Как начать бизнес с китаем с нуля: Страница не найдена

Как вести бизнес с Китаем? Нюансы и подводные камни

С чего начать

Мы придумали свой бренд, разработали упаковку и зарегистрировали свою товарную марку. Отобрали ассортимент товарных позиций, которые нам необходимы. Далее приступили к выбору заводов в Китае. Сначала идёт письменное общение, они высылают вам цены, каталоги. Дальше отбираются наиболее интересные предложения.

Затем стоит поехать и на месте посмотреть на размеры фабрики, штат сотрудников, какие специалисты работают, какое оборудование используется. Так вы поймете, соответствуют ли ваши ожидания реальности.

Мы съездили и отобрали семь заводов по всему Китаю, чтобы каждый из них производил разные товарные позиции для нашего бренда.

Кстати, часто бывает, что посредники хотят выдать себя за производителя. Некоторые даже приглашают на чужие фабрики, уверяя, что это их производство. Поэтому мы работаем через брокеров (наша транспортная компания).

Когда вы начинаете работу с поставщиком, брокеры помогают через свои ресурсы выяснить, кто перед вами — посредник или производитель.

Трудности перевода

Китайские партнеры редко знают английский язык. Так что вам обязательно стоит пользоваться услугами опытного и доверенного переводчика (даже если ваши партнеры говорят по-английски).

Так вы будете уверены в том, что вы все правильно поняли, и будете знать, как китайцы обсуждают вашу сделку между собой.

Бывают обманы

Главное в переговорах с китайцами — внимательность. Обманы в бизнесе для них чуть ли не святое. Тщательно следите за содержимым ваших заказов и их качеством. Никаких письменных договоренностей, как правило, не бывает, все на словах.

Поэтому стоит быть постоянно с ними в контакте, интересоваться о том, как обстоят дела на производстве.

Как подписываются договоры

Практически невозможно подписать договор на год, чтобы вы стабильно получали из Китая определенный товар в определенный срок. Для каждого заказа вам надо будет готовить спецификацию.

Обычно после заказа они присылают вам оферту, где оговаривается цена и производственный срок для каждой отдельной партии. Причем сроки чаще всего срываются, но здесь вы ничего с этим не сделаете — просто будьте к этому готовы.

Когда сроки срываются, они находят десять тысяч причин, почему это произошло. Могут, например, сказать что правительство ввело пошлины на вредные выбросы, поэтому производство теперь работает не десять часов, а девять. Так что ускорить процесс получения товара можно только путем переговоров.

Штрафные санкции

Вы можете попытаться прописать штрафные санкции, но они все равно придумают отговорку , попадающую под форс-мажорные обстоятельства. К тому же, если они видят, что вы прописываете штрафные санкции, могут поднять цену или отказаться подписывать договор.

Оплата

Всегда работаем по предоплате в 30 %. Дальше начинается производство товара, и оставшиеся 70 % оплачиваются, когда товары готовы. Без оплаты они обычно не отгружают товар.

Личные встречи

Когда сотрудничество уже началось, большое значение играют личные встречи. Старайтесь почаще приезжать на фабрики. Я, к примеру, приезжаю в Китай два раза в год на две недели, и посещаю каждую фабрику, с которой мы сотрудничаем.

Я мотаюсь по всему Китаю, потому что наши партнеры разбросаны по всей стране: и на Севере, и на Юге. Можно приезжать и чаще, партнеры против не будут.

Когда приезжаете на завод, тщательно осмотрите, какие комплектующие используются, как проходит производство и упаковка товара. Убедитесь, что все проходит так, как вы договаривались.

Чайная культура

Китай — чайная страна. Все переговоры, будь то в офисах с директорами или на фабриках, сопровождаются национальным столом и чайной церемонией. При этом сам директор будет все время подливать вам чай.

Почти всегда пить уже и не хочется, а чай все льют и льют. Так что пейте маленькими глотками, растягивая процесс.

Как начать бизнес с Китаем без денег: Организация сотрудничества с нуля

Содержание статьи:

Люди, которые мечтают о собственном деле, могут заняться им прямо сейчас. О том, что китайскую продукцию можно покупать по низким ценам, знают все. Если приобрести такой товар напрямую у поставщиков, можно заработать хорошие деньги. Как начать бизнес с Китаем без денег мы расскажем в этой статье.

Дропшиппинг

Это самый популярный и доступный способ, как начать бизнес с Китаем. Если объяснить это простыми словами, дропшиппинг – это прямые поставки. Такой вид предпринимательской деятельности только зарождается в нашей стране. Этому поспособствовало появление интернет-магазинов. Самое главное преимущество дропшиппинга состоит в том, что вам не придется платить свои деньги за товар. После того как клиент оплатит заказ, вы покупаете за его средства нужную продукцию и оправляете ее по указанному адресу. Разница на ценах будет являться вашим заработком. Такой бизнес можно начать с нуля без денег в любом городе.

Перед тем как начать бизнес с Китаем с нуля, нужно договориться о сотрудничестве с определенным производителем. Вы должны объяснить, что заказ будет оформлен сразу после оплаты. Если наладить работу по такой схеме, можно получать неплохой доход, не вкладывая в дело ни копейки.

За небольшие партии товара вам не придется платить таможенный сбор. Бизнесмены, поставляющие продукцию в крупных масштабах, вынуждены оформлять документы и платить налоги. На это уходит много времени и средств, поэтому делать закупки маленькими партиями, намного удобнее и выгоднее.

Обувь и одежда

Если вы хотите наладить бизнес с Китаем с нуля, можно заняться перепродажей обуви и одежды. Такие товары всегда пользуются огромной популярностью, а низкая стоимость продукции обеспечивает высокий спрос. Китайские производители умело копируют изделия от престижных брендов. Они используют самые качественные материалы, инновационные технологии и современные модели. Благодаря этому люди со средним достатком, которые не зациклены на «громких» именах производителей, могут покупать отличные вещи по вполне доступным ценам.

Давайте разберемся, как построить бизнес с Китаем? В любом случае нужно найти надежного поставщика, чтобы договориться с ним о прямых поставках. После этого следует открыть свой интернет-магазин и заняться его продвижением. Через определенное время вы уже будете считать прибыль.

Сувениры

Еще один неплохой вариант, как организовать бизнес с Китаем, — это продажа сувенирной продукции. Это могут быть разные предметы интерьера, брелки, обереги и другие мелочи. В китайских интернет-магазинах такие изделия можно покупать по бросовой цене. Оптовые покупки обходятся еще дешевле. На такой товар можно ставить накрутку 100–500%.

Товары повседневного спроса

Чтобы наладить выгодный бизнес с Китаем, нужно продавать такой товар, без которого люди не могут обходиться в повседневной жизни.

Это могут быть:

• Моющие средства;
• Парфюмерия и косметика;
• Предметы личной гигиены;
• Пластиковая посуда;
• Упаковочные материалы;
• Канцелярские товары.

Все эти изделия пользуются повышенным спросом в любое время года и в любой экономической ситуации. В китайских интернет-магазинах они продаются по низкой цене, поэтому если организовать бизнес на перепродаже продукции, можно заработать приличные деньги.

Оборудование для малого бизнеса

Чтобы открыть производство какой-либо продукции, нужно, в первую очередь найти подходящее помещение и приобрести оборудование. Если вы интересуетесь, как вести бизнес с Китаем, обратите внимание на станки и другие машины, которые предлагают местные производители.

Китайский рынок способен в полной мере удовлетворить любые потребности. Здесь вы найдете оборудование для деревообрабатывающей отрасли, строительства, торговли и прочее. Перед тем как открыть бизнес с Китаем, найдите надежных проверенных поставщиков, которые поставляют по доступным ценам продукцию высокого качества.

Помимо оборудования производители предлагают материалы, обучение персонала, а также помогают с установкой и настройкой оборудования. Кроме того, они предоставляют гарантию на всю технику и обеспечивают сервисное обслуживание. При необходимости можно отправить оборудование на ремонт.

Совместные покупки

Вы давно поняли, насколько выгодно покупать китайские товары и уже успели подсесть на этот вид шопинга? Прекрасно. На этом пристрастии можно неплохо заработать. Многим предприимчивым людям бизнес-сотрудничество с Китаем приносит стабильный доход. Помогайте свои друзьям и знакомым оформлять заказы в китайских интернет-магазинах и получайте за это свои комиссионные. На оптовых заказах можно получить хорошую скидку. В таком случае можно также сэкономить на доставке. Тысячи людей экономят свои деньги на совместных покупках, поэтому не нужно стесняться зарабатывать средства на своем опыте и знаниях.

Оптовые покупки

Наверняка у вас есть знакомые, которые занимаются торговлей и покупают оптом товар. Поищите в китайских интернет-магазинах такую же продукцию, но по более низкой цене. Такой успешный бизнес с Китаем позволит вам заработать на комиссионных, а вашим друзьям сэкономить на покупке товара.

Фасовка рассыпного товара

Достаточно прибыльный бизнес с Китаем можно построить на фасовке рассыпной продукции. Такой товар можно покупать у китайских производителей за копейки, особенно, если вы берете его оптом. В нашей стране его можно продать в десять раз дороже.

Покупайте ходовую продукцию на разлив или на развес, расфасовывайте ее и продавайте по оптовым ценам. Благодаря упаковке стоимость товара увеличивается в разы.

Можно покупать огромными упаковками:

• Чипсы;
• Рыбу;
• Семечки;
• Поп корн;
• Орехи.

Продукцию фасуют небольшими порциями, клеят на нее этикетку и продают в несколько раз дороже. На этом многие предприниматели зарабатывают огромные деньги.

Гаражный бизнес

Некоторые предприимчивые люди, которые хотят открыть собственное дело на дому, закупают оборудование для производства в китайских интернет магазинах. На прибыльных идеях из Китая для гаража некоторые отечественные бизнесмены сумели сколотить приличное состояние.

Связь и коммуникации

Современные люди много общаются с помощью сотовых телефонов и других мобильных устройств. Технологии в этой области постоянно обновляются, поэтому высокотехнологичные новинки всегда пользуются огромным спросом. Если вы хотите организовать бизнес через Китай, обратите внимание на такую продукцию. Закупайте мобильные телефоны, наушники и другие устройства и перепродавайте их в интернете. Это достаточно прибыльная идея с минимальными капиталовложениями.

Мебель

Вы, наверное, уже слышали о мебельных турах в Китай? Китайская мебель – это практичные качественные изделия, которые прекрасно вписываются в интерьер, а также отличаются прочностью и долговечностью. Доставить продукцию в нашу страну можно через посредников, которые выполняют любые заказы по налаженной схеме. Как видите, организация бизнеса с Китаем – это реальность. Никуда не выходя из дома, вы можете зарабатывать хорошие деньги потому, что поставщиков мебели и покупателей намного удобнее искать в интернете.

Выводы

Мы разобрались, как вести бизнес с Китаем без вложений. Качество продукции, которую производят в этой стране, в последнее время практически ничем не отличается от европейских аналогов. Начать дело можно с любой суммы, не отягощая себя на старте долгами и кредитами. Это очень прибыльное направление деятельности, которое позволяет получать хороший доход без крупных капиталовложений.

как начать работать напрямую и через посредников

Время на чтение: 5 минут

АА

Внешняя торговля с китайскими партнёрами набрала обороты, но от этого, этот вид бизнеса не стал менее привлекательным. Как организовать работу с Китаем? Вы узнаете как начать сотрудничество и выбрать оптимальное направление и поставщика, а также правила участия в китайских выставках. Информация в статьях поможет организовать поставку продукции из Китая, раскроет особенности таможенного оформления и возврата товара при обнаружении его низкого качества, поможет разобраться с организацией продажи товаров и закупок станков и оборудования. Вас ждут схемы, рекомендации и советы предпринимателям, начинающим бизнес с Китаем.

Как начинающие, так и опытные предприниматели при развитии своего бизнеса часто смотрят в сторону Китая. И это неудивительно, ведь торговля Китая с Россией стремительно развивается и, эта страна предоставляет массу возможностей в развитии своего дела. Организация делового сотрудничества с китайскими предпринимателями – это отдельное направление, в котором нужно учитывать и менталитет, и правила поиска поставщика, и многие другие факторы.

Как начать работать с Китаем?

При налаживании торговли товарами из Китая предприниматель должен составить план действий. Этапы организации торговли с Китаем для начинающих выглядят следующим образом:

• Решение сотрудничать с китайскими производителями и выбор направления. Прежде чем налаживать сотрудничество с китайскими производителями, требуется внимательно оценить все преимущества этого варианта, ваши возможности. После этого можно приступать к выбору направления. Если вы хотите организовать прибыльный бизнес с Китаем загляните сюда.
• Нахождение надёжного поставщика. Найти хорошего оптового поставщика в Китае, особенно, если это страна вам незнакома – не так просто. При этом всегда существует риск нарваться на недобросовестные компании или фирмы, промышляющие мошенническими схемами. Поэтому важно тщательно собрать и проанализировать информацию о возможных бизнес-партнёрах, чтобы успешно работать с Китаем напрямую или через посредников.
• Участие в выставках. Выставки в Гуанчжоу и ярмарки в Шанхае – это возможность найти поставщика, нужную продукцию, получить контракт со скидкой. Однако выгодны выставки будут только тем, кто знает правила участия в них.
• Организация поставок. В том случае, если вы планируете закупать оптовые партии товара, необходимо ознакомиться с особенностями организации таких крупных поставок. Читайте как осуществляются закупки в Китае здесь. Не менее важно разобраться с транспортировкой грузов и знать цены на доставку товаров из Китая в Россию.
• Таможенное оформление. При пересечении груза через границу предприниматель должен обязательно разобраться в основах растаможки груза из Китая ссылка, иначе не миновать проблем с очисткой и задержек с перевозкой груза.
• Возврат товара поставщику. Проблемы к предпринимателям могут подкрасться совсем незаметно. После того, как вы благополучно оформили груз, вполне возможно обнаружить некачественную продукцию. Именно тогда вам потребуется оформление возврата товара, которое позволит не получить убытков.

Это почти полный спектр действий, которые потребуется выполнить предпринимателю при сотрудничестве с китайским производителем.

Немаловажную роль в организации успешного бизнеса с Поднебесной играет знание деловых и основных культурных традиций китайцев, законодательство этой страны.

Возникла проблема? Позвоните нашему специалисту по таможенным вопросам:

8-495-565-32-46

Организуем бизнес со своей спецификой

Разные направления бизнеса требуют разного подхода. Если вы планируете организовать бизнес на продаже китайских товаров пройдите по ссылке. Из этой статьи вы узнаете рекомендации по открытию такого дела.

Если вам нужно закупить оборудование из Китая для производства, вам пригодится информация о том, как осуществляются закупки и поставки станков и оборудования в Китае, как доставить такой груз.

Китай является деловым партнёром многих российских предпринимателей. Связи с этой страной налажены, многие представители китайских фирм говорят на русском языке. Все это делает страну отличным выбором для развития своего бизнеса.

Автор статьи

Стаж юридической практики более 15 лет. Специализируюсь на налоговом праве, ВЭД, коммерческой деятельности, страховании, интеллектуальной собственности.

Написано статей

Бесплатная консультация по телефону:

8-495-565-32-46

Внимание! В связи с последними изменениями в законодательстве, юридическая информация в данной статье могла устареть!

Наш специалист бесплатно Вас проконсультирует.

Бизнес с Китаем с Intersafetrade: просто, надежно, выгодно

1. Главная
2. Услуги
3. Бизнес с Китаем

Организация бизнеса с Китаем на первый взгляд кажется довольно простым делом. Активное развитие международных экономических связей и работа торговых площадок разного уровня, обилие бизнес-предложений и идей привлекают внимание начинающих и опытных предпринимателей. К сожалению, о «подводных камнях» и особенностях работы китайского рынка информации намного меньше. Поэтому неудивительно, что бизнес идеи из Китая оказываются экономически невыгодными, партнеры – ненадежными, а товар – ненадлежащего качества. Чтобы начало бизнеса с Китаем было успешным, риски – минимальными, а выгода – максимальной, воспользуйтесь опытом и связями компании Intersafetrade. Многолетнее присутствие на китайском рынке, надежные связи и знание специфики работы в КНР поможет организовать любой бизнес с Китаем и сделать его успешным.

Как наладить бизнес с Китаем

Как начать бизнес с Китаем с нуля или расширить действующий? Существует немало советов, как это сделать. Для самостоятельных поисков требуется немалый опыт, аналитические способности, но главное – это понимание тонкостей товарного бизнеса с Китаем. Динамическое развитие экономики КНР, приверженность традициям, особенности ведения переговоров делают китайскую бизнес-модель уникальной. На начальном этапе редко можно добиться самых выгодных контрактов и условий поставок без помощи посредников. Именно поэтому лучше доверить профессионалам организацию бизнеса через Китай. В компании Intersafetrade вам предложат:

• услуги аналитиков: помощь в сборе информации, ее проверке, оценке;
• организацию встреч: многие контакты налаживаются исключительно через посредников, китайские производители охотней доверяют личным рекомендациям, а не рейтингу компании;
• сопровождение переводчика: во время поездки или деловой переписки грамотный перевод просто необходим;
• проверку потенциальных партнеров: описание на сайте никогда не даст тех же результатов, что посещение производства, оценка мощностей и качества товаров, поставка образцов и пробных партий;
• поиск лучшей ценовой политики: разница в цене для бизнеса с Китаем имеет важнейшее значение, чем меньше закупочная стоимость, тем больше прибыли;
• организацию поставок: доставка заказа на собственные склады Intersafetrade гарантируют своевременную проверку товара на соответствие (по качеству и количеству), возврат или обмен продукции на месте (при необходимости), упаковку и пересылку груза;
• доставку адресату: своевременную, любым способом (по суши, по морю, авиа-перевозки) с проверенными ТК по лучшим тарифам;
• сопровождение груза: помощь на таможне и в сертификации.

Любая из этих услуг поможет наладить бизнес с Китаем на перепродаже товаров. Контроль всех этапов и профессиональное исполнение своих обязанностей – гарантия успеха. Для тех, кто ищет с чего начать бизнес с Китаем, рекомендуем воспользоваться полным пакетом наших сервисов. Есть еще одним вариант – доверить Intersafetrade представлять ваши интересы на китайском рынке. Как доверенные представители наши сотрудники будут полностью контролировать всю работу по организации и ведению бизнеса на товарах из Китая.

Почему Intersafetrade

Развитие бизнеса с Китаем на перепродаже (с вложениями или без них) требует определенных знаний и навыков. Наша компания много лет работает на этом рынке, хорошо знает его особенности и нюансы бизнес сотрудничества в Китае. Доверие вызывает:

• наличие офисов в крупных торговых центрах КНР: невозможно узнать специфику рынка без постоянного присутствия в стране;
• комплекс услуг: зная особенности организации бизнеса с Китаем (с «нуля», расширение ассортимента, поиск новых ниш и т. д.) мы разработали эффективный пакет для каждого этапа;
• информированность: налаженные связи позволяют получать полную и достоверную информацию и использовать ее в интересах клиентов;
• выгода: экономия на выгодных контрактах и оптимизации поставок обеспечивают повышение уровеня дохода;
• законность: полное юридическое сопровождение сделок и доставок, помощь в растамаживании, проверка сертификации позволит избежать штрафов и санкций.

Intersafetrade поможет организовать мини бизнес с Китаем, начать его «с нуля», расширить уже существующий или найти новые ниши для капиталовложений. Обращайтесь, и мы решим для вас любую проблему, связанную с освоением китайского рынка.

как организовать бизнес с Китаем

Организация бизнеса с Китаем имеет много преимуществ, и в то же самое время – немало особенностей. Из этой статьи вы не узнаете, как построить бизнес с Китаем с нуля. Вместо этого мы расскажем об основных вопросах, трудностях и рисках, с которыми вы столкнетесь в процессе самостоятельной работы с КНР. Статья обязательна к прочтению для всех новичков и не только!

Большинство представителей крупного, среднего и отчасти малого бизнеса РФ уже имеют в КНР своих партнеров.

Среди начинающих предпринимателей бытует мнение, что прибыльный бизнес с Китаем можно выстроить самостоятельно и вообще без вложений. Эта точка зрения нередко пропагандируется на курсах молодых бизнесменов, но только лишь в целях привлечения новых учеников. Запомните: даже если речь идет о работе по дропшиппингу, вам все равно понадобятся средства – хотя бы на рекламу и организацию сбыта!

Преимущества бизнеса с Китаем

1. Огромный ассортимент продукции. Китай – далеко не единственная страна, где продаются товары по низкой цене. Так, в Индии производят дешевый текстиль, во Вьетнаме большими партиями закупают пластиковые товары и кофе. Однако в Китае есть абсолютно все, что может пригодится человеку, и даже больше! Только тут можно отыскать темы, еще неведомые рынкам СНГ. Поэтому, если только вы не планируете стать кофейным или текстильным магнатом, нужно сосредоточиться именно на КНР.
2. Второе преимущество – возможность закупать продукцию действительно высокого качества. За последние 10-15 лет в Китае появилось много крупных заводов, ориентированных на европейский рынок. Стоит только поискать! Некоторые новички уже наслышаны о «низкопробных китайских товарах» и потому боятся иметь дело с Китаем. Но это большая ошибка.
3. В Китае легко найти аналоги известных брендов. При этом качество товара бывает ничем не хуже, чем у оригинала, а может, вы попадете на дешевую копию (если не сказать «пародию»). Важно хорошо разбираться в продукте, видеть его реальные и потенциальные слабые стороны.
4. Возможность прямого сотрудничества с поставщиком. Бизнес с Китаем начинается с поиска поставщика. Учитесь отличать производителей от перекупщиков. Тем не менее, в некоторых случаях условия сотрудничества с последними могут быть более выгодными для вас (об этом читайте чуть ниже).
5. Развития логистика. Транспортная система в Китае развита очень хорошо. Порты располагаются через каждые пару тысяч километров. Груз из КНР можно доставить в любой город России и СНГ.
6. Высокая маржинальность бизнеса. В России китайские товары реализуются в розницу с наценкой не менее 400-500% (с учетом доставки). Конечные покупатели приобретают товар в 4-5 раз дороже его себестоимости в России (и в 10 -12 раз дороже таких же изделий в Китае). Поэтому, вместо того, чтобы размышлять о том, как начать бизнес с Китаем без денег, позаботьтесь о средствах на закупку товаров. Ваши первоначальные вложения окупятся за очень короткие сроки!

Все эти преимущества будут доступны только при условии грамотного подхода на каждом этапе организации бизнеса с Китаем! В противном случае вас ожидают всевозможные трудности.

