Как начать свой бизнес с нуля с китаем: Как начать бизнес с Китаем: поиск и проверка поставщиков, заключение контрактов, организация доставки

Содержание

как начать и не попасться на мошенников

Содержание

Преимущества бизнеса с Китаем
С чего начать бизнес с Китаем
Дропшиппинг
Оптовые продажи
Совместные покупки
Интернет-магазин
Торговля продукцией популярных китайских брендов
Продажа малоизвестных товаров из Китая
Собственный OEM-бренд
3 типа китайских партнеров
Фабрики
Торговые компании
Розничные продавцы
Как проверить китайского поставщика
5 этапов работы с Китаем
Интересные факты про китайцев
Правила общения с китайскими партнерами
Типичные ошибки новичков-бизнесменов

Чем хорош? Бизнес с Китаем еще 5-7 лет назад приносил хорошую прибыль, и до сих пор цифры только растут. Шутка ли, товарооборот КНР с Россией в 2021 году вырос до 130 млрд долларов. Спрос есть, а значит, есть все шансы открыть свое дело, чтобы разбогатеть на нем.

Как начать? Если раньше все оформляли дропшиппинг, то сегодня количество схем бизнеса с Китаем значительно увеличилось. Можно продавать товары китайских стартапов или производить свой собственный брендированный на одной из фабрик КНР. В любом случае вам потребуется найти посредника, и в этом вопросе нужно быть начеку, чтобы не попасть в лапы мошенников.

Преимущества бизнеса с Китаем

Надпись «Made in China» давно не ассоциируется с низким качеством и дешевыми подделками. За последние 15-20 лет производство в Китае по многим параметрам приблизилось к европейским стандартам.

Торговые отношения между нашими странами активно развивались вплоть до вспышки коронавирусной инфекции и связанной с ней пандемии. На российском рынке множество китайских товаров достойно конкурируют с аналогами из других стран. Это одежда, обувь, косметика, бытовая техника, игрушки и другие категории.

По данным Федеральной таможенной службы, максимальный объем товарооборота с Китаем – 130 млрд долларов – был зафиксирован в 2021 году. В 2019 году он составлял 111,5 млрд долларов, а в 2020 – 104 млрд долларов.

Это говорит о том, что все больше предпринимателей делает ставку на бизнес с Китаем и не ошибаются. Что их привлекает?

Эксклюзивный товар. В КНР огромное количество предприятий. Всегда есть шанс найти уникальный и качественный товар и выйти с ним на российский рынок без посредников. Это позволит заметно отстроиться от конкурентов.
Привлекательные цены. Низкая оплата труда, которую предприятия могут позволить себе из-за крайне высокой плотности населения, заметно снижает себестоимость продукции. При покупке аналогичного товара в России вы потратите на 10-20 % больше, а иногда и на 50 %. Торгуя товаром из КНР, можно позволить себе наценку 50 и даже 100 %.
Разнообразие товаров. И по типу продукции, и по ее классу китайское производство предоставляет возможность выбрать те позиции, которые вам интересны, и создать интересное предложение.
Клиентоориентированность. Предложение производителей в Китае настолько обширное, что они борются за клиентов всеми возможными способами. Партнеры из Китая готовы присылать товар на пробу, соглашаются на ваши условия доставки, объемы партии и остаются на связи практически круглосуточно.

Что мешает каждому из нас покупать одежду и бытовую технику для семьи, обустраивать дом товарами из Китая? Недорого, качественно, широкий ассортимент. Дело в том, что выход на китайских производителей, поиск контактов, выбор нужного товара требуют значительного времени. Гораздо удобнее выбрать то, что нужно, на одном из маркетплейсов. К тому же далеко не все производители развивают розничное направление.

С чего начать бизнес с Китаем

Сегодня бизнес с Китаем без вложений (или с минимальными инвестициями) ведут в России многие предприниматели. Это объясняется тем, что схема довольно проста. Достаточно обладать минимальным опытом работы в торговле и понимать ее законы. Совершенно не обязательно иметь для этого высшее экономическое образование.

Бизнес с Китаем на перепродаже выстраивается примерно по следующему алгоритму:

поиск продукции в Китае по оптимальной цене;
заказ ее доставки в Россию;
продажа товара с выгодной наценкой.

Начало бизнеса с Китаем может показаться неподъемной задачей. Но как любое крупное дело, это требует четкого планирования и планомерного урегулирования всех вопросов, таких как сертификация, прохождение таможни, налоги, оформление документов и т. д. Каждый из них мы ниже обсудим в деталях.

Кроме опасений о сложности ведения бизнеса с другой страной, многих останавливает дефицит тематической информации. Но сегодня ее более чем достаточно в открытом доступе в Сети. Как раз сейчас вы подобный материал и читаете.

Товарный бизнес с Китаем – одно из самых доступных направлений для начинающих предпринимателей. Это в разы легче, чем что-то производить или оказывать какие-либо услуги. Чтобы освоить азы грамотных закупок и организацию розничной торговли, достаточно поставить себе цель и идти к ней.

Обсудим подробнее каждый из этих шагов.

Модели бизнеса с Китаем

Если вы задумались, с чего начать бизнес с Китаем, рассмотрите несколько испытанных моделей, доказавших свою жизнеспособность.

Дропшиппинг

Вы ищете у поставщиков товар, который гипотетически может заинтересовать покупателей, и берете с последних полную предоплату. То есть, чтобы сделать заказ, вам не придется собирать начальный капитал и рисковать им. Самое важное в этой схеме — дать покупателю гарантию, что он не потеряет деньги и получит качественный товар.

Как только вы собрали достаточно заказов и средства на оплату, передаете сведения поставщику, который берет на себя доставку товара покупателям. Ваша наценка как посредника может составлять 30-500 %. Потратиться придется на создание площадки, где вы будете представлять ассортимент.

Подойдет даже страничка в социальной сети. Главное преимущество такой схемы в том, что вы не продаете свой товар и не переживаете, будет ли он пользоваться спросом, а просто выступаете медиатором между производителем (поставщиком) и конечным потребителем. При этом получаете неплохой доход.

Оптовые продажи

По сути, это тот же дропшиппинг, но оптовый. Вы находите, у кого купить и кому продать, а за свои услуги получает процент. Самое главное в этом бизнесе с Китаем – найти поставщиков с качественным товаром. На китайском рынке их более чем достаточно. Задача вполне посильная при грамотном подходе.

Последовательность действий при ведении такого бизнеса с Китаем в России такова:

Выйти на проверенного поставщика и наладить с ним договоренность.
Найти предпринимателя, действующего или начинающего, и предложить ему закупить через вас партию продукции по привлекательной цене у надежного партнера. Чтобы ваше предложение его заинтересовало, цены должны быть ниже тех, по которым он приобретает товар сейчас.
Покупатель переводит вам средства, вы делаете для него заказ у партнера.

Найти партнеров в России, кажется, не легче, чем в Китае. Но это не так. Разместите бесплатную рекламу об оптовой продаже товара на страничке сайта бесплатных объявлений. Когда вы сформируете солидный рекламный бюджет, перейдете на более серьезные типы рекламы, контекстную и таргетированную, например, Яндекс. Директ.

Совместные покупки

Группа людей делает оптовый заказ у поставщика, собирая его из нескольких личных заказов. Таким образом, значительно снижается цена каждой отдельной вещи. А также стоимость транспортировки из Китая становится более низкой. В большинстве случаев многие отказываются от покупки товаров в Китае из-за того, что дорогая доставка лишает смысла экономии по стоимости товара. При совместных закупках покупки в Китае остаются выгодными.

