Бизнес в китае идеи: Топ-7 китайских станков для бизнеса в домашних условиях

Топ-7 китайских станков для бизнеса в домашних условиях

О том, что в Китае делают всё анекдотов очень много. Но шутки шутками, а эта страна в последнее десятилетие стала действительно мощнейшим экономическим партнёром многих держав. И мы сейчас не о вагонах «ширпотреба», что поступают через Алиэкспрессы. Мы о том, что китайский рынок действительно полезен предпринимателям. Особенно начинающим. Потому что предоставляет возможность заказывать и находить товары более дешёвые, чем западные аналоги. И при этом не такого и плохого качества, как рассказывается в анекдотах.

Так, например, станки для изготовления различных товаров обычно и покупаются именно на рынке Китая, когда фирма только начинает свой путь. Производителю важно сначала быстро выйти на окупаемость так, чтобы при этом не было сильной потери качества. Поэтому выбор станка для производства – важнейший этап в развитии его бизнеса.

В этой статье мы рассмотрим несколько популярных направлений индустрии производства, в которых можно использовать именно китайские станки.

Заказ станков в Китае

Давно уже уходит в прошлое стереотип, что всё китайское – дешёвое, но исключительно плохого качества. Сейчас китайские производители могут предоставлять гарантию и сервис. Причём сервис будет заключаться в предоставлении видео-обучения и онлайн поддержки покупателя. А также, если возникнут неприятности со станком, без проблем можно будет дозаказать запасные части.

Не переживайте по поводу незнания китайского языка. Его вообще немногие иностранцы знают, но это не мешает им уверенно работать с поставщиками из этой страны. Да и потом, если вы хоть раз заказывали что-то на Алиэкспресс, то догадывайтесь, что в большинстве случаев общение можно вести на английском, либо пользоваться услугами онлайн-переводчика. Да, он не идеален, но для понимания сути подойдёт.

Перед тем как заказать станок

Как и любой бизнес, ваш должен будет опираться не на саму идею купить станок в Китае, а на понимании, что вы с его помощью можете произвести и какую от этого прибыль получите. Поэтому, начинайте с анализа перспектив. Оцените возможности станков, рынок товаров, которые сможете производить с их помощью, востребованность этих товаров, возможные каналы продаж (ведь произвести будет недостаточно, нужно ещё и реализовать), уровень конкуренции в этой сфере.

Конкурент – не всегда конкурент. Вы можете вообще начать бизнес не с производства товара, который вам приглянулся, а с его закупки у тех, кто производит и перепродажи. Да, прибыли от этого будет в разы меньше, потому что наценку сильно не поднимешь. Но цель такого старта не в наценке, а в понимании перспектив. Вы сможете понять рынок и начнёте представлять и насколько этот товар востребован, и какие варианты сбыта есть, и как лучше строить политику вашей фирмы, если вы всё-таки из перекупщика станете производителем.

Топ самых интересных недорогих станков из Китая

Далее рассмотрим сами станки и товары, которые можно производить с их помощью.

Экструдер для кукурузных трубочек

Оговоримся сразу, такие трубочки в России пока ещё встречаются очень редко и только в крупных городах. Поэтому, хотя вы будете с подобным товаром осваивать нишу общепита, место для вас там найдётся, несмотря на конкуренцию. Применяются такие трубочки в первую очередь для продажи мягкого мороженого.

Процесс производства несложный. Технология заключается в том, что вы засыпаете в рабочий станок материал, в нашем случае – это кукурузные зёрна или крупа. И всё. Дальше машина справляется самостоятельно, выдавая вам уже готовый продукт.

Потенциал у станка большой, потому что в подобные съедобные трубочки можно заливать не только мороженое, но всячески экспериментировать с вкусными топингами и начинками, как это например делают блинные.

Цена подобного станка может варьироваться в зависимости от производителя и мощности. Самый низкий ценник – порядка 500 долларов.

Канал продаж – точки по продаже мороженого в парках, в развлекательных центрах, в местах массового скопления людей. Можно развить бизнес в этом направлении, найдя каналы сбыта, а можно организовать собственные точки, но тогда придётся помимо собственно трубочек производить товар целиком.

Что интересно, необычная форма трубочек сделает вам часть рекламы. Когда покупатель будет идти по парку с таким вкусным изделием, он автоматически своим видом прорекламирует ваш товар.

Варианты развития бизнеса с экструдером

• Открыть собственные пункты продажи мороженого в кукурузных трубочках.
• Работать с продавцами мороженого и сладостей в парках и в местах массовых гуляний, а также в ТЦ.
• Поставлять отечественным предпринимателям подобные станки из Китая. То есть стать дистрибьютором для нашего рынка.
• Открыть франшизу. Это не начальный этап. Его можно применить только в том случае, если вы сможете запустить свой бизнес на трубочках и создать бренд. Хотя бы в своём городе.

Станки по изготовлению металлических губок

Опять же, хоть и недорогой, но всегда востребованный товар. Причём каналами сбыта могут быть как многочисленные бытовые магазинчики, так и крупные гипермаркеты, которые всегда имеют бытовой отдел. Естественно открывать точку, где продавались бы только губки, никто не станет.

Действие такого станка сводится к тому, что вы заправляете его проволокой из нержавейки или пластика. А дальше станок делает всё сам. Вы получаете готовый продукт, который уже можно поставлять в торговые точки.

Почему мы сказали, что поставлять можно в магазины любого формата, потому что производительность станка позволяет справляться с любыми объёмами. Хороший станок может производить за одну стандартную дневную смену порядка ста килограммов продукции.

Цена подобных китайский станков начинается от тысячи долларов. Есть разные варианты. В том числе и такие, которые из пластиковых нитей могут изготовить вам мочалки. Ещё один необходимый для бытовых отделов товар. По стоимости такие станки не отличаются.

Инкубаторы яиц

Применяется такое оборудование для выращивания цыплят. Суть идеи заключается в том, что покупать бройлерные яйца по одной цене и с помощью инкубатора продавать цыплят, которые стоят уже на порядок выше.

Обычно, цыплятами занимаются предприниматели, у которых есть собственное хозяйство в сельской местности. Но как видим, подобные инкубаторы позволяют решить вопрос и на небольших площадях в городской среде.

Рекомендуем вам ознакомиться с вариантами бизнеса в сельском хозяйстве.

К слову, есть люди, которые сами пытаются смастерить подобные инкубаторы «на коленке». Обычно из старых холодильников. Вариант имеет смысл, но небольшой. Правильнее будет воспользоваться прибором, который изначально технологически построен так, чтобы создать все условия для инкубации и роста цыплят. Хотя он и обойдётся в определённую сумму. Стоимость таких станков на китайском рынке начинается от 500 долларов.

Станки для стирки ковров

Да, когда речь заходит о коврах, то в первую очередь представляется советская квартира, где ковёр был неотъемлемым атрибутом. Но по факту, сейчас люди также повсеместно пользуются ковровыми покрытиями. Они просто стали выглядеть более стильными и вариантов прибавилось, как по качеству, так и по внешнему виду.

А вот к выбиванию ковров люди стали относится «прохладней». Уже мало кому хочется зимой вытаскивать ковёр на снег и бить его специальной «палкой». В этом нет ничего плохого, потому что теперь для россиян открыта индустрия чистки ковров.

Собственно, поэтому услуга и будет пользоваться спросом. А подобный китайский станок может помочь предпринимателю на этом заработать.

Размещать подобное приспособление в квартире, конечно же, не получится. Да и гараж придётся переоборудовать, добавив к нему канализацию и водоснабжение. Тем не менее, по-прежнему нет необходимости арендовать очень большое помещение для такого бизнеса.

Для организации полноценного комплексного ухода за коврами потребуется следующее оборудование:

• Пылесос
• Роторный станок для стирки ковра
• Автомат высокого давления
• Центрифуга, которая будет ковёр отжимать

Весь комплекс оборудования позволит за одну смену обрабатывать до двадцати ковров. Центрифуга среди всего комплекса самая дорогая. Но и самая необходимая. Она позволяет ускорить процесс и повысить количество обрабатываемых заказов.

Примечание: подобный бизнес открывается с целью предоставления всего комплекса услуг. В том числе и разъездного характера. То есть вам нужно будет и забирать ковры по заказу и привозить обратно. В ином случае клиенты не будут к вам обращаться, потому что на рынке много конкурентов, которые обеспечивают этот сервис.

Рекомендуем ознакомиться с бизнес-идеей: как открыть прачечную

Станки для тиснения кожи

Для чего нужен производимый товар: панели из тиснённой кожи применяются при отделке стен, часто используются в дизайне кафе и ресторанов, могут быть пригодны при оформлении в ночных клубах.

То есть среди каналов сбыта основное место будут занимать дизайнерские агентства и студии, которые работают с оформлением квартир, баров, кафе и прочих заведений.

Использование подобного станка не составляет никакого труда. Кожа выкладывается на матрицу станка с необходимым узором. Использовать можно и кожзам. После чего добавляется полиуретан и ПВХ-лист. Далее станок справляется сам с помощью автоматического пресса и температурной обработки.

За смену станок может произвести более 60 квадратных метров готового продукта.

Станок для производства 3D-плитки

Ещё один вариант бизнеса, нацеленный на работу с декоративными элементами. 3Д-плитка актуальный товар, который пользуется спросом во многих сферах. В первую очередь, когда речь заходит об отделке помещений. Каналы сбыта – строительные магазины любого масштаба, а также отдельные точки продаж.

В комплекс оборудования по созданию такого продукта будет входить:

• Принтер, позволяющий делать ультрафиолетовой печати
• Машина для формовки
• Станок для шлифования

Технология проста. Первым этапом используется принтер, который наносит на стекло рисунок. Что хорошо в этом виде бизнеса, изображение может заказать и сам клиент. Это даёт возможность предоставлять более широкий сервис. Вторым этапом идёт размещение стекла с рисунком на керамическую плитку. Между пластами вносится композитный слой. Далее в дело вступает формовочная печь и шлиф-машина, которая сгладит опасно-острые углы.

Оборудование, в отличие от предыдущих станков обойдётся значительно дороже. От 12 тысяч долларов. Поэтому нужно досконально проработать бизнес-план, чётко представляя кому вы будете поставлять свой товар и с каким уровнем конкуренции бороться.

Возможно вас заинтересует бизнес-идея: как открыть производство итальянской плитки или бинес-идея: как открыть производство резиновой плитки

Галтовочные барабаны

Используется подобное оборудование для чистки и полировки деталей. При использовании в оборудование помещается абразивный материал, с помощью которого и происходит полировка. Качество, состав и фракция абразива выбирается в зависимости от поставленной задачи.

Чаще всего подобное оборудование используется в автомобильной индустрии, где полируются диски для машин.

Возможно вас заинтересует бизнес-идея: покраска жидкой резиной авто

Основных направлений развития два:

• Услуги по полировке и реставрации авто-дисков
• Перепродажа старых отреставрированных дисков. То есть предприниматель сначала покупает с различных ресурсов б/у диски, реставрирует их, а потом продаёт дороже.

Варианты при желании можно совмещать. Стоимость подобного оборудования на китайском рынке начинается от тысячи долларов.

Рекомендуем вам дополнительно ознакомиться с материалом: 8 бизнес-идей по мини-производству

Идеи бизнеса с Китаем. Часть 3: Самые выгодные китайские товары. ТОП-10 популярных китайских ниш

В первых двух статьях мы поделились — чем вам может быть выгоден Китай и как с ним заработать. После их прочтения у вас обязательно возникли вопросы — какую нишу выбрать и что предлагать? Сегодня hobiz.ru ответит на все ваши вопросы. В свете экономических санкций и кризиса все эти вопросы стали очень актуальными.

Как угадать возникающий спрос и что предложить людям? Вопрос который мучает не одного гениального продавца. Ответ на данный вопрос индивидуален для каждого случая, мы постараемся указать вам направления, после ознакомления с которыми, возможно, вы поймете, какую нишу стоит занять в ближайшее время, где будет искомая максимальная прибыль.

Представляем вашему вниманию список десяти самых популярных направлений товаров ввозимых из Китая, пользующиеся постоянным и уверенным спросом независимо от экономического состояния. Возможно, вы увидите этот список в каком-нибудь вебинаре или рекламе, а также купите похожий список в какой-нибудь рассылке от какой-нибудь бизнес-юности. Не пугайтесь, это в очередной раз доказывает, что hobiz.ru — является самым актуальным источником информации в сфере бизнеса, бизнес-идей и заработка. Итак, ТОП-10 популярных ниш.

1. Одноразовая не гастрономическая мелочь

У каждого человека есть минимальная сумма, которую он может отдать не считая. На этом принципе построены целые сети магазинов и ларьков, торгующих очень дешевым товаров в розницу — «всё по одной цене». Однако, если взглянуть на китайский рынок и его оптовые предложения, вы увидите, что эта «розничная дешевка» китайским оптом стоит в 10-1000 раз дешевле.

Среди этого товара — одноразовая посуда, средства гигиены, кухонные и бытовые мелочи, канцтовары и многое-многое другое, что окружает вас каждый день. Поэтому первое место мы отдаем такому виду товара. На него всегда будет спрос, оптом он стоит копейки, а прибыль гарантирована.

2. Гастрономический товар в развес с упаковкой в мелкую тару

Это подвид первой группы. Сыпучие продукты питания. Например, ХОБИЗ.RU уже писал про фасовку орешков. Догадываетесь, где можно купить эти орешки? Но, не только орешки можно приобрести в Китае. Сушеные морепродукты, чаи (как же может быть Китай без чая?), экзотические сухофрукты и прочая съедобная мелочь, которая продается в Китае контейнерами по супероптовым ценам, в развес десятками тонн. А в мелкой таре можно продать этот товар очень и очень выгодно. И этот товар также будет пользоваться постоянным спросом.

Покупаем несколько контейнеров, фасуем в мелкую тару — отправляем на реализацию. Считаем прибыль. Нужен лишь фасовочный цех и прямая работа с поставщиками сырья.

3. Автомобильные и мото- запчасти, аксессуары, автомобильная электроника и элементы тюнинга

Область, получившая в последнее время широкую популярность. Видеорегистраторы, парктроники, камеры заднего вида, подсветка и автомобильные лампы, штатные магнитолы — вот небольшой перечень китайских товаров спрос на которые не только стабилен, но и растет до сих пор, а собственной конкуренции на отечественном рынке практически нет. Это если не брать китайские вещи под отечественными брендами. Прибавьте к этому всевозможные элементы нестандартного тюнинга, мелочи для персонализации автомобиля (хром, наклейки, накладки) и вы поймете, почему данная тематика по прибыльности входит в первую тройку.

4. Китайская электроника и аксессуары к ней

Речь не идет о китайских подвальных брендах. Речь идет о китайской электронике, которая занимает нишу Hi-Fi и Hi-End или бренды уровня B и C.

