Разное

Бизнес с китаем идеи: Бизнес-идеи из Китая, которые можно реализовать в России в 2023 году

posted by:
01.09.2023

Содержание

Перспективы развития бизнеса с Китаем в 2023 году

Содержание статьи:

  • Как сохранить бизнес с Китаем в кризис?

  • Спад покупательной способности населения

  • Какие товары из Китая будут иметь наибольшую маржинальность в ближайшее время?

  • Работа с Китаем по предзаказу в году

  • ТОП-10 товаров из Китая

  • Что влияет на успешность ведения бизнеса с Китаем?

  • Правила работы с зарубежными поставщиками

  • Новый формат бизнеса с Китаем

  • Какие товары из России могут пользоваться спросом в Китае?

  • Китай как рынок сбыта

  • Как начать осваивать китайский рынок?

Добавлено в закладки: 0

Согласно статистическим данным за прошлый год, экспорт в Россию зарубежных товаров (из Поднебесной) сократился примерно на 70 процентов (с учетом разных групп товаров).

Как сохранить бизнес с Китаем в кризис?

Обнаруживаем негативные факторы экономической нестабильности, которая повлияла на товарооборот России с Китаем:

  1. У населения значительными темпами снижается покупательная способность, маржинальность бизнеса падает.
  2. Расходы и доходы населения распределяются крайне неравномерно.
  3. Введена электронная книга покупок и продаж.

В значительной степени сократились поставки товаров группы А – то есть самых распространенных и популярных товаров.

Ситуацию дополняют сложности в погашении долгов перед банковскими учреждениями и китайскими поставщиками.

Спад покупательной способности населения

Особенности Выход из кризисной ситуации
Бизнесмены, которые занимались розничной торговлей товарами, приобретенных в Китае оптом, потеряли свою репутацию, так как уровень денежного потока неминуемо сокращается. Наблюдается спад лояльности.Чтобы уравновесить доходы и расходы хотя бы на минимальном уровне, можно попробовать установить индивидуальный объем дебиторской задолженности. С целью сокращения разрывов в денежном потоке, необходимо принять меры по урегулированию процесса погашения задолженности и возврата остатков товара в складские помещения

Поощрение для менеджеров может быть оформлено как бонусы за оплату, а не за отгрузку.

Предоставление скидок партнерам снизят уровень получения финсредств, однако не прибавят лояльности

Слежение за эластичностью цены – слишком высокая отпугнет клиентов, слишком низкая не даст возможности провести гибкую тактику в условиях повышенной конкурентностиЕсли в сегменте торговли с Китаем, который выбрали вы, нет европейских и американских компаний, и там работают до 5-ти представителей, можно установить фиксированные цены в долларах США или немного их.
Расширение бизнеса в условиях кризиса возможно, однако весьма рискованно
Конкурентная борьба обострилась.		Чтобы не попасть в сложную ситуацию, лучше всего иметь в запасе нескольких партнеров из Китая. В поисках нового источника поставок дилеры могут начать закупать товар у своих конкурентов и повышать уровень их продаж.
При этом не стоит предоставлять новому распространителю товара отсрочек по кредитам, так как подобная тактика применяется компаниями, стоящими на грани банкротства.

Спад маржинальности

Маржинальность при обычных условиях является объективным фактором, который зависит от текущей ситуации в целом, при этом неважно, какие действия предпринимает компания.

Маржинальность – это баланс между выручкой, полученной бизнесменом, и реальной стоимостью товара (с поправкой на все текущие затраты по его приобретению). Чем ниже уровень маржинальности, тем рискованнее вести бизнес дальше. Что касается уровня маржинальности в торговле с Китаем, то порог в 30 процентов уже считается крайне опасным.

Ситуация такова, что бизнес с Китаем в скором времени ждут крупные изменения.

Особенности кризиса и его влияние на бизнес с Китаем Полезные советы
В связи с вышеизложенными факторами, предложение повысить цены на товары сделает бизнес неконкурентноспособным и продажи могут остановиться совсем. Это в меньшей степени относится к товарам промышленного назначения, в большей – к товарам широкого потребленияЦены в любом случае придется поднять, однако необходимо регулироватьих политику. Лучшим выходом из ситуации станет одновременное повышение. Если такой возможности нет, поднимайте цены после того, как это сделали подавляющее большинство конкурентов.