Интернет-магазин

Чтобы начать бизнес с Китаем таким образом, как минимум необходимо иметь опыт предпринимательской деятельности. Прежде всего, надо оплатить разработчикам создание самого интернет-магазина. Это затратная и высокооплачиваемая работа. При успешном развитии все траты окупятся. Но на старте вам придется серьезно вложиться.

Чтобы было что показать клиентам, для начала необходимо обзавестись хотя бы одностраничным сайтом, который будет снимать возражения и стимулировать покупателей к заказу. Ассортимент товаров первое время можно разместить на страничке социальной сети, при условии, что она имеет хорошую посещаемость.

Организация работы интернет-магазина происходит следующим образом:

Создаем привлекательное предложение. В его основе конкурентная цена на товар, пользующийся высоким спросом, и хороший уровень сервиса.
Заявляем о себе через рекламную кампанию. Здесь все способы хороши: от сарафанного радио до объявлений на специальных сайтах и бартерной рекламы (если вы более-менее успешный блогер).
Маркетинговые акции. Ассортимент инструментов очень широк: бесплатная доставка при определенной сумме покупок, скидки постоянным покупателям от определенного количества товара, сезонные скидки и т. д.

Выбирая интернет-магазин, покупатели обращают внимание на ассортимент, цены и качество обслуживания. У каждого магазина свои преимущества, которые привлекают ту или иную целевую аудиторию. Только методом проб и ошибок вам удастся сформировать свой оптимальный набор инструментов для повышения продаж.

Торговля продукцией популярных китайских брендов

Спрос на продукцию некоторых китайских брендов уже сформирован. Например, у российских потребителей на слуху такие производители, как Remax, Xiaomi, DJI и другие. Закупаться напрямую у вас уже не получится, так как у них есть свои агенты, которые и занимаются дистрибуцией.

Некоторый риск заключается в том, что, если у бренда появляется официальный представитель, он имеет право запретить остальным компаниям распространять продукцию этой фирмы.

Продажа малоизвестных товаров из Китая

Для китайских производителей нормальной практикой считается сотрудничество с несколькими партнерами. Они следят за тем, как каждый из них продвигает товар на российском рынке. На эксклюзивные права официального представителя рассчитывать не стоит. Кроме того, воплощение этой идеи бизнеса с Китаем потребует от вас серьезных финансовых вложений на рекламу и продвижение.

Собственный OEM-бренд

ОЕМ – аббревиатура от английского Original Equipment Manufacturer, то есть «оригинальный производитель оборудования». Речь о предприятиях, которые занимаются производством комплектующих для крупных производителей. Чаще всего речь идет о деталях для электроники.

То есть ваша компания может заказать сбор готовой продукции из деталей от OEM-бренда и в дальнейшем продавать ее на российском рынке. Открыть такой бизнес с Китаем будет не так просто, так как в любом случае это потребует от вас личного присутствия в стране, чтобы выбрать площадку для производства, тестирование пробной партии и т. д. Кроме того, здесь никак не обойтись без вложений на предоплату, маркетинг и т. д.

3 типа китайских партнеров

По типу организации всех партнеров в Китае можно разделить на три категории. У каждой из них своя специфика по вариантам сотрудничества и предлагаемым условиям.

Фабрики

Сами изготавливают товар под ваши запросы или предлагают тот, который уже выпускают. При покупке одной категории товара готовы сделать скидку в 10 % от цены, по которой торгуют оптовики или в рознице. Позволяют посещать производство и соглашаются вносить изменения по вашим требованиям.

Фабрики рассматривают сотрудничество при условии, что вы обеспечите им полную загруженность, то есть закажите крупную партию и будете делать это регулярно. Минимальная сумма закупки — примерно 10 000 $. Если вы подписали договор о долгосрочном сотрудничестве, руководство фабрики может пойти вам навстречу и произвести небольшой объем товара для тестирования.

Если условия сотрудничества вас в чем-то не устраивают, имеет смысл садиться за стол переговоров. Но имейте в виду: может случиться, что фабрика выполнит нужный вам объем за привлекательную сумму, а потом окажется, что сэкономили на качестве материала или обработке и т. д. Если при обсуждении сотрудничества слишком много «но», лучше задуматься о поиске другого производителя.

Чтобы сотрудничать с российскими партнерами напрямую (отгружать товар и получать за него деньги), у фабрики должна быть экспортная лицензия. Если ее нет, производитель ищет для легализации торговли посредника-экспортера. Это специальные компании, которые берут за свои услуги — около 0,5-2,5 % от суммы сделки. Чтобы сократить эти расходы, можно договориться с компанией-экспортером о возмещении НДС.

Торговые компании

По сути, это перекупщики, которые сбывают с наценкой товар от производителя в другие страны.

Обширная клиентская база позволяет им продавать товар небольшими партиями, например, от 100 экземпляров. Для потребителей это хорошая возможность приобрести продукцию на пробу. Приходится переплачивать около 10 % по сравнению с закупками напрямую на фабрике. Но зато нет риска вложиться в крупную партию товара, который не раскупят.

Еще одно преимущество сотрудничества с торговыми компаниями заключается в том, что они могут сформировать вам заказ с нескольких производств, с которыми работают. Например, вы торгуете товарами для дома. Для вас такая закупка станет хорошей возможностью взять на пробу светильники трех или четырех разных производителей. Напрямую вам пришлось бы оплачивать производство четырех партий разных товаров по 10 000 $ за каждую.

Кроме того, трейдеры держат в штате сотрудников со знанием английского, и вы можете не ломать голову поисками переводчика с китайского. Также менеджеры торговых компаний остаются на связи 24/7.

Розничные продавцы

Так как они предлагают готовый товар, внести какие-либо изменения в дизайн упаковки или внешний вид вы не сможете. Приходиться выбирать из предложенных вариантов. Соответственно, и цены как посредники они устанавливают на 200-300 % выше, чем на фабриках. Предпочитают работать с проверенным товаром широкого спроса. Искать у них что-то уникальное или авторское не стоит.

Приятные новости заключаются в том, что розничные продавцы не настаивают на крупных объемах продаж и без вопросов отгрузят товар в количестве от одной единицы. Не очень выгодно по цене, но зато удобно предпринимателям, которые только пробуют свои силы в бизнесе с Китаем. Как только вы обзаведетесь достаточной клиентурой, сможете перейти на сотрудничество с торговыми компаниями.

Фабрики	Трейдеры	Розничные продавцы
Максимально низкая цена	Примерно на 10 % превышает цену производителя	Цена завышена на 200—300 % по сравнению с производителем
Могут делать товар по вашему индивидуальному заказу, по вашим стандартам и с личным контролем качества	Перепродают готовый товар	Перепродают готовый товар
Принимают заказы на партии в среднем от 10 000 $	Торгуют некрупными партиями товаров, например, 100 сумок.	Предлагают розничные объемы торговли от одного товара.
Экспортная лицензия есть не всегда	Как правило, обладают экспортной лицензией	Не имеют экспортной лицензии
Не всегда можно найти англоговорящего сотрудника	В большинстве случаев менеджеры владеют английским	Не всегда можно найти англоговорящего сотрудника

Как проверить китайского поставщика

При выборе партнера в Китае не поленитесь проверить его несколько раз. Ищите отзывы реальных компаний, имеющих опыт сотрудничества с ним, просите уставные и иные документы фирмы, не жалейте времени и денег на их изучение с юристами. К сожалению, в Китае можно натолкнуться на мошенников.