Бизнес с Китаем: начало проблем

Перечислим основные риски, с которыми вам придется иметь дело при самостоятельной работе:

1. Риск попасть на мошенника (получив деньги, он перестанет выходить на связь – такие случаи действительно не редкость).
2. Риск заключения сделки с недобросовестным поставщиком (в результате вы получите товар плохого качества, с задержкой, не в том количестве, не того вида/цвета/размера и т.д).
3. Риск неудачных переговоров с поставщиком. Из-за языкового барьера и отличий в менталитете начинающие предприниматели не могут доходчиво объяснить, чего они именно хотят и за какие деньги. 
4. Риск сотрудничества с перекупщиком, сильно завышающим цены.
5. Риск возникновения проблем на таможне (штрафы, задержка груза, вскрытие груза).
6. Риск необходимости уплаты больших таможенных платежей (увеличивается себестоимость товара).
7. Риск возникновения проблем с Валютным контролем из-за отсутствия документов, закрывающих сделку.
8. Риск повреждения или утери товара из-за выбора недобросовестной транспортной компании. 
9. Риск срыва сроков поставки.

Бизнес с Китаем: с чего начать?

Как видите, перечень возможных сложностей довольно длинный. Скажем прямо: новичкам лучше сразу обращаться в специализированные компании, которые предоставляют практически все услуги, необходимые для успешной работы с Китаем. Таким образом вы освободите себя от массы вопросов и сможете сосредоточить свое внимание на продажах.

Почему иногда выгоднее работать с посредником-перекупщиком?

Обращаем ваше внимание на тот факт, что иногда условия сотрудничества с посредником могут быть более приемлемыми по сравнению с правилами завода-изготовителя. Возможно, цена товара будет чуть выше, зато посредники не выставляют очень строгих требований относительно объема закупки.

Крупному заводу проще реализовывать товар целыми контейнерами.

Представьте, что вам нужно приобрести в Китае солнцезащитные очки. Целый контейнер одинаковых очков вы не сможете продать даже за несколько лет! Порой цены у посредников оказываются даже ниже, чем на заводе. Ведь они заказывают продукцию в большем объеме и гораздо чаще, и иногда получают товар по сниженным тарифам.

С другой стороны, с посредниками может возникнуть другая проблема – они могут исчезнуть в самый неожиданный момент. Для того, чтобы этого не произошло, необходима физическая проверка фабрики. Такую инспекцию разумнее поручить сторонней компании.

На практике, определить плохого поставщика на вид, а тем более удаленно – по переписке – практически невозможно. Китайские бизнесмены сначала все очень вежливые и приятные на вид. Читайте отдельную статью на нашем сайте о том, как мы проверяем поставщика.

Основные этапы самостоятельной организации бизнеса с Китаем

1. Выбор товара и поставщика.

Начинаем бизнес с Китаем с подбора товара и поставщика. В идеале для этого нужно съездить в Китай на крупную выставку – посмотреть, прицениться, пообщаться с возможным будущим партнером, посетить само производство. Именно этим занимаются наши сотрудники в Китае.

Если вы работаете удаленно, то можете начать с анализа китайских интернет-площадок, таких как Alibaba, Taobao, Tmart и другие.

Советов о том, как наладить бизнес с Китаем через Интернет, очень много. Каждая интернет-площадка имеет свои особенности. Вы сможете понять их на практике и только через какое-то время.

Например, на Alibaba цены на некоторые позиции могут быть в несколько раз ниже, чем на других сайтах. Тем не менее, большинство продавцов Alibaba являются посредниками, если только речь не идет о крупных товарах и больших партиях. Мелкооптовые поставки на Alibaba.com – это на 80% перекупщики.

Продавцы Tmart работают по дропшиппингу. Неплохой ресурс, особенно если вас интересует, как начать бизнес с Китаем с нуля.

А на Taobao при желании и наличии времени можно найти товары, напрочь отсутствующие на нашем рынке.

И последний совет: не стоит отказываться от какой-то площадки, если она не переведена на русский язык.

2. Проверка качества

Строго говоря, в Китае не бывает плохих поставщиков (за исключением откровенных мошенников). Зато часто встречаются плохо составленные контракты. В договоре вам необходимо указать абсолютно все параметры, которым должна соответствовать продукция. Подумайте, какие могут быть «слабые места» у продукта (технические и визуальные характеристики): толщина, плотность материала, тип упаковки, вес изделия, каким образом прошиты швы, из чего сделана фурнитура и т.д.

Во-вторых, от получения «кота в мешке» вас убережет проверка продукции на качество, а также инспекция фабрики (с выездом на производство). В идеале нужно контролировать и процесс погрузки партии товара в контейнер или автофуру. Если вы не можете провести проверку самостоятельно, поручите это специализированной фирме.

Невозможно просто приехать в Китай, вооружившись деньгами и собственными амбициями. Здесь вам не помогут статьи из интернета по типу «Бизнес с Китаем: с чего начать», советы друзей и даже опыт ведения бизнеса с другими странами. Для достижения успеха вам нужен надежный помощник в лице третьей компании, имеющей все инструменты для проверки поставщика и продукции.

3. Перевод оплаты поставщику

В случае самостоятельной работы с Китаем вам нужно официально перевести оплату продавцу. Для этого вы идете в банк, открываете валютный счет, оформляете паспорт сделки, покупаете валюту и отправляете ее в Китай.

После того, как сделка будет проведена, вы должны предоставить банку закрывающие документы. В противном случае вам грозят штрафы. Группа компаний «ASIA IMPORT» поможет осуществить на выгодных условиях перевод оплаты поставщику.

Выбор того или иного способа перевода зависит от применяемой схемы импорта товаров.

4. Организация доставки

Далее вам нужно продумать оптимальный логистический маршрут, связать между собой поставщика и транспортную компанию. Сделать это непросто, если вы никогда ранее не занимались доставкой грузов из КНР. Если это так, советуем обращаться к логистам ASIA IMPORT GROUP.

5. Таможенное оформление

Необходимо досконально изучить все правила ввоза различных видов товаров через таможню. На данный момент установлен лимит – для личного пользования вы можете доставить из Китая до 30 кг в месяц на сумму не более 1000 евро.

Налоговую нагрузку (а значит и себестоимость импортируемого товара) практически всегда можно снизить, однако не существует универсального алгоритма работы, подходящего абсолютно для всех. Свяжитесь с менеджерами ASIA IMPORT GROUP — мы подробно распишем ваши затраты при работе по разным схемам и поможем выбрать наименее затратный вариант!

Бизнес-идеи с Китаем: как начать производство под собственной маркой.

Порядок действий по размещению oem-производства в Китае практически такой же. Нужно найти несколько заводов, которые обладают всеми возможностями производить товар по вашему макету и ТЗ в установленные сроки. Затем вы едете в Китай, чтобы выбрать наилучшую фабрику. Далее — переговоры с фабрикой, заключение договора. Последний этап – организация доставки.

Подводим итоги

Вот краткое описание того, как создать бизнес с Китаем самостоятельно.

ASIA IMPORT GROUP — это надежный партнер для компаний, которые уже работают с КНР или планируют это в будущем. Мы предоставляем комплексные и точечные решения по всем вопросам импорта товаров из Китая. Мы знаем, как сэкономить до 30% на каждом этапе организации бизнеса!

Как начать бизнес с Китаем в 2019

С 2004 года я интересуюсь Китаем, точнее изучаю китайский бизнес и постоянно исследую китайскую специфику ведения бизнеса и принятия управленческих решений.

Пройдя путь от самостоятельных поставок из Китая до курирования множества консалтинговых проектов — в 2010 году я создал курс: «Как начать бизнес с Китаем», в котором обобщил весь накопленный мной опыт. Данный курс был прочитан во многих городах России, его прослушали более 3000 слушателей. С отзывами слушателей всех моих семинаров вы можете ознакомиться в разделе: ОТЗЫВЫ.

Китайский бизнес

В настоящее время на своем новом семинаре: «Актуальные вопросы бизнеса с Китаем» я рассказываю про управленческие стратегии, переговорный процесс, специфику работы и минимизацию рисков по работе с китайскими поставщиками.

Практический семинар: «Актуальные вопросы бизнеса с Китаем» — вызывает положительные отзывы от думающих и заинтересованных людей, позволяя «увидеть» себя и свой бизнес с другой точки зрения. Вы можете заказать корпоративный семинар с элементами стратегической сессии или обратиться за личной консультацией.

Почему я?

1. Провожу 40 семинаров в год на аудиторию — собственники и ТОП менеджеры среднего бизнеса; посетил практически все города по России, куда летает «Аэрофлот».
2. Участвовал в сотнях различных консалтинговых проектов по работе с китайскими компаниями и с 2014 года с вьетнамскими компаниями: минимизация рисков, курирование переговорных процессов, решение конфликтных ситуаций, поиск поставщиков, проработка конкурентных стратегий.
3. Консультирую собственников и руководителей компаний по вопросу стратегического развития бизнеса и минимизации рисков. Осуществляю подготовку сотрудников компаний к участию в выставках и международных бизнес-миссиях.

Факты о семинаре: Китайский бизнес

• 90 % участников отмечают, что семинар оправдал или превзошел их ожидания.
• Семинар посетило более 3200 руководителей компаний из 18 городов России.

Формат обучения

• 2 дня (16 академических часов).
• Теория, практика, корректировка и обратная связь.
• Вы можете задавать свои вопросы, предлагать ситуации для кейсов и получать рекомендации в виде конкретных инструментов и методик для применения в повседневной деятельности.
• В рамках курса предусмотрены дополнительные консультации по проблематике курса для слушателей и корпоративных клиентов.

Китайский бизнес, дополнительный материал

• Семинар [в записи]: «Как начать бизнес с Китаем», подробнее
• Мастер-класс [в записи]: «Специфика привлечения инвестиций из Китая», подробнее
• Услуга: Консультации по бизнесу с Китаем, подробнее

Семинар «Китайский бизнес» для вас, если

• Вы хотите начать бизнес с Китаем, но не знаете как действовать.
• Желаете минимизировать многочисленные риски.
• Научиться понимать специфику взаимодействия с китайскими компаниями.

В процессе семинара по бизнесу с Китаем вы сможете

• Оценить потенциальные риски бизнеса с Китаем для своей компании.
• Увидеть новые возможности для развития и защиты своего бизнеса.
• Сформировать модель личного конкурентного преимущества.

Ваш результат от обучения бизнесу с Китаем

• Сформированы вопросы, ответы на которые позволят создать стратегию успешного развития компании и взаимодействия с китайскими поставщиками.
• Выявлен перечень факторов риска, влияющих на бизнес и карьеру.
• Определен пошаговый план действия для достижения целей.
• Вы знаете как начать бизнес с Китаем.

Вопросы для размышления

• Что должна учитывать ваша личная стратегия при взаимодействии с Китаем?
• Ключевые вопросы формирования стратегии компании с точки зрения взаимодействия с китайским бизнесом
• Как быть и над чем думать? – взгляд на современные тенденции рынка.

На какие вопросы вы получите практические ответы в процессе семинара «Китайский бизнес»

• Как максимально минимизировать риски поставок из Китая?
• Правила прибыльных стартап’ов по работе с китайскими компаниями.
• Оптимальный путь организации поставок из Китая “с нуля”.
• Как находить китайских партнеров.
• Постановка технического задания на изготовление продукции в Китае.
• Методы решения спорных ситуаций с китайскими поставщиками.

• Как придумать уникальную стратегию выживания и развития компании.
• Как конкурировать с поставщиками аналогичной продукцией из Китая?
• Методы построения эффективной системы продаж продукции из Китая.
• Почему компании прекращают поставки из Китая?

• Формирование правильного мышления в вопросах взаимодействия с китайскими компаниями.
• Почему компании теряют китайских партнеров.
• Как управлять экспертами по Китаю?
• Как удержать талантливых сотрудников в своей компании?

• Правила взаимодействия с консалтинговыми компаниями по работе с Китаем.
• Цена продукции из Китая: зоны сверхприбыли и разумной конкуренции.
• Краткие рекомендации по логистике и таможенному оформлению.

Ключевые правила, определяющие отношения с партнером из Китая:

• Тенденции восприятия Китая – российским бизнесом, факты и мифы — по результатам проведенных практических семинаров по всей России.
• Понимание мира со стороны китайцев.
• Что такое «гуаньси»? Важность понимания «гуаньси» в построении отношения с китайскими менеджерами.
• Стратегические принципы менеджмента, которые успешно применяет китайский бизнес.

Переговорный процесс:

• Ключевые правила коммуникаций с китайцами.
• Система ценностей в переговорах.
• Переговорный процесс с китайскими бизнесменами, в чем особенности и различия.
• Ключевые модели стратегии переговорного процесса с китайской стороной.
• Стратагемы Сунь Цзы: как изучать и применять в текущей деятельности.

Поиск товаров и производителей в Китае. Организация прямых поставок:

• Основные источники поиска информации о китайских производителях.
• Выставки в Китае, как способ оценить потенциальные возможности.
• Выбор китайского производителя. Факторы, на которые необходимо обратить внимание.
• Анализ условий поставки и сравнение предложений от разных поставщиков.
• Основные правила выбора поставщика, проверка надежности потенциального партнера.
• Минимизация рисков при работе с китайскими поставщиками.
• Задание по оценке качества предоставленной информации о китайском партнере.
• Интернет: практические методы поиска, проверки любой информации по вопросам организации бизнеса с Китаем.
• Ключевые точки по организации бизнеса с Китаем и построения взаимодействия с китайскими компаниями на российском рынке.

Бизнес-этикет при работе с китайскими партнерами:

• Китайский менталитет: что нужно знать, чтобы с ними работать. Основные хитрости китайской стратегии – как их увидеть и использовать для себя.
• Правила деловых контактов с китайскими компаниями. Переписка, телефонные переговоры.
• Подготовка к деловым встречам, обедам. Подарки и благодарности.
• Подготовка презентаций. Особенности презентаций китайских компаний.

Разбор практических вопросов:

• Разработка системы ключевых показателей построения сотрудничества с Китаем.
• Проверка надежности поставщика продукции из Китая.
• Алгоритм взаимоотношений с консалтинговыми компаниями.

[metaslider id=»16127″]

Ключевые вопросы, ответы на которые помогут вам начать китайский бизнес

1. Как найти надежного поставщика в Китае?
2. Как правильно выстраивать и поддерживать отношения с китайскими поставщиками?
3. Что означает договор с китайской компанией на поставку и как он действует?
4. Как значительно минимизировать риски поставки некачественной продукции?
5. Как определять надежность поставщика, которого вы нашли на выставке в Китае?
6. Как действовать при поставке некачественного товара и каким-образом можно минимизировать риск поставки некачественной продукции?
7. Гонконг — какие уникальные преимущества для бизнеса и значительной минимизации рисков, связанных с китайскими поставщиками предоставляет международному бизнесу Гонконг?
8. Что такое гуанси и потеря лица, и почему это очень важно знать при работе с китайскими поставщиками?
9. Контроль качества продукции от китайского поставщика?
10. Как правильно вести переговоры с китайскими поставщиками?
11. Как правильно находить партнеров, которые будут играть роль посредников при общении с китайскими поставщиками?
12. Как построить бренд своей компании, используя продукцию из Китая?
13. Юридическое решение спорных вопросов по работе с китайскими поставщиками?
14. Как оценить, насколько интересно сотрудничество с вами — китайскому поставщику?
15. Как правильно выстроить взаимоотношения с консалтинговыми компаниями?
16. С чего начать работу с китайскими компаниями? Где находить информацию по надежным поставщикам?
17. Как найти посредника по работе с китайскими производителями и правильно выстроить с ним взаимоотношения?
18. Какие сайты международной торговли B2B, есть в Китае — как с ними работать? какие существуют риски и способы их минимизации?
19. Как обеспечить безопасность сделки от первого контакта до долгосрочного сотрудничества (контроль качества, брак, контроль отгрузок)?

Программа семинара, Китайский бизнес

Тема 1. Актуальность начала бизнеса с Китаем.

Обострившаяся актуальность начала бизнеса с Китаем: как, уже 30 лет работают западные компании, и только пытаются начать работать российские компании. Успешные бизнес практики российских компаний в сегменте малого и среднего бизнеса.

1. 1. • Как, решив начать бизнес с Китаем, устоять под давлением внешних факторов и добиться результата?
      • Вы решили делать бизнес с Китаем, как от общей идеи перейти к действиям?
      • Китай: современная экономика, где искать успех вашего бизнеса в экономике, которая растет на 10% в год?
      • Основные алгоритмы построения работы западных и российских компаний, на примере…
      • Вы решили работать с Китаем, какие проблемы вас ждут и как их решить?

Тема 2. Поиск и проработка идей для начала бизнеса с Китаем.

Доступные и эффективные источники информации, позволяющие начать новый бизнес или повысить конкурентоспособность своей компании.

1. 1. • Что такое идеи? Почему они важны и почему мы сталкиваемся с трудностью при их поиске? Идеи и продукция в чем связь и различие?
      • Как находить идеи? Как их оценивать на релевантность рынка? И что делать дальше?
      • Основные способы поиска идей для начала бизнеса с Китаем.
      • Идея — идеей, поставщик — поставщиком, а бизнес – бизнесом – как идею ввести в бизнес?
      • Минимальные шаги, которые вы должны сделать для того чтобы начать находить идеи (сайты B2B, выставки).
      • Идеи для построения бизнеса с Китаем – ключевые показатели эффективного старта вашего бизнеса. Итоговый алгоритм.

Китайский бизнес: оценка ключевых показателей при старте вашего бизнеса с Китаем

1. 1. • Клиенты и клиентская база;
      • Партнеры и поставщики;
      • Финансы.

Итоговые алгоритмы поиска идей

1. 1. • Системы B2B международной торговли;
      • Выставки;
      • Цель. Задачи. Результат.

Тема 3. Подводные рифы построения бизнеса с Китаем.

Начать бизнес с Китаем просто, но 80% компаний, которые пытаются начать работать с Китаем «с ходу» – терпят неудачу. Почему?

1. 1. • У вас есть инструмент поиска бизнес идей. Какие ошибки вы можете совершить и как их избежать?
      • Поиск поставщиков и производителей;
      • Построение взаимоотношений с поставщиком.

Тема 4. Важные аспекты начала бизнеса с Китаем.

Самостоятельно или с консультантом? Есть идеи – что делать? Как правильно выбрать поставщика, организовать закупку, реализовать товар.

1. 1. • Базовые принципы международной торговли;
        Характерные особенности построения бизнеса с Китаем.

Тема 5. Выставки, как способ понять потенциальные возможности.

1. 1. • Выставки в Китае и выставки в Гонконге?
      • Как подготовиться к выставке?
      • Как работать на выставке?
      • Как обрабатывать информацию с выставки?
      • Выставка, инструмент открытия новых бизнес направлений.

Тема 6. Гонконг – ключ к новым рынкам сбыта.

Гонконг – ключ к новым рынкам сбыта: Гонконг – мировой финансовый центр мира. Перспектива работы через Гонконг. Гонконг – уникальные возможности, малоизвестные для российского рынка.

1. 1. • Гонконг – цифры и факты, тезисы и миниатюры;
      • Преимущество, использования компаний в Гонконге;
      • Шаг за шагом: Начало бизнеса, через Гонконг.

Тема 7. Организация работы с Китаем – стратегическая задача бизнеса.

Пути решения управленческих проблем на этапе организации бизнеса с Китаем; бизнес-партнерство с Китаем «подушка безопасности» для вашего текущего бизнеса и потенциал для будущего роста.

1. 1. • Управление персоналом;
      • Организационная структура компании;
      • Корректировка стратегии компании в рамках работы с Китаем;
      • Подготовка сотрудников для работы с китайскими менеджерами;
      • Выбор субподрядных организаций по направлениям логистика и таможня;
      • Проверка надежности поставщика.

Тема 8. Рекомендации «Шаг за Шагом: Как начать бизнес с Китаем».

Как реализовать свой бизнес-проект с Китаем от идеи до решения, от решения до бизнеса (поиск идей, выбор поставщика, постановка задачи, финансы, закупка, логистика, таможня, реализация продукции).

1. 1. • Общие рекомендации в рамках вашего бизнес-проекта.

Тема 9. Управление рисками при организации бизнеса с Китаем.

1. 1. • Правила построения взаимоотношения, как основа минимизации рисков;
      • Внутренние и внешние риски при работе с Китаем;
      • Поиск и проверка поставщика;
      • Контроль и управление поставками;
      • Минимизация рисков, используя юридические инструменты.

Тема 10. Бизнес-Этикет при работе с Китаем.

1. 1. • Китайский менталитет: что нужно знать, чтобы с ними работать. Основные хитрости и как их обойти;
      • Бизнес этикет при работе с китайскими компаниями, почему это важно;
      • Правила установление деловых контактов с китайскими компаниями;
      • Подготовка к деловым встречам, обедам; подарки и благодарности;
      • Переписка, телефонные переговоры;
      • Подготовка презентаций и ведение переговоров с Китайскими компаниями.

Тема 11. Как получить инвестиции из Китая (краткий семинар, подробнее в отдельном блоке).

1. 1. • Общая стратегия инвестиционной политики китайского бизнеса;
      • Концепция переговорного процесса при привлечении инвестиций;
      • Базовые направления привлекательности для китайских инвесторов.

Тема 12. Контрактное производство (краткий семинар, подробнее в отдельном блоке).

1. 1. • Преимущества организации производства в Китае;
      • OEM и ODM производство;
      • Возможности для российской компании.

Дополнительные темы-практикумы семинара как начать бизнес с Китаем:

1. Особенности работы поставщиков Китая, их отличия от Европы

1. 1. • Различия в работе с европейскими и китайскими поставщиками;
      • Особенности экспорта в Китае. Наличие экспортно-импортной лицензии.

2. Поиск товаров и производителей в КНР. Организация прямых поставок

1. • Основные источники поиска информации о китайских производителях;
   • Выставки в Китае, как способ оценить потенциальные возможности;
   • Выбор китайского производителя. Факторы, на которые необходимо обратить внимание;
   • Анализ условий поставки и сравнение предложений от разных поставщиков;
   • Основные правила выбора поставщика, проверка надежности потенциального партнера;
   • Минимизация рисков при работе с китайскими поставщиками.

Последние статьи по китайскому бизнесу

[catlist id=657 numberposts=5 ]

Бизнес с Китаем с нуля: дропшиппинговые компании и Таобао

Как продать товар, которого нет в наличии?

Почти 90% всех товаров сегодня производится в Китае. Даже если компоненты доставляются из других стран, то сборка основного числа товаров производится именно в этой стране. Поэтому большинство мировых компаний считают Китай своим главным партнером. Такое партнерство считается выгодным, потому что продукция, произведенная в Китае, имеет очень низкую себестоимость и продается очень дешево.

Закупать продукцию в Китае по низкой цене и продавать ее в России по более высокой очень прибыльное дело.

Однако эту идею, оказывается, довольно трудно реализовать, потому что на пути начинающего бизнесмена возникают, как кажется, непреодолимые барьеры: отсутствие средств на закупку первой партии товара, незнание языка, незнание культуры этой страны. А ее культура настолько отличается от европейской, что китайцы иногда выглядят антиподами. Обойти эти барьеры просто так не получится.