Необходимо отыскивать новые способы возвращения маржинальности на докризисный уровень или хотя бы вывод ее из минусов

В период расширения компаний последние предоставляли значительные бонусы для реализаторов своей продукцииСкидки для оптовых покупателей можно несколько уменьшить
Пересмотрите свою политику в отношении каналов, в которых наблюдается наиболее низкая маржинальность.
Поставщики из Китая периодически поднимают цены на свои товары, и если вы уже несколько лет подряд работаете с одним поставщиком, есть шанс, что товар такой же группы можно купить значительно дешевле.

Эксперты отмечают, что большинство отечественных компаний работают с китайскими поставщиками-посредниками, но не напрямую с производителями.

Чтобы удержать бизнес с Китаем на плаву, необходимо периодически проверять информацию о ценах на интересующую вас группу товаров.
Логистические компании тоже повышают цены на свои услуги. Введение электронной книги покупок и продаж по-своему усложнило ситуацию.Расчет себе стоимости доставки товара могут сделать специалисты, и на основе этих данных можно делать выводы о том, есть ли у компании шанс повысить маржинальность или нет.

Стоимость растамаживания товара также является важным фактором.

Падение маржинальности может быть дополнительно обусловлено затратами на хранение товара.
Дешевый, легкий и объемный товар может потерять за 6 месяцев хранения до 8 процентов маржинальности.		Оставляйте в складских помещениях минимальный запас товара.

Неравномерное распределение доходов и расходов

Потери можно минимизировать, если взять курс на выход на докризисный уровень, а не начать гонку на повышение продаж. То есть предпринять меры по уравновешиванию получаемой прибыли и текущих расходов. Все средства, которые получится сохранить сегодня, завтра пойдут на развитие бизнеса. Таким образом, все кредитные обязательства перед банками будут выполняться в срок.

Лучшей стратегией станет сохранение источника получения дохода до момента взлета спроса.

На видео: Особенности ведения бизнеса с Китаем

Какие товары из Китая будут иметь наибольшую маржинальность в ближайшее время?

Задача:

Найти в Китае товары, которые отличаются легкостью и быстротой продаж, хорошим спросом, а также выгодной для бизнесмена ценой.

Реализация: выяснение всех характеристик товара. Лучше всего, если он будет обладать небольшим весом/объемом, и большим сроком реализации. Этот шаг позволит не только сократить расходы на хранение и транспортировку, но также окажет содействие в продвижении через интернет магазины, лендинги и проч.

Товар, на который может быть максимально возможная наценка в условиях кризиса. Также необходимо позаботиться о том, чтобы работа с поставщиком была регулярной.

В новых условиях появляется все большее количество выгодных ниш, которые можно занять и радоваться отсутствию конкурентов хотя бы некоторое время.

Конечно, покупатель может сам оформить покупку и доставку товара из Китая, но с учетом стоимости доставки единичного экземпляра, клиенту выгоднее найти реализатора необходимой вещи.

Кроме того, доставка напрямую из Китая одной единицы товара займет несколько месяцев.

На видео: Как начать бизнес с Китаем

Работа с Китаем по предзаказу в году

Китайская стена

Собрав необходимое количество заказов, можно сразу оформлять заявку на доставку определенного количества товара.
Работа по предзаказу требует от бизнесмена минимум 30 процентов оплаты вперед. Лучше, если это будет полная оплата или 50 процентов от стоимости заказанного товара.

Экономическая ситуация может стать хорошей платформой для старта бизнеса с Китаем, который нуждается в поставках российских товаров.

Появление качественно новой ниши на рынках Азии стало возможным отчасти благодаря санкциям. Так, в скором времени отечественные бизнесмены смогут представить свою продукцию на Кантонской ярмарке в Китае, которая является крупнейшей выставкой товаров. Ранее это мероприятие было посвящено исключительно китайским производителям.

Падение цен на продукцию сделало товар от российских производителей конкурентноспособным в Поднебесной. Жители Китая интересуется не столько технологическими новинками, сколько товарами потребительского сегмента: например, натуральные продукты питания.

Чтобы работа в данном сегменте проходила плодотворно и по всем правилам законодательства обеих стран, необходимо проводить тренинги по расширению компетенций, напрямую касающихся внешнеэкономической деятельности и получения всех пакетов разрешительных документов на вывоз/ввоз определенного товара.