На этапе заключения сотрудничества непременно обговаривайте и вносите в документы штрафные меры за несоблюдение пунктов договора и иных обязательств. Если не уверены на 100 %, рассматривайте возможность отгрузки пробной партии для проверки, прежде чем оплачивать более крупные объемы.

С какими видами обмана могут встретиться неопытные предприниматели, начинающие бизнес с Китаем?

Незарегистрированные фирмы-однодневки создают себе сайт и проводят масштабную рекламную акцию, цель который – привлечь клиентов выгодными предложениями и получить от них деньги по предоплате. Собрав максимально возможную сумму с обманутых клиентов, такая фирма просто исчезает.
Торговля некачественным товаром. Если вы заключили договор с давно существующей реальной фирмой, это не гарантирует вам защиту от обмана. Он порой заключается в том, что изготавливают товар, совсем не соответствующий вашим представлениям и ожиданиям. Такое может случиться, если вы попадете на фабрику, где все еще не соблюдают стандарты качества.
Получение доступа к вашим персональным данным (электронная почта, пароли от банковских аккаунтов и т. д.) обманными действиями.

Застраховаться от мошенников поможет только обстоятельный и серьезный подход к выбору. На что важно обратить внимание в первую очередь?

Самый простой вариант — ввести название в поисковике и посмотреть, нет ли данной компании в черном списке недобросовестных производителей.
Проверьте, как давно существует сайт компании. Если ему нет и месяца, без долгих раздумий оставляйте всякое общение с ней.
Найдите физические контакты, указанные в свободных источниках. Попробуйте проверить этот адрес. Если на месте отмеченного дома расположена, например, аптека, завершайте с таким партнером сотрудничество, даже не начав его.
Критично изучите сайт поставщика. Ассортимент должен соответствовать профилю компании: текстиль/электроника/украшения/косметика и т. д. Если ресурс больше напоминает маркетплейс, а не официальную страничку фабрики, это должно вас насторожить.
В контактах проверьте, на каком хостинге зарегистрирован почтовый ящик производителя. У солидных компаний всегда есть корпоративная почта, они не пользуются бесплатными почтовыми сервисами.
Обратите внимание, на какие реквизиты предлагается переводить деньги. Это должны быть счета юридических, а не физических лиц.
Очевидно: сайт китайской компании должен быть на китайском языке с версией на английском и, возможно, других языках стран-партнеров. Если же ресурс полностью на английском, это вызывает серьезные подозрения.
Прочитайте о вашем потенциальном партнере все, что только найдете в Интернете.
В самом начале знакомства спрашивайте регистрационные документы и устав компании.
Запросите у представителя производителя официальное приглашение на производство. По реакции будет понятно, с кем вы имеете дело.

Самым лучшим вариантом было бы попросить помощи у специалиста, свободно владеющего китайским языком. Ему не составит труда найти данные компании на сайте Торгово-промышленной палаты.

5 этапов работы с Китаем

Этап 1. Определение товарной категории

Важно исходить не из того, чем вы увлекаетесь и что вам было бы интересно продавать, а из того, на что на рынке наблюдается максимальный спрос. Вполне нормально, если вы начнете продавать всего понемногу и постепенно определитесь, на чем хотите сделать акцент.

Этап 2. Выбор поставщика

Так как масштабы производства в Китае невероятны, найти среди всего этого многообразия своего поставщика довольно непросто. Необходимо проследить, чтобы это не были мошенники. Придется потрудиться: зайти на рынок поставщиков, агрегаторы товаров, поспрашивать тех, кто уже ведет бизнес с Китаем. Идеальный вариант – это посещение страны и личное общение с местными предпринимателями на различных выставках, конференциях и т. д. Там же можно будет посмотреть продукцию вживую, потрогать ее.

Этап 3. Посещение Китая

Конечно, это вариант для тех, кто нацелен на серьезное и долговременное сотрудничество. Личная встреча сразу задаст совсем другой тон общению, более доверительный, надежный. Офлайн-встреча позволит эффективно обсудить многие важные вопросы.

Этап 4. Заключение договора и приобретение первой партии товара

Перед этим крайне важно обсудить следующие моменты:

наличие лицензии на торговлю;
длительность производства и сроки доставки;
условия возврата товара.

Этап 5. Доставка продукции

Самая проблемная часть в торговле китайскими товарами. Для начала вы удостоверяетесь в том, что у продавца есть лицензия на экспортную торговлю, без которой вы не сможете растаможить товар. Затем заказываете доставку товара. На таможне потребуется оплатить пошлину и заполнить декларацию. Большинство предпринимателей пользуются услугами таможенного представителя, который без проблем решает эти вопросы.

Интересные факты про китайцев

Для установления взаимопонимания на переговорах важно понимать менталитет собеседника, его ценностные установки и традиции. Уделим немного внимания и этому аспекту ведения бизнеса в Китае.

В китайской культуре сказать напрямую «нет» считается почти недопустимым. Если партнер хочет вам отказать, он долго будет подбирать формулировки, откладывать встречи. Все это значительно затягивает процесс переговоров.
Комплименты китайцы часто воспринимают как проявление взаимной вежливости и не считают нужным, например, благодарить за похвалу, высокую оценку работы и т. д. Скромность не позволяет им легко принимать презенты. Чтобы вручить подарок, вам придется набраться терпения и предложить его несколько раз.

Правила общения с китайскими партнерами

В китайской культуре недопустимо при деловом общении называть человека просто по имени. Это воспринимается как непозволительная фамильярность. Принято называть должность, фамилию и имя. Например, менеджер Ли Дэмин. Если затрудняетесь с указанием должности, обращайтесь по фамилии и имени.
Дресс-код китайских бизнесменов довольно консервативен. Если не хотите вызвать недоумение и осуждение с их стороны, приберегите свои любимые дизайнерские луки до лучших времен. А для командировок в Поднебесную берите с собой классическую рубашку и брючный костюм.
Будьте сдержанны в проявлении эмоций. Китайский менталитет не подразумевает простоты и непосредственности русского характера, тем более в деловых отношениях. Несмотря на то, что китайцы успели изучить специфику российских партнеров, будет правильнее соблюдать традиции стороны, с которой вы планируете сотрудничество.
Комплименты считаются обязательным атрибутом делового общения. Принимать их за чистую монету не стоит. Это не более чем дань приличиям. Принимайте похвалу с благодарностью и отвечайте тем же, но помните, что на принятие решений это никоим образом не повлияет.
Не делайте скоропалительных выводов, если в завершении переговоров партнеры вам улыбаются и не высказывают никаких сомнений или недовольств. Китайцам бывает сложно прямо отказать, и они стараются этого избегать. С уверенностью можно сказать одно: фраза «Мы еще подумаем» ничего хорошего не обещает.
Будьте учтивы и деликатны в формулировках в той же степени, что и ваши китайские партнеры. Они прекрасно понимают язык намеков и полутона. А прямоту и категоричность не ценят в той же степени, как некоторые русские. Например, для отказа лучше выбрать обтекаемую фразу «Нам нужно время, чтобы все взвесить» или «Нам сложно принять окончательное решение» и т. д.
Любую устную договоренность обязательно закрепляйте на бумаге. Если вдруг случится разногласие, письменный документ для китайцев — весомый аргумент.
Исключите из тем вашего smalltalk общения с китайскими партнерами критику и обсуждение высшего руководства, иронию над коллегами и насмешки над правительством. Они воспитаны уважать любое начальство, а также почитать правительство и быть верными стране. Поэтому не только не поймут этого, но и могут изменить свое отношение к вам.
Если надо поддержать беседу, переходите на темы, касающиеся китайской культуры, кухни и искусства. Будьте естественны и умеренны в расспросах. Ваша искренняя заинтересованность может расположить китайских партнеров.
Для оперативного общения все давно используют мессенджеры, в том числе встроенные в социальные сети. Чтобы решать текущие вопросы, удобней всего будет установить китайские WeChat или QQ. Не забывайте, что разница во времени с Китаем составляет пять часов.