Это, как правило, более дешевые аналоги мировых брендов. Проекторы, плазменные панели с высоким разрешением, фото, видео-аксессуары, фотоаппараты, видеокамеры, принтеры, мобильные телефоны, смартфоны, компьютерные комплектующие и многое другое. А также дополнительные аксессуары к знаменитым брендам электроники: защитные пленки, чехлы, стилусы, наушники, зарядки, дата-кабели и тому подобное, если вы понимаете о чем мы.

Стоимость на данную продукцию в Китае довольно низкая, а у нас они же продаются в 3-40 раз дороже, то есть, есть широкое поле для заработка. При этом, в Китае с удовольствием поставят ваш логотип на свою продукцию… и обеспечат вас оснащением для сервисных центров. И заметьте, пока вы не торопитесь, китайские бренды пытаются самостоятельно выйти на наш рынок. Яркий пример Xiaomi и Meizu — два китайских производителя телефонов, которые официально продаются в России и есть сеть сервисных центров.

5. За шубами и кожей не в Грецию, Турцию и Италию ибо дорого, а в Китай

Да. После того, как известные торговые марки перевели свои швейные фабрики и производства в Китай, в этой стране неутомимых работников появилась качественная верхняя одежда. Которая стоит достаточно дорого, чтобы продаваться в России по еще более высоким ценам. Превышение как минимум на «четыре цены».

Однако, вы должны знать о товаре все, а также знать, что китайцы очень любят экономить и натуральная телячья кожа у них может означать прессованную кожу, а мех рекса и стриженной норки отлично имитируется из обычного дешевого кроличьего меха. Если вас это не пугает — вы сможете обеспечить спрос в своем городе, ведь зимы у нас длинные, а любовь к меху у нас от предков.

6. Мебель из Китая

Мебель в Китае достаточно серьезный продукт. Особенно если это мебель сделана из массива ценных пород деревьев, коих в Китае гораздо больше, чем в России. А стоит такая китайская мебель, даже с доставкой, гораздо дешевле чем у нас. Поэтому мебель из Китая становится очень популярным направлением бизнеса.

Более того, некоторые салоны с вывеской «мебель из какой-нибудь европейской страны» продают именно китайскую мебель под европейским брендом. Просто производство, как вы уже поняли, в Китае гораздо дешевле, чем в Европе.

7. Обувь и аксессуары

Наравне с верхней одеждой в Китай переехали и обувные фабрики, а значит теперь китайская обувь не только дешевая, но и повторяет все мировые стили и модные тренды. Обувь, ремни, сумки, перчатки — все делается в Китае. Стоит дешево, оптом еще дешевле. А спрос высокий. Отлично разбираетесь в теме? Тогда точно смотрите в Китай, не упускайте возможности найти отличные предложения.

8. Товары и одежда для детей

Для детей ничего не жалко. И этим принципом нужно пользоваться. Например, модные наплечные переноски для детей в Китае оптом стоят 10 долларов, а у нас продаются уже по $50. Список таких товаров огромный и с каждым днем он становится все больше и больше. И помните, ведь дети у нас — это молодые люди до 16 лет. То есть, как вы поняли, ниша-то емко охватывает потребности на десятки лет вперед.

9. Товары для дома

Самая емкая категория. Сюда входит все. От китайского текстиля (покрывала, скатерти, занавески) до крупной бытовой техники (кондиционеры, холодильники, газовые плиты). Список получается очень емким, но спрос пока нестабилен. Встречаются всплески и повышенный спрос, однако, вслед за ним часто наступает спад и пока только в этом стабильность этой ниши.

10. Станки, оборудование, спецтехника и запчасти к ним

Очень узкая ниша и если вы не разбираетесь в ней — вы ничего не сможете сделать. Но, если она вам близка…

Китайские аналоги европейских, американских или японских станков, оборудования и спецтехники, конечно, уступают в качестве, но еще сильнее уступают им в цене. Поэтому на них присутствует спрос у начинающих или модернизирующихся предприятий и фирм. Свой срок, 2-3 года, китайская техника отслужит, принеся не только доход, но и деньги на смену или ремонт техники.

В связи с этим, мы выделяем данный пункт, как имеющий шанс на существование и обеспечение прибыли. Просто он не всем подходит, учтите это. Хотя, при экономической блокаде России с 2014 года, наше производство и промышленность уже начали испытывать спрос на европейские комплектующие… 99% вероятности, что эти комплектующие есть в Китае. Ведь, как оказалось, в морях Белоруссии есть креветки, которые не отличаются от европейских.

Что делать, если перечисленный список для вас не актуален?

Возможно вы настолько искушены желанием заработать с Китаем, что перечисленный список, приносящий прибыль многим местным коммерсантам, показался вам скучным и неинтересным. Постараемся угодить и вам.

Вы правы, если используете принцип — кто первый, тот больше всех и заберет. Данный принцип очень актуален для бизнеса с Китаем. В Китае «бешеные» темпы развития, поэтому постоянно возникают новые ниши, которые могут принести сверхприбыль, если нишу вовремя представить на отечественном рынке. Но, как ее найти? Несколькими нехитрыми способами.

I. Было ваше — стало китайским

Принцип простой и уже стал почти правилом. Если в мире начали что-то производить, что приносит прибыль. Значит это скоро начнут производить в Китае, по более низкой стоимости, в сравнении с зарубежными аналогами. Ищите новые товары в Европе, Америке, Японии. Потом постарайтесь найти аналоги в Китае. И, если на вашем рынке присутствуют только мировые бренды, будьте уверены, что аналогичная, но китайская партия разойдется на нем как горячие пирожки.

II. Телемагазины и массированная реклама

Как правило, все, что рекламируется в телемагазинах или очень массированно и агрессивно продвигается, обязательно имеет аналоги и/или производится в Китае (смотрите пункт I), но, продается очень дорого, так как необходимо окупить затраты на рекламу. А значит вы легко найдете весь товар в Китае по низкой стоимости. И сможете спокойно продать здесь, ведь спрос гарантирован рекламой, заметьте, чужой рекламой.

III. Нишевой продукт одной фирмы

Возможно, на рынке существует несколько фирм, занимающиеся монобрендом или монотоваром. Попробуйте найти их товар в Китае и, согласно пункту номер один, вы обязательно его там найдете, по отличной цене. Мировая торговая практика построена на конкуренции, а значит, никто вам не мешает стать конкурентом и разбавить монополию этим фирмам, ведь начальный спрос вы гарантируете себе более низкой ценой и текущими клиентами у монофирмы.

IV. Обратитесь к китайцам

Да. Самое простое и сложное правило одновременно. Обратитесь напрямую. Посетите ведущие интернет-магазины Китая и вы найдете много дешевых вещей, которые у нас стоят до 10 раз дороже. Например, групповые покупки на Aliexpress. Вы удивитесь минимальным ценам и огромному выбору.

Где искать поставщиков и производителей

Производителей и поставщиков из Китая найти очень сложно. Их «облепили» посредники, которые накручивают первичные цены. Не волнуйтесь. Мы вам поможем в этом. Без всяких подписок, вебинаров и прочего. Всё, что вам нужно — интернет и английский язык. Производителя в Китае найти очень легко.

Первый способ — найти на Али

Обратитесь к интернет-площадке Aliexpress. На ней представлено более 3000 оптовых поставщиков и производителей. Без посредников. С желанием работать и зарабатывать. Как найти поставщика на Aliexpress? Для этого достаточно зайти в каталог рубрик Алиэкспресса, выбрать интересную вам рубрику. И всё, перед вами список мелких, крупных поставщиков и производителей. Например, возьмем регистраторы для автомобиля, перед нами список автомобильных регистраторов, которые тут продаются по цене от 30 у.е., а в Китае их цена от 8 у.е. за штуку, с бесплатной доставкой. И так можно делать в любой категории. Крупный опт начинается от 100 штук. Китайцы также помогут в доставке и таможенном оформлении.

Второй способ — найти на Алибабе

Алибаба — интернет-площадка, созданная специально для малого и среднего бизнеса, с огромным выбором товара, все производители Китая стараются быть представлены на Алибабе. Цены на площадке представлены сразу оптовыми, указаны минимальные оптовые партии. Предусмотрена возможность доставки и помощи. Узнать подробности можно из статьи — 7 бизнес идей с Алибаба.

Заключение

На этом мы пока заканчиваем специальный цикл статей о идеях бизнеса из Китая. Надеемся они вам помогут и направят вас в нужном направлении развития бизнеса. Конечно, мы не смогли объять необъятный Китай и, тем более, полностью расписать подробную инструкцию «как начать зарабатывать с Китаем», однако, мы постарались сделать все, чтобы ваш бизнес старт был в правильном направлении!

Если вы пропустили первые статьи этого цикла, то изучите их прямо сейчас:

1. Идеи для бизнеса с Китаем. Часть 1: Небольшой заработок на китайских товарах
2. Идеи бизнеса с Китаем. Часть 2: Групповые покупки и китайский дропшиппинг

В дальнейшем мы будем публиковать новые циклы бизнес идей из Китая. Не хотите их пропустить? Подпишитесь на нашу рассылку! Подписаться прямо сейчас.

С уважением! Специально для hobiz.ru
Републикация статьи от 8 августа 2014 года, повышены её актуальность и полезность

Ведение бизнеса в Китае. Часть 1.2. Обзор • Бизнес

Продолжение статьи «Ведение бизнеса в Китае. Часть 1.1. Обзор«.

Секторы, открытые для иностранных инвестиций

Прямые иностранные инвестиции не допускаются повсеместно в Китае. При планировании осуществления инвестиций первым шагом является установление того, открыта ли и при каких условиях планируемая деятельность для иностранных инвестиций. Эти условия могут также включать более благоприятный политический режим для деятельности, в которой правительство стремится поощрять иностранные инвестиции.

Компании, зарегистрированные в Гонконге, Тайване и Макао, рассматриваются как «иностранные» для целей большинства нормативных актов КНР, регулирующих иностранные инвестиции.

Лицензирование предпринимательской деятельности: все компании, включая предприятия с иностранными инвестициями (FIEs), получают коммерческую лицензию, позволяющую им действовать только в рамках конкретной, узкой области предпринимательской деятельности. Допустимые направления деятельности ограничиваются теми, которые изложены в определениях категорий отраслей национальной экономики. Как правило, невозможно объединить несвязанные виды деятельности в рамках одной лицензии, такие как управление недвижимостью и производство.

«Негативный список» и национальный режим:

Ранее в Китае существовал «директивный каталог по иностранным инвестициям», в соответствии с которым все виды предпринимательской деятельности классифицировались как «поощряемые», «ограниченные», «запрещенные» или «разрешенные» для иностранных инвестиций.

Более либеральный подход «негативного списка», впервые используемый в китайских зонах свободной торговли (ЗСТ), теперь был расширен по всей стране и изложен в законе КНР об иностранных инвестициях, принятом 15 марта 2019 года и вступившем в силу с 1 января 2020 года.

Негативный перечень, или «специальные административные меры по обеспечению доступа к иностранным инвестициям», является документом, совместно издаваемым NDRC и MOFCOM, и будет периодически обновляться. Деятельность, включенная в перечень, может быть запрещена для прямых иностранных инвестиций (например, производство телевизионных или кинофильмов), или ограничена. В тех случаях, когда деятельность ограничена, разрешение предоставляется по усмотрению властей и требуется совместное предприятие (СП) с китайской стороной. Любая деятельность, которая не включена в негативный список, должна получать «национальный режим» и подлежать тем же критериям и требованиям, что и внутренние инвестиции в той же области.

С самой последней версией негативного списка всегда следует ознакомиться в качестве первого шага при планировании любых инвестиций. Однако местные органы по утверждению имеют значительную свободу действий при толковании перечня и осуществлении соответствующей политики. Несмотря на то, что та или иная деятельность не включена в негативный перечень и технически «разрешена», она всё же не может быть фактически одобрена уполномоченными органами. Допустимость планируемого объема деятельности FIE всегда должна быть заранее подтверждена в каждом конкретном случае путем проведения консультаций с компетентными местными органами власти.

Существует также специфический для FTZ «негативный список», который действует наряду с национальным «негативным списком». Это обеспечивает несколько улучшенные условия доступа для некоторых видов деятельности в FTZ’s, хотя, поскольку национальный «негативный список» сам по себе уже является перегонкой областей, которые Китай считает наиболее чувствительными для иностранных инвестиций, он не значительно увеличивает доступ. FTZ’s продолжают предлагать преференциальную политику доступа для некоторых торговых функций, таких как таможенное оформление и объединение наличных средств в иностранной валюте. Они также могут продолжать предоставлять возможность для иностранных инвестиций в определенные области, которые сначала были либерализированы там, но обычно не открыты в других местах – например, учебные школы, больницы и предприятия центров обработки данных в интернете в Шанхайской FTZ.

Поощрительный каталог: после введения в «негативного списка» MOFCOM и NDRC теперь ведут отдельный список проектов, в которых поощряются иностранные инвестиции. Это называется каталог отраслей промышленности, поощряемых к иностранным инвестициям (promoted catalogue).

Центрально-западный каталог:

«Негативный список» дополняется каталогом приоритетных отраслей для иностранных инвестиций в Центрально-Западном регионе (Центрально-западный каталог). В нём перечисляются виды деятельности и сектора, в которых поощряются иностранные инвестиции в менее развитых центральных и западных регионах Китая, а также в северо-восточном регионе и на острове Hainan. Мероприятия, включённые в рекомендованный каталог, также могут подлежать преференциальному режиму в соответствии с целым рядом политических мер, осуществляемых в этих регионах. Центрально-западный каталог регулярно пересматривается.

Преференции для гонконгских компаний — соглашение о более тесном экономическом партнерстве: КНР и Гонконг вступили в первую фазу соглашения о более тесном экономическом партнерстве (CEPA) в июне 2003 года. В Макао также действует аналогичная система. Помимо прочего, CEPA предоставляет соответствующим компаниям-резидентам Гонконга более свободный инвестиционный доступ на материк, чем это доступно компаниям из других юрисдикций. Это означает, что соответствующие требованиям гонконгские компании могут начать определенную деятельность раньше других компаний.

Любой поиск местоположения должен также учитывать возможность получения преимуществ, предлагаемых различными зонами развития и торговли.

Квалификационные требования CEPA для статуса гонконгского поставщика услуг (HKSS) разработаны для обеспечения того, чтобы компании с активным присутствием в Гонконге были основными бенефициарами. Однако существуют исключения из требований HKSS, и вновь созданные гонконгские организации могут в этих случаях воспользоваться услугами CEPA

Из-за этой сложности, а также из-за того, что детали либерализированных секторов открыты для толкования в некоторых отношениях, наличие преференций CEPA для любых конкретных инвестиций должно быть подтверждено подробно через консультации с соответствующими органами утверждения КНР.

Деятельность иностранных NGO в Китае: стандартный режим иностранных инвестиций для коммерческих организаций не распространяется на иностранные NGO. Более ограничительный режим, закон об управлении деятельностью иностранных неправительственных организаций в Китае (закон об иностранных NGO) применяется к деятельности иностранных NGO в Китае.