ТОП-10 товаров из Китая

Какие товары из Поднебесной помогут заработать

  • Одежда, обувь, белье– данный сегмент товаров представлен весьма разнообразно и в различных ценовых категориях. Такая сегментация позволяет выбрать товар для своей целевой аудитории, к какой бы социальной и возрастной группе она бы не принадлежала;
  • аксессуары – яркие, эксклюзивные и прочные – это чаще всего ищут потребители;
  • гаджеты для автомобилистов;
  • чехлы для мобильных девайсов и электронные гаджеты;
  • продукты длительного хранения – сушеные фрукты, овощи, чай, орешки, морепродкты к пиву;
  • товары для детей.

Что влияет на успешность ведения бизнеса с Китаем?

  1. Наличие особенного чувства, интуиции, которое помогает найти перспективный товар, который точно будет популярен у потребителя.
  2. При этом необходимо умение проводить анализ рентабельности бизнеса.
  3. Возможность просчитать идеальную стоимость товара для клиента.
  4. Умение договориться и находить добросовестных поставщиков.

Правила работы с зарубежными поставщиками

  1. Выбирайте проверенных партнеров и проверяйте их действия.
  2. Доставка товара должна заключаться на официальных условиях, с составлением соответствующих договоров.
    образцы товаров должны быть протестированы.
  3. Схема доставки должна быть максимально выгодной.
  4. Настаивайте на предоставлении всех характеристик товара поставщиком – его негативных и позитивных сторонах.
    с поставщиками лучше общаться лично.
  5. Проверяйте на появление новых поставщиков – возможно, условия, предложенные ими, будут выгоднее существующих

На видео: Бизнес с Китаем с нуля

Новый формат бизнеса с Китаем

По результатам конференции, которая рассматривала вопросы сотрудничества Китая и России в сфере частного предпринимательства, стало ясно, что для усовершенствования процесса сотрудничества двух стран необходимы четыре фактора:

  • Хорошо подготовленная презентация российских предложений. Для китайских партнеров самым привлекательным в цветовой раскладке является красный цвет. Яркая, сочная презентация поможет российским товарам представить себя с лучшей стороны на зарубежном рынке.
  • Квалифицированные переводчики. Китайский – очень сложный язык, чтобы получить адекватный и правильный перевод документов и буклетов для выставки товаров, необходимо приглашать дипломированных специалистов.
  • Эксперты отмечают, что партнерские отношения с Китаем – это только половина будущего успешного сотрудничества. Китайцы прежде, чем строить серьезный бизнес, должны понять человека, с которым они работают, буквально подружиться с ним, чтобы выявить все его сильные и слабые стороны. Поэтому чтобы быть успешным на зарубежном рынке, необходимо прежде всего быть искренним. Китайцы тонко чувствуют фальш, даже если речь идет о сугубо деловом общении.
  • Необходимо хорошо разбираться в местном законодательстве и традициях.

Кризис открыл ряд новых возможностей для новых партнерских отношений с рядом зарубежных стран.

Какие товары из России могут пользоваться спросом в Китае?

Китай как рынок сбыта

Плюсы:

Активный рост рынка, возможность создания новых незанятых ниш.

Например, европейские маркетологи, занятые в сфере розничной торговле, обладают инструментами, которые могут дать ответ на вопрос: Сколько такого-то шипучего напитка выпивает в месяц среднестатистический житель Кёльна. Эта информация помогает определить, сколько этой самой жидкости необходимо произвести/закупить.

Рынок Китая крайне неравномерный. Здесь не работают обычные законы статистики.

Китай – довольно-таки большая и густонаселенная страна, поэтому она нуждается в ресурсах и сырье, которые может предоставить Россия.

Как это ни странно это звучит, населения Китая приветственно относится к новым брендам косметики, продуктов питания и товаром широкого потребления на своем рынке. Натуральные продукты, косметика на отварах трав и с добавлением производных меда, пользуется высокой популярностью в Поднебесной. Алтайские панты китайцы используют в качестве сырья для косметики и производства лекарственных препаратов. Перспективной нишей для старта бизнеса в Китае может стать оказание услуг.

Как начать осваивать китайский рынок?