Типичные ошибки новичков-бизнесменов

Какой бы бизнес с Китаем вы ни выбрали, вам не помешает узнать, с какими сложностями чаще всего сталкиваются на этом пути предприниматели.

Бизнес без постановки четкой цели. Вам будет сложно принимать решения, если вы не обрисуете для себя внятную цель. К чему вы стремитесь: небольшой интернет-магазин, позволяющий содержать семью, или развитие крупного дела с несколькими десятками сотрудников.
На каждом шагу вы думаете не о том, что будет дальше, а о том, что у вас может не получиться.
Навязчивая мысль, что без начального капитала вам будет не под силу организовать даже малый бизнес с Китаем.
Непонимание азов торговли и принципов ведения бизнеса.
Отрицание современных тенденций, нежелание идти в ногу со временем и получать новую информацию.

Обучение бизнесу с Китаем получило сегодня широкое распространение. На тематических курсах и вебинарах можно познакомится с различными вариантами ведения бизнеса, узнать, с чего начинают торговые закупки у китайцев и как организовать бизнес с Китаем под ключ. Также специалисты дают рабочие советы по повышению эффективности и доходности существующего бизнеса.

Будьте бдительны и осторожны при выборе деловых партнеров. Присматривайтесь, делайте пробные заказы. Это поможет вам обезопасить себя от контрафактной продукции и нечистоплотных предпринимателей.

Как предпринимателю с лёгкостью начать сотрудничать с фабриками в Китае

Сотрудничать с Китаем выгодно для руководителей малого и среднего бизнеса. Вы договариваетесь с заводом, закупаете партию товара по оптовой цене, а потом продаёте по рыночной. Причём в Китае можно найти практически всё: от небольших украшений до каркасов для домов. Но как начать бизнес с Китаем? Разбираемся в этом материале.

Шаг 1. Выберите бизнес-модель

Есть несколько бизнес-моделей, которые идеально подходят для сотрудничества с китайскими поставщиками. Вы можете выбрать дропшиппинг, совместные покупки или запуск своего интернет-магазина. Чем они различаются?

Дропшиппинг — это вариант сотрудничества, когда ваша компания становится посредником между фабрикой и конечным потребителем. Вы собираете заявки и передаёте их производителю в Китае. А за свою работу получаете комиссию, она может быть уже учтена в стоимости или же фабрика выплачивает её.

Второй вариант заключается в том, что вы делаете одну большую закупку вместе с другими людьми. Так у вас получается сэкономить на доставке и на цене за счёт опта.

Последний вариант объединяет два предыдущих: вы запускаете интернет-магазин. Именно с помощью него вы продаёте товары клиентам. При этом вы можете взять товар под реализацию и платить только тогда, когда уже нашли покупателя, либо закупить сначала, а потом уже продавать.

И создавая интернет-магазин, вам надо будет изучать инструменты маркетинга, развивать аккаунты в социальных сетях и проводить тематические акции, чтобы привлечь как можно больше клиентов.

Шаг 2. Оцените свои финансовые возможности

Без первоначального капитала не так просто начать бизнес с Китаем. Необходимо понимать, какие финансы у вас есть, чтобы закупить товар, запустить интернет-магазин, заниматься продвижением.

Даже если вы выбираете дропшиппинг, вам всё равно будет нужен рекламный бюджет. На этом этапе важно составить бизнес-план и подсчитать ожидаемый срок окупаемости.

Если вы понимаете, что своих средств недостаточно для развития интернет-магазина, вы можете привлечь инвестора или взять кредит в банке. В обоих случаях пригодится бизнес-план, чтобы аргументировать сроки возвращения займа.

Шаг 3. Найдите надёжного китайского партнёра

Без поставщика у вас не будет бизнеса. Поэтому уделите этому вопросу пристальное внимание, чтобы не отдать деньги мошенникам.

Где искать производителей в Китае? Вы можете воспользоваться различными ресурсами: Alibaba, Taobao, DinoDirect, Tmart, Focalprice. Однако на этих площадках размещаются фабрики, перекупщики и мошенники.

Как выбирать поставщика? Изучите документы, поищите реальные отзывы клиентов этого производителя. Попросите прислать вам образцы или пригласить вас на фабрику.

На что ещё обратить внимание? Доменное имя: если оно зарегистрировано несколько недель назад, то это указывает на сомнительность поставщика. Реквизиты и адрес компании должны быть указаны полностью, а не только город, где находится фабрика.

Также можно узнать о добросовестности поставщика через Торгово-промышленную палату, но для этого необходимо привлечь человека со знанием китайского языка. Ещё вы можете заранее обсудить с поставщиком штрафные санкции, которые последуют в случае невыполнения обязательств.

Шаг 4. Выберете надёжный банк

Чтобы сотрудничать с поставщиками из Китая, вам понадобится помощь надёжного банка. Например, в банке «Открытие» для предпринимателей, занимающихся внешнеэкономической деятельностью (ВЭД), предлагаются международные расчёты. Сотрудники банка структурируют сделки под ваши запросы, помогут снизить риски и затраты и предлагают долгосрочное финансирование проектов на выгодных условиях.

Шаг 5. Закупите необходимый товар

Когда вы составили бизнес-план, убедились в надёжности поставщика, можно закупать товар и запускать бизнес. Простая схема, которая поможет вам сотрудничать с китайскими фабриками и получать прибыль.

Ссылка скопирована

Как открыть бизнес в Китае?

Из-за размера своего рынка, экономического динамизма и низких производственных затрат Китай является очень привлекательным местом для тех, кто хочет начать там бизнес или организовать свой бизнес. Тем не менее, перемещение вашего бизнеса в Китай включает в себя несколько шагов и строгих процедур.

Каковы преимущества китайского рынка и почему вам следует создать компанию в Китае?

С ВВП в размере 14,34 трлн долларов США в 2019 году и среднегодовым экономическим ростом в 8% Китай занимает 9-е место в0009 вторая по величине экономика мира после США. Таким образом, в настоящее время страна является крупным игроком на международной арене и признанными воротами в Азию.

Для владельцев иностранных проектов, инвесторов и предпринимателей создание компании, дочерней компании или любой другой коммерческой единицы в Китае дает вам доступ к рынку с 1,4 миллиардами потенциальных потребителей .

Кроме того, возможно производить товары в Китае с очень низкими затратами (производство, строительство и транспорт очень дешевы). Рабочая сила тоже дешевая. В доказательство привлекательности страны 430 000 иностранных компаний решили создать компанию в Китае.