Вести бизнес с Китаем очень сложно, а если дело приходится начинать с нуля, то неудачи почти неизбежны, если не понимать специфики этого бизнеса. Как правило, новичок, у которого нет стартового капитала, начинает работать с Китаем по системе дропшиппинга. В рамках дропшиппинга можно продавать товары из Китая при помощи собственного интернет-магазина, не имея их в наличии. На сайте магазина размещаются фото товаров китайской дропшиппинговой компании. После этого можно просто лить трафик на сайт и предлагать посетителям сделать покупку.

Если такой покупатель находится и оплачивает владельцу интернет-магазина свой заказ, то дальше в роли заказчика выступает уже владелец интернет-магазина, который оформляет заказ в китайской дропшиппинговой компании, оплачивает покупку и указывает адрес покупателя, на который следует переслать необходимый товар. Схема работает таким образом, что конечный покупатель даже не догадывается, что владелец интернет-магазина выступает в качестве посредника и не более того.

Вернуться к оглавлению

Главная опасность в дропшиппинге

Вложений для старта в этом случае практически не требуется, так что дело можно начать действительно с нуля. Но бизнес, построенный таким образом, имеет и свои подводные камни. И главным камнем является, конечно же, надежность китайских поставщиков. Отнюдь не все китайские компании могут похвалиться кристальной честностью и безукоризненной репутацией. Вести бизнес с некоторыми из них просто опасно, потому что вместо заказанного телевизора или ноутбука покупатель вполне может получить комплект постельного белья, а вместо норковой шубы — домашние тапочки. Ну, такое возможно, если поставщик не совсем бессовестный. А если с этим европейским понятием китайский партнер незнаком, то можно и вовсе распрощаться со своими деньгами.

Для того чтобы деловые отношения с Китаем не омрачались подобными казусами, нужно очень тщательно подбирать поставщиков. В конце концов, не все поставщики в Китае неблагонадежные. Если нет знания китайского языка, то лучше всего использовать услуги переводчика. В китайском сегменте интернета существуют постоянно обновляющиеся сайты, где можно проверить любую китайскую компанию, в том числе и дропшиппинговую. Благонадежная компания размещает на таких сайтах свой физический и юридический адреса и телефон. Эти данные проверяются китайскими властями. Так считается. Если компании, которая предлагает дропшиппинговые услуги, нет в данных списках, то иметь с ней дело не следует.

Еще одна возможность наладить надежный бизнес с Китаем — это всемирно известный аукцион Таобао, аналог eBay. Приобрести продукцию на этом аукционе можно буквально за копейки. Однако по правилам аукциона приобрести продукцию на этом аукционе может только физическое или юридическое лицо, проживающее в Китае, имеющее китайский телефон и физический китайский адрес. Покупать товары на этом аукционе можно только через надежного китайского посредника. Этот вариант бизнеса подходит только тем, кто в достаточной степени владеет китайским языком и понимает особенности делового общения и деловой этики в Китае.

Для людей, не владеющих китайским языком и не имеющим опыта ведения бизнеса с Китаем, этот способ не подходит. Ведь, помимо оплаты услуг посредника, необходимо еще оплачивать услуги переводчика. Переводчик может очень хорошо знать китайский язык, но может плохо разбираться в особенностях коммерции. Полагаться на его чутье в данном случае не стоит. Лучше не рисковать.

Руководство для новичков по ведению бизнеса в Китае

Содержание

1. 1. 1. Ведение бизнеса в Китае (введение)
      2. Стратегии роста бизнеса — увеличение своего глобального присутствия
      3. Глобальная экспансия — продажа в Китай
      4. Выход на рынок Китая
      5. Цепочка поставок в Китае
      6. Дистрибьюция в Китае
      7. Маркетинг в Китае
      8. Электронная коммерция в Китае
      9. Китайский деловой этикет
      10. Выводы

Глава 1.Ведение бизнеса в Китае

Капитализация в Китае оказывает влияние на западный бизнес на протяжении почти сорока лет. В Америке всегда было стремление к расширению за счет проникновения на рынок. Хотя в последние годы Запад стал вершиной технологических инноваций, корпоративный мир по-прежнему уделяет большое внимание глобализации для достижения максимального потенциала. Но ведение бизнеса в Китае — это уже не простой вопрос экспорта и распределения. Мышление ваших зарубежных партнеров будет отличаться с точки зрения ценностей компании, деловой культуры, ведения переговоров и взаимодействия, а также социально-экономических аспектов.

Существует слишком много тематических исследований американских компаний, которые потерпели неудачу в своей стратегии выхода на китайский рынок. Большинство из них не понимало уровня конкуренции, уже установленного в Китае, и того, как тонкие культурные различия могут резко повлиять на привлечение и удержание клиентов. Давайте рассмотрим пример из электронной коммерции. В 2002 году eBay приобрела китайскую платформу электронной коммерции EachNet в попытке увеличить долю рынка. Они переделали EveryNet.com, чтобы он напоминал U.S. Опыт пользователей eBay без адаптации к покупательскому поведению в Китае и без поддержки элементов платформы EachNet.

К сожалению, за три года им пришлось сократить операции в Китае, потому что конкурент TaoBao не только сохранил свою собственную клиентскую базу (о которой eBay едва касался), но и сумел привлечь почти 80% рынка с помощью тактики партизанского маркетинга. У них было преимущество в виде телевидения, а не эксклюзивных онлайн-маркетинговых покупок, более подходящей структуры платежей для китайской торговли и улучшения взаимодействия между покупателем и продавцом (что важно в отношениях с китайскими клиентами).К концу 2008 года TaoBao фактически вытеснила eBay со своего рынка.

Провал eBay в Китае — не редкость. Большинство американских предприятий привыкли к скорости, бросаясь к китайским стратегиям, которые не поддерживают себя. Хотя глобальный план расширения имеет важное значение для стратегического и тактического планирования любой крупной корпорации, существует метод достижения успеха, уникальный для многонационального уровня. Чтобы увеличить глобальное присутствие, вы должны начать с подхода снизу вверх, сначала понимая китайский народ, его социальную структуру, а затем их национальную торговую инфраструктуру.

Термин «гуаньси» лучше всего иллюстрирует основной принцип китайской деловой практики. Гуаньси лучше всего переводится как «сеть» или «отношения». Но в контексте его многочисленные уровни и приложения безграничны. Гуаньси — это основа доверия между деловыми партнерами не только как коллеги, но и как друзья или доверенные лица. Китай — коллективистское общество как в политическом, так и в социальном плане. Семейная ячейка включает в себя не только ближайших родственников, а сеть друзей состоит из гораздо большего числа слоев, чем американская.Репутация, которую вы устанавливаете с потенциальными партнерами, не имеет профессиональных границ. Возможно, вы будете участвовать в более личных встречах и беседах, потому что для китайцев прибыльность — не единственный фактор для принятия решений.

То же самое и с вашим клиентом. Если возможно, китайский потребитель выберет местную компанию, потому что его культура ценит лояльность и процветание общества больше, чем материальный престиж. Именно здесь концепция «мыслить глобально, действовать локально» имеет вес в деловом мышлении.Ваш маркетинговый план должен быть сосредоточен на массовых усилиях и повышенном внимании к индивидуальным отношениям с клиентами. Западные потребители привыкли принимать тактику массового маркетинга, осознавая их незначительное влияние на корпорации. Но китайский потребитель не ответит на безличное взаимодействие, основанное только на маркетинге. Как сообщество они будут закрывать глаза на компании, которые не могут адаптироваться к местной культуре.

Изучение возможностей в Китае откроет вам глаза на инновационные стратегии развития бизнеса и укрепит ваш статус на западе.Вы узнаете, как справляться с социальной динамикой, применяя более проницательный подход. А ваши глубокие познания в области развития бизнеса откроют двери для большего прогресса. Деловой мир Китая заставит вашу компанию принимать неудобные решения, но если вы будете следовать лучшим практикам, изложенным в этом руководстве, у вас будет больше шансов на успех.

В этом руководстве будут рассмотрены некоторые основы стратегии глобального расширения, передовой опыт установления деловых отношений с Китаем, а также он поможет вам в процессе сохранения сильного присутствия за рубежом. Затем он ответит на вопросы об операционном и тактическом уровнях сегментации рынка, маркетинговой тактике, управлении цепочкой поставок и распределении. Наконец, это раскроет секреты китайской деловой культуры, которые могут иметь значение между номинальным успехом и господством на рынке.

Глава 2. Стратегии роста бизнеса — увеличение вашего глобального присутствия

Традиционно компании рассматривали Китай как актив в производстве. О перспективах роста на китайском рынке было очень мало дискуссий.Культурные и политические разногласия позволили предприятиям США извлекать выгоду из растущей экономики Китая, хотя в 2014 году журнал Business Insider Magazine считал их крупнейшей экономикой мира, обойдя США на 0,2% в третьем квартале того же года. Хотя средний доход в Китае ниже, он превосходит США с учетом скорректированной покупательной способности. По отношению к ВВП покупательная способность в Китае лидирует. Новые возможности существуют для компаний, которые правильно выстраивают стратегию роста на китайском рынке.

Самый простой способ для компаний выйти на мировой рынок в Китае — это взять старые продукты и внедрить их в страну. На протяжении большей части 20-го века среднестатистическое китайское население тратило деньги на инвестиции — малые предприятия, акции, землю и недвижимость. В отличие от индивидуалистической культуры в Америке, китайцы ценят семейные активы, которые могут передаваться из поколения в поколение, включая богатство и собственность. Только недавно на китайском рынке появилась культура потребления.Сейчас они напоминают покупательское поведение американских бэби-бумеров в 1960-1980-х годах. Кроме того, благодаря политике одного ребенка в Китае «синдром единственного ребенка» постоянного потребления из семейного богатства превратил китайское поколение миллениалов в высокодоходного потребителя.

Китайцы не привыкли к выбору продуктов, который предлагает культура потребления, поэтому продукты, которые находятся в конце своего жизненного цикла в Америке, могут быть новыми и желанными для китайского покупателя. Представляя старый продукт на новом рынке, компании могут продолжать получать прибыль от инноваций, которые считаются «старыми новостями» в США. Например, магнат смартфонов Apple представила некоторые из своих старых моделей iPhone, набравших популярность в 2012 году; к 2015 году квартальная прибыль выросла на 71%. Иностранные покупатели жаждут технологических инноваций, и статус, который им принесет товар «Сделано в Америке».

Конечно, есть много других способов глобальной экспансии. Многие компании начинают с франчайзинга, потому что на огромной территории Китая легче создать единый брендинг и завоевать лояльность клиентов.Продовольствие и бизнес-услуги являются одними из крупнейших игроков в китайском франчайзинге и добились успеха, потому что западные компании ассоциируются с более инновационными бизнес-моделями и обычно преуспевают в городах второго или третьего уровня. Но франчайзинг создает проблемы с локализованными маркетинговыми усилиями и несоответствиями в правах интеллектуальной собственности. Чтобы бороться с этими проблемами или избегать их, некоторые компании предпочитают экспортировать или создавать совместные предприятия. Таким образом, им не нужно полностью погружаться в навигацию на иностранном рынке без предварительных знаний или заинтересованных сторон с опытом.

Компании также могут попытаться занять долю на текущем китайском рынке. Однако стратегия расширения рынка создает свои уникальные проблемы, особенно если вы конкурируете с отечественными компаниями. Китайский потребитель, хотя и рад получить выгоду от зарубежного качества и престижа американских товаров, по-прежнему твердо привержен делу процветания своего сообщества. Они выберут местный малый бизнес, если качество сопоставимо, даже если товар можно будет купить дешевле у иностранного предприятия.Вы обязательно должны быть лучше и дешевле своего конкурента. Если вы собираетесь бросить вызов китайской корпорации, вам необходимо иметь четкий маркетинговый и тактический план, желательно в рамках совместного предприятия с существующей китайской компанией. Конкуренция с другими иностранными брендами не вызовет подобных проблем.

Последний вариант глобального расширения — это приобретения, как горизонтальные, так и вертикальные. Ваша компания может купить долю рынка, контролируя начальную часть вашего бизнеса, покупая розничных, оптовых торговцев или конечную часть дистрибуции и разработки.Вы можете уменьшить конкуренцию, приобретая другие компании в вашей отрасли, как это сделал eBay с EachNet. Но будьте осторожны, приобретение гораздо более рискованно. Вам следует сотрудничать с уважаемым китайским агентством по развитию бизнеса, которое проведет вас через процесс продажи в Китай.

Глава 3. Глобальная экспансия — продажа в Китай

После того, как вы проработали стратегический план с китайским разработчиком бизнеса, вы можете начать с тактического плана продаж в Китай.Для успешного исполнения существует столько же методов, сколько и рынков. Но в зависимости от вашей отрасли вы можете обнаружить, что некоторые торговые точки не дают таких же результатов. Вы должны учитывать, какой контроль вы хотите над своим брендом, хотите ли вы продавать напрямую или через дистрибьютора, является ли электронная коммерция жизнеспособным вариантом и какой вид бизнес-структуры лучше всего подходит для вашей модели. Возможно, вы не знакомы с правами интеллектуальной собственности в Китае, с тем, как работают лицензионные соглашения, или если ваш бизнес будет считаться WFOE.К этим вопросам важно подойти до того, как начать иностранную экспансию.

Один из наиболее распространенных методов продаж для иностранных компаний — это непрямые продажи, в частности, через розницу. Для этого вы можете либо стать оптовым партнером розничного предприятия, либо заключить соглашение с местным дистрибьютором, который выберет для вас совместимые розничные точки. Ошибка большинства иностранных брендов заключается в неправильном понимании прав собственности и договорных соглашений при входе в торговлю с Китаем.Переговоры играют большую роль, но в Китае другая практика. Будьте особенно ясны в отношении политики возврата и лицензирования интеллектуальной собственности. Права интеллектуальной собственности не защищены в Китае так же, как в США. Вам необходимо установить с вашими партнерами твердые руководящие принципы по защите коммерческой тайны, лицензионных соглашений, передачи технологий и патентов.

Электронная коммерция — еще один приемлемый вариант для иностранных компаний. Первый шаг — решить, предпочитаете ли вы брендированную платформу или использовать уже существующий онлайн-магазин.Электронная торговля в Китае сильно отличается с точки зрения маркетинга. Например, Google AdWords не так популярен для кампаний PPC в Китае. Из-за этого методы SEO очень разные. Некоторые аспекты вашего веб-сайта, такие как обслуживание клиентов и транзакции онлайн-платежей, потребуют индивидуального решения, поэтому многие компании используют сторонние платформы для электронной коммерции. Вы можете использовать фирменный сайт, но оптимизация потребует значительных усилий и маркетинговых усилий, отличных от вашего внутреннего сайта.

Экспорт местным продавцам имеет как плюсы, так и минусы. У вас будет гораздо меньше контроля и меньше ответственности. Это похоже на розничный подход — вы должны представить твердое, четкое соглашение с вашим экспортером. Сначала подумайте, как вы хотите настроить платеж. С надежным иностранным экспортером вы можете предложить покупателю аккредитив или запросить наличные заранее. Другой вариант — это консигнационные продажи, которые позволяют экспортеру сохранять права на товар до его продажи, когда он получает оплату в точке продажи.Это хорошо работает для экспортера, но только если вы можете установить показатели продаж для дистрибьютора. Открытый счет, где покупателю выставляется счет в соответствии с договорным соглашением на будущую дату, может быть создан с доверенными партнерами. Это простой вариант с точки зрения логистики, но вы хотите убедиться, что ваш покупатель находится в хорошей позиции для достижения целей продаж, и что у вас есть четкое представление о деловых отношениях.

Выбранная вами стратегия продаж определит, нужно ли вам создавать WFOE или совместное предприятие, а не через партнера по сбыту.WFOE, или «предприятие, находящееся в полной иностранной собственности», — это структура, позволяющая компаниям полностью инкорпорироваться в Китае. Хотя вам придется воссоздать все юридические аспекты и инфраструктуру вашего бизнеса в Китае, этот вариант обеспечивает максимальный контроль в отношении продаж. Совместное предприятие с китайской компанией предоставит вам ресурсы для навигации по выходу на рынок, но вы потеряете некоторый контроль, что может быть рискованно. Чтобы определить, какая структура подойдет вашему бизнес-плану, поговорите с опытным китайским рыночным стратегом.Baysource Global помогает клиентам направить свои усилия по продажам в Китае на прибыльную стратегию и может направить вас через процесс продажи на зарубежный рынок.

Глава 4. Выход на китайский рынок

Большинство компаний начинают с вопроса: «Как мне выйти на такой сложный, фрагментированный внешний рынок, как Китай?» Есть много возможностей, но вы должны учитывать, когда бизнес в Китае имеет смысл, а когда нет. Вести бизнес в Китае отнюдь не просто; многие, кто инвестировал во время исторического экономического бума, все еще пытаются эффективно развиваться и развивать свои стратегии.Вот некоторые из основных проблем при выходе на рынок:

1. 1. 1. • Понимание нормативной практики и требований к WFOE.
         • Фаворитизм китайской политической и экономической системы в отношении отечественного предпринимательства
         • Обеспечение соблюдения протокола ПИС
         • Набор квалифицированных китайских сотрудников и управленческих команд

Эти проблемы удерживают многие американские предприятия от успеха в Китае.Многие из тех, кто пытается попасть в Китай, либо прекращают инвестировать, либо выбегают из-за внутренней конкуренции. Цель Baysource Global — помочь нашим партнерам преодолеть эти трудности при выходе на рынок и с самого начала внедрить передовой опыт ведения бизнеса. Ввозить свою продукцию в Китай имеет смысл только в том случае, если у вас есть надежный партнер, который может использовать зарубежные отношения и разработать план для ваших инициатив по международному развитию.

Существует четыре основных метода входа, аналогичных стратегиям продаж, описанным в предыдущем разделе.Вы можете обратиться через экспортера, подрядчика, представительство или создать совместное предприятие или WFOE. Ваш метод будет определять многие из последних стратегий в продажах, распределении, управлении цепочками поставок и маркетинге. Совместные предприятия и WFOE требуют максимального планирования и участия со стороны лиц, принимающих решения в США. В этих стратегических моделях вы, по сути, начнете заново создавать свой бизнес на совершенно новом рынке. Наличие экспортера или подрядчика позволяет вам работать в США.С., увеличивая при этом продажи за счет проникновения на рынок. Вам не нужно будет напрямую обращаться к китайскому каналу продаж, чтобы ваши продукты распространялись среди розничных, оптовых продавцов или других посредников. Однако вы можете создать представительство для координации деловой активности в Китае, если вашими продажами занимается третье лицо.

Представительство (RO) идеально подходит для компаний, желающих увеличить продажи за счет международной торговли, но не желающих полностью инвестировать в китайский бизнес.У РО есть ограничения в объеме допустимых действий от имени материнской компании. Они могут управлять коммуникациями и партнерскими отношениями, проводить исследования рынка и устанавливать новые отношения с китайскими предприятиями. Однако они не занимаются деятельностью, напрямую связанной с операциями или продажами. Ваш RO — это агент по развитию вашего бизнеса, который оптимизирует стратегию роста без дополнительных затрат вашего времени и внимания. Baysource Global помогает нашим клиентам открыть эти офисы и координировать связь между китайскими и местными офисами.

Следующим шагом к выходу на китайский рынок является создание ваших клиентских сегментов. Это особенно важно для совместных предприятий и WFOE, но даже при экспорте вы хотите, чтобы ваша продукция присутствовала в стратегических местах и ​​была доступна для наиболее прибыльных целевых рынков. Сегментация на основе местоположения и многоуровневой структуры поможет вам определить, как, когда и где реализовать вашу стратегию. В многоуровневой структуре города в Китае ранжируются по размеру населения, плотности, развитости инфраструктуры, доминирующим отраслям промышленности и доступности различных секторов услуг.Города первого и второго уровня характеризуются богатством, большим городским населением, хорошо развитой инфраструктурой и множеством процветающих отраслей. В этих городах лучше всего подходят предметы роскоши. Города третьего уровня похожи на американский средний класс и стали более популярным рынком для компаний, желающих продавать свои старые продукты.

Прежде чем вы даже обдумываете свою стратегию открытия бизнеса в Китае, вы должны знать шаги по защите прав интеллектуальной собственности. Хорошо разбирайтесь в нормативном языке Китая.Вам следует приступить к процессу регистрации с полным пониманием требований и процедур лицензирования. Поскольку публичный доступ к лицензированию и защите прав интеллектуальной собственности зачастую ограничен или непоследователен, вам необходимо сотрудничать с авторитетным ресурсом для защиты прав интеллектуальной собственности. Тот факт, что вы зарегистрировали международные товарные знаки, патенты и авторские права, не означает, что ваша ИС защищена в Китае. Вы должны зарегистрировать все отдельно через китайский офис регистрации IP. Даже в этом случае иногда понимание компанией того, что они защищают, несовместимо с китайским законодательством.Помимо регистрации, вы должны отслеживать все деловые отношения и внедрять стратегии для фрагментации ваших бизнес-операций, чтобы затруднить нарушение прав интеллектуальной собственности.

Глава 5. Цепочка поставок в Китае

Управление цепочкой поставок запугивает некоторые предприятия при входе в Китай. Хотя инфраструктура хорошо налажена, китайские поставщики колеблются чаще, чем в США, но для тех, кто может преуспеть, управление цепочкой поставок является значительным конкурентным преимуществом по сравнению с другими иностранными компаниями.Некоторые из проблем, с которыми сталкиваются иностранные компании, включают в себя: отсутствие мер контроля качества, ненадежное отслеживание коммуникаций и непоследовательное соблюдение правил со стороны правительства. Вы должны быть готовы к внедрению собственных процедур контроля качества и обмена информацией, а не полагаться в этом на своих партнеров.

Эта линейная модель включает шесть этапов управления цепочкой поставок: планирование, закупка, производство, хранение, распределение и, наконец, продажа. Этап планирования включает в себя выбор партнеров, создание протокола контроля качества и настройку инфраструктуры, которая использует преимущества ИТ в коммуникациях.После того, как вы спланируете поток цепочки поставок от точки к точке, вы сможете выбрать, куда направить собственные ресурсы для представительств и производства в Китае. Может оказаться рентабельным переместить ваше производство в Китай и управлять цепочкой поставок через RO. Ваши партнеры будут заниматься хранением и распространением продуктов, а другие ваши посредники могут помочь вам достичь целей продаж на ваших целевых рынках. Каждый ключевой игрок должен понимать свою роль в этом процессе и на этапе планирования разработать стратегию, основанную на ваших целях.

В Китае практика «хаба» или сбора товаров от нескольких поставщиков для группировки и перенаправления крупных партий по стране с точки зрения логистики намного проще, чем традиционное распределение. Площадь Китая и размер населения делают небольшие распределительные центры менее эффективными. Эти центры «консолидации» обеспечивают экономию средств, но с ними сложнее управлять контролем качества. По сути, вы отвлекаетесь от дистрибьютора и кладете свои продукты прямо в магазин или в магазин.Однако небольшой, но пользующийся хорошей репутацией дистрибьютор может стоить вложений, если он обеспечивает увеличение продаж или улучшение партнерских отношений с продавцами.