География и расположение

Выбор объекта размещения является основополагающим шагом в планировании учреждения. Поскольку различные географические районы развиваются с разной скоростью, некоторые из наиболее фундаментальных географических различий носят экономический характер. Вероятно, самое основное разделение в стране заключается в том, что между восточными прибрежными регионами и менее развитыми западными и центральными регионами существуют аналогичные различия между тяжелой промышленностью на севере и более новой, более динамичной легкой промышленностью, сферой услуг и технологически ориентированной экономикой юга.

Ведение бизнеса в Китае. Открытие пилотной зоны свободной торговли

Специальные зоны: помимо этих широких географических переменных, любой поиск местоположения должен также учитывать возможность получения выгод, предлагаемых различными зонами развития и торговли.

Диапазон зон включает в себя:

• Национальный уровень зоны высокотехнологичного промышленного развития.
• Регулярные зоны экономического и технологического развития.
• Зона свободной торговли.
• Свободные экспортные зоны.

Большинство иностранных предприятий обрабатывающей промышленности расположены в пределах зоны того или иного типа из-за ряда преимуществ, предлагаемых этими областями.

Для простых экономических и промышленных зон развития основные преимущества могут включать доступ к земле и инфраструктуре, близость к поставщикам, клиентам и высококлассным специалистам, а также определенные налоговые и фискальные стимулы. Для интенсивно управляемых зон обработки экспорта преимущества также включают беспошлинный импорт и ре-экспорт обрабатывающих компонентов и продуктов.

Однако возможности зон по предоставлению налоговых и финансовых льгот новым инвесторам постепенно сокращаются. Прежде чем планировать размещение в любом районе, допустимость и устойчивость любых конкретных преференциальных условий должны быть подробно подтверждены.

Пилотные зоны свободной торговли

После создания Шанхайской экспериментальной ЗСТ в 2013 году центральное правительство начало экспериментировать с широкомасштабной, но ограниченной либерализацией и рационализацией режимов регулирования иностранных инвестиций, регистрации компаний и валютного контроля на ограниченной географической основе. Три новых пилотных ЗСТ в Fujian, Guangdong и Tianjin были объявлены в 2015 году, а пилотная ЗСТ Hainan была объявлена в октябре 2018 года.

Намерение состоит в том, что реформы, опробованные в пилотных ЗСТ, в конечном итоге будут распространены на всю страну в целом. Но реформы ЗСТ представляют собой скорее постепенные, чем фундаментальные изменения, и фирмы, работающие в пилотных ЗСТ, сталкиваются в целом с аналогичными проблемами, которые существуют и в других странах.

Хотя пилотные ЗСТ не являются панацеей, иностранцы должны рассматривать их как место для любого нового учреждения.

Шанхайская пилотная ЗСТ: Шанхайская ЗСТ была запущена 29 сентября 2013 года. Она объединила четыре существующие зоны свободной торговли в Шанхае, площадь которых составляет 120,72 квадратных километров.

Шанхайская ЗСТ была объявлена решающим шагом на пути к следующей волне реформ и открытости Китая. Но далеко не все реформы направлены в первую очередь на благо иностранных компаний – многие направлены на отечественные компании.

Некоторые из основных реформ включают в себя:

• Несколько возросла открытость для иностранных инвестиций в некоторые виды деятельности.
• Упрощенные требования к созданию компании и процедуры для целого ряда видов деятельности.
• Либерализированный доступ к иностранной валюте.
• Бондовые зоны и упрощенные таможенные процедуры.

Tianjin пилотная ЗСТ: Tianjin ЗСТ расположена в центральной части Bohai экономического района, что даёт ей региональное преимущество в качестве транспортного узла для Северного Китая.

Существует три части Tianjin ЗСТ: портовый район Tianjin, район аэропорта Tianjin и Центральный деловой район нового района Bohai. Общая площадь составляет около 119,9 квадратных километров.

Элементы Tianjin ЗСТ включают в себя:

• Финансовые инновации, ориентированные на пробный запуск свободной конверсии юаня с квотами по капитальным статьям, добровольное урегулирование валютного капитала, инновации по использованию трансграничных юаней и финансовый лизинг;
• Дальнейшее открытие нескольких направлений инвестиций для иностранцев, включая управление международными перевозками, услуги международных транспортных агентств, финансовые услуги, финансирование судов, судоходство, операционный лизинг, финансовый лизинг, электронная коммерция, профессиональные услуги, культурные услуги, передовое производство и ремонт высокотехнологичного оборудования;
• Применение процедуры «одного окна» и специальной администрации въезда иностранных инвестиций ко всем предприятиям, зарегистрированным в Tianjin ЗСТ.

Guangdong пилотная ЗСТ: Guangdong ЗСТ занимает площадь 116,2 квадратных километров и состоит из трех зон: новая зона Guangzhou Nansha, зона развития Shenzhen Qianhai и новая зона Zhuhai Hengqin.

Меры, которые отличают Guangdong ЗСТ от других ЗСТ являются:

• Дальнейшее содействие либерализации торговли услугами между провинциями Guangdong, Гонконг и Макао;
• Углубление либерализации финансового сектора в этих трех местах;
• Разрешение на создание таможенных выставочных и торговых площадок в специальной зоне таможенного надзора.

Fujian пилотная ЗСТ: Fujian ЗСТ охватывает 118,04 квадратных километров, состоящих из трёх независимых областей: Pingtan, Xiamen и Fuzhou. Fujian ЗСТ устанавливает конкретные функции для каждой из трёх областей.

• Район Pingtan сосредоточен на развитии туризма через пролив, инвестиций и торговли.
• Район Xiamen будет развиваться в качестве демонстрационной зоны для развивающихся отраслей промышленности и современных услуг через пролив, юго-восточного международного судоходного центра, а также регионального центра финансовых услуг через пролив и торгового центра.
• Зона Fuzhou сосредоточена на создании передовой производственной базы, служащей платформой для коммуникации и сотрудничества между странами и регионами в Юго-Восточной Азии, а также демонстрационной зоной для сотрудничества через пролив в торговле услугами и финансовыми услугами.

Hainan пилотная ЗСТ: Hainan ЗСТ была объявлена в октябре 2018 года. В отличие от других зон, Hainan ЗСТ охватывает всю провинцию Hainan — относительно массивную территорию площадью около 35 000 квадратных километров. В центре внимания зоны будут технологии, туризм и экология, а также открытие ворот в Юго-Восточной Азию.

Читайте продолжение статьи: Ведение бизнеса в Китае. Часть 2.1. Создание бизнеса в Китае

ChinaConsulting.info

Читайте также на нашем сайте:
Малый бизнес в Китае
Рынок чая в Китае — крупнейший в мире рынок чая

как открыть успешный бизнес — СКБ Контур

Сегодня в Китае развернуты самое большое строительство (потребление бетона в 60-80 раз больше, чем в США), самое большое в мире производство и продажи автомобилей (общие продажи машин в Китае равны сумме аналогичных рынков США и Японии), крупнейшее производство возобновляемых источников энергии. Как минимум каждая вторая солнечная батарея сделана в Китае. И это только малая часть возможностей, которые открывает перед бизнесом Поднебесная.

Простой пример: в России практически никто не знает компанию Galanz, которая производит около 65-70% микроволновых печей в мире. По факту все наши печи Samsung или LG сделаны на заводах китайской компании Galanz.

Как российскому предпринимателю можно сделать успешный бизнес в Китае?

Копирование идей

С китайцами можно и нужно поступать по-китайски. Мы знаем, что китайцы любят копировать чужие разработки. Отлично, значит, и с ними можно поступать подобным образом: ищем любой созданный в мире продукт, отсутствующий в Поднебесной, копируем и адаптируем «под китайцев». Стратегия вполне себе рабочая.

Возьмем интернет-торговлю. Формально самый крупный игрок на этом рынке — Amazon, но настоящий лидер в Китае — Taobao.com, сумевший предоставить пользователям доступ к объявлениям местных поставщиков всех уровней, а также больший выбор по лучшим ценам. Как следствие, по обороту Taobao превзошел Amazon. Многие программисты сейчас активно ориентируются на Китай. У меня есть несколько знакомых разработчиков из Сибири и с Дальнего Востока, которые работают только с Китаем: они пишут сервисы, игры, приложения, о которых в России никто не знает.

Но для копирования подходят не только уникальные ИТ-продукты, но и сервисные компании.

Конечных пользователей в Китае очень много, но с каждым годом они становятся взыскательнее.

Постепенно Поднебесная вступает в эру главенства сервиса, выиграть на таком рынке может тот, кто качественнее всего обслужит клиента. Например, в Китае очень плохо моют машины, так что если вы готовы выйти на рынок с качественной услугой, то есть шансы преуспеть.

Читайте также: Как наладить дружбу с китайскими партнерами?

Поставки конечного продукта

Как никогда популярными в Китае становятся конечные потребительские продукты. Сейчас в Поднебесной начался потребительский бум иностранных продуктов: там считается «круто» носить футболку с европейским брендом, есть иностранные продукты, покупать французский багет, швейцарскую шоколадку и вино из Австралии или Чили. Конечная страна для китайцев не очень важна — для них важен сам факт импорта. Средний класс готов платить за иностранные продукты больше, чем за китайские, но при условии адекватного качества.

Если какого-то продукта в Китае нет, а вы прогнозируете рост спроса на него, то смело начинайте его поставки.

В середине нулевых в Китае началось «иностранное освоение» алкогольного рынка, в начале 2010-х — экспансия производителей молочной продукции. Малому и среднему бизнесу можно идти в более нишевые товары и продукты (шоколад, минеральная вода, мед и др.). При хорошем продвижении китайцы могут потреблять эти продукты в огромных количествах. Сложнее, но все равно реально заходить в сферу B2B. Для работы здесь нужны ресурсы, знания, технологии. Правда, технологии в Китае защитить очень сложно, поэтому я бы рекомендовал использовать именно преимущества рынка конечных продуктов. Но и рынок технологий становится все более понятным и защищенным год от года.

Рынок инвестиций

Советую обратить пристальное внимание на рынок инвестиций, эта ниша сегодня тоже переживает в Китае настоящий бум. У каждого второго китайца из крупного города на смартфоне или на планшете установлено приложение Forex или рынка каких-то других акций. Через это приложение они играют на бирже: этим занимаются все от мала до велика, включая профессоров университетов. Я называю это бумом местечкового инвестирования. В этой сфере можно рассмотреть и сервисный бизнес, и различные приложения, и самому заняться инвестированием.

Читайте также: Как проверить китайского контрагента

Развлечения и мероприятия

Еще один тренд в Китае — дизайн, творчество и проекты, направленные на улучшение текущего уровня жизни. Китайцам надоело жить в необустроенной «пещере». Сами они называют свою нынешнюю политику «Дракон обустраивает пещеру». Китайцы начали обращать внимание на разные «фишечки» — расцветают рынки маркетинга, дизайна, развлечений.

Но при этом количество организаторов различных концертов, театров, представлений в Китае на порядок меньше, чем в Европе, и на несколько порядков меньше, чем в Москве. В Москве, например, можно развлекаться как угодно: столичный рынок перенасыщен, и многим там не хватает места. А вот бывший когда-то очень популярным в России Витас уже сделал головокружительную карьеру в Китае. Он собирает стадионы, живет в элитном квартале Шанхая и неплохо себя чувствует. К нему специально приходят с банками с водой, чтобы зарядить воду его магическим пением.

Конечно, не все могут стать известными певцами, но в России есть несколько event-агентств, которым пора подумать о выходе на китайский рынок. Думаю, в ближайшее время на этом рынке появится несколько новых миллиардеров.

Ожидается, что в 2018-2020 годах рынок потребления в Китае обгонит США и станет мировым рынком номер один. Уже сейчас Китай находится на первом месте по импорту и экспорту.

В Поднебесной возможностей действительно много, но надо учитывать, что китайский рынок больше и сложнее российского. Нужно быть готовым к конкуренции: если в России у вашей идеи будут 2-3 конкурента, то в Китае их будет 20-30.

Второй важный вопрос, который стоит перед всеми предпринимателями, покоряющими китайский рынок, — как правильно на него выходить? Для этого есть пять путей.

Вариант 1. Отсутствие юридического лица

Сегодня самый популярный среди российских бизнесменов малой и средней руки путь выхода в Китай — отсутствие любого юридического лица на территории Поднебесной. При этом предприниматели, чаще всего занятые в области импорта-экспорта продуктов, самостоятельно летают в Китай либо имеют на месте своего человека. В такой юридической «непредставленности» есть свои плюсы, главный из которых — экономия на юристах и зарплатах сотрудников китайского представительства. Но риски при этом велики: решение любых спорных вопросов выливается в огромную проблему. Если китайцы решат в одностороннем порядке нарушить свои обязательства, то найти концы будет уже невозможно, в мировом арбитраже ты также будешь никому не интересен. И, естественно, к «частникам» без юридического лица в Китае относятся совсем по-другому.

Вариант 2. Открытие представительства в Китае

Формально представительство не ведет экономическую деятельность (оно просто не имеет на это права), а лишь следит за процессом и, возможно, занимается консалтингом или маркетингом. Но по факту люди, работающие в представительствах, экономической деятельностью занимаются — допустим, заключают контракты. Российские бизнесмены редко решаются на открытие представительств в Китае, но это неплохой вариант, например, для оформления рабочей визы для поездок в Китай.

Вариант 3. Партнерство

Работать в Китае можно через партнера как китайской, так и любой другой иностранной компании.

Вариант 4. Компания со 100% иностранным участием

На мой взгляд, в долгосрочной перспективе этот вариант один из самых правильных путей развития. В большинстве случаев речь идет об открытии торговой компании. Например, если вы импортируете товары из Китая, то самый большой плюс для вас — это возврат НДС. Правда, процесс возврата НДС не всегда протекает гладко. В Китае, как и в России, существует несколько систем налогообложения, в том числе и упрощенная. Фирмы, работающие на «упрощенке», чаще всего не имеют права продавать свой товар за границу. Если вы, не зная этого, вывезли товар из Китая, у вас будут проблемы с возвратом: вам не только не вернут НДС, но еще и доначислят. Если вы, наоборот, поставляете товар в Китай, то открытие компании со 100% иностранным участием, позволит обезопасить себя и контролировать всю цепочку целиком.

Несмотря на эффективность метода, у открытия компании со 100% иностранным капиталом есть и свои минусы — долгий и трудозатратный процесс. От подачи документов до выдачи всех необходимых лицензий проходит до полугода. Уставной капитал в зависимости от провинции Китая колеблется: например, в Шанхае он начинается от $150 000 (подразумевается возможность вести более 10 видов деятельности). Если вовремя не внести уставной капитал на счет фирмы, можно получить штрафы и попасть под санкции. При этом некоторые налоговые инспекторы не одобряют использование уставного капитала для закупок товара.

Вариант 5. Совместное предприятие

Если вы понимаете, что ваш бизнес в Китае надолго, то можно организовать совместное предприятие. Но здесь есть некоторые ограничения: в ряде отраслей (автомобилестроение, например) иностранцам запрещено владеть более 50% уставного капитала СП. И все крупные компании, которые входили в Китай, например, Volkswagen, имеющий завод под Шанхаем, или Hyundai с заводом под Пекином, владеют не более чем половиной от своего же предприятия.  