Наконец, Китайская Народная Республика вступила в ВТО (Всемирную торговую организацию) в 2001 году. Это значительно облегчает компаниям со всего мира начало бизнеса в этой стране. Действительно, страна значительно снизила свои таможенные тарифы и сняла большое количество ограничений, связанных с международной торговлей.

Какие трудности возникают при открытии бизнеса в Китае?

Несмотря на множество преимуществ переезда в Китай или расширения бизнеса на территории Китая, вам необходимо решить несколько проблем.

Существует множество правил , касающихся учреждения компании в Китае. Условия доступа на китайский рынок могут варьироваться в зависимости от сектора деятельности и провинции.

Кроме того, многие каналы социальных сетей подвергаются цензуре , такие как Twitter, Facebook и YouTube, что может усложнить вам коммуникационная стратегия и может означать, что вам необходимо адаптироваться к местным инструментам и тенденциям.

Также важно знать, что интеллектуальная собственность часто нарушается в Китае, поэтому важность юридической защиты вашего бизнес-проекта .

Языковой барьер и культурные различия также могут создавать дополнительные трудности для иностранцев. Социальные кодексы очень сильны, даже в деловом мире.

На каком бы этапе создания бизнеса в Китае вы ни находились (юридические процедуры, подписание коммерческого контракта, переговоры, субподряд…), вам необходимо знать и уважать культурные обычаи , действующие в стране и особенно в соответствующей провинции и городе. В Китае 7 различных языков и множество диалектов, поэтому между языками, культурами и потребительскими привычками, потребностями и ожиданиями разных регионов существуют большие различия.

Как выйти на китайский рынок?

Вы полны решимости реализовать свою цель по созданию бизнеса в Китае? Если вы хотите создать компанию, открыть головной офис, представительство или производственную площадку, важно выполните несколько ключевых шагов .

Анализ рынка и выявление секторов роста

Китайский рынок очень сложен и чрезвычайно обширен . Поэтому крайне важно провести предварительное подробное исследование рынка . Исследование должно проанализировать предложение, спрос, возможности, сильные и слабые стороны, угрозы, конкуренцию, потребности потребителей и т. д. Затем вам нужно будет адаптировать предложение, позиционирование и стратегию роста в соответствии с этими различными факторами.

Кроме того, следует отметить, что Китай очень конкурентоспособен в определенных секторах , таких как: производство, сельское хозяйство, горнодобывающая промышленность, сфера услуг, технологии, финтех и т. д. Он особенно лидер в области электронной коммерции .

Какой город выбрать для размещения своего бизнеса в Китае

С площадью 9,597 млн. км2 Китай предлагает разнообразных возможностей для открытия бизнеса . Есть множество крупных, динамичных, привлекательных городов, которые могут стать вашими потенциальными направлениями. Особенно это касается Пекин , в котором проживает 20 миллионов жителей, Шанхай , в котором проживает более 26 миллионов жителей, а также Шэньчжэнь, Кантон, Гонконг , Ухань и т. д. При выборе города следует учитывать сферу вашей деятельности и оценить уровень спроса и предложения в этом секторе на местном уровне.

Выполнение административных и юридических процедур

Хотя Китай открыт для международных компаний, некоторые инвестиции особенно поощряются правительством, другие более ограничены, а третьи строго запрещены. Поэтому вам следует проконсультироваться с Каталог отраслей, поощряемых для иностранных инвестиций , который классифицирует отрасли по трем отдельным категориям :

Секторы, поощряемые к инвестициям : здравоохранение, культура, социальная работа, технические услуги, финансовый сектор, транспорт и т. д.
Сектора с ограниченным инвестированием : создание высших учебных заведений, больниц, сельское хозяйство и т. д.
Запрещенные инвестиционные сектора : производство и трансляция телевизионных программ, продажа табачных изделий, юридические консультации по законам Китая. ..

Затем вам нужно будет узнать о юридических требованиях для иностранных инвесторов и административных процедурах, характерных для вашего сектора деятельности, соответствующего муниципалитета и типа компании, которую вы хотите создать.

Найти местного партнера

Процедуры для регистрации компании в Китае довольно утомительны, и вам необходимо хорошо знать работу китайской администрации. Лучший способ сделать это — использовать организацию или найти местного партнера, который поможет вам с этими процедурами. Вы можете, например, связаться с Торговая палата , которая поддерживает предпринимателей, когда они создают компанию в Китае. Это также будет очень полезно, чтобы помочь вам понять местную культуру, особенности и требования китайского рынка.

Выберите тип создаваемой компании

У вас есть несколько вариантов при создании бизнеса в Китае, и вы можете выбрать одну из следующих юридических структур :

Представительство : это самый простой вариант, но это не позволяет вам продавать или покупать в Китае.
совместное акционерное предприятие (EJV) или его упрощенная форма, кооперативное совместное предприятие (CJV): для этого требуется местный партнер. Это структура, которая очень поощряется правительством.
a полностью иностранное предприятие (WFOE): это позволяет вам создать компанию в Китае, не прибегая к помощи местного инвестора, и предлагает большую автономию и гибкость.

Каждая юридическая структура подчиняется правовым нормам, административным процедурам и механизмы финансирования. Кроме того, разрешенные виды деятельности могут варьироваться в зависимости от типа созданной компании . Поэтому вам следует обратиться за профессиональной консультацией.

Использование профессионального переводчика

Как упоминалось ранее, в Китае много разных языков . Мандарин — один из самых сложных языков в мире для изучения, и языковой барьер может стать серьезным препятствием при открытии бизнеса в Китае. Кому упростить обмен с местными партнерами , вам следует воспользоваться услугами переводчика для:

получения присяжных (заверенных) переводов ваших официальных и юридических документов при открытии бизнеса
перевод вашего веб-сайта, маркетинговых, коммерческих и институциональных документов на китайский язык
использование переводчика при общении с местными партнерами
перевод финансовых, юридических или технических документов.

Ответы на ваши вопросы об открытии бизнеса в Китае

Для открытия на китайском рынке безопаснее всего обратиться к эксперту или в организацию, которая поможет вам на каждом этапе вашего открытия в Китае. Этот азиатский рынок сложен и очень обширен. Он также регулируется многочисленными кодексами, правилами и культурными обычаями, которые необходимо соблюдать, если вы хотите успешно обосноваться в стране.

Китай с населением 1,398 миллиарда человек предлагает иностранным инвесторам возможность доступа к чрезвычайно большому и разнообразному рынку. Зарубежные бренды высоко ценятся и являются для потребителей синонимом качества. Особенно популярны товары высокого класса, предметы роскоши, мода и косметика. Поскольку Китай является членом ВТО, экспорт в страну также упрощен.

Аутсорсинг в Китай имеет ряд преимуществ для западных компаний. Это связано с тем, что в Китае очень большая квалифицированная рабочая сила, которая не будет нести такие же расходы, как, например, в Европе или Северной Америке. Однако это сильно различается в зависимости от региона.

Полное руководство по созданию бизнеса в Китае

Огромный размер китайского потребительского рынка открывает множество возможностей для иностранных инвесторов. Поскольку внутреннее потребление в последние пару лет все больше растет, страна стала рассадником прибыльных предприятий.

Однако иностранным инвесторам не всегда так просто начать бизнес в Китае. Помимо языковых и культурных различий, необходимо учитывать множество факторов, включая постановления местных органов власти, налоговую политику, поведение потребителей и различные риски.