Заключайте соглашения со своими дистрибьюторами, гарантирующие прозрачность на всех уровнях. Опять же, размер Китая делает доставку и изменение маршрута продуктов очень сложными, поэтому вам необходимо принять дополнительные меры, чтобы ваши поставщики услуг предоставляли вам актуальную и точную информацию. Вы не только хотите быть уверенными, что получаете лучший сервис от своих партнеров, но и должны избегать сбоев рынка из-за злоупотреблений в сфере сбыта.

Ярким примером последствий неоднозначности дистрибьюторов является китайский меламиновый скандал 2008 года. Более 20 компаний пищевой промышленности Китая взбесились, когда было обнаружено, что партнеры в их цепочке поставок добавляют меламин в свои молочные продукты, что неизбежно вызывает проблемы со здоровьем у младенцев по всей стране. Государственное предприятие Sanlu Group (которое было ведущим производителем детских смесей в Китае) признало, что им было известно, что добавка поступает от их поставщиков молочных продуктов, но они не могли определить источник и решить проблему, не обратившись к отзыву.Из-за отсутствия строгого управления цепочкой поставок эта компания потеряла репутацию и месячный доход.

Хорошо структурированная система информационных технологий ускорит управление цепочкой поставок и обеспечит необходимый вам уровень прозрачности. Доступно множество решений, но правильный выбор будет иметь значение для эффективности и ускорения между вами и конкурентом. Использование принципов Lean Six Sigma для управления цепочкой поставок требует процесса отслеживания, хранения данных, проектирования систем и управления ими.Эффективные ИТ повышают уровень прозрачности, но, к сожалению, многие компании, которые доверяют китайской деловой практике больше, чем следовало бы, отводятся на второй план. Если ваши партнеры по цепочке поставок не заинтересованы в защите вашей интеллектуальной собственности и управления продуктами, вам придется внедрять эти решения самостоятельно. Baysource Global исследует эти процессы с нашими клиентами, чтобы найти правильное решение для связи по всей сети цепочки поставок.

Глава 6.Дистрибьюция в Китае

Правительство Китая предприняло усилия по оптимизации распределения по стране, стимулируя потребительский рынок в последние годы. Но из-за того, что Китай настолько географически сегментирован, каналы сбыта не могут охватить всю страну. У большинства дистрибьюторов есть небольшой круг партнеров, с которыми они поддерживают очень тесные отношения. Это помогает иностранным компаниям подключаться к крупным розничным торговцам, которые нацелены на нишевые географические рынки, на которые иначе было бы трудно выйти.Подразделение в дистрибьюторских сетях создает высокий уровень конкуренции, что выгодно иностранному бизнесу. Хотя многие местные компании предпочитают обращаться напрямую к розничному продавцу, прочные отношения с партнерами по сбыту сделают выход на рынок более эффективным.

Поиск подходящего дистрибьютора начинается с анализа рынка. Вы должны найти дистрибьюторов в нужном месте, у которых есть партнерские отношения с вашими оптимальными оптовыми и розничными торговцами. Дистрибьюторы — ваш путь к успешному расширению.Локализованные дистрибьюторы конкурируют с государственными предприятиями (ГП), у обоих есть свои уникальные преимущества. Частные компании, скорее всего, будут работать быстрее, но у них есть ограничения по территории и масштабам. Многие частные компании устанавливают ценовые ограничения для своих розничных продавцов, что может нанести вам ущерб, если они будут снижать цены ради собственных целей продаж. ГП более стабильны и, как правило, имеют хорошую репутацию для деловых отношений с иностранцами, но расторгнуть соглашения или вести переговоры с государственным предприятием сложнее, чем с частным предприятием.

Чтобы найти подходящего дистрибьютора, запросите запрос предложений у многих потенциальных компаний. Аутсорсинг распределения требует, чтобы вы установили четкие руководящие принципы для RFP, а затем установили свои цели и руководящие принципы для рабочего делового партнерства. Ваш запрос предложений должен включать краткое описание целей вашей компании по расширению присутствия в Китае и конкретных целей партнерства по сбыту. Вам нужно будет указать объем работы, ожидания, ресурсы, предоставленные потенциальному партнеру, и требования к срокам.Вам следует установить контактное лицо, которое будет управлять отношениями и устанавливать критерии выбора. После того, как вы получили несколько заявок, вы можете приступить к оценке и выбору партнера.

Независимо от того, выберете ли вы частного или государственного дистрибьютора, ваша главная ответственность будет заключаться в заключении четкого дистрибьюторского соглашения. Прежде всего, защитите свое имя и бренд; это самый ценный актив, который у вас есть. Китай не признает международные товарные знаки, пока они не будут отдельно зарегистрированы в стране.Помимо угрозы нарушения прав интеллектуальной собственности, у некоторых иностранных предприятий возникают проблемы с обеспечением соблюдения договорных соглашений или прекращением соглашений с дистрибьюторами, если с самого начала не установлены четкие руководящие принципы. Вот основные элементы, которые необходимо включить в ваше дистрибьюторское соглашение:

1. 1. 1. • Соглашения об эксклюзивности — Некоторые китайские дистрибьюторы могут взять на себя другой бизнес и продавать продукцию вашего конкурента, если эта часть соглашения не ясна.Это законно и, скорее всего, произойдет неизбежно, если вы не будете осторожны.
         • Территория рынка — Где вашему дистрибьютору будет разрешено продавать или устанавливать торговые отношения? Вы должны убедиться, что они заботятся о ваших интересах, а не только о своих.
         • Ценообразование и цели продаж — вы не хотите, чтобы ваш дистрибьютор допускал ценовые войны между вашими каналами продаж. Установите четкие цели и ограничения ценообразования, указав при этом квоту продаж. Вы должны гарантировать, что ваши инвестиции в выход на рынок Китая будут успешными, исходя из результатов работы дистрибьютора.
         • Заказ и оплата — Некоторые дистрибьюторы вносят предоплату, но большинство предпочитают консигнационный договор или соглашение об открытии счета. Это зависит от отрасли и целевого рынка, а также от того, как быстро вы ожидаете получить доход. Предлагайте открытые счета или договоры консигнации только дистрибьюторам, которые имеют хорошую репутацию у многих клиентов.
         • Разрешение споров и расторжение договоров — китайские дистрибьюторы хорошо защищены законодательством Китая. После достижения соглашения очень трудно прервать плохие отношения, если вы не поставите четкие цели и ожидания.Если возникнет конфликт, предоставьте дистрибьютору инструкции о том, как сообщить о нем и принять меры.

Глава 7. Маркетинг в Китае

Основные принципы маркетинга говорят нам о том, что в любом сегменте рынка есть лишь небольшая ниша, которую мы можем эффективно охватить (от 1% до 5% для стартапов или новых рыночных предприятий). Поиск этой ниши посредством исследования рынка определяет ваш маркетинговый план. Находясь в U.С., у вас может быть четкое представление о покупательском поведении потребителей и тенденциях рынка, китайские покупатели действуют совершенно иначе. Опять же, они на несколько десятилетий отстают в развитии потребительской культуры по сравнению с США. Их стимулы к покупке и социально-экономические потребности слегка отличаются, но эти нюансы должны определять вашу новую маркетинговую стратегию.

Грег Паулл, участник журнала Forbes и международный консультант по маркетингу, описывает три основные ошибки, которые большинство американских компаний по ошибке вносят в свои маркетинговые планы в Китае. Он говорит: «Урок для маркетологов США состоит в том, что« Китай другой », и здесь преуспеют компании, которые действительно проникают под ткань страны изнутри». Отечественные компании в Китае всегда будут опережать американские. Китайские компании работают круглосуточно, и их культура в большей степени зависит от скорости, чем американская корпоративная культура. США просто не могут конкурировать с китайской эффективностью, поэтому лучше не беспокоиться. Полл также отмечает, что к цифровому маркетингу нельзя подходить с таким же мышлением для Китая, потому что их интернет-политика блокирует или ограничивает доступ потребителей к информации, особенно когда речь идет о маркетинге.

В Америке потребители привыкли к маркетингу в СМИ. Большинство компаний используют эту тактику в Китае, полагая, что они смогут увеличить долю рынка, потому что страна имеет такую ​​огромную географическую идентичность и плотность населения. Однако опытные маркетологи часто отвечают на вопрос: «Должен ли бренд быть локальным или это должно быть массовое маркетинговое усилие?» иначе для Китая. Образ жизни китайцев зависит от уровня их нынешнего родного города. Те, кто находится в городах уровня 1 (таких как Шанхай, Шэньчжэнь или Пекин), будут совершенно иначе реагировать на массовые маркетинговые усилия, чем города уровня 3 (Тайчжоу или Дацинь).В общем, маркетинговые усилия лучше локализовать, потому что китайцы доверяют и предпочитают поддерживать местные бренды.

Конкуренция со стороны местных компаний обычно представляет собой наибольшую проблему для иностранного бизнеса. Китайцы привыкли к отечественным товарам и услугам, и, хотя они готовы покупать товары и услуги из-за пределов страны, чтобы получить качественные товары и более высокие социальные стимулы, большинство потребителей со средним доходом предпочтут поддерживать местный бизнес, когда это возможно. Вот почему массовый маркетинг считается неэффективным, а иногда даже табу, поскольку китайцы ожидают прочных отношений с клиентами до и после продажи.Внутренний бизнес часто имеет преимущество в обеспечении лучшего обслуживания клиентов, потому что он может привлечь местных талантов и понять социальные нормы, которые иностранный бизнес не может так легко включить в свою бизнес-культуру.

Позиционирование вашего продукта как ценного на местном уровне требует сдвига в нескольких компонентах сущности вашего бренда. Ценности или преимущества вашего бренда должны подчеркивать чувство общности и поддержку местной экономики. Создавайте ассоциации с вашей компанией, которые поддерживают эти ценности, например, выбирайте небольшие торговые точки или находите местных партнеров, разделяющих ваши ценности.Драйверы бренда, в основном идентичность, узнаваемость, дифференциация, ценность и эмоциональные связи, помогут позиционировать ваш бренд более эффективно. Сосредоточьтесь на массовом маркетинге, построении отношений с местными партнерами и создании индивидуальности бренда, индивидуального для каждого клиента. Китайские клиенты лучше отреагируют на такое позиционирование, чем на традиционную американскую тактику массового маркетинга.

Чтобы поддержать ваши маркетинговые усилия на низовом уровне, создайте талантливых специалистов по продажам, которые соответствуют индивидуальности вашего бренда. Восемь из десяти китайских клиентов обращаются к представителю отдела продаж или обслуживания хотя бы один раз в процессе покупки. Большинство американских клиентов предпочли бы никогда не разговаривать с продавцом; мы исходим из того, что все можно заказать онлайн без участия человека. Хотя китайская электронная коммерция все еще процветает, они ожидают, что в какой-то момент человеческое взаимодействие через виртуальное общение или торговые звонки установит связь с брендом. Если в практику вашей компании внедрить обучение продажам в США, пожизненная ценность для клиента уменьшится.Талантливые, хорошо обученные и, что наиболее важно, местные китайские отделы продаж необходимы для создания положительного впечатления от покупки.

Глава 8. Электронная торговля в Китае

Электронная коммерция в Китае поощряется государственной политикой, чтобы облегчить переход от экономики, основанной на инвестициях, к экономике, основанной на потребителях. В условиях китайской интернет-цензуры теперь легче создать предприятие электронной торговли, чем в предыдущие десятилетия, но барьеры для входа все еще высоки. Однако многие американские компании добились успеха с минимальными капиталовложениями, ориентируясь на китайских клиентов посредством онлайн-продаж. Однако китайские потребители используют онлайн-торговлю иначе, чем американские потребители, и эти различия должны быть отражены в вашем маркетинговом плане. Их культуру, основанную на прочных взаимоотношениях между бизнесом и клиентами, следует уважать и отражать в том, как вы относитесь к поддержке клиентов и онлайн-транзакциям.

Поддержка клиентов и обслуживание в Китае осуществляются по-разному.Помните, что 80% китайских клиентов нуждаются в контактной точке до или после точки продажи. В отличие от американца, который предпочитает быструю доставку и минимальное время, затрачиваемое на процесс транзакции, китайцы ожидают, что к ним обратится торговый представитель через Интернет. Они также будут с большей вероятностью изучать продукты и обращаться к ним перед продажей, чтобы спросить о характеристиках продукта и преимуществах компании. Однако вы хотите продавать ценность бренда, а не преимущества продукта, поскольку китайцы больше подключаются к предприятиям, которые персонализируют свое сообщение.Как и в отношениях между бизнесом, вы должны проводить время с каждым отдельным клиентом, соблюдая социальные формальности и обеспечивая постоянную точку контакта. Именно здесь решающее значение приобретает надежная команда по обслуживанию клиентов и продажам. Передовая линия вашей компании должна быть доступна клиентам в любое время, до и после продажи.

Три самых важных фактора, которые стимулируют китайских онлайн-покупателей: доступность мобильных устройств, онлайн-обзоры и способ оплаты. Более половины первых впечатлений от электронной торговли в Китае связаны с поиском и использованием мобильных устройств.Хотя в Америке этот процент выше, мобильная связь по-прежнему имеет решающее значение для выхода на ваш целевой рынок. Первым шагом должна быть мобильная оптимизация веб-сайтов и медийной рекламы. Затем вам следует адаптировать процесс транзакции к китайскому клиенту. Очень немногие китайские клиенты используют сторонние платформы для оплаты товаров. Обычно они предпочитают кредитные или дебетовые карты или банковские переводы таким методам, как Paypal (Alipay — самая популярная платформа «электронного кошелька»). Некоторые китайские компании разрешают наложенный платеж, что повышает доверие к бренду.Клиенты не рискуют платить за бракованные продукты, что чаще встречается в Китае. Наконец, вы хотите обеспечить постоянную связь между вами и клиентом. Чат или колл-центр (поскольку китайцы предпочитают звонки виртуальному общению) необходимы для получения пожизненной ценности от отношений с клиентами.

Интернет-магазины намного популярнее фирменных сайтов. В первую очередь, они обеспечивают ориентированность на клиента, а не на продукт. Категоризация на основе интересов или демографических данных более популярна, чем линейки продуктов или списки категорий.Например, разделение вашего продукта на категории «женщины», «спорт» или «подарок» будет более привлекательным, чем перечисление марки и модели. Интернет-площадки также предоставляют собственную поддержку клиентов, что снимает с иностранной компании ответственность за поиск китайских сотрудников и интеграцию их сотрудников в совершенно иную бизнес-структуру. Расходы на управление китайским представительством не нужны, когда вы продаете через рынок. Брендированные веб-сайты также сложнее ранжироваться в поисковых системах.Однако вы отказываетесь от контроля и поощряете сравнения конкурентов на рынке. Вам будет труднее связать клиента с брендом для повторных продаж, что может снизить ваши шансы на расширение. Выбор онлайн-платформы действительно зависит от того, сколько времени и человеческих ресурсов вы готовы вложить в электронную коммерцию.

Ознакомьтесь с нормативными актами о лицензировании и цензуре. Хотя Китай отменил некоторые из своих правил ведения бизнеса, многие по-прежнему настроены на обеспечение справедливой конкуренции и преимуществ для отечественных предприятий и предприятий с государственным участием.Правила в отношении контента и рекламы иногда плохо соблюдаются или их трудно полностью понять. Но соблюдение требований имеет решающее значение для иностранного бизнеса. Часто вы можете найти службу хостинга, которая будет отслеживать ваш контент за вас в соответствии с китайским законодательством и требованиями. Baysource Global специализируется на регулировании электронной торговли и развитии бизнеса; Мы можем связать вас с услугами хостинга и мониторами контента, которые будут поддерживать вашу репутацию в Интернете. После того, как план составлен, мы покажем вам, как двигаться вперед и обращаться к покупателям в Интернете и в магазине.

Глава 9. Китайский деловой этикет

Восточная культура настолько отличается от западной в важных аспектах, от того, как мы воспринимаем невербальное общение, до того, как мы рассматриваем межличностные отношения. Исторически сложилось так, что китайцы всегда были коллективистским обществом, ценившим семейные ячейки, простирающиеся на общность и национальную лояльность. Они инвестируют в сохранение семьи и сообщества и воплощают предпринимательский образ мышления в форме семейного бизнеса и поддержки местного производства. Китайцы также более уважают семейную иерархию, чем американская культура. В то время как запад делает упор на индивидуальный рост и достижения, китайцы работают над улучшением условий жизни следующего поколения. Они ориентированы на скорость и эффективность бизнеса, но основывают все бизнес-решения на соединениях, встроенных в сеть. Поэтому, как иностранному деловому партнеру, вам следует потратить время на изучение китайского делового этикета, чтобы использовать эти отношения.

Вера «мианзи» охватывает общее отношение китайских бизнесменов.Mianzi — это то же самое, что и методы избегания напряженности или конфликта — по сути, вежливость. Американцы ценят драму и доминирование (индивидуальность), тогда как китайцы ценят сотрудничество и целостность (коллективизм). Таким образом, избежать напряженности в обсуждениях будет более эффективным, чем заявить о себе как о доминирующей фигуре или «создателе перемен». Никогда не используйте чрезмерно агрессивное поведение в языке тела. Это включает в себя любой вид физического контакта — китайцы редко обмениваются рукопожатием, а скорее слегка кланяются и ждут, пока старший или самый высокопоставленный человек инициирует контакт. Доминирование не ценится и не уважается; это считается грубым и властным. Китайцы общаются с помощью мимики, а не жестов рук. Откажитесь от традиционных приемов публичных выступлений, таких как использование рук и демонстрация голоса, когда собираетесь на деловую встречу в Китае. В общем, вам следует действовать консервативно и ждать, пока китайский партнер возьмет на себя инициативу.

Визитки — знак значимости. Ваш титул и звание очень важны, так как они напоминают иерархию в бизнесе и обществе.Вы должны сначала передать свою карту старшему, а затем передать карты любым другим важным фигурам. Это символизирует ваше понимание иерархии и уважение к людям, которых вы приветствуете. Сдайте карты обеими руками, затем слегка наклоните голову или, если вам предложат, можете пожать друг другу руки. Эти небольшие нюансы покажут, что вы приложили усилия, чтобы изучить китайские обычаи. Это побуждает делового партнера установить с вами доверительные отношения и начать новые отношения вне работы. Никогда не отказывайте в возможности встретиться с деловым партнером вне встреч и запланированных визитов.Вы не менее эффективно потратите время на изучение личной жизни вашего китайского делового партнера. В Китае есть более тонкие барьеры между дружбой и рабочими отношениями.

Дарение подарков очень чувствительно. Подарки граничат между истинными признаками дружбы и неэтичным ведением бизнеса. В зависимости от ваших отношений с партнером, возможно, лучше подождать, пока он или она сделает первый подарок. В Америке подарки заслуживают определенных случаев, таких как дни рождения, юбилеи, бизнес-ланчи и поощрения за высокий уровень сотрудников.В Китае дарение подарков является символом развития отношений — от сердечности до настоящего партнерства. Лучший подарок — это какой-нибудь обед или банкет, потому что это означает празднование и связь. Вы должны попробовать все приготовленное, но не чувствовать себя обязанным доедать тарелку. Бизнес никогда не обсуждается за едой.

Назначения и своевременность важны для хороших впечатлений. Китайцы одержимы скоростью; поэтому отсрочки прощения очень мало. Во время вашего первого визита в Китай спланируйте свои встречи и убедитесь, что вы приходите на каждую встречу раньше.В Америке своевременность выражает превосходство и преданность делу. В Китае этого просто ожидают. По мере прохождения встречи добивайтесь баланса между эффективностью и теплотой в общении. Хотя вы хотите действовать быстро, чтобы не тратить время зря, вы не можете позволить себе показаться холодным или дерзким. Позвольте китайскому деловому партнеру определять временные рамки и структуру встречи, а если у вас есть переводчик, убедитесь, что он передает вам информацию одновременно. Самые неэффективные встречи обычно происходят, когда у вас есть один переводчик, который берет свой график и передает информацию, которую обе стороны хотят услышать, а не то, что на самом деле говорится.

Понимание китайского делового этикета даст вам преимущество перед другими иностранными компаниями, пытающимися занять вашу долю рынка. Партнерские отношения с розничными продавцами, разработчиками бизнеса, дистрибьюторами и другими заинтересованными сторонами могут либо сделать, либо разрушить ваш проект расширения в Китае. Правильное общение очень важно. Вам необходимо эффективно представить свою ценность китайским партнерам, показать им, как ваша компания принесет пользу их бизнес-экосистеме. Установив доверие в деловом мире, у вас будет больше шансов увидеть, что ваша продукция достигнет китайского потребителя.В бизнес-моделях B2B вы не можете позволить себе неверно истолковывать китайскую бизнес-культуру.

Глава 10: Выводы

Глобальная экономика, в которой мы сейчас живем и работаем, требует, чтобы все предприятия, как большие, так и малые, выходили на все потенциальные рынки. Китай ничем не отличается, и его развивающаяся потребительская культура непреодолима для корпораций. Но предел погрешности невелик; вы не можете позволить себе реализовать ошибочную стратегию и потерять долю рынка, когда войдете в китайскую промышленность. С Baysource Global в качестве надежного партнера по развитию бизнеса вы сможете далеко продвинуться в расширении своего глобального присутствия.

Создание жизнеспособной рыночной стратегии в Китае требует хорошо разработанного плана проекта и правильных связей с знающими лидерами бизнеса. Вы должны решить, хотите ли вы расширить свой рынок за счет разработки новых продуктов, расширения рынка или приобретений. Этот выбор будет зависеть от того, насколько осуществимым будет создание WFOE, совместного предприятия или просто экспорт вашей продукции.Ваша стратегия роста в первую очередь определяется методами, которые вы выбираете для продаж в Китай. Опять же, у вас есть варианты относительно того, хотите ли вы вступить в партнерство с дистрибьюторами, продавать напрямую розничным и оптовым торговцам или пойти более прямым путем.

После того, как вы разработали стратегический план, поработайте над частями своего тактического плана, такими как управление распределением и цепочкой поставок. Если вы планируете работать из США, вы можете создать представительство, а не полностью зарегистрированное совместное предприятие или WFOE.По мере приближения к первоначальному выходу на рынок найдите время для исследования лицензирования продуктов и защиты прав интеллектуальной собственности, независимо от того, какие международные товарные знаки или авторские права у вас уже есть. Самое опасное решение — отказаться от этого шага в гонке за выходом на рынок. Если у вас есть какие-либо вопросы о ваших правах на интеллектуальную собственность или лицензировании бизнеса, немедленно задавайте их. Ваше понимание этих правил является приоритетом для любого успешного предприятия в Китае.