Но есть и другие примеры: отрасли, где доля иностранного участия может составлять 99% уставного капитала (например, в сфере товаров народного потребления). Список этих отраслей находится в свободном доступе, с ним можно ознакомиться в интернете — на сайте baidu.com. Наличие китайца в числе акционеров компании может быть эффективным решением, потому что ему всегда проще будет договориться с местными предпринимателями и органами власти. Открытие СП и компании со 100% капиталом сразу говорит о том, что люди хотят работать на рынке серьезно.

Читайте также: Как открыть бизнес в Гонконге

Бизнес с китайцами — СКБ Контур

Величину упущенной прибыли всех европейских бизнесменов, работающих с Китаем, в ходе сорвавшихся сделок из-за банального незнания тонкостей этикета и выстраивания отношений с китайскими партнерами можно оценить в несколько миллиардов долларов ежегодно. Как не допустить досадных ошибок и наладить конструктивный диалог с Поднебесной?

В Китае есть понятие «культ лица». Если перевести его на русский, то самым близким словом по смыслу будет «честь». Для китайцев важно чтить свое лицо именно перед некой референтной группой, чье мнение для них важно. Европейцы, чаще всего, в этот круг не входят, поэтому китайцы так легко решаются на обман своих иностранных партнеров. Совсем другое дело — соотечественники, перед ними китайцы просто обязаны сохранять свое лицо, потерять которое зачастую очень просто. Например, намекнуть, что человек несведущ в каком-то вопросе, слабее, чем остальные. Вашу шутку об уровне владения русским или английским языком, которую европеец может просто пропустить мимо ушей, китаец сочтет за грубое оскорбление. Рассказанная прилюдно история о том, как вам удалось перехитрить китайца, тоже недопустимая вольность в Поднебесной. В общении с китайцами очень важно быть деликатным, для многих восточных народов важнее то, что читается между строк. 

Особенности деловой культуры

Деловой этикет китайцев очень сильно отличается от привычного нам. Например, в Европе принято говорить прямолинейно и честно, вести разговоры жестко с позиции сверху, на планерках коллеги могут открыто ставить под сомнение любое высказывание друг друга и публично обсуждать конкретные идеи, критикуя их. В Поднебесной все иначе: не стоит при людях высказывать собственную неуверенность в адекватности и эффективности предлагаемых китайскими коллегами решений, иначе можно нажить врага, затаившего на вас обиду.

Стоит пересмотреть и стратегию ведения переговоров: в Китае самый приемлемый вариант — «подстройка под партнера». Важно стараться быть максимально деликатным и мягким в своих выражениях, ни в коем случае не давить на оппонента.

Многим начинающим предпринимателям кажется, что агрессивная стратегия в Поднебесной работает так же безотказно, как и в странах Запада. Это иллюзия.

Даже если вы одержали верх в таких переговорах, а ваш китайский коллега согласился на все возможные уступки, скорее всего, дальше слов дело не зайдет.

К тому же большинство крупных сделок в Китае принято заключать за столом в ресторане, а не в кабинете. Поэтому в Поднебесной больше ценится не буква, напечатанная на бумаге, а именно словесные договоренности. При этом обмануть европейца, не входящего в круг близких людей или знакомых, считается абсолютно нормальным явлением. Поэтому очень важно попасть в этот самый ближний круг вашего партнера, тогда мошенничество и ложь по отношению к вам будут невозможны.

Когда-то давно мой отец работал в Китае, и с ним, в силу незнания местных особенностей, произошел забавный случай. За ужином с китайскими партнерами ему подали рыбу и водку. Он выпил, закусил рыбой, ему наливают опять, он снова выпивает и закусывает, и все это повторяется много раз по кругу. Есть больше невозможно, но и отказаться от угощения неловко — китайцы могут расценить это как неуважение. Чтобы «разорвать порочный круг», в Китае принято ломать рыбе голову, тогда партнеры понимают, что ты сыт и больше не хочешь. И таких, на первый взгляд, неважных тонкостей очень много.

В переговорах в ресторане есть один эффектный и безопасный с точки зрения «потери лица» способ взять верх. Если ты поехал в ресторан общаться по бизнесу с китайскими партнерами, лучше еще до окончания застолья выйти и оплатить счет. Только важно сделать это незаметно для всех участников переговоров. В конце, когда официант приносит счет к столу, обычно один из китайцев охотно берет на себя все расходы. А когда официант предупреждает, что все уже оплачено, вы оказываетесь в сильной позиции. Партнер и лицо свое не теряет, и чувствует некоторую обязанность. Это хитрость, на которую очень часто идут сами китайцы. Но никто не мешает вам их опередить!

Месть по-китайски

Месть и шантаж — крайние меры, однако стоит помнить, что китайцы мстить умеют. С точки зрения бизнеса это может вылиться в сорванные поставки, брак, обман, завышение цен. Распространенный пример: если ты не запротоколировал цену на встрече, не сфотографировал ее, будь уверен — потом китайцы обязательно поднимут ее, уверяя вас, что именно так вы и договаривались. Единственное доказательство — фотография с ценой или переписка в чате. Только то, что записано, можно подтвердить. Китайцы очень легко меняют свои обязательства.

Еще один показательный пример мошенничества — известная история о поставках китайских шампуней в Америку. Поначалу люди, заключившие выгодную сделку, были очень довольны собой. А китайцы, между тем, постепенно снижали качество отгружаемой продукции. Дошло до того, что эти шампуни стали просто замерзать при не очень низкой температуре. Но такое поведение в порядке вещей: не будешь должным образом все контролировать, рано или поздно жди беды. Китаец не обидится, если ему прямо укажешь на факт обмана. Есть целый арсенал отговорок, позволяющих не терять свое лицо. Например: «Извини, я ошибся, я перепутал». Я знаю, что некоторые предприниматели пытаются ругаться с партнерами из Поднебесной, но уверен, это бесполезно. Нужно просто контролировать их и четко указывать на факты мошенничества.

Часто бывают ситуации, когда присылают товар не того цвета. Предприниматель, начинающий поставки из Китая уверен, что розовый цвет — это розовый. Но то, что очевидно для нас, может совсем иначе трактоваться китайцами. Они могут положить в контейнер и белый, и красный, и какой угодно цвет. Оправдание простое: у меня закончился розовый, но я тебе положил белый, точно такой же по качеству. Что потом делать с этим контейнером, уже преодолевшим несколько тысяч километров?

Другой пример — закупка дешевых игрушек, у которых расходятся швы еще во время доставки. Если пытаться экономить на упаковке и везти вещи в самом дешевом картоне, будьте уверены — все приедет мятое. 

У нас тоже был не очень позитивный опыт: однажды мы везли из Китая новогодние игрушки cноуболы. Мало того, что поставщик нарушил сроки изготовления, и нам пришлось доставлять контейнер самолетом, так вся партия товара оказалась бракованной. При доставке в магазины cноуболы лопались при низких температурах, поскольку вместо 100% глицерина производитель наполнил их смесью с содержанием воды и других веществ. Поэтому очень важны четкий регламент, постоянные проверки, технические задания на каждый товар, контроль на всех этапах. Если вы сами этого не делаете, то обязательно закажите проверку качества, это стоит $ 200-300, а позволяет сэкономить тысячи!

Случаются банальные ошибки со стороны китайцев: они путают товары, штрих-коды и артикулы, а в итоге такой товар не пропускают на таможне. Когда ты везешь один товар, а по документам должен быть другой — это административное правонарушение. И таких кейсов в нашей практике много. До сих пор мы отбраковываем порядка 5% товаров, даже несмотря на наш долгий опыт работы с несколькими сотнями поставщиков в Китае.

Нельзя построить с Китаем идеальные отношения. Подобные контакты обычно основаны на четком контроле каждого из этапов, ведь и «идеальные партнеры» иногда умудряются срывать сроки.

Как вести дела в Поднебесной

Не допустить грубых ошибок в общении с китайскими партнерами можно только за счет накопления собственного опыта: больше проводите времени в Китае либо на начальном этапе обращайтесь к профессиональным компаниям, которые смогут организовать business-trip в Китай. Переговоры пройдут на высшем уровне и вы «отобьете» стоимость посреднических услуг многократно. Дополнительным плюсом сотрудничества с подобными компаниями станет возможность организовать любую поставку из Китая «под ключ».

Если вы все же хотите начать работу с Китаем без помощи профессиональных компаний, воспользуйтесь следующими рекомендациями.

Избегайте:

• Открытой критики. Китайцев совсем не надо критиковать, особенно на людях. Когда сотрудничество уже началось и вы вдруг остались наедине с вашим партнером, в принципе можно позволить себе немного больше. Но при большом скоплении людей негатив обязательно нужно держать при себе.
• Публичного отказа.
• Обвинений, особенно во лжи.
• Проявления неуважения к руководителям.
• Прямого отказа от предложений.
• Опозданий без уважительной причины.
• Перебиваний в разговоре.
• Намеков на отсутствие способностей у китайских коллег (не указывайте, например, что у них слабое знание английского языка).

Что нужно делать, чтобы иметь успех в отношениях с китайскими партнерами:

• Публично хвалить. Как можно чаще в присутствии старших коллег.
• Давать высокую оценку тому, что видите.
• Приглашать на ужин: потратьтесь, чтобы показать уважение.
• Дарить подарки, особенно, если привезли их из своей страны. Все национальное стоит того, чтобы это подарить — особенно шоколад, потому что у нас в России делать его умеют. Шоколад действует не только на крупных предпринимателей, но и на всех китайцев, даже рядовых продавцов. Когда мне было 14 лет, я ездил в Китай с туристической группой. Обычно туристы, закупавшие там одежду, возили с собой шоколад, дарили его продавцам, взамен получая хорошую скидку.

Необходимо четко осознавать значимые отличия между европейской и китайской культурами. Одно из них — отношение к «собственному лицу». Зная это, вы сможете построить крепкие отношения с китайскими партнерами в долгосрочной перспективе.

Николай Мерный, директор по логистике компании «Вымпел Логистик», эксперт в области внешнеэкономической деятельности

Беспроигрышные бизнес идеи из Китая!

Содержание статьи:

Видео: Сколько денег нужно, чтобы начать бизнес с Китаем?
1. Бизнес идеи без стартового капитала!
2. Какие товары лучше продавать?
3. Продажа мебели прибыльный вариант!
4.Особенности доставки!
5. Какая выгода от покупки в Китае?

Здравствуйте, дорогие читатели! Анатомия Бизнеса просто обязана была уделить внимание столь популярному нынче вопросу – какие существуют бизнес идеи из Китая? Эта великолепная страна уже давно опередила по своему экономическому развитию гигантов большой семерки и большинство ведущих стран мира. На сегодняшний день китайцы – настоящие кудесники. Они способны производить товары под любого потребителя.

Не секрет, что практически все мировые бренды сейчас производят в Китае, ведь именно там это делать дешевле всего. Посему «made in China» – это далеко не всегда плохое качество. Одна и та же марка машины может быть произведена в Китае для разных рынков. Только для более дешевого сегмента ее цена будет составлять 10 тысяч у.е., а для дорогого – 30 тысяч у.е. Соответственно качество и характеристики будут разные. Для китайцев нет ограничений, они сделают все. Вопрос только в том – сколько Вы готовы платить.

Но даже китайские товары хорошего качества стоят гораздо дешевле, чем отечественные аналоги. Поразительно, но иногда наценка может достигать до 500%! А сама продукция из Поднебесной преподносится, как национальная. Не удивительно, что такие ценовые зазоры очень привлекательны для бизнесменов. Именно поэтому, когда кто-то говорит про бизнес идеи из Китая, в первую очередь подразумевается торговля: купить там подешевле, чтобы продать здесь подороже. Но какие именно товары можно продавать и как наладить механизм? Давайте попробуем вместе в этом разобраться.

Бизнес идеи из Китая для каждого, кто не имеет начальных вложений!

Существует идея, не предполагающая никаких вложений — это дропшипинг. Слышали о таком? Дословный перевод с английского звучит, как «прямая поставка». Заключается этот способ в том, что Вы выступаете посредником между покупателем и продавцом. Заказываете от имени первого необходимые товары: регистрируетесь на сайте, общаетесь при необходимости с продавцом, отслеживаете впоследствии доставку, то есть берете на себя все организационные моменты. А покупателю остается только дождаться своего заказа, который приходит ему на его же адрес.

Преимуществ у этого способа много: не нужно нанимать сотрудников, искать помещение в качестве склада, для эффективной работы необходим только интернет, ну и конечно не нужно вкладывать свои деньги – все расчеты ведутся за счет заказчика по предоплате.

Главный минус этого способа заключается в том, что доставка осуществляется минимум от трех недель. Существуют также риски утери посылки или задержки на таможне. Не все покупатели готовы столько ждать. Но практика показывает, что большинству людей удается построить на этом хороший прибыльный бизнес. Доходом в данном случае выступает наценка от себестоимости приобретения. Какой будет эта наценка – 10% или 100% — решать Вам.

Какой в этом случае лучше использовать интернет – ресурс мы уже рассказывали в нашей статье

40+ лучших идей для малого бизнеса на Филиппинах 2020

Вы ищете лучшие идеи для малого бизнеса на Филиппинах на 2020 год? Если да, то вот список прибыльных идей малого бизнеса на Филиппинах с нулевыми или небольшими инвестициями, которые вы можете начать немедленно.

После Японии и Мексики Филиппины занимают 12 ^{-е место среди} самых густонаселенных стран мира. Согласно переписи 2018 года, население Филиппин составляет более 107,9 миллиона человек, и оно увеличивается на 1.52% годовой темп роста. Эта статистика показывает, что население Филиппин в ближайшие годы увеличится.

Кроме того, средний класс на Филиппинах процветает. В исследовании, опубликованном Всемирным экономическим форумом, прогнозируется, что средний класс Филиппин превзойдет Италию к 2030 году. Также ожидается, что экономика страны вырастет на 6% в следующие три года.

Только в прошлом году Revolution Precrafted, первый филиппинский стартап Unicorn, был успешно оценен в более чем 1 миллиард долларов.Это показывает, что на Филиппинах растут стартапы и предприятия местных жителей.

Благодаря хорошим экономическим и деловым показателям Филиппины становятся привлекательным местом для иностранных инвестиций. В этом году IKEA собирается построить на Филиппинах свой самый большой магазин в мире. Его зовут Paysa, и он будет больше, чем 150 больших баскетбольных площадок.

Более того, в ближайшие годы будущие тенденции в бизнесе изменятся. Из-за быстрых изменений в информационных технологиях, Интернете и глобализации будущие бизнес-идеи будут полностью отличаться от традиционных бизнес-идей.Все эти тенденции и статистика показывают, что 2020 год принесет филиппинцам новые бизнес-тенденции и возможности.