Тем не менее, огромные возможности для роста в стране стоят того, чтобы начать бизнес в Китае. Чтобы помочь вам подготовиться к новому предприятию и понять, чего ожидать, вот руководство по открытию нового бизнеса в Red Dragon.

1. Зачем начинать бизнес в Китае

Китайский рынок действительно привлекателен. Но вы все еще можете быть в раздумьях, стоит ли начинать бизнес в стране или нет. Итак, давайте рассмотрим некоторые преимущества и риски открытия бизнеса в стране.

Преимущества открытия бизнеса в Китае

Огромный рынок. Потребительский рынок Китая оценивается более чем в миллиард человек. С различными секторами экономики это дает вам разнообразный рынок, который поддерживает рост бизнеса.
Огромный резерв талантов. В стране миллионы квалифицированных рабочих. Это дает вам обширный источник молодых специалистов, квалифицированных рабочих и компетентного персонала для вашего бизнеса.
Стратегическое расположение. Географическое положение Китая также открывает возможности для развития бизнеса в других азиатских странах.
Растущая экономика. Сегодня Китай является самой быстрорастущей экономикой в мире. Создание там вашего бизнеса может поставить вас в глобальную экономическую цепочку.
Предпринимательская среда. Китай расширяет возможности новаторов и предпринимателей с помощью более благоприятной государственной политики, включая налоговые льготы, более низкие налоговые ставки и благоприятные бизнес-экосистемы.

Риски и вызовы, с которыми сталкиваются иностранные инвесторы

Бюрократия. Получение необходимых разрешений и лицензий для начала бизнеса может быть довольно трудоемким, поскольку необходимо пройти так много процессов. Тем не менее, правительство пересматривает некоторые из своих правил, чтобы инвесторам было проще вести бизнес в стране.
Местный конкурс. Несмотря на то, что рынок, несомненно, огромен, бизнес-среда чрезвычайно конкурентна. Многие местные потребители отдают предпочтение местным компаниям, а не иностранным предприятиям. Это затрудняет захват значительной доли рынка иностранными предприятиями.
Комплексные налоговые и правовые системы. Сложность политики Китая может быть сложной задачей для полного понимания. Иностранные предприятия обязаны соблюдать строгие правила от разработки продукта до маркетинговых кампаний и соблюдения налогового законодательства. Многие из этих правил варьируются в зависимости от местоположения, а также подвержены постоянным изменениям.

Это лишь некоторые из преимуществ и проблем, которые необходимо взвесить, прежде чем принимать решение об открытии бизнеса в Китае. Как и в любом другом бизнесе в любом месте, крайне важно взвесить все преимущества и потенциальные риски, с которыми вы можете столкнуться.

2. Подготовка к регистрации бизнеса

Прежде чем вы сможете зарегистрировать свой бизнес, вы должны подготовить документы, требуемые государством. Они будут представлены на утверждение, прежде чем вы сможете получить разрешение на работу в стране. Вот некоторые вещи, которые вам нужно сделать, прежде чем подавать заявку на регистрацию бизнеса.

Выберите местонахождение компании

Вам потребуется указать свой юридический адрес в Китае. Это будет ваша официальная штаб-квартира в стране, где правительство, деловые партнеры и потребители могут связаться с вами в случае необходимости. Итак, одна из первых вещей, которую вы должны сделать, это найти наиболее идеальное место для вашего бизнеса. Это будет зависеть от типа бизнеса, которым вы занимаетесь, и ваших логистических потребностей.

Шэньчжэнь в настоящее время является центром информационных технологий и электроники, где стартапы растут относительно быстро. Шанхай, Пекин и Гуанчжоу до сих пор остаются одними из самых оживленных деловых центров. Вы также можете рассмотреть специальные экономические зоны (СЭЗ) или зоны свободной торговли (ЗСТ), такие как Хайнань, Тяньцзинь, Юньнань, Ляонин и другие провинции, где иностранные предприятия имеют благоприятные налоговые условия.

Учитывайте потребности вашего бизнеса, продукты и услуги, а также потенциальный рынок при выборе наилучшего места для открытия вашего бизнеса.

Выберите юридическую форму

Регистрация бизнеса с официальной юридической структурой может занять месяцы, поэтому лучше всего расставить приоритеты в своих бизнес-планах. В Китае для иностранных инвесторов разрешено лишь несколько бизнес-структур. Вот самые распространенные:

Представительство. Это одна из самых простых и недорогих конструкций. Тем не менее, он имеет множество ограничений. Представительства могут осуществлять только непрямую деловую деятельность, такую как рекламные акции, исследования рынка и представление продуктов. Им запрещено заниматься прямой коммерческой деятельностью.
Филиал. Филиал не имеет статуса юридического лица и ограничивается несколькими секторами бизнеса, такими как страхование и банковское дело. Его главное иностранное предприятие также несет ответственность по любым взятым на себя обязательствам.
Совместные предприятия (EJV). EJV — это компания с ограниченной ответственностью, созданная иностранными и китайскими инвесторами. Он имеет собственный зарегистрированный капитал и юридическое лицо, отличное от лица его инвесторов. С EJV вы можете иметь право на льготную политику, если ваши инвестиции составляют более 25% уставного капитала.
Совместные кооперативные предприятия (CJV). CJV похож на EJV, но представляет собой скорее соглашение о деловом сотрудничестве между иностранными и китайскими инвесторами. Он может иметь или не иметь статус юридического лица. Его механизм распределения прибыли и убытков не особо коррелирует с капитальными взносами инвесторов.
Предприятия, полностью находящиеся в иностранной собственности (WFOE). Как следует из названия, WFOE на 100% учреждена иностранным инвестором. Нет прямого участия китайского партнера и дает вам больше гибкости в бизнес-операциях.
Обычно создается как компания с ограниченной ответственностью с зарегистрированным капиталом и четким юридическим лицом. Однако эта структура запрещена в некоторых отраслях промышленности, таких как горнодобывающая промышленность и некоторые телекоммуникационные услуги.

Помимо этих пяти, существуют и другие бизнес-структуры, разрешенные для иностранных инвесторов, включая холдинговые компании и компании с ограниченной ответственностью с иностранными инвестициями (CLSFI). Но это требует огромных капиталовложений в размере около 30 миллионов юаней.

Зарегистрируйте название вашей компании

Раньше регистрация названия компании занимала несколько недель и была обязательным условием для подачи заявки на регистрацию бизнеса. Однако в марте 2021 года 1^st вступили в силу новые правила администрирования регистрации названий предприятий. Поправки были внесены для адаптации к все более цифровой корпоративной среде.

Вместо процесса предварительного одобрения внедрена система самодекларирования. Иностранные инвесторы теперь могут использовать Систему декларации наименований предприятий, чтобы представить свое фирменное наименование онлайн для немедленного использования.

Для этого войдите в систему и введите имя, которое хотите зарегистрировать. Система автоматически проверяет ваше фирменное наименование на соответствие нормативным требованиям и сравнивает его с существующими названиями предприятий в базе данных. Если конфликтов не обнаружено, вам может быть предоставлено право на использование этого имени. Вы также можете оформить это непосредственно в органе регистрации предприятий.

Чтобы получить разрешение на использование названия вашей компании, выберите то, которое соответствует положениям, установленным правительством. Вот некоторые из ключевых положений:

Иностранное предприятие может зарегистрировать только одно наименование предприятия.
В названии предприятия должны использоваться стандартные китайские символы.
Название магазина и организационная форма должны быть включены в название предприятия.
Для некоторых предприятий административная единица и отраслевые или деловые характеристики также должны быть включены в название предприятия.
Размер шрифта должен состоять из двух или более китайских символов.