Маркетинг в Китае, будь то массовая тактика или цифровой маркетинг, научит вас другому мышлению в отношении того, как взаимодействовать с клиентами и создавать положительный опыт покупок.Вы не можете относиться к китайскому покупателю, как к продаваемому на массовом рынке американскому профилю. Вы не можете игнорировать их потребность в прямом общении и культурные аспекты, определяющие покупательское поведение. Электронная коммерция также должна быть включена в вашу стратегию. Китайский клиент постоянно подключен к Интернету, и ваше присутствие в Интернете имеет важное значение для того, чтобы китайские покупатели находили, подключались и взаимодействовали с вашим брендом. Имидж вашего бренда, возможно, более важен в Китае, чем в США, потому что китайский покупатель не будет покупать только на основе характеристик продукта.Брендинг и ценности компании имеют гораздо больший вес на китайском потребительском рынке; разумно инвестируйте в свою маркетинговую тактику, чтобы развить сильную личность бренда.

Прежде чем полностью интегрировать свою рыночную стратегию в Китае, потратьте некоторое время на изучение деловой культуры. Правило, согласно которому люди ведут дела со своими друзьями, а не с самыми квалифицированными специалистами или бизнесом, универсально. Китайские бизнесмены не приемлют деловых отношений, и если вы вступаете в деловую сделку с таким мышлением, вас ждет разочарование. Понимание иерархии и общей практики китайской деловой культуры отличает вас от ваших зарубежных конкурентов, которые также будут бороться за отношения с вашим потенциальным клиентом. Это не отличается от американского бизнеса, но тактика успеха требует практики и наставничества между вами и надежным китайским разработчиком бизнеса.

Выход на китайский рынок сопряжен со своим уникальным набором проблем, от юридических до культурных различий, а также с серьезными изменениями в подходе китайцев к бизнесу и отношениям с клиентами.Это руководство научило вас основам, но есть еще чему поучиться. Если у вас есть вопросы по любой из обсуждаемых тем, посетите наш ресурсный центр. У нас также есть Руководство для начинающих по аутсорсингу производства, если вы считаете, что эта стратегия вписывается в ваш глобальный план расширения. Baysource Global не только специализируется на рыночной стратегии Китая, но и может связать вас с проверенными партнерами-производителями по аутсорсингу для разработки, производства, продаж и распространения продукции.

6 советов по ведению бизнеса в Китае

июль
13, 2017

Читать 6 мин

Мнения, высказанные предпринимателями, авторами являются их собственными.

Апрельский визит в США президента Китая Си Цзиньпина и встреча, которую он провел с президентом Трампом на саммите G20 на прошлой неделе, подчеркивают тот факт, что Китай представляет собой привлекательный рынок для расширения — по многим причинам.

По теме: Технологическая сцена Китая готова взорваться. Вот что нужно понимать стартапам в США.

Этот азиатский гигант в настоящее время является вторым по величине потребительским рынком в мире, и он может похвастаться огромным количеством потребителей, у которых мало долгов и много денег, которые можно тратить.Кроме того, многие западные бренды оказались очень популярными на китайском рынке.

американских предприятий также могут получить выгоду от партнерства с компаниями в Китае для улучшения своей цепочки поставок, учитывая высокоразвитую производственную промышленность Китая.

Если вы планируете расширить свою компанию в Китае или оффшорное производство там, вы должны помнить о нескольких культурных и логистических факторах, которые будут определять вашу стратегию при работе в пределах страны. Вам нужно будет научиться распознавать эти различия и адаптировать свою практику, чтобы добиться устойчивого успеха в своих начинаниях в Китае.

Сотрудничайте, имея в виду долгосрочные цели.

Верно в любой бизнес-ситуации, что вам нужно доказать своим клиентам и поставщикам, что вы не для того, чтобы быстро заработать на них деньги, а затем раствориться в закате со своей прибылью. Но это еще более деликатный вопрос, когда вы выходите на рынок такой страны, как Китай. Местные покупатели и продавцы могут по своей природе опасаться вас как постороннего, поэтому вам нужно уделять особое внимание сигналам, которые вы отправляете сообществу, в которое входите.

Одна из стратегий успеха в этой области — сотрудничать с теми, кто понимает видение и ценности, которые вы обозначили для своей компании, и кто инвестирует в ваш долгосрочный успех. Это поможет вам продемонстрировать, что вы рассматриваете Китай не как средство, с помощью которого продавцы и производители могут помочь вам сократить расходы и увеличить прибыль, а как канал к взаимовыгодному партнерству.

Связано: Чего Трамп не понимает в предпринимательской культуре Китая

Рассмотрите большие культурные различия, такие как Лунный календарь.

Большинство жителей Запада хотя бы в какой-то мере осознают основные различия в китайской культуре, и они могут иметь важное значение для успеха вашей компании в стране. Например, для китайцев цвета могут иметь очень специфическое значение; красный, например, ассоциируется с удачей. Хотя белый цвет символизирует чистоту, он также чаще всего ассоциируется со смертью.

Эти факты могут иметь решающее значение для вашего бренда в стране.

Еще один фактор, о котором вам нужно знать, — это важность Лунного календаря.Хотя григорианский календарь в течение некоторого времени широко использовался в официальных и неофициальных целях, определенные даты в китайском лунном календаре все еще имеют значение и считаются более «благоприятными» или «процветающими».

В таком случае важно знать эти даты, потому что многие китайские представители планируют деловые встречи или мероприятия в их окрестностях. Празднование китайского Нового года также является важным праздником, который отмечается всю неделю (иногда дольше) во многих различных секторах экономики.

С уважением относитесь к китайскому взгляду на мир.

Несмотря на то, что китайская экономика стала открываться для иностранных инвестиций и влияния, всерьез начавшаяся в 1990-х годах и взлетевшая в этом веке, китайская культура по-прежнему высоко ценит коллектив. Действительно удивительно, как десятилетия коммунистического правления могут повлиять даже на самые личные человеческие взаимоотношения, но таково влияние, которое коллективизм оказал на жизнь большинства обычных китайских граждан с момента их рождения.

Как западный бизнес-лидер, вы должны уважать это влияние и понимать, что ваши китайские партнеры и клиенты могут не определять ценность так же, как вы. Хотя некоторые элементы индивидуализма западного стиля начали проникать в китайскую культуру, для многих людей индивидуальные достижения или желания по-прежнему будут вторичными по отношению к общественным, семейным или организационным обязательствам.

Поймите, что ни одна компания в Китае не оторвана от политики.

В зависимости от отрасли многие американские предприниматели могут начать и вести бизнес при минимальном вмешательстве со стороны федеральных, государственных и местных правительственных агентств. Если вы работаете в нерегулируемом секторе, вы можете даже не думать о том, как государство влияет на ваш бизнес, пока не придет время платить налоги.

Напротив, в Китае правительственные органы держат руки во всем. Однако важно помнить, что во многих случаях местные бюрократы могут быть более заметными, чем центральная китайская власть. Соответственно, крайне важно изучить политический ландшафт региона, в котором вы будете работать, и научиться ориентироваться в уникальном сочетании централизации и децентрализации, которое присутствует во всей экономике.

Адаптируйте свое коммерческое предложение к китайским ценностям.

Успешные руководители продаж всегда адаптируют свои предложения для конкретной аудитории. Это потому, что они не продают список функций; они продают свое стремление к тому, чтобы покупая продаваемое решение, клиенты могли решить свои проблемы и улучшить свою жизнь. Вы можете использовать ту же концепцию при подготовке торговых презентаций для китайского рынка; вам просто нужно пойти немного дальше.

Например, западному человеку может показаться несоответствующим, что китайская культура ценит строгую экономию и сбережения, в то время как китайский рынок предметов роскоши в последние годы был устойчивым.Для современных китайских граждан высшего и высшего среднего класса западные люксовые бренды представляют собой часть нового глобального будущего и приверженность качеству, а не легкомысленную покупку, которая будет преследовать их в будущем.

Нанимайте местных партнеров и учитесь у них.

Если вы планируете выйти на любой зарубежный рынок, у вас гораздо больше шансов на успех, если вы будете полагаться на местных партнеров, которые помогут вам преодолеть культурные и логистические препятствия, которые вас ждут. Это особенно верно в случае Китая, страны, ценности и системы которой все еще в значительной степени неправильно понимаются большинством случайных западных наблюдателей.

По теме: Как ваш малый бизнес может продавать в Китае сегодня

Найдите квалифицированного переводчика, который сможет присутствовать на каждой встрече с вами и уделить пристальное внимание советам, которые дает ваш доверенный местный персонал. Эти люди часто будут определять разницу между вашей непростительной оплошностью и успешным перемещением в сложном мире китайского бизнеса.

Как можно заработать большие деньги, импортируя из Китая

Моим первым прибыльным бизнесом был импорт товаров из Китая и их продажа через Интернет — в основном через Amazon и eBay.Я начал с подделок в 12 лет, а к 17 годам я построил несколько разных брендов электронной коммерции в империю, которой я гордился.

Я был невероятно сбит с толку, когда только начинал. У меня в голове крутились сотни вопросов:

Импорт на пару сотен долларов

🙂

• Какой товар я должен продать в первую очередь?
• Как узнать, какие товары будут продаваться (а какие нет)?
• Как мне найти надежного поставщика и провести с ним переговоры?
• Как избежать мошенничества и некачественной продукции?
• Какого черта мне начать ?!

Когда вы пытаетесь начать новый бизнес с нуля, вы обнаружите, что ваш ум крутится по кругу, если у вас нет четкого направления, в котором можно столкнуться…

Итак, моя цель — сделать это исчерпывающим руководством от А до Я, чтобы начать бизнес по импорту и электронной коммерции с нуля. Это то, что я сделал бы, шаг за шагом, если бы начинал с нуля.

Я расскажу вам о каждом этапе процесса, а также расскажу, «почему» стоит за моей стратегией. Я также буду добавлять к этому со временем (когда буду получать вопросы от читателей), так что не забудьте добавить это в закладки для использования в будущем.

Наконец, я призываю вас следовать этому руководству шаг за шагом и избегать прыжков. Импорт продуктов из Китая и их продажа через Интернет — это невероятно простая бизнес-модель. Только когда вы делаете что-то не по порядку, это становится запутанным и сложным.

Итак, без лишних слов — вот история моего взлета и падения в индустрии импорта / электронной коммерции, и как вы можете запустить этот бизнес для себя

Базовый обзор: ваша дорожная карта

Прежде всего, давайте разберемся с концепцией…

Это простая бизнес-модель, которую легко переоценить. Есть много движущихся частей, из-за которых может показаться рискованным или запутанным. Это напоминает мне одну из моих любимых цитат:

«Все просто, пока не усложнишь»

Поймите, что открытие этого бизнеса, как и открытие любого бизнеса, потребует определенных рисков.Если вы не понимаете, что делаете, легко получить подделки iPhone на 1000 долларов в вашем гараже (или на 1000 долларов вообще ничего)…

При этом — если вы будете осторожны, имеете твердую дорожную карту (эта статья) и немного поторопитесь — вы сможете построить прибыльный бизнес для себя, затратив относительно небольшое количество времени / работы.

План развития Империи электронной коммерции

Перед тем, как отправиться на войну, важно понять свой план битвы …

Вот базовый план игры:

1. Найдите хороший товар — Вам нужно будет провести мозговой штурм, исследовать и выбрать товары для импорта и продажи.Большинство людей находят этот шаг расстраивающим и ошеломляющим (не без оснований), но, к счастью, у меня есть инструменты, которые помогут упростить это.
2. Найдите хорошего поставщика — После того, как вы выбрали продукт, вам нужно будет приобрести его у хорошего поставщика. Чтобы их найти, может потребоваться некоторое время, но есть способы избежать мошенничества и повысить ваши шансы найти отличного поставщика.
3. Продайте несколько образцов — Вам нужно разместить небольшой заказ на образец для тестирования и проверки вашего продукта (я покажу вам, как я это делаю).Это часть «секретного соуса», которого не хватает большинству начинающих предпринимателей.
4. Увеличьте масштаб — После того, как вы проверили свой продукт, вы можете чувствовать себя в безопасности, увеличивая объем заказа и внося изменения, чтобы дифференцировать свои продукты. Мы даже поговорим о создании собственной торговой марки и расширении вашей линейки продуктов product

Вот БОЛЬШИЕ подводные камни, которых следует избегать (все они описаны более подробно ниже):

• Не покупайте оптом с завода, пока у вас не будут их образцы, а LOVE их.
• Не позволяйте поставщику убедить вас, что не может отправлять небольшие заказы, они просто пытаются вас прижать.
• Не оплачивайте каким-либо другим способом, кроме Trade Assurance или PayPal, в течение первых 3 месяцев с вашим поставщиком. Это устраняет массу рисков.
• Не покупайте в компании, которая не принимает Trade Assurance или PayPal. На самом деле это означает, что они были закрыты из-за жалоб.
• Не покупайте поддельное дерьмо.Не то чтобы денег не было, это просто плохой бизнес (и незаконный).
• Не покупайте много запасов вначале. Я начал покупать по 5-10 единиц за раз, пока не накопил деньги для реинвестирования в инвентарь.
• Не сообщайте этим поставщикам свой личный адрес электронной почты. Это письмо будет эффективно уничтожено ядерным оружием, и его нельзя будет использовать в течение многих лет, поверьте мне…

Что ж, надеюсь, это поможет вам правильно настроиться. Давайте перейдем к сути. ГОВЯДИНА.

ПОЛУЧИТЕ ДАННЫЙ ЧИТ-ШИТ ДЛЯ ОПРЕДЕЛЕНИЯ ПОБЕДИТЕЛЕЙ ПО ПРОДУКТУ

Шаг 1. Найдите хороший товар для импорта и продажи

Поиск отличного продукта — обычно первое и последнее место, где застревают новые предприниматели. Если вы не знаете, что делаете, легко потеряться в пучине исследований продукта …

К счастью, именно здесь я могу вам больше всего помочь 🙂

Я покажу вам, как это работает через мгновение, но сначала позвольте мне рассказать вам, как я открыл для себя этот метод …

Мой первый успешный продукт

Когда я начал работать, я сразу стал искать подделки (кошельки, кошельки, обувь, руководства по тренировкам и т. Д.).Я сделал УБИЙСТВО, продавая их через eBay, Amazon, Craigslist и лично, но быстро решил уйти от них. Я не хотел строить бизнес на сомнительной правовой основе, да и вам не следует этого делать.

Я отдал эти поддельные компании двум разным друзьям. Один друг добился огромного успеха, продавая руководства по тренировкам через Craigslist в Нью-Йорке и доставляя их пешком. Другому другу повезло меньше. Его преследовали юристы и даже частные детективы, пока в конце концов он не был признан банкротом (и ему пришлось отказаться от всех своих модных игрушек, за которые платили подделки).

И поэтому вам следует избегать контрафактной продукции. Например, торговля наркотиками — я не говорю, что это не принесет вам денег, потому что это будет. Я говорю, что вам не следует этого делать, потому что продажа подделок — это не бизнес, это ограниченная по времени суета. Так что не делайте подделок…

«Законная»

Поскольку я уже успешно продавал товары в Интернете, я подумал, что будет легко перейти от подделок к законным товарам. Однако я обнаружил, что поиск законных продуктов для продажи — совсем другая игра.У меня было немало неудач, прежде чем я начал во всем разбираться.

Вот некоторые из плохих товаров, которые я импортировал (и почему они были плохими):

• Мебель для патио — На них цифры выглядели невероятно — я мог купить их НАМНОГО дешевле, чем они продавались. Я купил и продал 10 единиц, отправил их заказчику, но 2 единицы были повреждены при транспортировке. Вся прибыль (а затем и некоторая) была съедена возвращением.
  • Извлеченный урок: избегайте тяжелых и негабаритных товаров, доставка которых стоит дорого.
• Зубные щетки — И снова цифры выглядели великолепно — я мог бы купить их ПУТЬ дешевле, чем их цена продажи. Я купил 25, и люди просто не стали их покупать. Когда вы в последний раз покупали зубную щетку у небольшого бренда?
  • Извлеченный урок: избегайте массовых рынков с высоким уровнем лояльности к крупным брендам.
• Рубашки «Yes We Cannabis» — Обама баллотировался на пост («Да, мы можем»), и легализация марихуаны была большой темой — поэтому я подумал, как я могу потерпеть неудачу с этим? Даже не тестировал, только купил 1000 штук (потому что я такой умный).Продано 200 единиц, затем закончились деньги, необходимые для продолжения маркетинга.
  • Извлеченный урок: медленно увеличивайте масштаб, чтобы снизить инвентарный риск и сохранить денежные средства для маркетинга / привлечения клиентов

Я мог бы целый день рассказывать о своих ранних неудачах, но это не то, о чем вы хотите слышать 41

Сдача и большой прорыв

После сотен кропотливых часов, потраченных на поиск и поиск бесполезных вещей, я рвал себе волосы.Я так старался найти ИДЕАЛЬНЫЙ продукт — тот, который решил бы все мои проблемы. Но я только терял деньги.

В момент отчаяния я был готов объявить, что все уходит. Я перебирал все, что делал, и знал только, что это не работает. После многих часов размышлений я решил, что сделаю еще один шанс. Я знал, что бизнес-модель работает, и что я явно делал что-то не так. Поэтому я решил поменять его…

До этого момента я пытался найти продукты так, как это делает большинство людей.Я просто искал продукты, которые можно было бы купить гораздо дешевле, чем они продавались в Интернете. Но очевидно, что у меня это не сработало.

Я понял, что поиск продуктов — не самая сложная задача. Сложнее всего найти продукты, которые можно продавать стабильно. Поэтому я решил перевернуть всю концепцию с ног на голову и вместо этого попытаться сосредоточиться на том, что люди покупают. Вместо того, чтобы просто искать дешевые товары из Китая, я теперь искал спрос на рынке, на котором я мог бы продавать, а затем беспокоился о том, чтобы найти продукт позже.

Проще говоря — заработало…

Первым продуктом, над которым я работал, были подушки Motivational Pillows, которые стоили недорого и легко варились. Оттуда я был в ударе. Я продавал всевозможные случайные товары, от самурайских мечей для соревнований до светодиодных лампочек — и зарабатывал на них хорошие деньги.

В поисках своего первого «плацдарма»

Вы, вероятно, будете продавать коллекцию случайных товаров какое-то время, пока в конце концов не наткнетесь на то, что я называю «плацдармом»…

Я использую термин «плацдарм» для обозначения Дня Д во время Второй мировой войны. Когда союзники вторглись на пляжи Нормандии, они закрепились в Европе, а затем расширились по всей Европе.

Это именно то, что мы хотим сделать с нашим продуктом-плацдармом — закрепиться в своей нише и оттуда выйти на полную линейку продуктов / бренд.

Для меня моим первым продуктом на плацдарме было особое оружие для страйкбола. Я наткнулся на продукт и продал несколько, так как они казались популярными. Сразу после продажи этого страйкбольного оружия у меня были клиенты, которые писали мне по электронной почте и просили еще .Они хотели BB, они хотели маски, они хотели жилетки — они хотели дать мне деньги на все виды вещей. Так что я с радостью согласился

Airsoft быстро стал моим хлебом и маслом. В конце концов, я перестал продавать большинство других продуктов, чтобы сосредоточиться именно на своем страйкбольном бизнесе, который продавал 15-30 страйкбольных ружей ежедневно сразу.

Мой первый «плацдарм»

По мере того, как я продавал больше, мои отношения с поставщиком продолжали развиваться, и мои цены продолжали снижаться.Я легко обошел всех своих конкурентов с помощью отличного продукта, и все равно ушел с чистой прибылью в размере $ 10-30 на единицу . И, что самое главное, мне даже не пришлось прикасаться к продукту — мой поставщик даже занимался всей доставкой и возвратом.

Я наконец-то сделал это — и все очень быстро пошло как снежный ком. Сотни часов разочарования наконец сработали, и это сработало быстро.

Это здорово — но как насчет меня?

Теперь, когда вы знаете, что мое нелегкое путешествие, давайте поговорим о том, как вы можете найти для себя хорошие продукты…

Поиск отличных товаров для импорта и продажи сводится к 3 шагам:

BRAINSTORM> ИССЛЕДОВАНИЯ> ВЫБРАТЬ

Итак, приступим …

Шаг 1а: продукты для мозгового штурма

Ваша цель — найти поставщика-мечту для ЛЮБОГО продукта , на котором вы зарабатываете деньги, потому что тогда вы можете сосредоточиться на росте продаж своего бизнеса, а не на обслуживании клиентов и доставке.

Это непросто, но если вы последуете моему совету, приведенному ниже, вы значительно увеличите свои шансы найти отличного поставщика и продукт.

Где и как найти поставщиков

Ваш лучший друг в импорте товаров — это АлиБаба . Я использовал его для каждого продукта , который я когда-либо импортировал. Я использую его для своего бизнеса, использую для клиентов, и я знаю массу людей, которые им пользуются. Это потрясающий ресурс.

Не попадитесь в ловушки Doba, WorldWideBrand, Volusion или любых других мошеннических решений для поиска поставщиков.Я совершил ошибку, попробовав все это, когда только начинал, и в конечном итоге потратил сотни долларов практически бесплатно. Просто держись от них подальше, поверь мне.

С AliBaba вы будете искать только участников со статусом Gold . Меня не волнует, насколько выгодна сделка с не-золотым участником или сколько у них заводских сертификатов, вы НЕ покупайте у не-золотых участников . Простое следование этому правилу поможет вам избежать 98% мошенничества и плохих поставщиков.Любые другие сертификаты или что-то еще — это просто вишенка на торте.

Вы действительно хотите найти поставщика, который будет делать дешевые образцы, предлагать платежи PayPal (даже по повышенной ставке, используя PayPal) и, кажется, быстро и эффективно реагировать на ваши сообщения.

Откройте AliBaba прямо сейчас, так как вы будете часто возвращаться к нему, исследуя продукт, чтобы узнать, можете ли вы получить прибыль. Если вам нужно больше ясности, мы написали подробный пост, который поможет вам совершить покупку на Alibaba и избежать мошенничества.