Короче говоря, если вы планируете открыть новый бизнес на Филиппинах , , то 2020 год может оказаться удачным для вас. Все, что вам нужно, это просмотреть следующий список идей малого бизнеса на Филиппинах и выбрать правильную идею в соответствии с вашими навыками, опытом и инвестициями.

Новые идеи для малого бизнеса на Филиппинах с небольшим капиталом

1.Интернет-бизнес на Филиппинах

По данным Всемирного экономического форума, цифровое проникновение произошло на Филиппинах. Исследования показывают, что на Филиппинах 67 миллионов пользователей интернета, и в социальных сетях цифры такие же. Эта стремительно развивающаяся цифровая культура способствует развитию онлайн-бизнеса как внутри страны, так и во всем регионе.

Если вы мечтаете начать онлайн-бизнес на Филиппинах, то есть множество идей для онлайн-бизнеса, которые вы можете реализовать с небольшим капиталом.

Например, вы можете начать свой веб-сайт электронной коммерции с помощью решения для веб-сайтов Большого картеля, прямой доставки и многого другого. Прочтите наши 8 бизнес-идей в Интернете и выберите наиболее подходящий вариант.

2. Управление социальными сетями

Примерно 50% населения мира сейчас регулярно пользуются социальными сетями. После успеха платформ социальных сообществ эти веб-сайты превратились в новый инструмент социальных сетей для распространения информации по всему миру.

Сегодня в социальных сетях люди не только общаются со своими друзьями и семьей, они также читают, отвечают и делятся последними тенденциями со своими друзьями и последователями.

Благодаря активному взаимодействию людей с социальными сетями, эти платформы стали основными маркетинговыми каналами для рекламодателей, маркетологов, блоггеров и стартапов для охвата нужной аудитории.

Практически каждый бизнес изо всех сил пытается увеличить свое присутствие в социальных сетях, чтобы увеличить количество потенциальных клиентов, продажи и, в конечном итоге, доходы.Для этого они обычно нанимают менеджеров по социальным сетям для управления своими единственными кампаниями.

Если вы пристрастились к социальным сетям и обладаете хорошими экстравертными способностями, почему бы не превратить эту привычку в полноценный бизнес с частичной занятостью. Вы можете стать стилевым предпринимателем. Все, что вам нужно, это получить проекты с веб-сайтов фрилансеров и начать зарабатывать деньги уже сегодня.

3. Бизнес в сфере сетевого маркетинга

Сетевой маркетинг, также известный как многоуровневый маркетинг, пирамидальный маркетинг и реферальный маркетинг.Это прибыльная бизнес-модель, в которой задействована структурированная пирамидальная сеть людей, которые продают товары и услуги других компаний.

Чтобы начать бизнес и сделать его прибыльным, вам нужно много работать, чтобы за короткое время заработать много денег и стать богатым.

Вы, возможно, захотите прочитать: Как построить организацию сетевого маркетинга?

4. Интернет-магазин фотографии

Для многих фотография — это искусство и страсть.Если вы хотите стать предпринимателем, но у вас нет слишком много денег, то открытие фотобизнеса будет одной из лучших бизнес-идей на Филиппинах в 2020 году.

На сегодняшний день в сети работают миллионы веб-сайтов. Всем этим веб-сайтам нужны свежие изображения для сообщений и содержимого блогов. Для этого они обычно покупают свежие фотографии, защищенные авторским правом, на веб-сайтах стоковых фотографий.

Если у вас есть хорошая зеркальная камера, вы также можете начать этот бизнес с небольшим капиталом.Есть разные способы начать работу или заработать деньги, например,

.

• Продажа свежих изображений на стоковых фотографиях
• Продажа изображений как фотограф-фрилансер
• Запустите собственный веб-сайт фотографии и продавайте свою продукцию для фотографий

Прочтите: Как начать бизнес в фотографии

5. Начало внештатного бизнеса

Фриланс становится одной из самых прибыльных идей малого бизнеса для студентов на Филиппинах. .

Если у вас есть такие навыки, как написание статей и научных работ, фотография (как упоминалось выше), графический дизайн или программирование, вы можете заработать сотни долларов, просто продавая свои услуги в Интернете. Чтобы начать этот бизнес, вам понадобится только ноутбук и широкополосное подключение к Интернету.

Связанный: Проверьте 25 лучших сайтов для фрилансеров, чтобы найти работу в Интернете

6. Написание резюме

Как упоминалось выше, население Филиппин увеличивается день ото дня.Наряду с этой тенденцией в ноябре 2016 года уровень инфляции был увеличен до 2,5%. Чтобы справиться с этой ситуацией, людям на Филиппинах нужна высокооплачиваемая работа.

Если у вас есть хорошие навыки и опыт в написании резюме, вы можете заработать много денег на этом бизнесе с частичной занятостью. LinkedIn и сайты фрилансеров станут хорошими платформами для получения заказов на написание резюме от покупателей.

Связанный: Как начать бизнес по написанию резюме на дому

7.Создание блога

Создание блога — хорошая идея для бизнеса в Интернете и дома на Филиппинах, особенно для женщин. Есть несколько блоггеров, которые получают хороший побочный доход от ведения блогов.

Все, что вам нужно, это выбрать прибыльную нишу для ведения блога и начать работу. Чтобы монетизировать свой блог, вы можете размещать рекламу, спонсировать контент и заниматься партнерским маркетингом. Первоначально вам придется очень много работать, чтобы получить хороший объем трафика из поисковых систем. Как только вы получите приличный трафик на своем блоге, вы станете интернет-предпринимателем.

должен прочитать: Хотите начать карьеру в блоге? Вот мои 20 лучших полезных советов

8. Идея партнерского интернет-маркетинга

Точно так же ведение блога, аффилированный маркетинг также является прибыльной бизнес-идеей для студентов. Часто можно увидеть, что люди обычно связывают аффилированный маркетинг с блогом. Наличие блога — это плюс, но если у вас нет блога, вы все равно можете зарабатывать деньги в Интернете, делясь реферальными ссылками в социальных сетях. Взамен вы получите солидные комиссионные.

Существует несколько платформ для аффилированного маркетинга, на которых вы регистрируетесь, чтобы зарабатывать деньги, например, Sharesale, CJ Affiliate и Amazon Associate Program.

9. Электронная коммерция

Электронная коммерция — прибыльный быстро развивающийся бизнес на Филиппинах. Согласно отчету eMarketer, глобальные розничные продажи электронной коммерции в этом году достигнут 1,95 триллиона долларов. Они также прогнозируют, что к 2020 году эта цифра увеличится вдвое.

Если вы хотите начать интернет-бизнес, то эта идея для стартапа может оказаться удачной для вас.На самом деле, это отличная возможность для вас, если вы начнете бизнес электронной коммерции на Филиппинах.

Читайте также: 5 лучших сайтов электронной коммерции для начала розничного онлайн-бизнеса

10. Производство индивидуальной печати футболок

С последних нескольких лет бизнес по печати футболок на заказ находится на горизонте. В целях брендинга как частные лица, так и начинающие компании обычно передают работу по печати футболок людям, которые должны быть в ней экспертами.

Если вы хорошо знаете, как работает бизнес по печати футболок, то чего вы ждете? Иди и убей волны.

11. Предлагаем услуги SEO

Мы все живем в эпоху Интернета и технологий. Практически любой бизнес можно найти в Интернете, от малого бизнеса до крупных организаций, и каждый пытается занять первое место в результатах поиска.

А вот и SEO (поисковая оптимизация). Начинающие компании часто нанимают экспертов по SEO для оптимизации своего содержания, чтобы их веб-сайты занимали хорошие позиции на страницах поисковых систем.Если вы новичок в этой области, постарайтесь стать профи в SEO. Как только вы станете экспертом, создайте собственную SEO-компанию, чтобы избавиться от традиционной работы с 9 до 5.

Прочтите: 10 советов по SEO для начинающих

12. Запуск канала YouTube

После Google YouTube является вторым по посещаемости веб-сайтом в мире. Каждый день люди совершают сотни миллионов поисков на YouTube, чтобы посмотреть видео.

Вы также можете создать свой собственный канал на YouTube и зарабатывать деньги на видеорекламе.Все, что вам нужно, это выбрать конкретную нишу и загрузить уникальные ролики на YouTube. Чем больше у вас будет просмотров, просмотров, лайков и подписчиков, тем больше вы заработаете.

13. Компания по написанию контента

В Интернете зарегистрированы сотни тысяч веб-сайтов, и они регулярно публикуют уникальные и свежие статьи, чтобы привлечь трафик на свои веб-сайты.

Если у вас есть хорошие навыки письма, предлагайте свои услуги на сайтах фрилансеров. Как только вы получите много заказов, создайте небольшую писательскую компанию, наймите писателей для выполнения этих писательских проектов.

14. Как стать переводчиком

Английский и филиппинский — два официальных языка, на которых широко говорят на Филиппинах. Помимо этого, на Филиппинах используются еще 13 языков. Если вы хорошо владеете несколькими языками, вы можете неплохо заработать, предлагая свои услуги перевода.

15. Стать гидом

На Филиппинах находится 7000 островов. Ежегодно тысячи туристов приезжают на Филиппины только ради туризма.Туристам сложно исследовать разные туристические места в нашей стране. Как коренной парень, вы можете помочь им, став гидом. Взамен вы получите хорошее вознаграждение.

Чтобы расширить свой малый бизнес, вы должны создать привлекательный туристический веб-сайт и привлечь туристов, которые будут связываться с вами и нанимать вас в качестве гида.

Все эти прибыльных бизнес-идей на Филиппинах требуют небольшого капитала для начала бизнеса. Вот еще несколько идей для стартапов, которые не требуют слишком больших вложений.

16. Начало работы по аренде

Каждый год люди мигрируют в города по разным причинам, таким как получение высшего образования, хорошая работа или улучшение своего образа жизни.

Для этих целей им нужна аренда квартир на короткий срок. Если у вас есть собственный дом, то снимайте его и получаете ежемесячный доход от аренды.

17. Открытие магазина за один доллар

В магазине за один доллар вы можете продавать товары дешевле одного доллара. Это обычный малый бизнес, который можно начать на рынках.

18. Франчайзинговый бизнес

Франчайзинг — бизнес-фон. Синяя стрелка с лозунгом «франчайзинг» на сером фоне. 3D визуализация.

Если у вас есть инвестиции, попробуйте приобрести франшизу известного бренда. Это хорошая возможность для бизнеса, потому что вам не нужно начинать с нуля, вам просто нужно хорошее местоположение, средства на маркетинг и навыки управления бизнесом, чтобы вести бизнес по франшизе.

Читайте также: 10 лучших куриных франчайзинговых компаний, которые стоит купить менее 100 тысяч для инвестирования в

19.Консультант по недвижимости / агент

Согласно списку бизнес-идей будущего 2020, бизнес в сфере недвижимости будет процветать в будущем.

Если вы хороший переговорщик и обладаете отличными маркетинговыми навыками, то почему бы не перейти в прибыльную отрасль? Чтобы начать этот бизнес, возможно, вам нужно будет получить государственную лицензию на работу в вашем районе.

20. Аренда дронов

Если у вас есть камеры для дронов, возьмите их напрокат и зарабатывайте.

21.3D печать бизнес

Это еще одна хорошая идея для стартапа на Филиппинах, у которой есть большой потенциал в будущем.

22. Начните свой пищевой бизнес

Это вечнозеленый бизнес. Пища — это основная потребность человека. Изучите идеи пищевого бизнеса, а затем проверьте, сработает ли это в вашем городе или нет.

23. Убер

В наши дни бизнес экономики совместного потребления переживает бум. Если у вас есть машина, зарегистрируйтесь в Uber и зарабатывайте.

24. Продуктовый интернет-магазин

На Филиппинах наблюдается тенденция к онлайн-покупкам. По данным Statisa, на Филиппинах около 37,75 миллиона пользователей электронной коммерции. Ожидается, что к 2022 году 18,02 миллиона пользователей будут делать покупки в Интернете.

Значит, у этой ниши большой потенциал на будущее. Аналогично сайтам электронной коммерции вы можете открыть свой продуктовый онлайн-магазин, где люди заказывают продукты через Интернет.

25. Путешествия и туризм

Имиджевый кредит — Flickr

По данным Статистического управления Филиппин, вклад туризма в экономику Филиппин составил 12.2% в 2017 году. Раплер также заявляет, что в первой половине 2018 года прибытие иностранных туристов составило 3,7 миллиона человек.

Приведенная выше статистика показывает, что сектор туризма на Филиппинах растет. Если вы начнете бизнес в сфере путешествий и туризма, который помогает туристам, вы обязательно пожнете плоды.

Связано: 18 лучших бизнес-идей для путешественников

26. Оказание консультационных услуг

Предоставление консультационных услуг также является прибыльным бизнесом на Филиппинах.Есть ряд консультационных предприятий, которые вы можете начать.

Например, бухгалтерские и бухгалтерские услуги, внедрение ERP, консультации в сфере информации и технологий, личные финансы, инвестиции, страхование, здравоохранение и многое другое.

Больше идей для малого бизнеса на Филиппинах

Вот список из 10 идей малого бизнеса на Филиппинах, которые требуют дополнительных инвестиций и опыта.

27. Инструктор по йоге / тренажерному залу

28. Начать тренажерный зал и продать членство

29. Партнерство с Airbnb

30. Услуги фрилансера, т.е. виртуальный помощник, контент-маркетинг и редакционные услуги

31. Разработка веб-приложений и приложений

32. Начать делить экономичный бизнес аналогично Uber.

33. Предлагаем услуги по детализации автомобилей

34. Запустите свою исследовательскую компанию и продайте отчеты об исследованиях

35. Консультант по вопросам карьеры

36. Начни свой салон / СПА центр

37. Автоматизация дома / офиса

38. Прямая доставка Бизнес

39. Открытие ресторанного бизнеса

40. Рис Розничная торговля

41. Укай-Укайский Стартап

42. Предоставление услуг по аренде автомобилей / такси Бизнес также является хорошей возможностью для бизнеса на Филиппинах.

43. Преподавание английского языка

44. Организация мероприятий и планирование Startup

45. Бизнес по фильтрации воды

46. Центр дневного ухода

47. Торговля и инвестиции на фондовом рынке Филиппин

48. Открытие фармацевтического магазина

49. Покупка и продажа доменных имен премиум-класса

50. Сайты купли-продажи

51. Старт аутсорсинговой компании

Есть еще несколько идей для стартапов, о которых вы можете подумать. Все зависит от последних тенденций и возможностей. Найдите проблему и придумайте уникальное и доступное решение.

PS: Мы обязуемся рассказывать о последних и новых бизнес-идеях Филиппин, чтобы помочь предпринимателям. Если у вас есть идеи, укажите это в поле для комментариев.

Дополнительные ресурсы

Топ-12 бизнес-возможностей в Китае — вы не знаете.

Вы иностранец и ищете работу в Китае? Готовы ли вы открывать для себя новые бизнес-идеи из Китая? Вы хотите узнать о реальных возможностях ведения бизнеса в Китае для иностранцев? Что ж, это твой счастливый день. Если вам нужны лучшие советы и стратегии «Заработай в Китае», то эта страница — то, что вам нужно.