Цепочка продаж

Важно выяснить – кто станет целевой аудиторией предлагаемого продукта, какова будет стратегия продвижения и тактика продаж. Лучшим вариантом будет личное посещение страны с целью поиска потенциальных партнеров, и провести самостоятельные маркетинговые исследования.

Вторым шагом станет юридическая сторона бизнеса – необходимо четко прояснить вопросы, кающиеся законности сотрудничества с Поднебесной. Важно также получить лицензии и патенты на продукцию во избежание копирования и краж идей.

Стоит отметить, что за последний год значительно упростилась процедура регистрации бизнеса в Шанхае, особенно в году. Бизнес по европейской схеме в Китае не будет успешным – здесь действуют свои законы. В этой рубрике подборка бизнес идей работы с Китаем в году.

«+»ipt>((__lxGc__=window.__lxGc__||{‘s’:{},’b’:0})[‘s’][‘_224026’]=__lxGc__[‘s’][‘_224026’]||{‘b’:{}})[‘b’][‘_704383’]={‘i’:__lxGc__.b++};»+»ipt>»+»ipt>((__lxGc__=window.__lxGc__||{‘s’:{},’b’:0})[‘s’][‘_224026’]=__lxGc__[‘s’][‘_224026’]||{‘b’:{}})[‘b’][‘_704383’]={‘i’:__lxGc__.b++};»+»ipt>

«+»ipt>((__lxGc__=window.__lxGc__||{‘s’:{},’b’:0})[‘s’][‘_224026’]=__lxGc__[‘s’][‘_224026’]||{‘b’:{}})[‘b’][‘_704383’]={‘i’:__lxGc__.b++};»+»ipt>»+»ipt>((__lxGc__=window.__lxGc__||{‘s’:{},’b’:0})[‘s’][‘_224026’]=__lxGc__[‘s’][‘_224026’]||{‘b’:{}})[‘b’][‘_704383’]={‘i’:__lxGc__.b++};»+»ipt>

«+»ipt>((__lxGc__=window.__lxGc__||{‘s’:{},’b’:0})[‘s’][‘_224026’]=__lxGc__[‘s’][‘_224026’]||{‘b’:{}})[‘b’][‘_699400’]={‘i’:__lxGc__. b++};»+»ipt>»+»ipt>((__lxGc__=window.__lxGc__||{‘s’:{},’b’:0})[‘s’][‘_224026’]=__lxGc__[‘s’][‘_224026’]||{‘b’:{}})[‘b’][‘_699400’]={‘i’:__lxGc__.b++};»+»ipt>

пошаговая инструкция о бизнесе на товарах из Китая — Fialan

1-й Этап бизнеса с Китаем

Определить товары для продажи

Первое, что необходимо — это четко понять какой товар
Вы хотите продавать.

Подумайте, в каких товарах у Вас есть экспертность? Что было
бы интересно продавать, что доставляет удовольствие?

Проведите анализ внутреннего рынка.

Посмотрите какие товары пользуются популярностью. Какие
компании ими торгуют, какова их схема продаж, какие
цены розницы? Какие есть аналоги на рынке, чем Вы можете отличаться?
Можно изучить сайты-скидочники обращая внимание на
тренд продаж конкретных товаров.

Держите фокус в одном направлении.
Выберите какой-то один оптимальный товар. Вы должны сконцентрироваться на
чем-то одном, чтобы максимально тщательно проработать
направление и риски.

При определении товара с которым планируете работать
определите следующие критерии:
сложность в использовании, ограничения по возрасту,
необходимость в послепродажном сервисе, средний срок службы,
возможность давать гарантию.

Идеи по товарам:
можно черпать на таких иностранных сайтах как amazon.com,
ebay.com, aliexpress.com и др. , изучая разделы с распродажами
и ТОП-продаж.

Разумным будет отталкиваться от Ваших возможностей по
реализации.
Каждая группа товаров имеет свои тонкости в способах
продвижения и непосредственной продажи потребителям.

Если товар, который Вы выбрали уже продается
— обязательно посетите магазин или купите образец, изучите
его ближе, чтобы Вы точно понимали с чем планируете
работать, понимая все свойства продукции.