Создание бизнес-плана

Чтобы получить одобрение на регистрацию вашего бизнеса, вы должны доказать, что ваше предприятие осуществимо. Вы должны составить комплексный бизнес-план, который включает следующее:

Ваш бизнес-план должен убедить регулирующие органы в том, что у вас есть капитал для финансирования операций и осуществимая бизнес-модель с потенциалом роста. Помимо этого, ваш бизнес-план также послужит вашей картой роста. Подготовьтесь к этому хорошо, поскольку иностранные предприятия обязаны придерживаться принципов, которые они определили в своих бизнес-планах.

3. Как зарегистрировать бизнес в Китае

Когда у вас есть утвержденное название компании и все документы готовы, вы можете начать процесс регистрации своего бизнеса. Отправьте подготовленные документы на утверждение, чтобы получить следующее:

Свидетельство о регистрации иностранного предприятия. Министерство торговли рассмотрит все ваши документы, чтобы проверить, соответствуете ли вы стандартам, установленным правительством. Вам понадобится эта сертификация, прежде чем вы сможете подать заявку на получение бизнес-лицензии.
Бизнес-лицензия. Его выдает Государственное управление промышленности и торговли (SAIC). Утвержденная бизнес-лицензия позволяет вам начать бизнес-операции.

Обратите внимание, что существуют и другие требования, которые необходимо выполнить после получения бизнес-лицензии. Обязательно соблюдайте все это, чтобы избежать штрафов, пеней и других последствий в будущем.

Зарегистрируйтесь в Бюро общественной безопасности. Вы не сможете подтвердить какой-либо контракт без утвержденной печати компании или корпоративной печати. Подайте заявку в PSB сразу после получения лицензии на ведение бизнеса.
Открыть счет в банке. Вам понадобится корпоративный банковский счет для получения платежей, оплаты счетов, расчета заработной платы и проведения большинства финансовых операций. Он также понадобится вам при подаче заявления на регистрацию в качестве налогоплательщика, поэтому лучше всего открыть счет в местном китайском банке.
Зарегистрироваться в качестве налогоплательщика. Как иностранное предприятие, вы обязаны соблюдать местные налоговые правила. Вы должны подать заявление на регистрацию в качестве налогоплательщика в течение 30 рабочих дней после получения лицензии на ведение бизнеса. В противном случае вы будете подвергнуты расследованию со стороны налогового бюро.

Точный процесс регистрации зависит от типа выбранной вами структуры компании, но в целом для ведения бизнеса в Китае вам необходимо пройти следующие шаги:

Подготовка организационно-правовых форм, бизнес-планов и других документов.
Зарегистрируйте свое фирменное наименование в Управлении регистрации предприятий.
Подать заявку на сертификацию регистрации иностранных предприятий в Министерстве торговли.
Подайте заявление на получение бизнес-лицензии в Государственное управление промышленности и торговли.
Подайте заявление на получение печатей компании и корпоративных печатей в Бюро общественной безопасности.
Откройте корпоративный счет в местном китайском банке.
Зарегистрироваться в качестве налогоплательщика в Государственной налоговой администрации.

4. Местная бухгалтерская и налоговая политика и положения

Все зарегистрированные иностранные предприятия в Китае обязаны вести бухгалтерский учет в соответствии с местными стандартами бухгалтерского учета. Налоги представляются ежемесячно, ежеквартально и ежегодно. Официальные книги счетов необходимы для выставления счетов клиентам. Более того, правила и налоговые ставки часто меняются. Поэтому рекомендуется нанять бухгалтера, знакомого с местной налоговой политикой.

Налоговые ставки для иностранных предприятий

Чтобы дать вам представление о том, какие налоги вам, возможно, придется платить, вот некоторые из обычных налогов, взимаемых с иностранных предприятий:

Корпоративный подоходный налог. Подается ежемесячно или ежеквартально, этот налог взимается по ставке 25% от общего дохода за вычетом допустимых вычетов. В конце года все налоговые платежи сверяются с годовой проверкой. В зависимости от окончательной суммы уплачивается дополнительный налог или применяется скидка.
Удерживаемый налог. Иностранные предприятия, получающие доход из Китая, облагаются налогом у источника. Раньше ставка составляла 20%, но сейчас ее снизили до 10%.
Индивидуальный подоходный налог. Иностранные физические лица также облагаются налогом на доходы физических лиц, который рассчитывается по прогрессивной ставке от 5% до 45% в зависимости от суммы налогооблагаемого дохода.
Налог на добавленную стоимость. НДС рассчитывается в процентах от продаж товаров и услуг. В настоящее время существует три уровня налоговых ставок в зависимости от видов предоставляемых товаров и услуг. Ставки составляют 6%, 10% или 16%. Некоторые отрасли освобождены от этого вида налога.
Налог на бизнес. Иностранные предприятия, которые занимаются налогооблагаемой деятельностью, такой как страховые услуги, строительство, развлекательный бизнес и продажа недвижимого имущества, также облагаются налогом на бизнес. Налог взимается с валового оборота и составляет от 3% до 20%. Однако сегодня это больше не применяется и было включено в систему НДС.
Налог на потребление. Иностранные предприятия, занимающиеся производством и продажей товаров второстепенного значения, таких как табак, спиртные напитки, косметика и ювелирные изделия, облагаются налогом на потребление в размере от 3% до 45%.

Налоговые льготы, специальные налоговые ставки и привилегии

Чтобы побудить больше инвесторов открывать свой бизнес в стране, Китай регулярно вносит поправки в свои налоговые правила и политику. В стране предусмотрено несколько налоговых льгот для привлечения инвесторов в различные отрасли.

Специальные налоговые ставки и льготы для компаний в особых экономических зонах и зонах свободной торговли.
Более низкая ставка КПН в размере 20% для малоприбыльных компаний.
Льготная ставка НДС в размере 3% для мелких налогоплательщиков.
Возврат НДС при закупке оборудования научно-исследовательских центров.
Освобождение от НДС процентного дохода для финансовых учреждений.

5. Местные вопросы занятости

Иностранные предприятия также обязаны соблюдать местные трудовые нормы. Вы должны быть знакомы с конкретными правилами в области, где находится ваш бизнес. Убедитесь, что вы соблюдаете эти правила, когда устанавливаете условия найма и нанимаете своих сотрудников.

Трудовой договор

Ваш трудовой договор должен четко определять условия трудоустройства. Укажите рабочее время, заработную плату, должностные инструкции и детали вознаграждения в контракте.

Заработная плата. Иностранным предприятиям предоставляется большая самостоятельность в установлении уровня заработной платы своих сотрудников. Тем не менее, вы должны соблюдать требования к минимальной заработной плате, установленные местным правительством.
Рабочее время. Установленная органами по труду обязательная 40-часовая рабочая неделя. Сверхурочная работа может быть запланирована, но работники имеют право на получение от 150% до 300% их обычной заработной платы.
Вознаграждение. В Китае типичный пакет вознаграждения включает базовую заработную плату, субсидии, надбавки и льготы на работу. Вы можете включить бонусы, связанные с производительностью, если хотите.
Права на отпуск. Работники имеют право на ежегодный оплачиваемый отпуск, продолжительность которого обычно зависит от стажа работы. Они также имеют право на 20 или 30 дней оплачиваемого отпуска на родину, если они работают в другом населенном пункте, где проживают их супруги или родители. Другие права на отпуск включают отпуск по болезни, отпуск по браку и отпуск по беременности и родам.
Социальные пособия. Все иностранные предприятия обязаны направлять часть своей прибыли на социальные пособия. К ним относятся, помимо прочего, базовое медицинское страхование, страхование от несчастных случаев, страхование материнства, пенсии, пособия по безработице и жилищные пособия.
Правила расторжения. Чтобы избежать проблем с профсоюзами или властями, пропишите основания увольнения в трудовом договоре. Укажите обстоятельства, при которых договор может быть расторгнут любой из сторон, и какие достаточные причины считаются разумными.