Китай предлагает множество возможностей для бизнеса как иностранцам, так и местным жителям. Однако уровень успеха зависит от вашей стратегии. Неустойчивый характер китайского бизнеса является причиной того, что некоторые иностранные предприниматели становятся богатыми, вкладывая средства в Китай, а другие разочаровываются.

Разница между этими двумя группами людей состоит в том, что одна группа исследовала все возможности прибыльного бизнеса на рынке Китая. Вы можете найти что-то увлекательное, изучив возможности для бизнеса в журналах China 2012. Вот несколько возможностей для бизнеса в Китае для иностранцев.

Экономика Китая — самая быстрорастущая и вторая по величине экономика в мире. Китай также известен как крупнейший импортер и экспортер товаров в мире. Вы никогда не пропустите продукт «Сделано в Китае» в большинстве западных стран.Кроме того, экономика Китая разнообразна. Следовательно, вы можете использовать возможности всех ключевых секторов.

1. Предоставление образовательных услуг
Вероятно, наиболее очевидный выбор для большинства иностранцев, особенно для носителей английского языка. В Китае и государственные, и частные школы платят иностранцам, преподающим английский язык, реальные деньги (около 900-1500 долларов). С такой зарплатой вы сможете вести спокойную жизнь в Китае. Если дневное обучение не дает результатов, вы можете подумать о предложении услуг частных репетиторов после уроков.Онлайн-курсы также являются прекрасной идеей, поскольку они доступны большему количеству людей.

2. Начать поставки товаров для здоровья
Большинство деловых возможностей Китая в Индии посоветовали иностранцам рассмотреть возможность поставки товаров для здоровья. Из-за изменений в окружающей среде люди стали больше заботиться о своем здоровье, чем в прошлом. Например, появляются новые и более опасные заболевания. Поэтому в Китае может быть хорошей идеей заняться продажей небольших товаров для здоровья. Не ограничивайте себя добавками или растительными продуктами.Расшириться на товары для ухода за кожей или другие «товары для здоровья».

3. Импорт и экспортная торговля
Малый бизнес в Китае, связанный с торговлей, обычно прибылен, поскольку создает возможности для бизнеса на местном и международном уровнях. Согласно последним бизнес-идеям, импорт из Китая, Китай был признан крупнейшим экспортером товаров. Создать успешный торговый бизнес несложно.

4. Продажа средств управления промышленной автоматикой
Здесь у вас должны быть маркетинговые навыки.Shenzhen Inovance Technology Co. Ltd — ведущая китайская компания по производству продуктов для промышленной автоматизации. Поэтому, если у вас есть какие-либо бизнес-идеи в этом секторе, попробуйте связаться с Shenzhen Inovance Technology Co. Ltd.

5. Фармацевтическая компания
Если вы житель Запада, вы должны знать, что освоение фармацевтической промышленности может оказаться полезным. быть очень прибыльным. Однако вы должны быть готовы преодолеть множество препятствий, прежде чем получить лицензию. Эта бизнес-идея приносит прибыль, потому что у вас будет доступ к тоннам сырья и дешевой рабочей силе.

6. Строительная компания «Экологическая среда»

Строительство экологической среды может показаться масштабной компанией, но правда в том, что начать ее может любой. Эта возможность для бизнеса включает в себя проекты по облесению, ландшафтную инженерию, новую энергию, использование экологически чистой и возобновляемой энергии, зеленые технологии и многое другое.

7. Мелкое производство продуктов питания
Этот бизнес процветает не только в Китае, но и во всем мире. Все любят еду и нуждаются в ней, поэтому это надежная компания для инвестиций.Кроме того, исследования показали, что люди не сожалеют о тратах на еду.

8. Создайте свою компанию по уходу за кожей
Люди стареют и по мере этого хотят снова выглядеть молодо. Поскольку в Китае огромное население, вы обнаружите, что существуют сотни небольших компаний, занимающихся вопросами здоровья и красоты. Китайцы, особенно женщины, стали больше осознавать свою внешность. Воспользуйтесь этой ситуацией и начните заниматься косметикой.

9. Начать бизнес в Интернете
Да, почти каждый в Китае имеет доступ к Интернету.Это делает небольшой интернет-бизнес легким источником дохода для иностранцев — вам не нужно получать несколько лицензий или сертификатов.

10. Мобильные телефоны и аксессуары
Если бы Китай не вмешался, сотовые телефоны были бы очень дорогими в странах Запада и третьего мира. Благодаря Китаю снизились цены на сотовые телефоны. Поэтому сотовые телефоны и аксессуары в Китае могут стоить дешево. Хорошая бизнес-идея — найти деловых партнеров, которые могут покупать и поставлять аксессуары, такие как USB-шнуры, карты памяти, аккумуляторы и многое другое, по всему миру.

11. Торговая платформа или интернет-магазин
Иностранцам, живущим в Китае, следует подумать об использовании Интернета, чтобы заработать немного денег. Китай обладает самыми передовыми технологиями, благоприятствующими онлайн-бизнесу и торговым платформам. Основное преимущество владения интернет-магазином заключается в том, что вам не нужно владеть или владеть всеми продуктами, перечисленными на вашем наземном складе. Просто поговорите с некоторыми производителями и заключите соглашение, которое позволяет им размещать свои продукты в вашем магазине.

12.Производство ювелирных изделий

Если у вас есть необходимый капитал, вы получите выгоду от производства ювелирных изделий. Большинство иностранцев предпочитают украшения из серебра или золота.
Ища бизнес-возможности в Китае для иностранных предпринимателей, вы должны быть готовы к следующему:

· Культурные различия.
· Языковая разница, которая оказывается серьезным препятствием.
· Лояльность и своевременность.
· Получение квалифицированных и надежных производителей.
Хорошая новость в том, что эти проблемы не постоянны.Кто угодно может их преодолеть; быть подготовленным, получить переводчика, где это необходимо, и иметь надежных китайских партнеров, которые помогут вам.

Есть много возможностей для бизнеса на китайском рынке, подходящем для иностранцев. Китай — это новая страна возможностей. Хорошо изучите, прежде чем вкладывать деньги в какой-либо бизнес.

Генеральный директор и соучредитель LaowaiCareer. Уроженец Беларуси, Юрий последние десять лет живет в Пекине, где превратил свою страсть к помощи иностранцам в успешный бизнес.Он любит футбол и когда-то имел домашнюю свинью, когда Пекин был менее современным городом, чем сегодня.

Последние сообщения Юрия Хлыстова (посмотреть все)

Let’s Make Money! — Как вести бизнес в Китае

Расширение вашего бизнеса на рынок Китая дает вам задачу изменить свою тактику и стратегию, чтобы привлечь внимание покупателей и покупателей. Они содержат информацию о том, где именно разместить и создать свой бизнес, советы о том, как распространять ваши товары и услуги, а также лучший способ привлечь потребителя, чтобы он покровительствовал вашим товарам.В таких обстоятельствах вам понадобится помощь выхода на рынок Китая. Вам потребуются достоверные, правильные и надежные данные, которые могут вам подтвердить только профессиональные аналитики. Новые маркетинговые решения и корректировка ваших операционных методов могут оказаться бесполезными, если ваши данные ненадежны.

Основные корректировки, необходимые для развития бизнеса на зарубежном рынке, в первую очередь заключаются в его изучении. Вам нужны факты о том, как вы можете представить свои товары и услуги людям.Вы должны понимать, как они воспринимают проблемы и как влияют на них. Экспорт в Китай может привести к созданию и развитию вашего бизнеса, но любой неверный шаг также может привести к потере вашего бизнеса. Поэтому вам действительно нужно проявлять осторожность и доверять органам власти, которые выполнят ваши требования, когда дело касается сбора и оценки данных.

Создание компании в Китае

Часто доверяют властям, так что вы можете рассчитывать на окончательные результаты, которые они вам представят. В сфере стиля у вас много конкурентов, особенно когда вы находитесь на китайском рынке.Именно в этом и заключается рост и прогресс бизнеса. Обычно ожидайте, что у ваших конкурентов точно такие же цели и задачи, как и у вас. Фундаментальный момент, который должен отличать вас от них, — это ваш образ мышления, знание того, как выбрать свою исследовательскую группу, такую ​​как Анализ рынка Китая. Все начинается с этого. Если вы сделаете правильный выбор при выборе поставщика информации, остальное останется неизменным, и вы будете на правильном пути.

Многие бизнесмены до сих пор не осознали Китай.Они даже не рассматривают возможность вести там дела и оправдываются вроде — языковой барьер, странные обычаи или совсем другие правила и нормы, касающиеся бизнеса в Поднебесной. Кроме того, многие компании пытались и не могли вести дела в Китае или с китайскими компаниями — риск слишком велик. Могут быть миллиарды потенциальных клиентов, но подавляющее большинство китайских потребителей все еще бедны.

China Trade

Хотя все это правда, подъем Китая как рынка и промышленного производителя — слишком важное событие, чтобы его игнорировать.Существует очень, очень мало сфер бизнеса, на которые растущая экономическая мощь Китая не повлияет в ближайшем будущем, и посыл бизнес-лидеров очень ясен — адаптируйтесь сейчас и воспользуйтесь появлением китайской экономики, или рискуете заплатить высокую цену позже.

Но как вести дела с Китаем? Во-первых, помните об основных возможностях, и ключ, как всегда, — это тщательное исследование. Растет число компаний, которые имеют опыт оказания помощи компаниям в использовании возможностей, которые открываются при работе с Китаем.Они предлагают жизненно важный опыт, необходимый для начала ведения бизнеса в Китае, от проведения маркетинговых исследований до предоставления исчерпывающих консультаций по обычаям и практике ведения бизнеса.

Открытие бизнеса в Китае может быть огромным успехом

Если ваш бизнес преуспеет в Китае, вполне может потребоваться отправить персонал для переезда туда, в конце концов, нет ничего лучше, чем иметь кого-то на месте для управления вашим бизнесом и найти возможности, но это может быть дорогостоящим предложением. Использование западных компаний с местным опытом может быть способом «погрузиться в воду».

Даже с помощью опытных консультантов вести бизнес с Китаем непросто. Это такая огромная страна с таким количеством различных регионов и диалектов, что понимание того, как ведется бизнес в Китае, потребовало бы многих жизней.

Некоторые китайские методы ведения бизнеса недооцениваются многими странами

Необходимо учитывать вопросы прав человека или то, как западные потребители могут воспринимать экологические последствия вашего бизнеса в Китае.Китай и Запад также по-разному интерпретируют исполнение контрактов или даже право собственности на частную собственность. Принимая это во внимание, многие компании считают, что преимущества ведения бизнеса с Китаем намного перевешивают недостатки.

Сложным, но потенциально полезным аспектом роста Китая является потенциальный рынок, обеспечиваемый 1,2 миллиардами потребителей. Западные бренды могут быть очень популярны в Китае, но изучение того, как продавать свой продукт в Китае, может быть долгосрочным предложением; Это может объяснить, почему большая часть деловых операций с Китаем осуществляется в обрабатывающей промышленности.Китай стал крупнейшим в мире производителем промышленных товаров.

Продукция, которую они производят, в основном производится для западных компаний, так как мультинациональных китайских компаний почти нет (пока). Это означает, что многие американские и европейские компании переводят свое производство в Китай, чтобы воспользоваться преимуществами более низких затрат на рабочую силу и большого количества сырья. Ведение бизнеса в Китае — одна из самых захватывающих перспектив в ближайшем будущем, но к этому следует подходить с осторожностью.

Глобализация и международный бизнес в Китае

Мы живем во время, когда не только растет количество людей, выпускающих музыку из-за Интернета и инструментов домашнего производства, но и людей со всех сторон постоянно отвлекают. Когда музыкальное производство достигло пика в 1980-х, у людей не было ничего, кроме телевизора и музыкального плеера или стереосистемы, чтобы отвлекать их. Теперь у людей в руках мобильные телефоны, Интернет, видеоигры, видеокамеры, обмен мгновенными сообщениями, социальные сети и бесконечные супер крутые приложения, чтобы они были заняты.Из-за этого становится все труднее привлечь внимание к своей музыке и искусству. Все больше и больше, чтобы заинтересовать людей, у вас должна быть отличная история! Только тогда они будут открыты и заинтересованы в прослушивании музыки.

Теперь, благодаря производству, продвижению, маркетингу, продажам и распространению новой музыки, как внутри Китая, так и за его пределами, среди существующих китайских артистов через местный офис в Пекине, индустрия восстанавливает свою форму. Многие другие компании теперь готовы предложить услуги по производству музыки в Китае, некоторые из них находятся в Китае.В местном офисе работают двуязычные местные жители, которые знают рынок, культуру и имеют опыт работы с китайскими и зарубежными художниками. Эти компании были юридически зарегистрированы в Китае как предприятия с иностранным капиталом. Один из них носит название «真 堂», «北京» «咨询 有限公司», что переводится как «Respect Truth (Beijing) Culture Consultancy Co. Ltd.» (это было очень похоже на английское название, учитывая язык и культурные различия Это своего рода перевод китайского названия, которое означает «Церковь Истины»)

В Китае есть много возможностей для записи, производства аудио, музыкальной композиции, мастеринга и звукового дизайна / постпродакшна фильмов.Поскольку Китай является сложным и устрашающим рынком для иностранной компании, музыкальная индустрия начинает со следующего базового набора услуг по производству музыки:

Для китайских артистов:

* Сосредоточение внимания на привлечении китайских артистов, готовых к международной экспозиции
* Получение международного распространения и продаж китайской музыки.
* Продвижение и маркетинг китайских художников за границей посредством связи с заинтересованными рынками и поклонниками

Для международных художников:

* Цифровое распространение для международных художников в Китае.
* Продвижение и маркетинг в Китае с упором на ключевые сайты социальных сетей.
* Сотрудничество с китайскими артистами и запись традиционных китайских инструментов с местными профессионалами

Поскольку ведется постоянная работа по исследованию отрасли и экспериментам с новыми методами продвижения и маркетинга музыки в Китае, также будут предложены лицензии на китайскую музыку на международном уровне в сфере кино, телевидения и Интернета, расширяя свои источники дохода. Китай — важный рынок, о чем свидетельствуют последние статистические данные.Есть много предложений для китайских артистов, которые готовы создать свой собственный бизнес и развивать музыкальную карьеру в Китае, чтобы максимизировать свою прибыль и контроль.

Подводя итог, можно сказать, что Китай — это огромный развивающийся рынок для музыкальной индустрии, но в настоящее время он находится в зачаточном состоянии и еще не сформировался. Крайне необходима профессиональная помощь из-за ужасающего разочарования артистов, связанного с повсеместным скачиванием музыки. Также существует огромная нехватка «официального» присутствия для иностранных художников, которые становятся очень популярными в Китае.Это означает огромные возможности для тех, кто желает поддерживать, развивать и развивать этот сложный рынок.