Где и как найти продукты

Есть несколько ограничений на то, какие предметы вы хотите продавать —

• Он должен быть маленьким и легким — Поверьте мне, вы не хотите иметь дело с головной болью, связанной с доставкой мебели или кухонной техники по всему миру. Вам нужно что-то, что будет дешево для доставки, потому что доставка заживо съест вашу прибыль.
• Это должен быть простой предмет — Я имею в виду, что вам нужно что-то простое в изготовлении и имеющее относительно высокую погрешность.Большинство этих заводов не будут иметь самые высокие стандарты качества в мире, поэтому чем больше вы сможете допустить погрешности, чтобы ваши клиенты были довольны, тем лучше. У соревновательных мечей катана не было большого права на ошибку, прежде чем клиенты начали замечать это, поскольку они энергично нарезали ими дерьмо весь день (нарезая свернутые татами маты, чтобы быть конкретными).
• Держите его в пределах 10–200 долларов. — По моему опыту, это становится очень капиталоемким и гораздо более рискованным, если вы продаете предметы выше этого.Более высокие билеты обычно сложнее отправить, требуют более тщательного контроля качества и действительно усугубляют ваши ошибки при первом запуске импорта. Мне еще предстоит добиться успеха за пределами этого ценового диапазона, поэтому я не могу предложить вам рисковать, но, конечно, используйте свое собственное суждение.
• Не продавайте то, что покупаете. — Когда я разговаривал с ним, Деван подчеркнул, что вы не можете продавать вещи, которые покупаете. Большинство из нас покупают электронику, одежду, продукты питания и другие предметы первой необходимости.Я могу сказать вам прямо сейчас, что вы не собираетесь конкурировать ни на одном из этих рынков. Вам действительно нужно занять в этом нишу и найти уютный уголок, где можно посидеть.
• Не ходите по сезону — вы хотите найти товары, у которых есть постоянная база покупателей. Я уверен, что на продаже рождественских вещей и зимней одежды из Азии можно заработать кучу денег, но это будет исключительно сезонный период, и вы, вероятно, в конечном итоге получите массу бесполезного инвентаря.

Кроме этого, вы действительно можете исследовать все, что придет в голову.

Я бы зашел на несколько сайтов и просмотрел —

• Alibaba — Вы уже должны открыть его, но я часто смотрю вокруг AliBaba, чтобы увидеть, какие товары продвигаются, и проверяю сайты ниже, чтобы увидеть, какие поля я могу получить. Например, прямо сейчас есть компания со статусом Gold на 4 года (сейчас онлайн!), Продающая светодиодные лампы по 2,65 доллара за штуку. Еще лучше, они делают Escrow и проводят проверки на месте от Alibaba. Я могу быстро перейти на Amazon и увидеть, как эти же лампы продаются по 9 долларов.50 — 11,99, ОЧЕНЬ здоровая прибыль ! И это только первое, что я увидел! Тут есть ниша.
• eBay — Просмотрите заполненные списки на eBay, чтобы узнать, по каким ценам вы можете постоянно продавать товары. Я часто использую описания аукционов eBay, чтобы получить некоторые знания о продукте, если я вижу, что это то же самое. Но здесь главное — цены, вы получаете действительно надежный индикатор спроса. Вы должны щелкнуть меню боковой панели, чтобы перейти к заполненным спискам, вот изображение.
• Amazon — Я перехожу на эту страницу и проверяю все различные вкладки для «Movers & Shakers» и еще много чего. Я щелкаю по категориям и углубляюсь в них, чтобы найти вещи, которые, по моему мнению, уже не имеют большого количества импортеров. Опять же, обычно странные предметы, такие как светодиодные лампы, детали для скейтбордов и катаны, преуспевают, поэтому я пытаюсь найти странные вещи, которые привлекают мое внимание, и сравнивать их с вещами на Alibaba.
• Другие инструменты — популярные поисковые запросы mySimon, популярные запросы Shopzilla, популярные поисковые запросы Kaboodle

Просто продолжайте просматривать рыночные данные на этих сайтах и ​​сравнивать их с тем, что вы можете получить на Alibaba.Это может занять некоторое время, но в конце концов вы, естественно, узнаете, что работает, и начнете находить отличные возможности для продукта слева и справа. Если у вас действительно есть проблемы с поиском продукта, оставьте комментарий ниже или напишите мне по электронной почте, и я посмотрю, смогу ли я помочь [will at startupbros dot com]

Со временем вы найдете несколько возможностей, которые захотите использовать. Следующий шаг — поговорить с поставщиками и получить образцы. Не волнуйтесь, все они говорят по-английски (вроде)…

Идентификация и отправка ключей по электронной почте

Теперь, когда у нас есть продукт, мы можем начать сортировать поставщиков и связываться с теми, которые выглядят многообещающими.

Все, что я бы сделал, это —

1. Найдите светодиодную лампочку в Alibaba с правильными фильтрами — Вы должны были сделать это раньше, чтобы проверить стоимость продукта на предыдущих этапах. Однако на этом этапе мы хотим переключиться на поиск «Поставщиков», а не «Продукты», как показано на рисунке ниже. Обычно я начинаю с фильтрации по «Золотому поставщику» и добавляю «Проверено на месте», «Оцененный поставщик» и «Условное депонирование» в этом порядке, пока не уменьшу количество поставщиков до 20-30.Если есть еще тонна, ничего страшного. Просто попробуйте найти способ сузить его до самого лучшего и взять 20-30 лучших.
2. Свяжитесь с хорошими поставщиками — Теперь, когда у вас есть список основных поставщиков вашего продукта, вы хотите связаться с ними и получить дополнительную информацию. Обычно я просто спрашиваю об их MOQ (минимальном количестве заказа), политике оплаты и доставки, образце политики и прайс-листе или спецификации продукта. Обычно все это есть под рукой. ВАЖНО — Не используйте для этого свой личный адрес электронной почты, поскольку он будет забыт на долгие годы! Азия не так серьезно относится к своим электронным письмам, как мы
3. Converse, пощупайте вещи — Теперь посмотрите, кто вам отвечает и насколько серьезно они относятся к вашему бизнесу. Имейте в виду, что на данный момент они конкурируют за ваш бизнес и понятия не имеют, хотите ли вы разместить заказ на 100 долларов или 10000 долларов. Их обслуживание клиентов на данный момент является хорошим индикатором того, где оно будет в будущем.Не бойтесь торговаться и вступать в ценовую войну, в Китае к этому гораздо больше привыкли. Нередко можно увидеть, что товар стоит от 200 долларов и продается за 20 долларов на китайском туристическом рынке. Я мог бы написать целый пост о ценовых переговорах, но главное в этом заключается в том, что вы должны занижать уровень своего первого встречного предложения, чтобы привязать окно ценовых возможностей к более низкому уровню. Вы должны с этим справиться.
4. Образцы! — Ах, наконец… самое интересное! Теперь мы можем сделать несколько небольших заказов, чтобы образцы были отправлены непосредственно нам.Обычно я получаю образцы от 2-5 поставщиков, которых я рассматриваю, но никогда не от одного. СЕРЬЕЗНО пройдите по этим образцам, когда получите их. Также обратите внимание на время доставки, стоимость, повреждения и т. Д. Перенесите предметы через некоторое напряжение, проверьте каждый их укромный уголок. Подумайте, как клиенты будут их использовать, и усерднее продвигайте товар. Вам нужно что-то, что будет стоять на ногах, если вы собираетесь заявить о себе, поэтому найдите то, чем можно гордиться в продаже.

* Примечание о минимальном количестве заказа * — Многие люди упоминали мне, что MOQ, опубликованный многими производителями Alibaba, чрезвычайно высок, поэтому я решил, что вставлю здесь свой ответ —

Минимальный размер заказа, который они перечисляют, обычно не конкретен, и в большинстве случаев является их средним или желаемым размером заказа.Невозможно узнать наверняка, не связавшись напрямую с поставщиками, поэтому изначально я выбираю 15-30.

По моему опыту, китайские фабрики приложат много усилий, чтобы работать с вами над размерами заказов, если только они не являются МАССИВНЫМИ фабриками, которые доставляют товары только морем. Если они вообще используют обычную авиадоставку, они не должны возражать против отправки даже одного предмета по воздуху (что они в любом случае делают с образцами).

Опять же, с некоторыми элементами он будет отличаться от других. Например, я искал возможность продавать светодиодное освещение, которое крепится к стенам зданий, и поля выглядели великолепно, но в итоге MOQ составлял где-то около 5000 долларов из-за назначения элемента (для освещения целых высотных зданий).Я пропустил это.

Другой вариант — AliExpress.com, сайт Alibaba для небольших заказов. Как правило, вы получите более выгодные цены за ту же сумму на Alibaba, если захотите приложить усилия для общения с поставщиками, но AliExpress всегда является вариантом. Итак, мы написали статью, которую вы можете использовать, если решите покупать товары на Aliexpress.

После всего этого у вас должен быть хотя бы один надежный поставщик продукта, который, как вы знаете, будет продаваться. Угадай, что дальше…

Шаг 2 — Продажа вашего продукта через существующие каналы продаж

На этом этапе вам нужно будет принять решение о своем инвентаре.Если бы это был я, я бы вложил пару сотен долларов и купил 5-10 штук своего продукта, чтобы начать. Вы, безусловно, можете покупать по одному для начала, и это сработает, просто это будет более медленный запуск.

Думаю, сейчас самое время упомянуть, что я не считаю прямую поставку жизнеспособным вариантом для тех, кто только начинает работать с новым поставщиком. Единственный раз, когда у меня когда-либо были успешные отношения с поставщиками, это после долгой и успешной истории, когда они работают со мной, чтобы заставить своих американских дистрибьюторов отказаться от поставок.Подробнее об этом позже, но я подумал, что упомяну об этом, поскольку вы не хотите делать это в самом начале, это почти всегда заканчивается недовольными клиентами и заблокированными аккаунтами.

В любом случае, вам нужно получить несколько предметов инвентаря и начать их продавать.

Я предлагаю использовать только ДВА из этих ТРЕХ каналов продаж при первом запуске — Amazon, eBay, Craigslist

Заметьте, я не говорил, что спамите ваших друзей на Facebook и на всех форумах, которые вы можете найти об этом. Это огромная работа, которая принесет вам очень мало результата.Я ни разу не пытался продать что-то своим друзьям в Facebook, я даже не говорю им, над чем работаю, если меня не спрашивают.

Относительно легко настроить магазин на все это — я бы просто посмотрел на то, что делают самые продавцы ваших продуктов, а затем попытался бы улучшить это. В большинстве случаев копируемый текст, используемый в рекламе eBay и Amazon, является бесплатным доменом от производителя, поэтому вы можете получить много от других продавцов и с помощью простого поиска в Google.

В течение дня или двух после того, как ваш продукт появится в продаже, вы должны начать продажи.Вот тогда все становится по-настоящему захватывающим. Просто отправьте свою продукцию в ближайшее почтовое отделение и подождите, чтобы увидеть, что произойдет. Убедитесь, что вы отправили товар как можно скорее и упаковали все хорошо, но я предполагаю, что вы, ребята, знаете, как отправлять вещи, поэтому я не буду вдаваться в подробности. Убедитесь, что вы отправили товар немедленно, и убедитесь, что вы хорошо его упаковали. Я также предлагаю добавить благодарственную записку с веб-сайтом или каким-либо способом превратить этих ребят в постоянный доход (подробнее об этом см. Ниже).

Вы должны довольно быстро узнать, зарабатываете ли вы деньги и в чем заключаются проблемы.

В течение месяца должно быть до боли очевидно, нужно ли вам найти новый продукт или вы должны расширить свой текущий продукт.

Если вы не можете получить прибыль от своего продукта по этим каналам продаж, то я не думаю, что стоит прилагать больше усилий к этому конкретному продукту, и я буду искать другой продукт для продажи.

Учитывая, что вы добиваетесь успеха со своим продуктом и не испытываете смертельных иканий (к счастью, таких не существует …), давайте перейдем к масштабированию этого ребенка.

Шаг 3 — МАСШТАБ!

После того, как я разместил свое страйкбольное оружие на eBay и Amazon, все, что мне нужно было сделать, это отслеживать инвентарь и доставку. Когда мне было 15, я был в восторге.

Я медленно начал добавлять больше продуктов на eBay и Amazon, начал рассылать рекламные материалы вместе с моими товарами, начал рекламу и основал бренд, лежащий в основе моего онлайн-бизнеса. В среднем мои 20 заказов в день быстро разрослись до 30, 40, 50 продаж в день.

Имейте в виду, что НЕТ из этого было бы возможно, если бы я изначально не нашел отличного поставщика .Если вы внимательно прочитаете ДЕЙСТВИТЕЛЬНО , то заметите, что мне было 15 лет, и потребовалось целых 2 года множества ошибок и незначительных успехов, прежде чем я дошел до этой точки. Надеюсь, прочитав эту статью, вы сможете пропустить большинство этих ошибок и сразу перейти к успеху.

Я действительно не знал, что делаю, и просто тратил деньги на вещи и смотрел, что работает. Для меня это был потрясающий опыт обучения, и я многое узнал о том, что работает, а что не работает в маркетинге и увеличении продаж в Интернете.

Вот то, что я сделал для увеличения продаж, который, вероятно, сработает для вас —

• Реклама на Amazon и eBay — Эти рекламные программы, особенно Amazon, всегда приносили хорошие результаты.
• Размещение в других каналах продаж — В конце концов я создал магазин электронной коммерции, чтобы мои продукты можно было прослушивать в примитивных версиях Google Shopping, Bing Shopping и во всех других торговых точках, которые я мог найти в Интернете.Если бы я мог выставлять свои вещи и продавать через них, я бы это сделал. И каждый новый канал бесплатно давал мне немного роста.
• Брендируйте себя — Времена брендинга «GreatAirsoftCompany.com» давно прошли. Вы должны найти хорошую торговую марку, которая будет резонировать с толпой, которой вы продаете, и со временем вознаградит вас в геометрической прогрессии. Вы можете прочитать этот пост , чтобы узнать, как я выбираю торговые марки.
• Стремитесь к постоянному доходу — Я начал замечать устойчивый рост благодаря включению купонов и рекламных материалов в каждую поставку.В конце концов, я создал подписку по электронной почте и SMS, по которой им можно было рассылать предложения и новости о страйкболе. Я также установил ежемесячную подписку на гранулы для страйкбола, которые я не мог продавать на eBay из-за очень маленькой прибыли. Ключевым моментом здесь является сосредоточение на перекачивании покупателей из уже существующих каналов продаж в ваши собственные списки и базы данных. Таким образом, вы можете продавать их бесплатно по запросу, вместо того, чтобы связываться с ними после их первого заказа.

И то, что не работало

• PPC Advertising — Реклама за пределами того места, где я продавал, никогда не работала для меня очень хорошо, но я также был очень молод и мало знал о проведении PPC-кампаний.Если вы уже хорошо разбираетесь в PPC, попробуйте. Если нет, я бы даже не пытался, пока у тебя не будет денег, чтобы потерять.
• Социальные сети — Импорт просто не работает. ВОЗМОЖНО, вы сможете найти способ сделать это, если вы действительно хороший маркетолог в социальных сетях, но 99% людей не собираются получать с помощью этого никаких продаж в социальных сетях.
• Практически все, что я не упомянул выше . Если я не упомянул об этом выше, я не заработал на этом достаточно денег, чтобы запомнить это.Я бы придерживался только тех вещей, которые, как я знаю, работают, которые разбросаны по всей этой статье.

Если вы не уверены в маркетинговом методе, который хотите попробовать, просто оставьте комментарий ниже или напишите мне по электронной почте, и я расскажу вам, что я знаю о них…

Имейте в виду, что единственными деньгами, которые я вкладывал в это, были реинвестированные доходы. Вы, конечно, можете потратить деньги из своего кармана, чтобы расти быстрее, но моя цель в этом посте — снизить ваши риски при одновременном росте, и бутстрап (финансирование вашего роста за счет внутренних операционных доходов) — лучший способ, который я знаю для этого.

Если вы последуете этому руководству, вы в конечном итоге окажетесь там, где был я — делать твердые 50 заказов в день . На этом этапе доставка и инвентаризация действительно начнут отнимать у вас и вашего времени. Вам нужно работать над движением в одном из двух направлений —

1. Обсудите более выгодные условия с вашим поставщиком — Как только мой поставщик узнает, что я ценный контакт, который будет приносить ему надежные, легкие деньги изо дня в день, я его золотой мальчик. Теперь вы можете начать переговоры о ценах и условиях доставки.Обычно я пытаюсь добиться некоторого снижения цен, но мое главное — заставить завод отказаться от поставки (обычно через офис в США или через дистрибьютора). Если фабрика может отгружать товары моим клиентам и обрабатывать возврат, мой бизнес почти автоматизирован. Вот где я попал в страйкбол, и мне это понравилось. Настоящая «4-часовая рабочая неделя».
2. Начните передавать процессы на аутсорсинг — Если вы не можете заставить свою фабрику отправлять за вас клиентам, вы захотите как-то избавиться от этого аспекта вашего бизнеса.К настоящему времени вы будете зарабатывать достаточно денег, чтобы нанять кого-нибудь, кто доставит за вас на месте. Постарайтесь пригласить кого-нибудь из местных (друга или члена семьи) для начала, так как управлять другом намного проще, безопаснее и дешевле, чем сотрудником. Наймите VA, чтобы отправлять заказы другу, поддерживать бесперебойную работу ваших списков, немедленно отвечать клиентам и заказывать инвентарь.

Если вы преодолеете эту точку, вам действительно решать, где ее взять. Я предпочел оставить его на этом уровне (автоматический денежный поток), но вы, безусловно, можете увеличить его настолько, насколько захотите.Нет реального предела тому, сколько денег может заработать бизнес-импортер, и вы создали прочную основу, на которой можно строить.

New Post * Окончательное руководство по продажам на Amazon в 2019 г.

Падение моей Империи

На этом этапе было очень мало того, что могло пойти не так. Если не считать какого-то ужасного непредвиденного события, у меня был постоянный поток автоматизированного дохода — один из первых, которые я когда-либо создавал.

Потом произошло ужасное непредвиденное событие…

Я не помню точных обстоятельств, но китайские порты внезапно прекратили поставки страйкбольного оружия.Более трех месяцев я не мог вывозить из Китая оружие для страйкбола.

Я знаю, что это было больше 3 месяцев, потому что тогда меня заставили бросить полотенце.

Я искал поставщика на замену везде, где мог, но цены только что взлетели. Вдобавок ко всему у меня была куча заказов, которые я не мог выполнить, и я рассердил клиентов …

С появлением множества новых проектов, когда мне было всего 16 лет, я вернул всем деньги и переехал…
Я действительно заработал достаточно денег, чтобы инвестировать в другое место, большая часть которых была потеряна на других предприятиях.Я узнал больше, чем за всю свою школьную карьеру, с этим бизнесом, и я надеюсь, что я рассказал обо всем достаточно хорошо, чтобы ускорить процесс обучения.

Единственное, что нужно сделать сейчас, если вы еще не были в это время, — это ПРИНЯТЬ ДЕЙСТВИЕ! Если эта стратегия вас заинтриговала, выходите и хотя бы попробуйте применить это на практике. Сделай это!

Пожалуйста, прокомментируйте ниже, если у вас есть какие-либо проблемы, вопросы или предложения по любой части этого — я отвечу на все немедленно в течение следующих нескольких дней.

Удачи, и поговорим с вами ниже!

Примечание

. С тех пор я написал продолжение этого сообщения под названием «Пошаговое руководство по поиску прибыльного продукта для продажи»

18 модных бизнес-идей для создания «дойной коровы» в Китае | Раймонд Лам

Вы заинтересованы в ведении бизнеса в Китае? Вы хотите начать бизнес в Китае? Если да, то ниже приведены 10+ лучших возможностей для малого бизнеса в Китае.

Теперь, прежде чем я перейду к списку бизнес-идей; Я думаю, вам может быть интересно узнать, почему Китай — лучшее место для открытия бизнеса.В последние годы Китай занял для себя нишу в национальных и экономических вопросах; вот почему предприниматели и менеджеры во всем мире с нетерпением ждут, чтобы их бизнес был там.

Почти каждая компания из списка Fortune 500 прочно обосновалась в Китае; от Apple, Microsoft, Oracle и Google до Nokia, HP и Facebook. С населением более миллиарда человек и быстрорастущей экономикой; Китай определенно является следующим лучшим местом для размещения и открытия бизнеса.

Китай — уникальная страна, в которой есть множество положительных моментов, которые поддерживают бизнес на всех этапах роста.Китай — страна с самым большим населением в мире; с населением, превышающим 1,35 миллиарда человек. Китай расположен в восточной части азиатского континента, а Пекин является его столицей и центром власти. Другими ключевыми муниципалитетами Китая являются Шанхай (крупнейший город Китая), Тяньцзинь и Чунцин, а Китай также контролирует Тайвань, Гонконг и Макао. Поскольку Китай является самой густонаселенной страной в мире, Китай также занимает третье место в мире по площади суши.

Экономика Китая считается второй по величине и наиболее быстрорастущей в мире, а также крупнейшим экспортером и импортером товаров в мире. Некоторые из плюсов, которые вы можете получить в Китае: дешевые и надежные технологии, дешевая и высокопроизводительная рабочая сила, плодородные земли, хорошая погода и т. д. Китай также является страной, занимающей второе место по паритету покупательной способности по сравнению с остальным миром.

Экономика Китая разнообразна в том смысле, что все ключевые сектора экономики действительно процветают.Сельскохозяйственный сектор, обрабатывающий сектор, технологический сектор, нефтегазовый сектор, автомобильная промышленность, туристический сектор, фармацевтическая промышленность, просто назовите это, не отстают по сравнению с ведущими странами мира. Несомненно, Китай считается одной из лучших стран в мире для открытия вашего бизнеса, и неудивительно, что почти все компании из списка Fortune 500 присутствуют в Китае.

Теперь, если вам интересно, как Китай поднимает свои позиции в мировой экономике, то вам следует рассмотреть возможность изучения малых предприятий, которые продвигаются в стране.Обычно эти компании не попадают в заголовки газет, но имеют низкий статус и приносят огромные доходы. Итак, если вы находитесь в Китае или собираетесь поехать в Китай, чтобы начать свой собственный бизнес, вам следует рассмотреть некоторые бизнес-возможности, которые процветают в Китае.

1. Продавайте средства управления промышленной автоматизацией

Результаты недавнего исследования, проведенного Forbes China, показали, что Shenzhen Inovance Technology Co. Ltd. является малым предприятием номер один в стране.Компания, основанная только в 2003 году, уже занимает лидирующие позиции среди всех отечественных компаний и имеет поразительное количество патентов. Так что, если вы задумываетесь об участии в малом бизнесе, то маркетинговые средства управления промышленной автоматизацией определенно будут легко продаваться.

2. Обеспечение дополнительного образования

Следующее важное событие, когда дело доходит до идей малого бизнеса в Китае, связано с образованием. Да, частные уроки после школы — это хорошая возможность для бизнеса в Китае.Помимо обычных занятий с небольшими классами, большинство предприятий также предлагают онлайн-уроки, которые, конечно, удобны и доступны большему количеству людей, что делает их востребованной возможностью для бизнеса.

3. Поставлять товары для здоровья

Времена и экологические ситуации заставили людей больше заботиться о своем здоровье, чем их прежние коллеги, и это, вероятно, связано с появлением новых болезней и недугов, которые действительно вызывают серьезную тревогу.Попасть в небольшой бизнес по производству товаров для здоровья — хороший вариант для Китая.