Почитайте отзывы
как на иностранных, так и на местных сайтах. Большое
количество негативных, так или иначе, повлияет и на
репутацию Вашей продукции, т. к. Ваши клиенты будут
сталкиваться именно с такими же проблемами. Чем меньшая
доля негативных отзывов, тем меньше вероятность, что они
будут и от Ваших клиентов.

Для страховки держите в памяти товар №2
, чтобы Вы могли переключиться на него, в случае если не
сработает план А.

Этап 2.

Оценить прибыль

Товар выбран — отлично! Теперь нужно сделать
предварительные расчеты Вашей бизнес модели. Но сперва ответьте на вопрос:
“Сколько Вы хотите зарабатывать ежемесячно?”

Сумма должна быть конкретной. Это Ваша цель, по которой в
будущем будет измеряться успех проекта.

Найдите на одном из китайских сайтов Ваш товар
и определите среднюю стоимость за единицу. Сейчас нам важно
общее понимание ориентировочной стоимости товара в закупке
(рекомендуем сайт
alibaba.com)

Сделайте предварительный расчет
стоимости доставки планируемой партии в онлайн калькуляторе.Цена доставки товаров из Китая для бизнеса — очень важное значение в расчете прибыльности.

выполнить расчёт

Определите среднюю продажную стоимость
Вашего товара. Для этого воспользуйтесь сайтами-агрегаторами,
например
hotline. ua,
ek.ua,
price.ua,
prom.ua

Теперь выведите среднюю маржинальность
продажи одной единицы по формуле: продажная стоимость —
(закупочная стоимость товара + стоимость логистики) / на
количество шт. в партии. Из полученной цифры вычтите примерно
30% на такие расходы как обеспечение закупки (комиссии),
маркетинг, обеспечение продаж.

Теперь разделите цифру с желаемым месячным чистым
доходом
на получившуюся среднюю маржинальность с одной единицы
продукции. Вы получили количество единиц продукции, которое
Вам нужно реализовывать за месяц для достижения результата по
чистой прибыли.

Зная количество продукции для закупки
рассчитайте бюджет всего проекта. Не забудьте пересчитать
стоимость логистики с поправкой на новый объем закупки.

Этап 3.

Найти и проверить поставщика

Итак, Вы уже понимаете что будете закупать и сколько
сможете на этом заработать.
Следующая задача- это поиск поставщика, а также проверка
его на благонадежность.

Самостоятельный поиск. В Китае
есть множество интернет площадок, на которых можно найти
поставщиков необходимой продукции.

Наиболее популярные из них: alibaba. com,
1688.com, madeinchina.com и другие. Большая часть из них на
китайском языке. Вы можете воспользоваться специальным
плагином google translate для браузера Google Chrome чтобы
посещаемые Вами страницы автоматически переводились или найти
поставщика на
alibaba.com
по нашей пошаговой инструкции.

Смотреть инструкцию

Посещение выставки. Наиболее
результативным вариантом является посещение профильной
выставки в Китае. Там Вы сможете лично познакомиться с
представителями компании-поставщика, оценить качество
продукции, договориться о наиболее выгодных условиях
сотрудничества и, в некоторых случаях, посетить производство.
Для выбора выставки воспользуйтесь нашим календарем выставок в
Китае.

Смотреть выставки
Организовать
бизнес тур
Посетить
Canton Fair

После того как Вы выбрали несколько поставщиков,

необходимо провести их проверку на благонадежность.
Вы можете это сделать как самостоятельно, воспользовавшись
нашими советами
«как
удаленно проверить поставщика», так и поручить выполнить аттестацию или
инспекцию
компании Fialan.

Аттестация поставщика
проводится сотрудником
юридического департамента
компании Fialan в Китае. Мы связываемся с Вашим
поставщиком, запрашиваем пакет документов, проверяем их.
Также делаем запрос в ТПП Китая для подтверждения
полученных данных. Результатом такой аттестации является
подробный отчет с выводами, замечаниями и рекомендациями
эксперта.

Инспекция поставщика —
это более глубокий анализ
компании. В этом случае
инспектор компании Fialan выезжает непосредственно по
адресу нахождения фабрики и выполняет подробное
инспектирование производственных помещений, складов,
административных зданий. Работа сопровождается подробным
фотоотчетом. Такая проверка позволяет получить максимум
информации о фактическом производстве. В результате Вы
получите подробный отчет с выводами эксперта и
фотоматериалами. Инспекция включает в себя и
документальную аттестацию.