Сейчас хорошее время, чтобы начать бизнес в Китае

Думаете начать бизнес в Китае, но не имеете конкретной информации об администрировании заработной платы в Китае или создании компании? Что ж, в этом случае настоятельно рекомендуется нанять команду сертифицированных финансовых консультантов, которые помогут вам шаг за шагом с регистрацией компании, с налогообложением и бухгалтерским учетом, а также с расчетом заработной платы и бухгалтерским учетом.Не теряйте время и пользуйтесь моментом: назначьте встречу с ними как можно скорее!

Заинтересованы в завоевании одного из самых популярных азиатских рынков в последние годы? Думаете стать важным инвестором в материковом Китае или, может быть, в Макао? Что ж, правда в том, что есть много возможностей, которые стоит рассмотреть, и было бы настоящим позором не воспользоваться одной из них. Однако, прежде чем вы начнете строить планы, важно узнать больше о создании компаний в этих странах.

Деловая практика Китая

Как и в любой другой стране мира, существует ряд правил и процедур, которым необходимо следовать. Проще говоря, любой, кто заинтересован в открытии бизнеса в этом уголке мира, должен сначала понять, как работает рынок, каковы процедуры расчета заработной платы в Китае, налоги, регистрация НДС и так далее. Учитывая объем информации и сложность обрабатываемых данных, вполне нормально связаться с экспертом по регистрации компаний и администрированию заработной платы в Китае.

Возьмем, к примеру, создание компании. Если это ваша первая инвестиция на азиатском рынке, то, возможно, будет хорошей идеей запросить специализированную финансовую консультацию по особенностям этого рынка. После того, как у вас сформировалась идея, вы можете переходить к следующему этапу: реализации бизнес-плана. Независимо от того, сколько вы хотите инвестировать или в какую область, рекомендуется обращаться к авторизованным консультантам.
Судя по всему, их помощь не ограничивается управлением базовыми процедурами регистрации компании: их области знаний охватывают также другие услуги, такие как налогообложение и бухгалтерский учет или администрирование заработной платы.Другими словами, от изучения того, как подготовиться к визитам внешних аудиторов, до понимания того, как лучше всего управлять обработкой и бухгалтерским учетом заработной платы в Китае, эти консультанты проведут вас шаг за шагом по каждому важному аспекту.

Генеральный директор и соучредитель LaowaiCareer. Уроженец Беларуси, Юрий последние десять лет живет в Пекине, где превратил свою страсть к помощи иностранцам в успешный бизнес. Он любит футбол и когда-то имел домашнюю свинью, когда Пекин был менее современным городом, чем сегодня.

Последние сообщения Юрия Хлыстова (посмотреть все)

Понимание китайской деловой культуры

Западная культура так же разнообразна, как и азиатская культура, но, поскольку Китай считается самой древней цивилизацией, большинство людей ассоциирует азиатскую культуру под влиянием китайцев .

Китай — самая густонаселенная страна в мире. Только на материке проживает более миллиарда человек. Есть также китайцы, живущие в соседних странах и других частях света.Из-за увеличения численности населения в их стране действуют строгие правила в отношении деторождения, которые они назвали «политикой одного ребенка», согласно которой пары могут иметь только одного ребенка.

Почти 100 процентов населения составляют этнические китайцы или ханьцы. Люди из Китая говорят на разных диалектах в зависимости от своего региона. Однако письменный язык только один. Их официальный язык — стандартный китайский, производный от диалекта мандаринского диалекта. Большинство людей, решивших заняться бизнесом, могут говорить по-английски.Вот почему с ними довольно легко общаться.

Проблемы возникнут только в том случае, если две стороны не понимают каждого простого культурного различия. Например, может возникнуть угроза деловой сделке или хорошие рабочие отношения могут развалиться из-за недопонимания. Вот несколько советов, как вести более успешный бизнес в Китае и дать четкое представление о китайской деловой культуре.

Понимание того, как общается китайский язык

Общение бывает вербальным или невербальным.Общение не ограничивается только разговором. Даже язык тела и жесты являются частью общения.

Китайская деловая практика сильно отличается от западной. Мы привыкли к каждой из наших культур. Языковые и культурные барьеры могут быть устранены, если мы узнаем способы и правила этикета, чтобы мы могли свободно общаться.

· Приветствую

Китайцы привыкли к представлениям. Жители Запада привыкли к рукопожатию как к форме приветствия, но по-китайски все по-другому.Вам могут предложить рукопожатие взамен, но вы должны подождать, пока китайцы первыми предложат свою руку. Поклоны или кивки — их обычное приветствие.

Китайцы всегда любят официальные представления. Всегда обращайте внимание на официальные титулы. Часто китайцы используют прозвище, чтобы помочь жителям Запада. Аплодисменты тоже обычны, особенно при приветствии толпы. Они тоже ждут ответных аплодисментов.

· С любезного разрешения

Китайцы всегда любят проявлять вежливость и уважение.Следовательно, они любят быть формальными.

При вручении визитной карточки предъявляйте и принимайте карточки обеими руками. Всегда помните, что нельзя писать на визитной карточке. Лучше носить с собой небольшой футляр для карточек и никогда не класть его в кошелек или карман. Если вы сделаете последнее, это признак неуважения.

· Уважение к старшинству

Старшинство также очень важно для китайцев, особенно если вы имеете дело с государственным служащим или государственными делами. Уместно обращаться к другой стороне по его назначению или званию, вместо того, чтобы обращаться к другой стороне как господин.или миссис. Например, лучше сказать «Директор Ю», чем «Мистер Юй». Yu », когда вы хотите привлечь их внимание. Они называют это Gei MianZi или с должным уважением. Это считается важным понятием в Китае. Вы должны проявлять должное уважение в соответствии со стажем или званием.

· Опоздания

Американцы любят приходить на встречи заранее или вовремя. Это их способ выказывать уважение. Китайцы тоже не любят опозданий. Быть вовремя жизненно важно в Китае, но если китаец опоздал на встречу, это не потому, что он зря тратил время другой стороны.Это может быть по каким-то причинам, особенно если адрес места встречи неясен. Еще одна вещь, на которую следует обратить внимание, — это позволить китайцам уйти первыми, если встреча закончится.

· Внешний вид

Китайцы проявляют консервативность во внешности. Для мужчин они носят костюмы нежных или нейтральных цветов. Даже повседневная одежда тоже должна быть консервативной. Женщинам следует избегать блузок с короткими рукавами и каблуков. Открытая одежда считается оскорблением для китайских бизнесменов.Они покажут нахмуренное лицо, если увидят, что женщина демонстрирует слишком много своего тела. И мужчины, и женщины могут носить джинсы, но это неприемлемо для деловых встреч.

· Манеры и язык тела

Во время разговора мы можем раскачивать и размахивать руками. Но для китайцев они не говорят руками. Если во время разговора у вас есть движения руками, это считается отвлечением для ведущего. Они также не показывают пальцами, когда говорят. Если вам нужно что-то подчеркнуть, не указывайте указательным пальцем, а используйте раскрытую ладонь.

Они также демонстрируют официальные манеры во время еды. Считается неприличным засовывать руку в рот, вместо этого используйте палочки для еды. Обратите внимание, чтобы избегать действий, связанных с ртом.

· Во время встреч за обедом / ужином

Китайцы любят поесть, и им свойственно хотя бы один визит в ресторан для деловых встреч. Они даже проводили встречи за обедом или ужином еще до того, как состоялось какое-либо деловое обсуждение. Китайцы часто снимают отдельную комнату в большом ресторане, чтобы проводить такие встречи, наслаждаясь хорошей едой.

Когда проходит китайский деловой обед, китайцы всегда предпочитают, чтобы рассадка была детализирована. Для северных китайцев формальная рассадка очень специфична для них, в то время как южные китайцы несколько ослабили формальности. Должны быть организованы фиксированные места для сидения для хозяина и гостя. Они также должны располагаться в соответствии со стажем или назначением. Формальность — часть их культуры, и ее важно продемонстрировать даже на обеде.Соответственно, соблюдение правил свидетельствует об уважении.

· Распитие спиртных напитков

Могут быть случаи, когда во время или после собрания будут поданы алкогольные напитки. Неважно, обед это или ужин, пока едят. Люди из северного и западного Китая сильно пьют. Часто считается грубостью отказываться от напитка с китайцами на официальном обеде или ужине. Если вы не успеваете за ними и хотите сохранить рассудок, вы можете вместо этого попросить безалкогольный напиток.Вы также можете сказать им, если у вас есть какие-либо проблемы со здоровьем в качестве оправдания, чтобы они сняли вас с крючка.

Ведение бизнеса с китайцами

С расцветом их экономики деловая практика Китая начала согласовываться с более традиционными методами. Несмотря на то, что может существовать культурный и языковой барьер, поскольку это китайская деловая культура и этикет, вести бизнес с ними не так уж сложно.

В то время деловые отношения с китайцем устанавливались по рекомендации другого делового партнера.Деловые контакты из Китая — это в основном рекомендации, но из-за доступности Интернета и конкурентного характера китайского бизнеса принимаются холодные звонки и прямые контакты.

Западный предприниматель должен развивать практические знания культуры. Попытки понять и уважать китайский подход к вопросам бизнеса производят на китайских бизнесменов хорошее впечатление. Деловые сделки будут успешными, если вы цените образ жизни в Китае как в социальной, так и в деловой среде.

Деловой менталитет китайцев

Вы уже получили представление об их жестах и ​​способах общения. Теперь поговорим о китайском менталитете, когда дело касается бизнеса.

Китайцы — деловые люди, и для них встречи — необходимость. Вы должны убедиться, что контакты были установлены до поездки, и они подтвердили встречу.

Светская беседа считается особенно важной в начале встречи. Для китайцев наиболее ценные члены вашей компании или группы должны проводить важные встречи, поскольку китайцы ценят ранг и статус.Они предполагают, что первым войдет в комнату шеф.

При представлении делового предложения всегда приносите несколько копий всех письменных документов для встреч. Всегда сохраняйте хладнокровие во время встреч. По их мнению, слишком много эмоций или смущение может иметь неблагоприятные последствия для деловых переговоров. Оскорбление кого-либо на публике и ненадлежащее поведение создает впечатление, что у этого человека недостаток самообладания и слабость.

Ожидайте, что процесс принятия решений при работе с китайским языком будет медленным.Китайцы предпочитают наладить здоровые отношения до заключения сделки. Они оценят ваше терпение. Деловые сделки не закрываются быстро, поэтому вам, возможно, придется встречаться несколько раз, чтобы достичь своей цели. Фен-шуй и гадание — часть традиций Китая. Многие китайцы захотят посоветоваться со звездами или дождаться удачного дня, прежде чем принять решение. Процесс может занять время, но развитие взаимного доверия является ключом к успешному ведению бизнеса в Китае или со стороны его жителей.

Подарок: как дарить и как получать

Если вы имеете дело с китайским бизнесменом, вы можете произвести на него впечатление, обращаясь к людям по их назначению или иерархии, признавая их обычаи и предлагая подарки. Знание культурных нюансов проявляет искренний интерес и уважение.

Дарить подарки — обычное дело в китайской деловой культуре. Он также является частью Gei MianZi. Этот жест делается в компании для подтверждения. Некоторые считают незаконным дарить подарки, особенно государственным органам или государственным служащим.Официальная политика запрещает получение подарков, поскольку такой жест будет считаться взяточничеством, что в стране является незаконным. Но они все равно будут признательны, если вы вручите им знак признательности. Если они откажутся, скажите, что понимаете.

Не знаете, что подарить? Качественная писчая ручка считается одним из любимых подарков. Однако не давайте ручки с красными чернилами, потому что это означает невезение. Учтите, что чем старше человек, тем дороже подарок. Покупка подобных подарков для руководителей и их подчиненных создает у них впечатление, что вы не понимаете их положения.

Если вы собираетесь за обедом или ужином, вы можете сделать подарок наедине или всей группе, чтобы избежать затруднений. Если вас беспокоит подарок, который вы предлагаете, скажите им, что вы делаете его от имени своей компании.

Подарок следует упаковывать и доставлять обеими руками. Часть китайской традиции — не открывать подарок перед человеком, который его сделал. Вы можете дождаться завершения переговоров, чтобы подарок, который вы преподносите, не считался взяточничеством.

Если вам преподносят подарок от китайца, не берите его сразу. Откажитесь от него трижды, затем примите обеими руками. После того, как подарок будет принят, скажите человеку, который подарил подарок, что вы счастливы его получить. Это способ не показаться жадным. Подождите, пока не откроете.

Почему дарение подарка производит хорошее впечатление

Стоимость подарка должна соответствовать уровню деловых отношений, что касается как индивидуальных, так и корпоративных подарков.Однако не стоит делать излишне экстравагантные подарки. Это может вызвать затруднения для другой стороны, особенно если получатель не сможет вернуть его взамен.

Китайская культура полна символизма. Ранее упоминалось, что китайцы любят читать удачу и удачу. Цвета и числа имеют важное и особое значение. Например, красный — счастливый цвет. Если вы даете деньги, вы можете положить их в красный конверт. Однако обратите внимание, что это должна быть четная сумма с использованием четного количества новых купюр.

Другие числа и цвета символизируют разные значения, например:

· Число 8 — самое удачное число

· Черный, белый и синий, а также число 4 или четыре чего-либо еще отрицательно связаны со смертью или похоронами

· Часы, носовые платки и соломенные сандалии также дарят на похоронах

· Розовый и желтый символизируют счастье

· Ножи или ножницы и другие острые предметы представляют собой «разрыв дружбы или отношений» и могут произвести неправильное впечатление деловые отношения.

По прибытии в страну упакуйте свои подарочные изделия, чтобы проверить, подходит ли это подарок. Возможно, вы захотите заглянуть в местный магазин подарков и попросить правильную информацию и направление. Они могут посоветовать, какой подарок вы можете сделать.

Генеральный директор и соучредитель LaowaiCareer. Уроженец Беларуси, Юрий последние десять лет живет в Пекине, где превратил свою страсть к помощи иностранцам в успешный бизнес. Он любит футбол и когда-то имел домашнюю свинью, когда Пекин был менее современным городом, чем сегодня.

Последние сообщения Юрия Хлыстова (посмотреть все)

Doing Business in China I 42 Новые идеи в китайской деловой культуре!

Ведение бизнеса в Китае может быть проблемой. Но для тех, кто настойчиво относится к китайской деловой культуре с уважением, открываются удивительные возможности для бизнеса.

Я занимаюсь бизнесом в Китае в течение некоторого времени и хочу поделиться своими взглядами на китайскую бизнес-культуру, этикет и культурные различия. (спасибо Теро).

Я надеюсь, что они помогут вам получить полезный опыт и в Китае.

«Пусть Китай спит, , потому что, когда она проснется, она потрясет мир». — Napoleon

Руководство по ведению бизнеса в Китае

Вы можете прочитать полное руководство по ведению бизнеса в Китае или перейти непосредственно к одной из глав

Ведение бизнеса в Китае сегодня: удивительные факты и цифры

Когда вы ведете бизнес в Китае, первое, что вам нужно понять, это его размер. Это огромный!