Набор сотрудников

Существует несколько способов, которыми иностранные предприятия могут нанимать местных сотрудников. Если у вас есть китайский партнер по совместному предприятию, они могут нанимать работников по рекомендации своего местного персонала. Если у вас нет местного партнера, вы можете получить рекомендации в местных центрах занятости или местных органах по труду.

Вы также можете нанимать работников напрямую через объявления или с помощью хедхантеров и зарубежных сервисных компаний.

Партнерство с PEO

Профессиональные организации занятости (PEO) помогают иностранным предприятиям напрямую нанимать местных сотрудников. Они могут помочь с вашими кадровыми потребностями, чтобы вы могли начать бизнес в течение нескольких дней после получения лицензии на ведение бизнеса. Рассмотрите возможность сотрудничества с одним или любым поставщиком решений по трудоустройству, чтобы упростить управление персоналом и обеспечить соблюдение местного трудового законодательства.

Наем иностранных рабочих

Иностранным предприятиям рекомендуется нанимать граждан Китая для удовлетворения большинства своих деловых потребностей. Иностранные лица, не занимающие высшие руководящие должности, должны получить одобрение местного органа по труду, прежде чем их можно будет нанять. Если вы будете нанимать иностранных работников, вы должны помочь им получить рабочую визу в Китай (виза Z) и необходимые разрешения на работу.

6. Как зарегистрировать товарный знак в Китае

Ваш товарный знак отличает вас от конкурентов. Это помогает повысить узнаваемость бренда, что стимулирует рост бизнеса. В некоторых странах права на товарный знак приобретаются автоматически, когда компания использует название или логотип для коммерческой деятельности.

В Китае, однако, права на товарный знак предоставляются первому лицу, которое его зарегистрирует, независимо от того, какое из них использовало его первым. Поэтому лучше зарегистрировать товарный знак как можно раньше.

Зачем регистрировать торговую марку

Представьте, что вы создаете свою торговую марку годами, а кто-то другой копирует вашу торговую марку для продажи своей продукции. С зарегистрированным товарным знаком вы можете предотвратить подобные ситуации. Регистрация вашего товарного знака защищает ваш бренд, не позволяя конкурентам использовать имена, изображения или логотипы, подобные тем, которые вы используете в своих продуктах.

Создание товарного знака на китайском языке

При ведении бизнеса в Китае также рекомендуется регистрировать товарные знаки как на английском, так и на китайском языке. Товарный знак с китайскими иероглифами обеспечивает дополнительную защиту вашего бренда от местных конкурентов. Кроме того, китайский товарный знак также повышает узнаваемость бренда в стране и мотивирует местных потребителей покровительствовать вашим продуктам и услугам.

Как зарегистрировать товарный знак

Регистрация товарного знака в Китае включает три основных этапа: экспертиза, публикация и регистрация. Все это находится в ведении Государственного управления промышленности и торговли (SAIC). Весь процесс занимает год или около того и стоит немногим более тысячи долларов. После одобрения регистрация вашего товарного знака становится действительной в течение 10 лет.

Вот краткое описание процесса регистрации товарного знака:

Поиск торговой марки. Китайское ведомство по товарным знакам (CTMO) имеет открытую базу данных, в которой вы можете искать зарегистрированные товарные знаки в Китае. Вы можете искать похожие товарные знаки и получать исчерпывающую информацию о существующих товарных знаках.
Подача анкет. Обратитесь в SAIC, чтобы получить форму заявления со списком документов, которые необходимо предоставить. После завершения сдайте все требования и ждите следующего шага.
Оценка приложений. SAIC проверяет ваше заявление и представленные документы. Они уведомят вас, если потребуются другие документы. В противном случае они продолжат процесс регистрации.
Публикация товарного знака. После предварительного рассмотрения вашей заявки ваш товарный знак публикуется в Бюллетене. Другие партии могут выступить против в течение трех месяцев с даты публикации.
Утверждение и выдача товарного знака. Если не будет возражений по поводу нарушения прав или других вопросов, ваш товарный знак будет одобрен. Затем вам выдается свидетельство об утверждении, предоставляющее право на использование товарного знака в течение десяти лет.

Получить профессиональную помощь

Несмотря на то, что процесс регистрации товарного знака кажется довольно простым, выполнить тщательный поиск товарного знака и справиться с возражениями против товарных знаков может быть сложно. Сходство в графике, фонетике и других деталях может быть трудно определить, особенно с товарными знаками, состоящими из китайских иероглифов. Выбор класса товарного знака для регистрации также может привести к путанице.

Чтобы упростить весь процесс, вы можете получить профессиональную помощь в квалифицированных агентствах. Они могут выполнить все громоздкие задачи и необходимые формальности при регистрации вашего товарного знака в Китае.

7. Развивайте свой бренд

Теперь, когда ваша компания настроена, вы можете сосредоточиться на повышении узнаваемости бренда и развитии своего бизнеса. Вот несколько способов захватить огромный кусок китайского рынка.

Понять культуру

Китайская культура высоко ценит традиции и семейные отношения. Вы должны понимать эту культуру и адаптировать свой бренд, чтобы он соответствовал местному рынку. Знайте, какие изображения, тексты или цвета следует избегать в ваших логотипах, упаковке продуктов, маркетинговых материалах и других вещах, которые могут быть связаны с вашим брендом.

Стань мобильным

Китайский рынок становится все более мобильным. Многие потребители предпочитают совершать деловые операции на своих смартфонах или планшетах. Наличие собственного мобильного приложения сделает ваши товары и услуги ближе к потребителю и обеспечит им удобство покупки онлайн.

Зарегистрируйтесь на платформах электронной коммерции

Будьте там, где потребители. Настройте учетные записи на платформах электронной коммерции, где уже есть большое количество потенциальных покупателей. Зарегистрируйте бизнес-аккаунт на Taobao, Tmall, Xiaohongshu или Pinduoduo. Оседлайте волны внезапного роста популярности Bilibili и продавайте там свою продукцию.

Использование китайских социальных сетей

Как и в большинстве стран мира, социальные сети играют ключевую роль в принятии решения о покупке потребителями. Создайте учетную запись и общайтесь с пользователями социальных сетей. Публикуйте информативный и развлекательный контент, чтобы создавать и поддерживать активных подписчиков. Самые популярные каналы, которые вы можете использовать для создания своего бренда, — это WeChat, Douyin и Kuaishou.

Создайте веб-сайт на китайском языке

Чтобы привлечь китайских потребителей, вы должны разработать свой веб-сайт с учетом их потребностей. От веб-дизайна и языка до содержания и формата ваш веб-сайт должен находить отклик у китайской аудитории. Регистрация домена .cn имеет решающее значение для защиты веб-сайта с местным колоритом.