Более того, когда вы занимаетесь розничной продажей товаров для здоровья, вы не должны останавливаться только на растительных продуктах или добавках, вы также должны быть готовы расширяться на продукты по уходу за кожей; поскольку это также стало широко распространенной тенденцией не только в Китае, но и во всем мире.

4. Строительство с экологической средой

Хотя бизнес по созданию экологической инженерии может звучать как крупная компания, он, тем не менее, относится к категории малых предприятий.Этот вид бизнеса включает в себя проектирование садовых ландшафтов, проекты по облесению, рассаду растений и технологические исследования в области экологии, и это лишь некоторые из них. Это не только разумный и практичный выбор для бизнеса, но и экологичность.

5. Занимайтесь импортной и экспортной торговлей

Малые предприятия, связанные с торговлей, обычно приносят успешные результаты, и причина в том, что это создает больше возможностей для бизнеса не только внутри страны, но и во всем мире.Тот факт, что Китай считается крупнейшим экспортером и импортером товаров в мире, облегчает построение прибыльного бизнеса по импорту и экспорту. Если вы еще не определились с видом бизнеса, вам следует подумать о создании собственного бизнеса по импорту и экспорту.

6. Создать фармацевтическую компанию

Фармацевтическая промышленность — еще одна важная и высокодоходная отрасль в Китае. Хотя вам придется пройти через некоторые строгие меры, чтобы получить лицензию, прежде чем вам будет разрешено создать собственную компанию по производству фармацевтических препаратов, но правда в том, что это действительно рентабельность просто потому, что у вас будет доступ к дешевому сырью и дешевым материалам. труд.

Хотя неоспоримо, что большинство фармацевтических компаний работают в крупных масштабах, все же есть предприятия, которые предпочитают сохранять их на минимальном уровне. Фактически, Forbes China включил Hunan Er-Kang Pharmaceutical Co. Ltd в список крупнейших малых предприятий Китая за 2012 год, что делает химическую промышленность хорошим вариантом для начала малого бизнеса.

7. Компании по уходу за кожей стремительно растут

В одном только Китае уже существуют тонны малых предприятий индустрии красоты и здоровья; не говоря уже о тех, которые специализируются только на здоровье и красоте женщин.Заняться бизнесом по уходу за кожей — хороший выбор для потенциальных бизнесменов, поскольку люди стали более внимательно относиться к своей внешности. Итак, какой лучший способ воспользоваться этой возможностью, чем открыть бизнес по уходу за кожей, который будет удовлетворять их поверхностные потребности?

8. Мелкое производство продуктов питания

Производство продуктов питания — это бизнес, связанный с безопасностью; не только в Китае, но и во всем мире. Пищевая промышленность всегда была безопасным выбором при рассмотрении вопроса о том, как начать свой бизнес.Все любят и нуждаются в еде; и исследования уже установили тот факт, что люди с меньшей вероятностью будут сожалеть о потраченных деньгах, когда тратят их на еду. Такие факты приводят к истине, что пищевой бизнес, даже небольшой; по-прежнему хорошее вложение.

9. Начать интернет-бизнес

Не у всех есть доступ в Интернет в Китае, но почти каждый должен иметь такой доступ. По этой причине создание небольшого интернет-бизнеса — это разумный выбор, поскольку это легкий и успешный источник дохода.Убедитесь, что ваши маркетинговые стратегии в Китае работают хорошо.

10. Прямой маркетинг

Это неформально и требует только хороших коммуникативных навыков и связей. Прямой маркетинг — одна из главных возможностей для малого бизнеса в Китае , потому что это простой и надежный. Однако в этом бизнесе результат зависит от ваших усилий и решимости добиться успеха.

11. Производство товаров для дома

Китай — страна номер один, когда дело касается массового производства товаров.Производственная отрасль в Китае имеет много положительных моментов, и именно поэтому товары, производимые в Китае, дешевы и могут конкурировать с такими же товарами, произведенными в других частях мира. Поэтому, если вы собираетесь начать бизнес в Китае, вам следует подумать о создании собственной компании по производству товаров для дома. Если ваши товары хорошего качества, то вы можете быть уверены, что получите хорошую долю рынка не только в Китае, но и во всем мире.

12. Интернет-магазин или торговая платформа

Китай остается одной из стран в мире, обладающих передовыми технологиями и благоприятной средой для процветания интернет-магазинов.Если вы живете в Китае и хорошо разбираетесь в Интернете, вам следует подумать о создании собственного интернет-магазина или торговой платформы. Преимущество интернет-магазина или торговой платформы в том, что вам не нужно хранить все товары, указанные в вашем интернет-магазине, на складе. Вы можете заключить соглашение с производителями, и они смогут размещать свои товары или услуги в вашем интернет-магазине, если вы оба согласны со всеми условиями.

13. Мобильные телефоны и аксессуары Business

Просто интересно, каким был бы мир мобильных телефонов и аксессуаров, если бы не такая страна, как Китай, которая помогла обрушить цены на мобильные телефоны на рынке.Очевидно, что в Китае можно купить и более дешевые мобильные телефоны и аксессуары. Это очень прибыльное предприятие, которое любой может начать в Китае.

Все, что вам нужно сделать, чтобы добиться успеха в этом виде бизнеса, — это искать партнеров за пределами Китая, которым вы могли бы поставлять мобильные телефоны и аксессуары. Мировые потребности в аккумуляторах, зарядных устройствах, USB-шнурах, картах памяти, аккумуляторных батареях, корпусах телефонов и т. Д. Высоки, и только в Китае вы можете получить эти товары по более низкой цене.

14. Школа английского языка

Английский язык не является официальным официальным языком в мире, и, поскольку множество деловых людей направляются в Китай для ведения бизнеса, было бы мудро, если бы деловой человек в Китае понял Английский язык. Если вы свободно владеете английским языком, вам следует подумать о том, чтобы начать собственные вечерние уроки английского языка для деловых людей. Чтобы начать и вести такой бизнес, требуется лишь небольшой капитал.

15. Транспортный бизнес

Если вас интересует транспортный сектор, вам следует подумать о создании собственного транспортного бизнеса. Китай остается одной из стран с наибольшим объемом товаров, перевозимых из одного места в другое. Вы можете быть уверены, что получите хорошую прибыль, если начнете этот бизнес в Китае.

16. Производство сумок и обуви

Еще один высокодоходный бизнес, который вы можете открыть в Китае, — это производство сумок и обуви.Рынок сумок и обуви китайского производства действительно велик, особенно в развивающихся странах. Если у вас есть необходимый капитал, вам следует подумать о создании собственной компании по производству сумок и обуви.

17. Магазин электроники и гаджетов

Китай известен производством электроники и гаджетов, и любой, кто занимается этой сферой бизнеса, уверен в получении прибыли, если понимает динамику рынка. Если вы откроете свой собственный магазин электроники и гаджетов в Китае, вы наверняка получите более дешевые товары напрямую от производителя.

18. Производство ювелирных изделий

Производство ювелирных изделий — еще одно прибыльное предприятие, которое вы можете начать в Китае, особенно производство ювелирных изделий с золотым или серебряным покрытием. Итак, если у вас есть необходимый капитал и вы заинтересованы в производстве ювелирных изделий, вам следует подумать о создании своей компании по производству ювелирных изделий.

Несомненно, есть множество предприятий, которые вы можете открыть в Китае, но правда в том, что вы должны стараться и дальше оставаться в хороших книгах правительства Китая, если действительно хотите, чтобы ваш бизнес рос в Китае.

• Языковая разница
• Культурная разница
• Поиск производителей, которые технически способны обеспечить ваш стандарт качества
• Сроки и лояльность

Как преодолеть проблемы ведения бизнеса в Китае

• Будьте готовы: — Прочтите книги о китайцах, их деловой культуре и взглядах. Это поможет вам понять своих китайских партнеров / партнеров.
• Попросите надежных китайских партнеров помочь вам в работе.
• По возможности найдите переводчика
• Оцените своих поставщиков или производственное оборудование и убедитесь, что они соответствуют вашим стандартам.
• Не доверяйте образцам продукции. Попросите инспектора наблюдать за вашим производственным процессом.

Как вести бизнес в Китае — понимание китайской культуры

Прежде чем приступить к ведению бизнеса в Китае, желательно знать и понимать, как работает китайская культура. Зная об окружающей среде, а также о ценностях людей в ней, у вас будет больше шансов на успех в бизнесе.В Китае, как и в любой другой стране, есть свои нормы и религия, и хотя эти два могут быть не столь важны для других национальностей, на самом деле они имеют важное, если не решающее значение, в повседневной жизни китайцев, поэтому вы всегда должны принимать во внимание это действительно может сделать или разрушить ваш бизнес.

Совершенно очевидно, что вы не только должны изучать традиции и обычаи Китая; вы также должны изучить, как работает бизнес в Китае. В мире существуют разные условия ведения бизнеса, и хотя некоторые страны придерживаются твердой и простой практики, китайские компании предпочитают быть адаптируемыми и гибкими, и эти символы оказываются очень эффективными.Кроме того, изучать способы ведения бизнеса в Китае также означает быть там; и дружить с людьми там. Вам не только придется отказаться от полных принципов иностранного бизнеса, но вы также должны избегать планирования исключительно ведения бизнеса; поскольку местное влияние всегда будет существенным фактором.

Вам также следует подумать о поиске китайского партнера, который сможет похвастаться не только своей национальностью, но и своим опытом как в бизнесе, так и в управлении.Кроме того, недостаточно иметь китайского делового партнера, у вас также должны быть местные сотрудники, чтобы они могли как-то вносить свой вклад в экономику; и он обязательно будет хорошо смотреться в профиле компании.

Как вести бизнес в Китае — Взаимодействие с правительством

Важным фактором, который следует учитывать при ведении бизнеса в Китае, является стремление быть на хорошем счету у правительства. Китайское правительство играет очень важную роль в деловой индустрии и иностранных инвестициях; и именно поэтому наличие необходимых документов и важного разрешения всегда должно иметь приоритет, чтобы избежать суеты.Когда дело доходит до этих вещей, бизнесмены всегда должны знать, что в Китае не терпят никакого обезьяньего бизнеса; вовсе нет.

И хотя есть и другие страны, которые всегда переживают бум, когда дело доходит до их деловых отраслей, не всегда следует ожидать того же в этой красивой азиатской стране. Хотя Китай строит прочную репутацию « следующая большая вещь », когда дело касается экономики, он, тем не менее, не гарантирует быстрых денег. Как и почти любое дело в этом мире, на это нужно время.Терпение и находчивость будут самыми идеальными качествами, которыми вы должны обладать, рассматривая возможность открытия бизнеса в Китае.

Однако вы не должны расстраиваться из-за этого, потому что, хотя это займет время, ведение бизнеса в Китае, тем не менее, будет приносить удовлетворение и плодотворно. Итак, , зачем ждать, когда вы узнали, как вести бизнес в Китае? Как насчет того, чтобы заняться этим бизнесом ?

В заключение, приведенный выше список представляет собой основные возможности для малого бизнеса в Китае, но имейте в виду, что существует больше возможностей с огромным потенциалом прибыли.

Руководство по выходу на китайский рынок B2B

Проблема выхода на рынок Китая становится все более важной для западных компаний всех форм и размеров. Несмотря на тяжелый экономический климат в Европе и Соединенных Штатах, экономика Китая продолжала расти двузначными темпами в течение последних двух лет. Поскольку страна готова обогнать США как вторую по величине мировую экономику к 2020 году и оставаться двигателем глобального роста в течение следующего десятилетия, понимание того, как выйти на большой и сложный рынок, стало критически важным для большинства компаний в сфере B2B.

В Китае быстро меняющаяся демография, рост доходов, рост потребительских расходов и все более открытая бизнес-среда — все это помогло сделать китайский рынок все более привлекательным для западных компаний в самых разных отраслях. Точно так же снижение продаж на их внутренних рынках вынудило многие американские и европейские компании твердо переместить Китай в центр своих долгосрочных стратегий глобального роста.

Успешный выход на китайский рынок может показаться почти невыполнимой задачей для иностранных компаний с ограниченным опытом ведения бизнеса на нем или без него.Цель этой белой книги — осветить некоторые из ключевых проблем, с которыми иностранные компании сталкиваются при первом выходе на рынок Китая, и предложить некоторые практические рекомендации, которые можно интегрировать в стратегию выхода компании на рынок Китая и планы расширения.

Определение рынка

С населением, превышающим 1,3 миллиарда человек, и территорией больше, чем Соединенные Штаты, огромные размеры и масштабы Китая создают проблемы, уникально отличные от любого другого рынка (включая другие азиатские рынки, такие как Япония и Южная Корея).Хотя верно то, что Китай представляет собой огромный потенциальный рынок для иностранных промышленных товаров и услуг, также верно и то, что понимание того, где лежат эти возможности и как к ним получить доступ, может быть чрезвычайно сложной задачей. Будь то крупные западные транснациональные корпорации с постоянным присутствием в Китае или впервые вышедшие на рынок без опыта работы в Китае, иностранным компаниям всех форм и размеров часто мешает их успех в Китае из-за недостаточного понимания местных условий.

Дополнительная литература

5 главных советов для западных компаний по обеспечению долговечности бизнеса в Китае:

Первое осознание, которое часто приходится делать иностранным компаниям, заключается в том, что Китай никоим образом не является однородным и однородным рынком. Хотя Китай объединен в геополитическом смысле, в социальном и экономическом плане картина гораздо более разрозненная и фрагментированная. Неравномерные темпы экономического роста в различных частях Китая в последние годы усугубили многие экономические и социальные различия, которые уже существовали между различными провинциями.Например, между различными провинциями существуют огромные различия в уровне населения, ВВП на душу населения, среднем уровне доходов, потребительских привычках, уровне образования, уровне грамотности, образе жизни и так далее. Таким образом, без всякого преувеличения можно утверждать, что Китай представляет собой не единый, объединенный рынок, а совокупность отдельных субрынков, определяемых сильно различающимися демографическими, экономическими и культурными характеристиками.

Характер и структура рынков в разных частях Китая также значительно различаются, а это означает, что иностранным компаниям следует тщательно продумать, какое географическое положение предлагает наилучшую точку зрения для выхода на более широкий рынок Китая.В прошлом иностранный бизнес часто привлекался в прибрежные провинции, такие как Чжэцзян, Гуандун, Цзянсу и Шанхай, из-за более высокой численности населения и доходов в этих районах. В частности, иностранные компании, работающие на потребительских рынках, как правило, сосредотачивают свое внимание на этих прибрежных регионах с более высокими доходами.

Рисунок 1 Стратегия выхода на рынок Китая — карта 33 провинций и административных районов Китая

Хотя иностранные компании в секторе b2c по-прежнему сосредоточены на прибрежных городах, рынки B2C зачастую гораздо более географически разбросаны.Как и во многих других странах, Китай активно поощряет создание промышленных кластеров в определенных городах или регионах, и во многих случаях целые производственно-сбытовые цепочки могут быть сосредоточены в небольшой горстке городов. На многих рынках b2b такие кластеры могут помочь иностранным компаниям узнать, где находятся их целевые клиенты, на какие города следует сосредоточиться и даже где базировать свою деятельность (особенно там, где будет локальное производство). Таким образом, первым шагом любой эффективной стратегии выхода на рынок Китая является определение географического положения целевого рынка (ов) и наилучшего конкретного местоположения для нацеливания в первую очередь.

Рисунок 2 — Выбранные города согласно промышленной ориентации

Выбор местоположения

В последние годы среди иностранных предприятий преобладала мудрость сосредоточить внимание преимущественно на городах уровня 1 Китая (т.е. Шанхай, Пекин и Гуанчжоу) — густонаселенные районы с большим представительством среднего класса и уровнем доходов, значительно превышающим средний по стране. Города первого уровня являются наиболее развитыми рынками Китая с точки зрения поведения потребителей и, как правило, являются наиболее подходящим полигоном для испытаний иностранных компаний с ограниченным опытом работы в Китае. Хотя пребывание в городе уровня 1 может предложить точку входа на рынок с наименьшим риском, это также будет означать, что компания столкнется с более высокими эксплуатационными расходами и усилением конкуренции.

Экономический рост и рост доходов в городах уровня 2 Китая сделали выход на эти рынки гораздо более привлекательным для иностранных поставщиков, чем это было в прошлом. Города уровня 2 имеют преимущество не только в более низких затратах на создание и эксплуатацию, но и в увеличении покупательной способности потребителей в этих областях приводит к быстрому росту спроса на иностранные промышленные товары и продукты. В частности, такие города, как Шэньчжэнь, Тяньцзинь, Ухань, Чунцин, Чэнду, Нанкин, Циндао, Далянь, Сучжоу и Ханчжоу, предлагают сильные коммерческие возможности для иностранных компаний в целом ряде секторов.В долгосрочной перспективе включение городов уровня 2 и даже уровня 3 в их стратегию может позволить иностранным компаниям получить преимущество первопроходца в этих городах и привести к большему долгосрочному успеху на рынке.

Как найти надежный путь к рынку

Три самых распространенных проблемы дистрибьютора

Следует ли открывать компанию в более надежных и проверенных местах или рисковать, открываясь на менее развитом рынке, вероятно, будет зависеть от множества различных факторов, и в конечном итоге это решение будет основано на тщательном исследовании рыночной ситуации.Например, очень важно потратить время на отображение местоположения клиентов и поставщиков, понимание того, как каналы сбыта различаются в разных местах, и полное исследование любых местных нормативных барьеров, которые могут блокировать выход на рынок в определенных регионах. Компаниям, планирующим создать местное производство, потребуется изучить более широкий спектр факторов, таких как местное производство и транспортная инфраструктура, доступ к ключевому сырью, местная инвестиционная политика, доступность и стоимость человеческих ресурсов, а также множество другие факторы.

Политика и постановления правительства

Понимание государственной политики и правил имеет решающее значение для успеха на китайских рынках b2b. Хотя вступление Китая в ВТО в 2001 году помогло в некоторой степени либерализовать торговую среду Китая, многие отрасли по-прежнему жестко регулируются. Многие отрасли по-прежнему закрыты для иностранных компаний, а во многих отраслях сохраняются серьезные ограничения. Например, Китай жестко ограничивает участие иностранных компаний в сфере нефтехимии, энергетики и телекоммуникаций.Любая иностранная компания, желающая наладить местное производство в Китае, должна сначала ознакомиться с каталогом иностранных инвестиций Китая, в котором проекты иностранных инвестиций разделены на «поощряемые», «ограниченные» и «запрещенные» категории.

По мере развития экономики Китая накапливается все большее количество отраслевых нормативных актов и стандартов, которым должны соответствовать как местные, так и иностранные компании. В настоящее время в Китае существует множество различных министерств и регулирующих организаций, отвечающих за отраслевые нормы и законы.Например, в секторе здравоохранения Министерство здравоохранения и Государственное управление по санитарному надзору за качеством пищевых продуктов и медикаментов (SFDA) играют роль в разработке и обеспечении соблюдения нормативных требований, в то время как существуют также органы Минздрава на провинциальном уровне и органы SFDA, которые осуществляют нормативные акты на местном уровне. В отраслях с более высоким уровнем регулирования (таких как здравоохранение и пищевая промышленность) иностранным компаниям необходимо будет попытаться распутать паутину сложных законов и постановлений и попытаться понять, какие органы несут основную ответственность за их выполнение.

Регламент

становится более строгим, как и усилия по обеспечению их фактического соответствия. После скандала с молоком, отравленным меламином в 2008 году, китайские власти заняли более жесткую позицию в отношении компаний, открыто нарушающих закон о безопасности пищевых продуктов, в то время как SFDA также ужесточает правила в отношении фармацевтических препаратов и медицинских устройств, чтобы избежать подобных событий в Китае. будущее. Аналогичным образом, экологические проблемы, вызванные плохим соблюдением экологических нормативных требований и широко распространенным загрязнением в минувшие годы, привели к введению гораздо более жесткого экологического законодательства.Иностранные компании теперь должны проходить длительную экологическую экспертизу, прежде чем получить разрешение на производство на месте.

Правительственные постановления очень часто могут существенно повлиять на сроки и стоимость выхода на рынок, и компаниям рекомендуется изучить последствия таких постановлений, прежде чем выходить на рынок. Например, в медицинском и фармацевтическом секторах могут потребоваться длительные испытания продукта или клинические испытания, что приведет к более длительному циклу продаж, чем в других странах.Также стоит отметить, что тот факт, что продукт был ранее одобрен регулирующими органами в Европе или США, не означает автоматически, что тот же продукт получит одобрение в Китае.

Крайне важно потратить время на изучение и понимание нормативно-правовой среды, прежде чем принимать какое-либо решение о выходе на рынок. Вступив на рынок, не менее важно постоянно отслеживать любые изменения в законодательстве или постановлениях, а также то, как они могут повлиять на ваш бизнес.Китайские регулирующие органы часто действуют довольно непрозрачно, что затрудняет прогнозирование нормативных изменений до того, как они произойдут. Еще одна проблема заключается в том, что правила Китая часто имеют расплывчатые формулировки и открыты для интерпретации, что может вызывать беспокойство у иностранных компаний, привыкших к более прозрачной нормативной среде. Специалисты по исследованию рынка и юридические консультанты могут помочь иностранным компаниям лучше понять, как следует толковать законы и постановления Китая.
Режим входа на рынок

Выбор подходящего транспортного средства для въезда — одно из важнейших решений, которое может принять бизнес при первом въезде в Китай.Несмотря на то, что все большее число иностранных компаний в Китае «работают в одиночку», бизнес-модель совместного предприятия (СП) по-прежнему дает множество преимуществ и часто может рассматриваться как стратегия с меньшим риском, чем предприятие, полностью принадлежащее иностранному капиталу (WFOE). . Точно так же, в то время как на некоторых рынках b2b требуется создание местной китайской компании, на других рынках может быть достаточно использования местных посредников или небольшого представительства.

Режим входа часто зависит от ряда факторов, включая отраслевой ландшафт, географический размер и объем рынка, планирует ли компания производить на месте или импортировать свою продукцию, а также уровень продаж и технической поддержки на местах. покупателями.В конечном счете, при выборе наиболее подходящей формы компания должна учитывать каждый из этих факторов, а также общие затраты на создание местного предприятия и найм местных сотрудников.

Рисунок 3 — Механизм иностранных инвестиций: преимущества и недостатки

В конечном счете, лучший автомобиль для иностранного предприятия, впервые выходящего на рынок, будет варьироваться в зависимости от размера и масштабов предприятия, а также от конкретных характеристик рынка, на который оно выходит.Например, в то время как WFOE часто являются основным методом operandi для высокотехнологичных фирм с большими запасами интеллектуальной собственности, компании, специализирующиеся на более коммодитизированных продуктах, часто обнаруживают, что риск снижается за счет партнерства с солидной местной компанией.

Проведение маркетинговых исследований

Какой бы режим входа на рынок ни был выбран, окончательное решение о том, как и когда входить на рынок, должно предшествовать тщательному исследованию рынка. В настоящее время в Китае работает все больше компаний, занимающихся исследованиями рынка, и рынок становится легче исследовать, чем когда-либо прежде.В дополнение к многочисленным готовым отчетам о китайском рынке, в настоящее время растет число компаний, предлагающих специализированные услуги по исследованию рынка (будь то глобальные консалтинговые компании и консультанты по вопросам управления, правительственные агентства или частные лица, проводящие исследования и консультирование).

Дополнительная литература

Исследование рынка Business-to-Business в Китае:

Обилие англоязычных публикаций по Китаю, доступных через Интернет, позволяет западным компаниям относительно легко проводить некоторые первоначальные исследования китайского рынка.Как правило, это первоначальное внутреннее «кабинетное исследование» может помочь фирмам определить, требуются ли дальнейшие более подробные исследования, и может помочь в постановке целей для более подробного исследования в дальнейшем. Затем опытная компания по исследованию рынка будет строить на этом первоначальном фундаменте знаний более подробную информацию, собранную с помощью кабинетных исследований на китайском языке и углубленных интервью с ведущими отраслевыми экспертами и лицами, принимающими решения. Наряду с этими качественными методами количественное исследование может помочь в более точном определении размера рынка, будущих тенденций роста, уровней конкуренции, путей выхода на рынок, ключевых требований клиентов и т. Д.

Эффективное исследование рынка имеет важное значение для определения размера и характера рыночных возможностей и служит эталоном, по которому фирмы могут оценивать будущие результаты. Хорошее исследование рынка может помочь выявить любые потенциальные препятствия на пути к рынку (конкурентные, юридические или нормативные) и выявить любые слабые места в продуктах или услугах компании. Тщательное и хорошо выполненное исследование рынка может помочь предотвратить неправильное принятие решений и составить четкую стратегическую карту на будущее.

Наем персонала

Возможно, самым важным фактором, определяющим конечный успех компании в Китае, является качество персонала, который она нанимает. Очень часто тип предприятия определяет доступные человеческие ресурсы, и иностранные компании, как правило, имеют больше свободы в отношении WFOE и представительств, чем совместные предприятия в этом отношении. Качество доступных человеческих ресурсов также будет тесно связано с тем, где расположена компания, и обычно качество доступных людей намного выше в городах первого уровня, таких как Шанхай и Пекин, чем в городах второго и третьего уровня.

Еще одно ключевое решение, которое необходимо принять, — нанимать ли экспатриантов на руководящие должности или локализовать эти роли. Наем экспатриантов, как правило, обеспечивает больший операционный контроль, хотя и требует больших затрат с точки зрения пакетов заработной платы, расходов на переезд, страхования и других расходов. Более того, большинство менеджеров-экспатриантов имеют очень ограниченные местные знания о китайской культуре и деловой практике и очень редко обладают навыками китайского языка, необходимыми для повседневного общения с китайскими компаниями.

Ключевым преимуществом найма китайского менеджера является знание местного рынка и более глубокое понимание китайского бизнеса, который они привносят в свою должность. У местных сотрудников меньше не только зарплата и страхование, но и у китайских служащих очень часто есть существующие контакты ( «гуаньси», ) с поставщиками, клиентами и местными органами власти, которые можно использовать в полной мере.

Дополнительная литература

Китай — набор и удержание лучших сотрудников:

К сожалению, во многих отраслях количество высококвалифицированных местных менеджеров с опытом работы в отрасли крайне ограничено, и работодатели все еще могут быть вынуждены платить надбавку за привлечение сотрудников нужного уровня.Равным образом текучесть кадров в Китае чрезвычайно высока, и удержать менеджеров по качеству в долгосрочной перспективе сложно. Потеря местных менеджеров также рискует потерять доступ к их сетям guanxi и знаниям местного рынка.

Комплексная проверка

Независимо от того, нанимаете ли вы персонал, инвестируете ли вы в совместное предприятие или назначаете местного дистрибьютора, проведение комплексной проверки также является незаменимым мероприятием при создании компании в Китае впервые. Ключевая цель должной осмотрительности — в конечном итоге проверить надежность партнеров и сотрудников и выявить любые скелеты в шкафу, прежде чем приступить к каким-либо крупным инвестициям.Хотя некоторая базовая комплексная проверка может быть проведена собственными силами, в настоящее время в Китае есть также многочисленные юридические консультанты и консультанты по оценке рисков, которые предоставляют бизнес-аналитику, индивидуальную проверку биографических данных и консультации по анализу рисков.

Разработка стратегии международных прав собственности (ПИС)

Нарушение прав интеллектуальной собственности

является обычным явлением в Китае, и любая компания, выходящая на рынок впервые, должна работать в предположении, что ее технология в какой-то момент будет скомпрометирована.Имея это в виду, обычно рекомендуется, чтобы иностранные компании, особенно те, которые имеют большие запасы интеллектуальной собственности, консультировались с юристами и специалистами по интеллектуальной собственности, чтобы сформулировать стратегию интеллектуальной собственности для рынка Китая.

Не существует универсальной стратегии защиты интеллектуальной собственности для Китая, и, как правило, эффективная комбинация стратегий защиты интеллектуальной собственности предполагает использование ряда различных инструментов. Один из них может включать сочетание различных юридических, практических и технических мер, направленных на предотвращение нарушения и обеспечение соблюдения законных прав в случае нарушения.

Рисунок 4 — Стратегия ПИС Китая

В Китае действует патентная система «первым подает заявку», что означает, что местные китайские компании могут регистрировать патенты другой компании, даже если она не является первоначальным изобретателем технологии. Кроме того, существуют временные ограничения на регистрацию патентов в Китае, поэтому компании, зарегистрировавшие свои патенты за пределами Китая более 12 месяцев назад, обычно не могут зарегистрировать свои патенты на местном уровне в Китае.Еще одно важное соображение заключается в том, действительно ли регистрация патента может способствовать раскрытию ключевой технической информации, которую в противном случае можно было бы защитить с помощью соглашений о неразглашении с сотрудниками (NDA) и других практических мер.

China также имеет систему товарных знаков «первым подал заявку», что означает, что законный бренд и логотип иностранной компании не могут быть использованы, если эти товарные знаки уже были зарегистрированы местной китайской компанией. Любая компания, серьезно рассматривающая возможность выхода на китайский рынок в будущем, должна как можно скорее зарегистрировать свои товарные знаки в Китайском бюро товарных знаков.Регистрация товарного знака в нескольких различных категориях также может быть необходима компаниям, стремящимся сдержать потенциальных нарушителей. Аналогичным образом, новые участники рынка должны гарантировать, что все товарные знаки зарегистрированы как на английском, так и на китайском языках, и что любые доменные имена в Интернете зарегистрированы надлежащим образом.

Помимо этих правовых мер, есть ряд практических мер, которые иностранные компании могут принять для защиты своих прав интеллектуальной собственности. Например, проведение тщательной комплексной проверки потенциальных партнеров и сотрудников компании, подписание соглашений о неразглашении с партнерами и сотрудниками и постоянный мониторинг рынка на предмет нарушений являются ключевыми практическими шагами, которые компания, уже вышедшая на рынок, может предпринять для предотвращения нарушения прав интеллектуальной собственности. скомпрометирован.Точно так же активное ведение судебных разбирательств в отношении любых нарушителей прав интеллектуальной собственности должно служить сдерживающим фактором для других потенциальных нарушителей и предупреждать власти о будущих нарушениях прав интеллектуальной собственности.

Заключительные мысли

Сделать этот первый шаг на рынок Китая — это устрашающий шаг для большинства компаний, работающих в сфере b2b, с почти бесконечной чередой потенциальных ловушек, которые необходимо преодолеть. Хотя на пути к успеху в Китае часто встречается много препятствий, награда за успешное прохождение этого трудного курса также огромна.

К счастью, по мере того, как экономика Китая продолжает расти и становится все более открытой для иностранных компаний, выгоды все больше перевешивают проблемы ведения бизнеса в Китае. В то время как старая поговорка «В Китае все возможно, но нет ничего легкого» по-прежнему актуальна для многих иностранных компаний, ведущих бизнес в Китае, масштабы этих трудностей, похоже, с каждым годом все больше уменьшаются.

Китай — это страна, которая постоянно меняется, и ее рынки развиваются быстрее, чем где-либо на Земле.Таким образом, не существует универсального подхода, с помощью которого иностранные компании могли бы выходить на рынок Китая. Стратегия каждой компании в Китае, вероятно, будет определяться любым количеством различных факторов — от сектора промышленности, типа продукта, размера компании и культуры до долгосрочных бизнес-целей и глобального корпоративного видения.

В этом техническом документе сделана попытка проиллюстрировать некоторые фундаментальные соображения, которые должна учитывать любая компания, впервые выходя на рынок Китая.Хотя эти шаги могут привести к очень разным выводам для разных компаний, они могут помочь компаниям правильно определить подходящую стратегию для Китая. Мы закончим кратким изложением «Что можно и чего нельзя», которые должна принять во внимание любая иностранная компания, впервые выходящая на рынок Китая.

Мой бизнес-план для открытия бизнеса в Китае

Автор: Джим Нельсон, 8 декабря 2016 г.

Все говорят, что вам нужен бизнес-план, чтобы начать бизнес в Китае.Да, нам нужен план и цели для улучшения наших результатов. Я бы добавил, что вам нужно быть готовым к адаптации и иметь деньги для достижения новых целей, когда вы начнете.

В июне 2009 года я начал свой бизнес в Китае с нуля. Я успешно руководил несколькими предприятиями в Китае и преобразовал еще пару. У меня было 30 с лишним способностей помогать бизнесу в качестве консультанта. Небольшое исследование показало, что мне нужно немного больше, чем этот список, чтобы заставить предприятия подписать контракты с моей компанией. См. Также 6 способов ведения бизнеса в Китае

Я использую Рынок, Капитал, Люди, Технологии, чтобы думать о запуске любого бизнеса, включая мой собственный.Вкратце это был мой план.

Market — Первоначальной мыслью был китайский рынок, а также консультирование и содействие. Сейчас мы не ищем компании, принадлежащие Китаю, или рынок каких-либо услуг.

Capital — У нас был 8-месячный денежный поток для начала.

человек — У меня был отличный китайский сотрудник, который олицетворяет наш девиз «Надежный талант».

Technology — Я знал, как обучать, вести, помогать и нанимать.

Я купил лицензию для фасилитации 5 дисфункций команды, поскольку увидел в этой модели большой потенциал трансформации.Я нанял хорошо знакомого китайского продавца, и мы принялись за работу. Попутно люди звонили и хотели, чтобы меня наняли, потому что моя способность трансформироваться проявилась в моей способности менять правила игры. Мы подписали контракты на набор надежных талантов для западных компаний. В течение 6 месяцев мы увидели, что китайские компании не открыты для нашего содействия, как и немногие западные компании.

Весь наш бизнес-план оказался в мусоре, но наш бизнес мог двигаться дальше. Лишь постепенно я понял, что единственным надежным инструментом для трансформации всего моего опыта в Китае было размещение надежных талантов.Итак, наконец, мы сосредоточились только на этом. Это привело к среднему 5-летнему росту на 29% в год, поскольку мы приобретаем больше знаний благодаря абсолютной сосредоточенности.

Итак, мои выводы по открытию бизнеса в Китае.

1. Денежные средства — это всегда будет стоить больше, чем вы думаете. В первый год нам немного не хватило рентабельности, а в первой половине второго года мы почти разорились, так что наличных за 8 месяцев было едва ли хватило, чтобы пустить нас без дополнительного финансирования.

2. Рынок. Даже если у вас есть четкий продукт / услуга без каких-либо корректировок, Китай почти наверняка внесет некоторые изменения в то, как вы представляете.Это помогло нам даже в нашей модели набора персонала.

3. Люди — Это моя базовая способность в Китае, так что проблем не было. Если бы у меня не было хороших китайских сотрудников, когда я начинал, я бы никогда не выжил и в конечном итоге преуспел. Я занимался сервисным бизнесом, которому требовалось немного людей, но то, что мне было нужно, было критически важным. Если вы встретите кого-нибудь из моей команды, вы узнаете, почему нам это удалось. Они обучаемы, прозрачны и работают в команде, какой вы, возможно, не видели в Китае.

4. Технология — сюда входит то, как вы ладите, покупаете сырье, продаете, продаете и разбираетесь в Китае, а также то, как ваш продукт сделан или подходит здесь.Это все ваши специальные знания.

Чтобы преуспеть в Китае, нужно многое, даже если у вас хороший бизнес на Западе. Думайте как стартап, когда начинаете здесь. Внимательно посмотрите на схему, представленную на картинке выше. В этом направлении вы также можете получить ценные мысли, которые помогут вам начать бизнес в любом месте и, безусловно, применимо к Китаю. Часто забывают, что недостаточно продумать свои ценности и ценности ваших сотрудников.

Опубликовано в:
Стартап в Китае, лидерство

Как начать бизнес с импорта из Китая? / Datantify

1.Как начать свой бизнес с импорта из Китая?

2. Выберите товары из Китая для продажи

2.1 Не только низкая цена

2.2 Сезонные продукты — временно

3.Найдите своего партнера по продаже китайских товаров

3.1 Лучшее напрямую с китайских сайтов

3.2 Alibaba — зарабатывание денег, импортируя лучшее

3.3 Позвольте другим найти вашего поставщика

4.Начать перепродажу товаров из Китая

4.1 Оцените хорошую цену

4.2 Подробная информация о вашем предложении

4.3 Следите за мнениями в своем аккаунте

5.Продвигайте свой бренд

6. резюме

Есть сотни идей, как вести бизнес. Мы можем решить готовить в собственном ресторане, создать клининговую компанию или инвестировать в недвижимость. В настоящее время все больше и больше людей предпочитают иметь дело с товарами, импортируемыми из Китая.

1. Как начать бизнес с импорта из Китая?

Эта страна является крупнейшим экспортером в мире с результатом 217.43 млрд грн. Почему сегодня так популярна покупка в Китае и продажа в другой стране? Ответ легко угадать: это хороший способ заработка. Вы слышали об одном из самых известных американских гипермаркетов Walmart? Продукция этого магазина в основном импортируется из Китая, а Walmart стал крупнейшей компанией в мире — ее выручка превысила 500 340 долларов США. Впечатляет, не правда ли? Неудивительно, что так много людей думают о ведении бизнеса таким образом. Если вам также интересно, как купить товаров в Китае, чтобы продать и получить прибыль, ознакомьтесь со статьей ниже, которая разрешит все сомнения.

2. Выберите товары из Китая для продажи

Если вы начинаете свой бизнес с нуля, вам нужно решить, какими видами товаров вы хотите заниматься. Дело не только в том, чтобы угадать, какой из них будет наиболее привлекательным для вас, но это связано со многими исследованиями и бюджетом. оценка.

2.1 Не только низкая цена

Первая мысль, которая приходит вам в голову, может быть: купить дешево в Китае и перепродать .Но найти статьи по низкой цене недостаточно. Вам нужно подумать о том, что люди действительно покупают — провести исследования, проверить статистику и найти точку опоры. Затем сравните цены на выбранные товары в Китае и вашей стране и решите, будет ли это выгодно для вас. Естественно, Рим создавался не за один день — в самом начале вы могли выбрать несколько случайных продуктов, прежде чем получить успех и найти этот «единственный» продукт, который будет ассоциироваться с вашей компанией и станет флагманом.

2.2 Сезонные товары — временно

В ассортименте дешевых товаров для импорта из Китая мы можем выбрать эти сезонные. Рождественские носки и джемперы с Дедом Морозом могут быть ценными предметами для продажи, но только в это время года. Сезон ушел, а у вас сотни наворотов. А как насчет следующих месяцев в году? Что бы вы продали? Для успешного ведения бизнеса одним из самых важных факторов является денежный поток. Без спроса на сезонные товары этого могло бы быть недостаточно, чтобы сохранить положительный денежный поток и остаться в игре.

3. Найдите своего партнера по продаже китайских товаров

Хорошо, вы нашли оптовых товаров из Китая , которые, похоже, могут стать бестселлерами в вашей стране. Что теперь? Следующий шаг — найти поставщика , который продает китайские товары через Интернет, и позволить вам покупать их оптом.

3.1 Лучшая прямая доставка с сайтов Китая

Один из самых простых способов установить коммерческие связи — это лично встретиться с нашим потенциальным партнером.Подходящим местом для этого могут стать торговые ярмарки и конференции, на которых продавцы представляют свои товары и услуги. Во многих случаях у нас нет возможности участвовать в подобных встречах, или продавцы, которые вызывают у нас интерес, недоступны. Наряду с развитием электронной коммерции, есть обычная практика — контактировать с поставщиками в Интернете. Вы можете использовать китайских сайтов импорта компаний, которые занимаются производством или продажей выбранной вами продукции. В общем, есть все необходимые данные и информация о компании.Без каких-либо проблем вы можете получить их адреса электронной почты и связаться с ними с предложением купить оптом из Китая . Постарайтесь выглядеть профессионально — лучшим вариантом будет написание электронного письма на китайском языке. Если вы не можете использовать этот язык, обратитесь за помощью к переводчику или человеку, который хорошо владеет китайским языком.

3.2 Alibaba — зарабатывание денег на импорте лучшего

Иногда процесс поиска на сайтах производителей может длиться слишком долго. Другое дело, что вы можете найти объекты, которые не подтверждены сертификатами или какой-либо третьей стороной.Это также может быть пустой тратой времени в случае, если выбранная компания не ответит и окажется, что ее даже не существует. Существует особая торговая площадка, которая покоряет сердца многих бизнесменов, импортирующих товары из Китая — Alibaba.com

Многие предприниматели утверждают, что они зарабатывают деньги с Alibaba благодаря надежным поставщикам, которые предлагают свои продукты на этом веб-сайте. Есть два типа продавцов: золотой поставщик и бесплатное членство. Каждый продавец может получить статус Gold при соблюдении определенных условий.Сервис проверяет компании — их лицензии на ведение бизнеса и контактных лиц. Сотрудничество с этими организациями обеспечивает безопасные транзакции, и в свете Alibaba.com более 85% покупателей выбрали работу только с поставщиками золота, поэтому мы советуем выбирать продавцов с таким счетом.

Обратите внимание на контакт с поставщиком — важно быть на связи постоянно. Если пользователь отвечает с большим отставанием от графика или ответ указывает на недостаток компетенций и профессионализма, попробуйте найти другого партнера для работы.Тогда остается только договориться о том, как будет выглядеть сотрудничество. Определите количество продуктов, проблемы с оплатой и процесс доставки.

3.3 Пусть другие найдут вашего поставщика

В зависимости от страны, из которой вы приехали, должны существовать некоторые агентства, которые могут работать от вашего имени и участвовать во всех операциях, связанных с импортом — от поиска партнера до доставки товаров. Импорт вещей из Китая с кем-то, кто контролирует каждую деталь, позволяет нам спать спокойно, но это связано с дополнительными расходами — и это не такая низкая стоимость… Другое дело, что брокеры могут рассматривать как мошенников и проблему было бы чем-то большим, чем просто отсутствие вещей, но и пустой тратой денег.Когда вы решите импортировать оптовых товаров для продажи из Китая с помощью такого рода агентских услуг, убедитесь, что это проверенный вариант — прочтите комментарии и мнения или попросите совета у других импортеров.

4. Начать перепродажу товаров из Китая

Мы находим подходящие товары, поставщика, который занимается этими товарами, и весь процесс доставки прошел хорошо, так что теперь пришло время для продавать китайские товары . Если вы думаете о продаже товаров в Интернете, вы можете использовать различные онлайн-торговые площадки — от ваших внутренних до международных, таких как eBay.Как это сделать наиболее эффективно? Взгляните на несколько советов ниже:

4,1 Оцените хорошую цену

Прежде чем вы начнете продавать товары из Китая, вам следует провести исследование и проверить, не предлагает ли кто-нибудь товары, аналогичные вашим. Если есть, обратите внимание на цену. Не торгуйте товарами по слишком высоким ценам — их будет сложнее продать, а высокая цена связана с ожиданиями более высоких покупателей. С другой стороны, старайтесь не опускать его слишком низко — клиенты могут подумать, что вы имеете дело с подделкой или некачественной продукцией.

4.2 Подробная информация о вашем предложении

Выбрать платформу для онлайн-покупок и оценить товар недостаточно, чтобы получить успех. Продажа китайских товаров через Интернет также связано с созданием привлекательного аукциона. Обратите внимание на описания, которые должны содержать всю важную информацию о вашем продукте. Ваше предложение не было бы сделано без фотографий товара. Не крадите изображения у других пользователей и старайтесь представить продукт в правильном ракурсе с четким фоном.Помните также об определении времени доставки и условий возврата.

4.3 Позаботьтесь о мнениях в личном кабинете

Что побуждает покупателей выбирать ваше предложение среди конкурентов? Помимо привлекательной цены, они сосредоточились бы на рекомендациях других пользователей онлайн-рынка. Как правило, каждая торговая платформа дает возможность оставить комментарий после завершения транзакции. Старайтесь выглядеть профессионально. Неважно, покупаете ли вы оптом из Китая и продаете на eBay или вы делаете это на своем внутреннем рынке — относитесь к клиенту с уважением, отвечайте быстро и вовремя отправляйте заказы.Эти действия, безусловно, будут равны положительным отзывам и приведут к привлечению новой группы клиентов.

Последний шаг — продвижение ваших товаров. Вы хотите, чтобы зарабатывал деньги, импортируя из Китая и создавая свой бренд — когда вы заметите, что ваши товары хорошо продаются, тогда будет хорошее время для того, чтобы сосредоточиться на продвижении.

Есть много способов сделать это. Например, используйте возможности торговой платформы, такие как перечисление продукта. Вы можете поднять позицию товара в поисковой системе за счет дополнительной оплаты.Но в этом случае у покупателя больше шансов посетить ваш аукцион, и в результате ваша продажа может быть выше.

Вы также можете использовать другие веб-сайты для продвижения бренда. Попросите свою семью и друзей, у которых есть собственные блоги и страницы, поделиться ссылкой на ваш сайт или использовать возможности социальных сетей — создайте свой профиль в Facebook или Instagram и добавьте сообщения, чтобы напомнить людям о том, что ваш продукт из Китая продается .

6.Резюме

Теперь вы знаете , как зарабатывать деньги на Alibaba или другом китайском онлайн-рынке, где есть возможность покупать товары оптом. Выбирая товары, обращайте внимание на ожидания покупателей и проверяйте предложения своих потенциальных конкурентов. Иногда популярных товаров в Китае могут не быть интересны жителям вашей страны. Помните также о выборе надежного поставщика и ни при каких обстоятельствах не работайте с неуверенными организациями.

Остальное зависит от надлежащей стоимости товара, его актуальности с учетом изменений на рынке и процесса продвижения. Имейте в виду, что ваш бизнес будет вращаться на неспокойном фоне, поэтому в случае каких-либо ошибок и случайных событий — не сдавайтесь.

.