Я хочу поделиться с вами некоторыми удивительными фактами и цифрами о Китае и его экономике.Они помогут вам лучше понять феноменальный рост и связанные с ним возможности и угрозы.

# 1 НОМЕР: 25 — 25 — 25

Правительство Китая планирует к 2025 году иметь 25 городов с 25-миллионным населением.

# 2 НОМЕР: 100?

Если вы включите в уравнение ВВП на душу населения, то у китайцев один из самых высоких показателей продолжительности жизни в мире.

# 3 Номер: 437 миллионов

Это число китайцев, которым к 2050 году будет 60 или больше — это примерно 31 процент населения.

# 4 Номер: 79%

По данным Американской торговой палаты, 79 процентов всех иностранных компаний в Китае зарабатывают деньги. Число больше, чем когда-либо.

# 5 Номер: 1 миллиард

Все инвестируют в Китай. 10 лет назад в Шанхае вы бы устроили красную ковровую дорожку, вложив 1 миллион евро. Сегодня вам нужно как минимум 1 миллиард, чтобы вас заметили.

# 6 Номер: 65 миллионов

Вот количество свободных квартир сегодня в Китае.Это серьезный пузырь на рынке недвижимости. Кстати: хотите узнать, как они подсчитали число? Электроэнергетическое бюро подсчитало все квартиры, не использовавшие электричество в течение шести месяцев.

# 7 Номер: 13% +

Китайская рабочая сила (больше не такая дешевая), как вы думаете. Затраты на рабочую силу растут ошеломляющими темпами — 13 процентов в год. Положительным моментом является рост местной покупательной способности, снижающий зависимость от экспорта. Поиск покупателей остается серьезной проблемой, особенно когда западная экономика будет продолжать стагнировать или даже сокращаться.

№ 8 Номер: 13 лет

Во время культурной революции (1959 — 1972 гг.) Образование остановилось.

# 9 Номер: 45+

Очень мало людей в кадровом резерве старше 45 лет из-за отсутствия образования, о котором я упоминал в предыдущем пункте. Это одна из причин, почему вы видите так много молодых руководителей.

# 10 Номер: 118 — 100

Найти идеальную жену в Китае не так-то просто, где на каждую женщину приходится 1,18 мужчины.

# 11 Номер: 1900

Китай был крупнейшим экономическим игроком за последние 5000 лет. Они потеряли свою позицию номер 1 только в начале 20-го ^-го -го века. Другими словами, они знают, как вести; они делали это вечно. Не нужно спрашивать себя, смогут ли они сделать это снова. Остается только , когда они возьмут на себя экономическое мировое лидерство.

# 12 Номер: 300 — 400 MIO

По оценкам, китайцев было бы больше на этой планете, если бы они не создали политику «1 ребенок».

« Неважно, черная кошка или белая, главное, чтобы она ловила мышей ».

–Дэн Сяопин

Китайская деловая культура: важные культурные различия, которые необходимо знать

Личное взаимодействие имеет решающее значение при ведении бизнеса. Но что, если ваш деловой партнер говорит на другом языке, воспитан на других ценностях, работает в бизнес-среде, которая заново изобретает себя и связана социальными правилами, неприменимыми на Западе?

Как вы подходите к личному взаимодействию и ведению бизнеса в такой ситуации?

Ну, первое и самое важное — это знать о китайской деловой культуре и начать принимать культурные различия.

Список, который вы здесь прочтете, далеко не полный, но он даст вам некоторые базовые представления о ведении бизнеса с Мы надеемся, что китайские бизнесмены вдохновят вас глубже изучить китайский способ ведения бизнеса.

1. Понять Конфуция . Он был великим мыслителем, жившим в Китае (551-479 гг. До н.э.). Даже сегодня многие его идеи все еще влияют на текущую китайскую бизнес-культуру. Например, важность иерархии, которую он продвигал, находит свое отражение в способе ведения переговоров — между двумя людьми с одного уровня, например двумя менеджерами по продажам с одинаковым рангом.

Найдите время, чтобы узнать больше о Конфуция. Это поможет вам сформировать какой-нибудь китайский этикет, который на первый взгляд может показаться вам странным.

2. Практика «Мианзи» . Крайне важно улучшить чью-то репутацию — сохранить лицо — и не причинить вреда. Китайцы гораздо более чувствительны к тому, что о них думают другие люди. Это влияет, например, на важные бизнес-процессы, такие как коучинг.

3. Постройте «Guanxi» . Или «связи». Или иначе: «Кого вы знаете и что они готовы для вас сделать» . Очень важно знать, что китайцы очень щедры по отношению к людям внутри своей сети, а не к тем, кто находится за ее пределами.

4. Меньше конфиденциальности . Вообще, для китайских бизнесменов этикет приватности не так важен. Во время делового ужина вас могут ожидать такие вопросы, как: «Сколько вы зарабатываете?» или «От чего умер ваш отец?» . Не обижайся. Эти вопросы — способ проявить интерес.

5. Мой c

Уроки от иностранного предпринимателя

Сегодня Китай, без сомнения, одно из самых интересных мест в мире для ведения бизнеса.Несмотря на недавний экономический спад, рыночный потенциал огромен, предпринимательский дух в Китае высок, и страна неизбежно будет увеличивать свое глобальное влияние благодаря своей экономической жизнеспособности.

Конечно, политики, лидеры бизнеса и средства массовой информации на Западе обратили на это внимание. Когда вы открываете политические или бизнес-разделы любой крупной газеты или журнала в любой день, есть большая вероятность, что вы найдете что-то, связанное с Китаем.

Общий вывод, который вы можете сделать: Китай вышел в центр внимания, и его экономические и геополитические отношения с Западом станут определяющим, если не определяющим субъектом 21-го века.

Если вы планируете начать международный бизнес или уже управляете собственной компанией и хотите выйти на зарубежные рынки, вам, безусловно, следует подумать о том, как извлечь выгоду из огромного потенциала Китая. В зависимости от области вашей деятельности существуют различные проблемы, которые необходимо преодолеть, и стратегии, которые следует использовать для успешного ведения бизнеса в Китае.

Урок 1. Пришло время включить «китайский фактор» в свой бизнес

Как хорошо известно, традиционный подход американских и европейских предприятий заключался в том, чтобы импортировать дешевые товары из Китая или сосредоточиться на продаже своих собственных высококачественных товаров и услуг в Поднебесной.По состоянию на 2015 год Китай является вторым по величине торговым партнером как США, так и ЕС, а для европейских компаний Китай уже стал вторым по значимости экспортным рынком после США

.

Несмотря на то, что в некоторых странах Юго-Восточной Азии производственные затраты на производство некоторых продуктов стали дешевле, Китай остается фабрикой в ​​мире. Если вы хотите закупить продукцию за границей, вам нужно будет оценить китайских поставщиков (в основном расположенных на юге Китая около Шэньчжэня).

Если, с другой стороны, ваша цель — расширить свою клиентскую базу и выйти на зарубежные рынки, вы не захотите упустить потенциальный «миллиард клиентов» Китая. Появление состоятельного среднего класса предоставило американским и европейским компаниям прибыльные и надежные возможности для бизнеса.

Третий и очень многообещающий способ использования фактора Китая — это удовлетворение растущего числа китайцев, путешествующих и инвестирующих за границу. Независимо от того, являетесь ли вы туроператором, брокером по недвижимости или рестораном высокой кухни, вам следует разработать стратегию привлечения китайских клиентов.Мощным маркетинговым инструментом в этом отношении являются социальные сети и особенно WeChat, китайский аналог WhatsApp. WeChat не только позволяет китайским пользователям легко делиться своими любимыми моментами со своими друзьями (например, ужином в ресторане или парой обуви из вашего бутика), но также предлагает мощную систему мобильных платежей.

Хорошая новость для вас: некоторые многообещающие стартапы в настоящее время создают платформы трансграничных платежей для WeChat, которые, например, позволят вам продолжать продажи китайским туристам после их возвращения домой.Сейчас все больше и больше китайцев уезжают за границу, и привлечение китайских клиентов и предоставление им хороших услуг может помочь вам в развитии важного нового сегмента клиентов с большим количеством денег, которые можно потратить.

Урок 2: Если вы планируете переехать в Китай, чтобы начать бизнес, следуйте методу TAS

Хотя один из подходов состоит в том, чтобы попытаться установить разумные связи с Китаем для существующего бизнеса, оставаясь за границей, все большее число иностранных предпринимателей решают фактически жить в США.С. и базируют некоторые операции в Пекине, Шанхае или даже в более отдаленных местах, таких как Чэнду (мегаполис, менее известный на Западе, но фактически четвертый по величине город Китая с населением более 14 миллионов человек).

По сравнению с тем, что было десять лет назад, в настоящее время все больше и больше иностранных граждан изучают китайский язык и достаточно хорошо говорят на нем. Многие из этих экспатриантов сначала приехали в Китай, потому что интересовались языком и культурой, и в итоге открыли собственный бизнес.

Например, в Шанхае и Пекине сейчас открываются захватывающие сцены стартапов, в которых участвуют как китайские, так и иностранные компании. К счастью, хотя для оформления документов и получения всех необходимых лицензий требуется некоторое время, теперь иностранцам стало проще, чем когда-либо, открыть в Китае свои собственные предприятия, полностью принадлежащие иностранным владельцам (WFOE). Очевидно, что это лучший способ для иностранных предпринимателей сохранить контроль над компанией и перевести деньги за границу.

Метод TAS

Китай изобилует возможностями для бизнеса, но также легко потеряться или отвлечься.Поэтому начинающим китайским предпринимателям полезно полагаться на следующие стратегические рамки:

• Перевод: Посмотрите, какие у нас есть многообещающие идеи стартапов на Западе, а затем перенесите эти инновационные подходы в Китай.
• Адаптировано: Чтобы успешно реализовать такой подход, вам необходимо адаптировать свою бизнес-идею к вкусам китайских потребителей и деловой среде Китая. Именно здесь вы должны посвятить основную часть своего времени и усилий, чтобы добиться успеха.
• Масштаб: Как только вы выяснили, как привлечь и удержать первую группу счастливых клиентов (скорее всего, принадлежащих к городскому среднему классу Китая), вы захотите масштабироваться. Если все сделано правильно и в нужное время, это позволит вам выйти на новые городские рынки второго и третьего уровня.

Используя метод TAS, вы будете следовать надежному плану развития вашего бизнеса в Китае.

Но будьте осторожны: хотя начать работу в Китае довольно легко, создание сильной и лояльной клиентской базы и успешное масштабирование вашего бизнеса потребуют довольно много времени, энергии и деловой хватки.

Урок 3. Цифровые технологии — это будущее, но нормативно-правовая база усложняется

Одной из ключевых движущих сил китайской экономики является сочетание цифровой торговли и маркетинга в сочетании с инфраструктурой, обеспечивающей доступ к этим товарам даже в очень удаленных местах.

Более того, хотя жители Запада часто склонны считать Китай менее развитым рынком, страна на пару шагов опережает многие западные страны, когда дело касается мобильных платежей.Как упоминалось ранее, WeChat — одна из самых мощных платформ в этом отношении. Молодые городские китайцы нередко обрабатывают все свои платежи с помощью этого приложения, от счетов за электричество до продуктовых магазинов и ресторанов.

Хотя цифровое присутствие является обязательным условием для любого китайского предпринимателя, вам необходимо уделять пристальное внимание постоянно меняющейся нормативно-правовой базе. Хотя применимое законодательство в настоящее время меняется, электронная торговля по-прежнему строго регулируется. Чтобы вести бизнес в сфере электронной коммерции, вы должны быть зарегистрированы в зоне свободной торговли Шанхая и должны инвестировать значительную сумму денег.Даже если вы просто планируете использовать веб-сайт компании в качестве маркетингового инструмента, вам нужно будет убедиться, что все важные документы в порядке. Любой веб-сайт, размещенный в материковом Китае, нуждается в так называемой лицензии ICP, и для ее получения вам необходимо пройти соответствующую регистрацию.

Чтобы усложнить ситуацию, в начале 2016 года Китай ввел новый Закон о кибербезопасности, а также дополнительные правила для публикации онлайн-контента. Более того, предлагаемая поправка к закону, регулирующая управление доменными именами, требует, чтобы домены веб-сайтов, размещенных в Китае, регистрировались китайским регистратором.Эти меры являются частью продолжающейся попытки правительства Китая усилить контроль над информацией, распространяемой в (китайском) Интернете, и защитить свои отечественные технологические компании от иностранной конкуренции.

У западных предпринимателей эти правила могут вызвать головную боль. Еще неизвестно, как эти правила будут фактически применяться. Китайские законы зачастую намеренно расплывчаты, и это может дать как предпринимателям, так и чиновникам пространство для маневра.

Урок 4. Не будь наивным

Хотя общий оптимизм и решимость являются причинами, по которым многие иностранцы предпочитают оставаться в Китае и пытаться построить свой собственный бизнес, важно сохранять ясность ума и осторожность.

Это кажется довольно тривиальным, но во время моего пребывания в Китае я снова и снова видел, как иностранные предприниматели совершают ошибки, например, не подписывают контракты со своими деловыми партнерами или инвестируют в сомнительные проекты.

Несмотря на все разговоры о необходимости понимать китайскую (деловую) культуру, часто это просто основная ошибка, такая как непроявление должной осмотрительности и пренебрежение договорными вопросами западными предпринимателями, что приводит к проблемам. Я подозреваю, что это происходит из того аспекта китайской деловой среды, который часто требует, чтобы предприниматели работали в серой зоне, чтобы (каким-то образом) заставить все работать.Сложившаяся ситуация требует определенной гибкости и творчества, но это не означает, что жители Запада могут позволить себе небрежно относиться к основам бизнеса.

Не стоит быть наивным и в отношении ожиданий. По крайней мере, три четверти стартапов терпят неудачу, и это справедливо и для Китая. Создание и масштабирование успешного бизнеса для последующей продажи сильно отличается от ведения небольшого предприятия и, по сути, самозанятости, но не настоящего предпринимателя. Поэтому, прежде чем начать свой бизнес в Китае, определите для себя его реальный потенциал.В идеале у вас должна быть стратегия выхода еще до того, как вы начнете работать.

В конце концов, стоит помнить, что Китай — это высококонкурентный рынок, на котором западные предприниматели не играют на своей родине. При этом открытие бизнеса в Китае создало потрясающие возможности для бизнеса для западных предпринимателей в Китае и за рубежом.

Некоторое время назад в интервью меня спросили, считаю ли я Китай новым Эльдорадо для иностранных предпринимателей.Я пришел к выводу, что это скорее похоже на «новый рубеж».

Несмотря на то, что существует множество возможностей и это захватывающее место для предпринимателей, это также может быть нелегко, и это не просто чеканка миллионеров с минимальными усилиями или бизнес-смекалкой. Если это вас не пугает, значит, вы сделали свой первый шаг к тому, чтобы стать китайским предпринимателем.

Доктор.