Этап 4.

Договориться и зафиксировать условия

После того как поставщик выбран необходимо составить
точный заказ, описать подробно все
характеристики и дополнительные опции продукции, которые
для Вас важны. Чем подробней Вы составите свой запрос, тем
точнее будет выставленный счет, который не придется
переделывать после уточнения нюансов.

Для того чтобы все договоренности были соблюдены
, заключите с поставщиком контракт на закупку. Компания Fialan
Shangai Import&Export Co LTD,
зарегистрированная в Китае, может заключать контракты
напрямую с Вашими поставщиками от своего имени действуя в
Ваших интересах. Это позволит значительно минимизировать
риски, работая с китайскими партнерами.

Обязательно пропишите в Контракте условие, что после предоплаты, по
факту готовности продукции Вы
проведете контроль перед отгрузкой, и только потом
оплатите остаток.

Персонал компании Fialan в
Гуанчжоу позволяет быть Вашими ногами, глазами, ушами и руками
в Китае. Эксперты готовы выполнить любое поручения по
взаимодействию с Вашими партнерами от Вашего имени и в Ваших
интересах. Контроль товара перед отгрузкой позволяет
своевременно выявить брак и решить все вопросы еще “на
берегу”.

За неделю до готовности
и даты планируемого контроля отгрузки предоставьте эксперту
компании Fialan итоговые инвойс (Invoice ) и упаковочный лист
(Packing List), а также все документы от поставщика,
необходимые для экспортного оформления Вашей товарной партии.
Мы проверим и предоставим свои рекомендации, чтобы Ваш импорт
из Китая был успешным.

10 фактов о команде Fialan

Когда все формальности по экспортным документам улажены,
подтверждайте отправку груза транспортной компании и
приступайте к продаже товара.

У Вас должны быть проработаны каналы продажи Ваших
товаров:
сайты, магазины, маркет-плейсы или доски объявлений. Начните
продажи по предзаказу. По нашим данным, за время пока товар
доставляется, можно получить до 70% предзаказов!

Этап 5.

Принять товар, оценить качество

Перевозчик заранее предупредит Вас о дате выдачи груза. Подготовьте место,
пригодное для Вашего товара. Помещение
должно соответствовать нормам и рекомендациям к хранению
именно Вашей продукции.

Примите от перевозчика товар согласно
упаковочному листу. Пересчитайте товар сразу. Претензии
постфактум будет решить сложней.

Оцените качество полученной продукции в
соответствии с заявленным требованиям поставщика.

Этап 6.

Продать, получить прибыль

Время приступать к активным продажам.
Начните с информирования клиентов, сделавшие предзаказ, а
также тех, кто добавил Ваши товары в свои желания.

Тестируйте как можно большее количество каналов
продаж.
Не вкладывайте сразу весь бюджет, пробуйте небольшие
отрезки времени. Отдавайте предпочтения каналам с
наибольшей конверсией.

Наиболее популярный и действенный канал и способ продаж
— это лэндинг с настроенной таргетированной контекстной
рекламой в
google, facebook, instagram. Если у вас не хватает
экспертности в этих вопросах, обратитесь к специалисту.

Всегда помните, какой бюджет на организацию продаж и
маркетинга Вы планировали при
расчете проекта. Вы не должны выходить за рамки заранее
планируемого бюджета. В противном случае Вы не получите
ожидаемую прибыль.

Для правильного анализа считайте свои расходы/доходы
ежедневно, еженедельно и ежемесячно чтобы Вы могли оперативно
реагировать на ситуацию и предпринимать нужные действия
для достижения желаемых результатов.

Зафиксируйте прибыль и динамику продаж. Это позволит Вам
прогнозировать продажи в будущем. Всегда
отталкивайтесь от самых низких показателей. Посчитайте на
какой период хватит товара и планируйте следующую закупку.

Часть от чистой прибыли вкладывайте в развитие продаж. Не забывайте
уделять внимание сервису и коммуникациям с
клиентами.

Также качайте наше пособие
“Как всегда быть
в плюсе, работая с Китаем”

Остались вопросы?

Нужна консультация?

отправьте нам сообщение и мы свяжемся с Вами

* Нажимая кнопку, вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности