Ведение бизнеса в китае: Специфические особенности ведения бизнеса в Китае, включая культурные аспекты и деловые обычаи

Специфические особенности ведения бизнеса в Китае, включая культурные аспекты и деловые обычаи

Важность доверительных отношений.

Главная особенность ведения бизнеса в Китае — это то, что бизнес здесь строится на доверительных личных отношениях.

То, как далеко китайский партнер может зайти в предоставлении выгодных для русскоязычного заказчика условий, во многом зависит именно от уровня личностного взаимопонимания. Личные отношения в Китае выстраиваются не сразу, с кем-то получается за сравнительно короткий промежуток времени, с кем-то – даже за годы.

Стоит понимать, что китайские партнеры также ждут от вас аналогичного отношения. Если вы выстроили с ними доверительные отношения, которые позволяют им идти на уступки, то однажды китайским визави также нужна будет ваша помощь или уступки, и если вы не выполните их просьбу, в отношениях наметится дисбаланс, который не скажется положительно на общих условиях работы.

Все средства, которые могут помочь в улучшении личных отношений (совместное времяпрепровождение, обеды или ужины, подарки и т. д.) повсеместно используются китайцами и должны учитываться вами в стратегии взаимодействия с местными партнерами.

Язык делового общения.

Необходимо иметь в виду, что русский язык не является в наши дни распространенным в среде китайских бизнесменов, и гораздо более эффективным будут ваши усилия по реализации проектов сотрудничества на китайском направлении, если все материалы, включая контракт с китайским партнером, будут подготовлены вами на английском, а еще лучше – на китайском языке. Также предпочтительно иметь хорошего переводчика с китайского языка при проведении переговоров, встреч и бесед с китайскими партнерами, не надеясь на свой английский.

Периоды затишья деловой активности.

Необходимо знать, что активность в китайской бизнес-кругах резко снижается в период празднования традиционного китайского нового года, который может длиться в различных компаниях и организациях вплоть до конца февраля (период празднований имеет «плавающие» сроки, разнящиеся год от года). В это время также не работает и таможня. В этой связи в указанный период лучше не планировать серьезных мероприятий с китайскими партнерами, отложив их на более поздние сроки. Также традиционными являются ежегодные «каникулы» в период государственных праздников в течение недели с начала октября. Кроме того, по китайскому негласному этикету, не вполне удобно беспокоить своих китайских коллег в обеденное время – с 12-00 до 13-00.

Выбор перспективного китайского партнера.

Один из главных вопросов на начальном этапе совместного проекта в Китае – правильный выбор эффективного партнера. Огромное количество весьма схожих производств однотипной продукции делает вопрос выбора партнера достаточно непростым делом. Считали бы целесообразным учитывать вопрос участия предприятия, с которым вы намерены сотрудничать, в отраслевых объединениях, участия его в международных выставках, наличия опыта в сфере ВЭД (наличие соответствующей лицензии у самого производителя или опыта взаимодействия с внешнеторговой корпорацией, наличия всех документов на товар, требуемых для осуществления операций ВЭД). По возможности, необходимо проверить (при содействии Посольства или самостоятельно) в соответствующем органе КНР информацию об указанной компании.

АзіяАфрыкаАмерыкаЕўропаПрадстаўніцтва ў міжнародных арганізацыяхАзербайджан — Баку (Пасольства)Арменія — Ерэван (Пасольства)В’етнам — Ханой (Пасольства)Грузія — Тбілісі (Пасольства)Ізраіль — Тэль-Авіў (Пасольства)Індыі — Нью-Дэлі (Пасольства)Інданезія — Джакарта (Пасольства)Іран — Тэгеран (Пасольства)Казахстан — Астана (Пасольства)Катар — Доха (Пасольства)Кітаі — Гуанчжоу (Генконсульства)Кітаі — Пекін (Пасольства)Кітаі — Шанхай (Генконсульства)Карэя — Сеўл (Пасольства)Кыргызстан — Бішкек (Пасольства)Манголія — Улан-Батар (Пасольства)ААЭ — Абу-Дабі (Пасольства)Пакістан — Ісламабад (Пасольства)Сірыя — Дамаск (Пасольства)Таджыкістан – Душанбэ (Пасольства)Туркменістан — Ашхабад (Пасольства)Турцыя — Анкара (Пасольства)Турцыя — Стамбул (Генконсульства)Узбекістан — Ташкент (Пасольства)Японія – Токіа (Пасольства)Перайсці

Китай для начинающих: как вести бизнес в Поднебесной

Что нужно знать предпринимателям, чтобы добиться успеха в Китае: советы российских юристов

История работы российских предпринимателей на китайском рынке насчитывает более 20 лет, многие смогли завести нужные связи и получить ценный опыт, позволяющий производить или приобретать товары необходимого качества, пользующиеся реальным спросом на российском рынке.

Примеры успеха заставляют все больше и больше наших соотечественников обращать свое внимание на Поднебесную. Огромный новый рынок кажется Клондайком, и на него пытаются выйти относительно небольшие и неопытные игроки. Однако они не всегда учитывают, что бизнес в Китае связан с большим количеством рисков, к которым многие попросту не готовы.

Риски мошенничества

С самого начала стоит помнить, что китайские бизнесмены не так уж боятся потерять клиента, что, возможно, связано с численностью населения страны. Китай по праву пользуется репутацией «мировой фабрики», где можно найти практически любые товары. Но, к сожалению, не всегда контакты с китайскими поставщиками приводят к желаемому результату: иногда партнеры просто исчезают после получения предоплаты и прекращают выходить на связь.

Обычно сумма предоплаты для начала взаимоотношений с китайской стороной составляет $20 000 – 50 000. Для недобросовестных партнеров такая сумма считается достаточной, чтобы пойти на мошенничество, поскольку они убеждены в своей безнаказанности. Слишком большие расходы придется понести российской стороне на розыск виновных и привлечение их к ответственности, и слишком мала вероятность взыскания таких сумм.

Типичным случаем в практике торговых операций с китайскими фирмами является мошенничество с химической продукцией, например полиэстером. В отличие от одежды или игрушек проконтролировать качество химикатов или пластиков достаточно сложно. Тем более что мошенники обычно запасаются результатами экспертизы (выданными на небольшой образец товара) и убеждают, что отправили товар именно того качества, которое предусмотрено договором.

Начинающему бизнес в Китае стоит насторожиться, если контрагент располагается в Тяньцзине, Шицзячжуане или Цзинане.

Эти города — своего рода «золотой треугольник» мошенников. Впрочем, недобросовестными могут оказаться и компании из других городов. Как правило, у них гонконгская или офшорная регистрация. Сразу стоит обратить внимание на печать: у компании из материкового Китая должна быть красная круглая печать со звездочкой в центре. У мошенников может быть реальный офис (снятый на месяц для подписания договора) и счет в банке (офшорный счет, который открывается китайскими банками для иностранных компаний). Но при проверке по базе Китайской торгово-промышленной администрации выясняется, что такой компании в Китае нет. А вот при проверке в Гонконге — что компания с таким названием зарегистрирована.

Стоит учитывать, что мошенники не утруждают себя разработкой сайтов: у них или очень простой сайт на английском (естественно, находящийся на зарубежном хостинге), или вообще одна страница на каком-нибудь B2B-сервисе.

Читайте договор

При составлении договора российские инвесторы не всегда учитывают особенности китайского законодательства. Как правило, договоры с китайскими партнерами у начинающих российских бизнесменов заключаются на русском и английском языках, ведь так дешевле, чем с переводом текста на китайский. Вот только от ловушек это не спасает. Можно привести пример, когда в русской версии документа стороны договорились, что 50% от общей стоимости каждого заказа оплачивается в качестве предоплаты, а остальное покупатель перечисляет в течение трех рабочих дней со дня получения уведомления о готовности товара к отгрузке, а в английском тексте речь шла уже не о предоплате, а о задатке. При этом договор предусматривал, что версия на английском превалирует над русской.

В отличие от предоплаты задаток по законодательству КНР не подлежит возврату уплатившей его стороне в случае ее отказа от исполнения договора.

То есть если поставленный товар не устроит вас по качеству, свои деньги вы уже не вернете. В данном случае очевидно, что договор готовился не юристом и за основу был взят стандартный английский текст, скорее всего, предложенный китайской стороной.

Другой распространенной уловкой является включение в договор заведомо неисполнимого пункта о порядке разрешения споров в третейском суде. Практически во всех договорах арбитражная оговорка составлена так, что по китайскому законодательству она будет или недействительной, или очень спорной. Может быть указан несуществующий арбитраж или арбитраж с неопределенным статусом, например филиал Китайской экономической и торговой арбитражной комиссии в Шанхае, чьи полномочия сама комиссия (основной арбитражный орган в Китае) не признает. Могут также указываться сразу две китайские арбитражные комиссии — что по Закону КНР «Об арбитраже» делает оговорку недействительной без дополнительного соглашения о выборе одного арбитражного института.

Как не стать жертвой

Прежде чем что-то подписывать, стоит проверить потенциального партнера по базе зарегистрированных компаний. Это позволит понять, существует ли вообще компания в Китае, какой у нее зарегистрированный уставный капитал и оплачен ли он, какие у нее разрешенные виды деятельности и кто является законным представителем компании с правом подписывать договоры без доверенности. Можно будет оценить устойчивость положения контрагента и возможные риски.

Если обнаружится, что компания только что создана или является убыточной, то следует избегать условия предоплаты по договору.

В этой ситуации аккредитив, например, может стать отличным способом расчетов, который защитит вас от рисков.

Наконец, в Китае обязательно необходим контроль при отгрузке товаров (pre-shipment inspection). Такой контроль может проводить представитель российского покупателя, если есть возможность определить соответствие требованиям спецификаций путем простого осмотра. Но если требуется проверка всей партии товара, рекомендуется привлечение экспертной организации, которая выдаст соответствующий сертификат.

Вход через Гонконг

Для заключения договоров с китайскими поставщиками российские предприниматели часто учреждают компании в Гонконге. В этом случае легкость ведения бизнеса в Специальном административном районе (САР) Китая на руку уже не мошенникам, а добросовестным бизнесменам. Право Гонконга, основанное на английском, способно успешно защитить покупателя китайского товара. Поэтому в договоре рекомендуется в качестве органа по разрешению споров указывать Международный арбитражный центр Гонконга. В случае вынесения им решения в пользу вашей гонконгской компании вероятность его принудительного исполнения в Китае достаточно высока.

Важно заметить, что в отличие от материкового Китая в Гонконге иностранцам намного проще и быстрее учредить компанию. Создание компании россиянами непосредственно в материковом Китае является достаточно дорогостоящей процедурой, а кроме того, отмечаются проблемы использования российских загранпаспортов для учредителей. Реальный пример: китайцы отказались принимать загранпаспорт, поскольку он подлежит замене каждые пять-десять лет, а значит, в нем «меняются данные», а предложение китайской стороны «легализовать в посольстве российский паспорт» отказался выполнять МИД России, который даже не понял суть запроса.

Безусловным преимуществом Гонконга как юрисдикции для регистрации международных торговых компаний является отсутствие НДС.

Ставка налога на прибыль компаний составляет всего 16,5%. Применяется территориальная система налогообложения прибыли, то есть такой налог подлежит взиманию исключительно с доходов от источников в Гонконге.

Преимущества использования гонконгских компаний в работе с китайскими партнерами основываются на Соглашении КНР и САР Гонконг о тесном экономическом партнерстве от 29 июня 2003 года. Согласно его положениям, между ними действует упрощенный режим торговли и инвестиций. Интересно, что по соглашению произведенные в Гонконге товары освобождены от таможенных пошлин при ввозе в материковый Китай.

Таким образом, ведение бизнеса в Китае — непростое ремесло для российских бизнесменов. Ради будущей прибыли необходимо сделать немалые вложения уже на стадии планирования бизнес-процессов. Наличие профессионального представителя в Китае является залогом минимизации реальных рисков. Кроме того, нельзя экономить на юридических услугах, которые, во-первых, помогут создать правовую базу для дальнейшей работы, а во-вторых, обеспечат достаточную безопасность при выборе китайских контрагентов.

Карманный путеводитель по ведению бизнеса в Китае

Китай, Экономика в размере 10 триллионов долларов, растущая на 7 процентов в год, представляет собой невиданную ранее силу, изменяющую нашу глобальную экономику. За последние 30 лет китайское правительство время от времени широко открывало двери иностранным компаниям для участия в его внутреннем экономическом росте. В других случаях он держал дверь плотно закрытой. В то время как некоторые мировые лидеры, такие как производители оригинального автомобильного оборудования, превратили Китай в свой единственный крупнейший источник прибыли, другие, особенно в сфере услуг, столкнулись с проблемой получения значимой доли доходов или прибыли.

В этой статье обобщаются некоторые тенденции, определяющие следующую фазу экономического роста Китая, какие отрасли могут принести наибольшую пользу, а что может пойти не так. В нем также изложено, что, по моему мнению, необходимо для построения успешного, крупномасштабного и прибыльного бизнеса в Китае сегодня в качестве иностранной компании.

Тенденции, формирующие рост и создающие новые возможности в Китае

По мере того, как вклад чистого экспорта и недвижимости в экономический рост уменьшается, возрастает внимание к инфраструктуре и внутреннему потреблению — как традиционным и новым источникам роста экономики соответственно. Является ли текущий рост китайской экономики устойчивым или нет, зависит от развития нескольких тенденций.

Государственная политика продолжает оставаться определяющей силой. Как показывает министимул, введенный во втором квартале 2014 года, у правительства по-прежнему есть рычаги для достаточно быстрого повышения и снижения темпов роста ВВП. Что касается других текущих правительственных инициатив, «рыночные цены» на электроэнергию, воду, землю и капитал оказывают большое влияние на поведение бизнеса, что приводит к новому акценту на производительности даже на государственных предприятиях. Прогресс в привлечении большего количества частного капитала в государственные предприятия идет медленно на национальном уровне, с несколькими масштабными примерами, такими как частичная приватизация заправочных станций Sinopec стоимостью 30 миллиардов долларов. На городском уровне нарастает гораздо больший импульс, когда местные органы власти продают непрофильные виды деятельности, такие как отели и многие производственные предприятия. Кампания по борьбе с коррупцией активно продолжается на всех государственных предприятиях, а само правительство стало существенным тормозом роста. Чиновники и руководители просто не желают принимать решения, которые впоследствии могут быть предъявлены против них. Президент Си занимается борьбой с коррупцией уже более десяти лет; он не собирается отступать.

Китайский средний класс — люди, которые покупают новые дома, которые сегодня покупают 18 миллионов автомобилей в год (принося треть прибыли мировой автомобильной промышленности) и которые начинают тратить больше на услуги — имеют решающее значение. . Только если они сохранят уверенность в своем личном экономическом будущем, они продолжат увеличивать свои расходы и станут более крупным двигателем экономического роста. К 2022 году более 50 процентов городских домохозяйств должны принадлежать к среднему классу (в текущих долларах США это означает годовой доход домохозяйства от 20 000 до 40 000 долларов США), что в ближайшее десятилетие увеличится более чем на 100 миллионов домохозяйств.

В настоящее время Китай более чем на 50 процентов проживает в городах , но от 10 до 15 миллионов человек в год по-прежнему будут переезжать в города из сельской местности. Сельских мигрантов, уже проживающих в городах, необходимо лучше интегрировать. Городские власти должны сделать свои города более пригодными для жизни, более эффективными и способными лучше интегрировать своих мигрантов. «Умные города» — избитый термин, но китайским городам нужно все: от более эффективного общественного транспорта до более рационального использования воды. Инвестиции для этого будут огромными, что указывает на то, что строительство инфраструктуры Китая еще не завершено.

Многие компании столкнулись с новым уровнем затрат и давления на прибыль . Рентабельность промышленных госпредприятий за последние четыре года упала на треть. Часто отрасли, в которых они конкурируют, от производства стали до телекоммуникационного оборудования, просто развиваются гораздо медленнее. По меркам Китая за последние 30 лет государственные предприятия превратились в зрелые отрасли. Это приводит к трем результатам: инициативам по повышению производительности, диверсификации и глобализации. Последние два чаще проводятся на том основании, что предшествующий успех в одной отрасли в Китае автоматически ведет к успеху в следующей отрасли и стране.

Транснациональные корпорации, торгующие китайским потребителям, часто продолжают работать очень хорошо, используя свои навыки в области потребительского понимания, брендинга и ценообразования, чтобы отличаться от местных компаний, которые, хотя и являются крупными, все еще развивают функциональные возможности мирового уровня. Транснациональные корпорации, продающие правительству, на другом конце спектра, сталкиваются с гораздо более сложным доступом к рынку.

В Китае находятся одни из крупнейших, наиболее успешных и инновационных интернет-компаний . Скорость, с которой китайские потребители осваивают Интернет, может привести к серьезным сбоям во многих секторах в Китае. Возможно, из-за того, что потребители все еще плохо знакомы с нашими традиционными способами совершения покупок или банковских операций (современные торговые центры во многих городах появились только десять лет назад), потребители очень охотно переключаются на онлайн-покупки. Когда опыт посещения отделения китайского банка настолько скуден, неудивительно, что потребители предпочитают совершать транзакции онлайн.

Сегодня почти ни один бизнес в Китае, ориентированный на потребителя, не может добиться успеха без онлайн- и офлайн-стратегии. Владельцы торговых центров пытаются найти новую экономическую модель. Ритейлеры пытаются навести порядок в своих общенациональных дистрибьюторских сетях, чтобы контролировать цены, по которым их товары продаются в Интернете. Онлайн-продукты по управлению состоянием смогли собрать 100 миллиардов долларов менее чем за 100 дней, что вынудило традиционные банки повысить ставки по большей части своей депозитной базы. Влияние на занятость только начинает проявляться, но многие миллионы востребованных рабочих мест белых воротничков будут ликвидированы в ближайшие несколько лет.

Риски

Этот рост не свободен от риска. Возможно, наиболее важно то, что китайские потребители остаются относительно неискушенными. Потеря доверия в результате отказа от продукта управления благосостоянием или снижения цен на жилье в конкретном городе может легко стать общенациональной инфекцией, создающей порочный круг потребителей, отказывающихся от расходов, тем самым ухудшая рыночные условия. Нужно быть старше 40 лет, чтобы помнить рецессию в Китае.

Другие риски для роста включают геополитику, особенно отношения Китая с Японией, где доверие к правительству зависит от того, насколько правильно интернет-классы видят его действия. Последним и возрастающим риском является неполная занятость выпускников. Из семи миллионов выпускников ежегодно только три миллиона находят работу, требующую диплома. Остальные обнаруживают, что их стремление присоединиться к среднему классу и иметь дом и машину, возможно, навсегда недостижимо. Это большой, недовольный и растущий сегмент общества.

Отрасли с потенциалом более быстрого роста в следующем десятилетии

Многие отрасли с самым высоким потенциалом роста в Китае в течение следующего десятилетия относятся к сфере услуг, но не все. Например, в энергетике и сельском хозяйстве будут сегменты с очень быстрым ростом. Ниже приведен очень краткий снимок того, где мы видим возможности.

Интернет-магазины Доля онлайн-торговли в Китае, составившая 8 процентов в 2014 году, выше, чем в США, и еще не достигла предела насыщения. Все чаще это осуществляется через мобильные устройства. Работает система платежей, улучшается логистика, доверяют онлайн-провайдерам. Многие розничные продавцы будут адаптироваться, часто с гораздо меньшим количеством физических мест. Торговые центры должны будут стать пунктами обслуживания помимо розничной торговли.

Логистика . Модернизация цепочек поставок сегодня является ключевым фактором повышения производительности во многих секторах Китая. До недавнего времени большинство грузов перевозилось отдельными владельцами-операторами грузовиков. По мере того, как экспресс-посылки становятся индустрией стоимостью 100 миллиардов долларов благодаря электронной торговле, сами компании электронной коммерции вкладывают миллиарды в современные склады и грузовики. Только Alibaba готова потратить миллиарды долларов на собственную логистику. Сторонние перевозчики, такие как SF Express, быстро становятся региональными лидерами благодаря росту в Китае. Даже в сельском хозяйстве осуществляются огромные инвестиции в холодильные склады и рефрижераторные перевозки, чтобы сократить количество отходов и обеспечить более качественными продуктами питания средний класс Китая.

Образование . Почти две трети зарегистрированных детских садов в Китае находятся в частной собственности. Частные университеты расширяются. Традиционные и онлайновые профессиональные учебные заведения являются публичными многомиллиардными предприятиями. Нишевые предприятия, такие как подготовка детей к поступлению в средние школы и университеты США, Великобритании и Австралии, также процветают. Сумма, которую китайцы готовы потратить на обучение и поддержку своих детей, практически не ограничена. По мере того как средний класс становится богаче, растущая способность тратить будет стимулировать рост рынка.

Здравоохранение . В 2013 году в Китае открылось более 1500 новых частных больниц, часть из которых на 100% принадлежит иностранцам. Недостатки основной системы здравоохранения в Китае вряд ли удастся быстро преодолеть. Пациенты ищут решения, в которых и стоимость, и качество являются более определенными, и поощряются частные и иностранные компании. Существует связанный с этим бум в поставках оборудования для этих новых объектов.

Туризм . Доступные гостиничные номера в Китае утроились за последнее десятилетие. Четыре миллиона жителей материкового Китая посетили Южную Корею в 2013 году; четыре миллиона посетили Таиланд. Средний класс Китая рассчитывает брать три-четыре недели отпуска каждый год и больше не соглашается посещать переполненные, чрезмерно эксплуатируемые традиционные внутренние направления. Открытие Диснейленда в Шанхае в 2015 году может вызвать новую волну инвестиций в создание курортов более высокого уровня.

Управление активами . На долю Китая приходится более 50% роста азиатского региона за исключением Японии, при этом ожидается, что к 2016 году активы с высоким уровнем дохода достигнут 16 трлн долларов. как расширить свой инвестиционный портфель как на суше, так и на море.

Развлечения . Китай является вторым по величине рынком проката фильмов в мире, несмотря на то, что билеты стоят более 10 долларов, а DVD по-прежнему доступны за 1 доллар. В 2013 году открылось более 1000 новых театров, но посещаемость на душу населения составляет менее одной пятой от Южной Кореи.

ИТ-услуги . Найти директора по информационным технологиям в китайской компании часто сложно, особенно на государственном предприятии. Исторически считавшиеся просто вспомогательной ролью для бизнеса, ИТ-директора были понижены на три-четыре уровня в организации и привлекали мало талантов (которые вместо этого уходили в интернет-стартапы). Типичная китайская компания тратит на ИТ всего 2% дохода по сравнению с международными эталонными показателями, составляющими около 4%. Поскольку эти компании изо всех сил пытаются внедрить технологии в основу своей деятельности, им для этого требуется огромная помощь. Стоимость хороших ИТ-специалистов уже стремительно растет. Большинство китайских компаний не смогут самостоятельно решить свои технологические проблемы.

Чистая энергия . Китай уже производит 60 процентов солнечных панелей и ветряных турбин. Все чаще он потребляет эту продукцию внутри страны. Например, в 2013 году на крупных солнечных фермах было установлено 11 гигаватт, а в 2014 году они вырастут еще на 30 процентов. Китай также вкладывает значительные средства в разработку своих активов по добыче сланцевого газа и разработку более чистых угольных технологий.

Сельское хозяйство . Сегодня Китай не кормит себя сам — уж точно не теми качественными продуктами с добавленной стоимостью, к которым стремится средний класс, — но в будущем ему придется сделать это. Непрекращающиеся кризисы в области безопасности пищевых продуктов иллюстрируют эту проблему. Для многих успешных инвесторов в технологии, таких как Legend Holdings, сельское хозяйство — это новый Интернет. Китайские компании инвестируют в сельское хозяйство за пределами Китая в масштабах от Чили до Украины для Китая. Они также инвестируют в Китай, особенно в продукты с добавленной стоимостью, такие как фрукты и производство замороженных готовых блюд.

Эффективное ведение бизнеса в Китае

Часто в Китае основным препятствием на пути к успеху является не столько выявление возможности, сколько неспособность выполнить план более эффективно, чем другие. Собственная управленческая команда, отношения команды со штаб-квартирой корпорации, роль и отношения с партнерами по совместному предприятию — все это играет ключевую роль. Совместные предприятия были частью ведения бизнеса в Китае более 30 лет. Во многих секторах они остаются единственным способом участия, часто в обязательном меньшинстве. Но есть ряд четких уроков:

Займите правильное стратегическое положение .

• Если правила требуют, чтобы вы сегодня имели партнера по совместному предприятию и миноритарную долю, предположим, что так будет всегда в основной деятельности. От автомобилей до финансовых услуг урок состоит в том, что это не изменится. Если эта модель сегодня не привлекательна, не вкладывайтесь в надежду, что она изменится.
• Следите за эволюцией государственной политики и согласовывайте свои заявленные намерения с этой политикой, насколько это возможно. Использование слов из правительственных заявлений в ваших собственных заявлениях свидетельствует о вашей приверженности Китаю.
• Уточните, находитесь ли вы в Китае из-за возможностей в Китае, или если вы находитесь в Китае из-за возможностей, которые Китай создает для вас в остальном мире. Это может привести к совсем другому присутствию в Китае.

Многие потенциальные партнеры по совместным предприятиям очень успешны и очень крупны в Китае, который рассматривает международных партнеров не более чем как временный ускоритель роста .

• Китай все чаще считает, что у иностранных партнеров есть чему поучиться. Китаю не нужен капитал, он может нанять специалистов, у него есть отношения с клиентами, идеи и, что наиболее важно, отношения с правительством. Даже государственные предприятия теперь придерживаются такого мышления.
• Просто заявив, что «в Америке/Германии/Японии так делают», друзей не завоюешь. Что можно сделать сегодня, так это взять на себя долгосрочное обязательство помочь китайскому партнеру по совместному предприятию выйти на международный уровень. Это может дорого обойтись существующему бизнесу международного партнера и должно рассматриваться как часть общих инвестиций в Китай.
• С самого начала установите четкую иерархию того, кто с кем взаимодействует в партнере по совместному предприятию и с соответствующими государственными чиновниками. Китайским партнерам нравится определенность, которую это дает. Убедитесь, что заинтересованный руководитель появляется на заседаниях совета директоров и т. п., и не делегируйте полномочия.

Разместите надежного старшего коллегу в Китае с обязательством, что он или она будет там в течение длительного времени .

Он или она — ваш помощник, когда ситуация в Китае станет нестабильной, кто-то, чьей точке зрения будет доверять глобальная управленческая команда, и кто-то, кому научится доверять глава вашего партнера по совместному предприятию. Обычно этот человек очень силен в развитии людей, его навыки почти совпадают с навыками главы отдела кадров. И ему или ей нужно будет доверять на 100 процентов, чтобы обеспечить соблюдение требований и образец для подражания. Как правило, назначайте этого человека председателем вашего подразделения в Азии или Китае, занимая как можно более высокую должность.

Привлечение и развитие талантов, на всех уровнях, по-прежнему занимает очень много времени и часто разочаровывает транснациональные корпорации. Лояльность к работодателю часто находится в самом конце списка приоритетов человека. Оборот, вероятно, будет высоким, и его следует планировать.

• Наем руководителей среднего звена становится все более распространенным явлением, и почти во всех отраслях кадровый резерв расширяется. Как китайские, так и глобальные поисковые фирмы имеют быстрорастущий бизнес, который обслуживает местные и международные компании. Крайне важно завершить тщательную проверку биографических данных. Чтобы заставить людей тихо уехать в Китае, часто нужно молчать о причине разлуки.
• На начальном уровне доступно много выпускников. Тем не менее, многим не хватает навыков, необходимых для работы, в том числе даже тем, кто имеет квалификацию MBA, которую чаще покупают, чем зарабатывают, и часто сопровождаются недостатком самосознания, что может привести к менталитету права. В результате многие корпорации нанимают, а затем агрессивно отсеивают в течение начального испытательного срока. Оказавшись на борту, удержание высокоэффективных сотрудников часто зависит от очень изменчивой структуры вознаграждения и увольнения неэффективных.
• Хотя вам, вероятно, придется работать с «сыновьями и дочерьми» государственных чиновников в качестве деловых партнеров, это не означает, что вы должны их нанимать. За исключением некоторых компаний, предоставляющих финансовые услуги, этим занимаются немногие международные фирмы.

Если защита интеллектуальной собственности (ИС) в Китае вызывает беспокойство, считайте, что это очень сложно, если эта ИС действительно должна попасть в Китай . Некоторые компании в технологическом секторе добились очень больших успехов, даже не привнося основную интеллектуальную собственность в Китай. Во-вторых, подумайте, можно ли ограничить стоимость потери ИС исключительно в Китае. Опять же, в области технологий транснациональные корпорации агрессивно и успешно судятся с китайскими компаниями за пределами Китая, которые получили интеллектуальную собственность от транснациональных корпораций в Китае и использовали ее за пределами Китая. Китай быстро развивается в области защиты интеллектуальной собственности, и все больше и больше китайских компаний предъявляют иски другим китайским компаниям. Становится все более вероятным, что китайский партнер осознает ценность ИС и будет готов охранять интеллектуальную собственность, разработанную совместно с ним. Практическим способом затруднить утечку глобальной интеллектуальной собственности в Китай является создание автономной ИТ-архитектуры для Китая, которая не имеет доступа к серверам в штаб-квартире.

Китай, вероятно, будет более нестабильной экономикой. Принятие точки зрения на весь цикл, а не мышление «ежеквартальные результаты по сравнению с планом», является ключом к мотивации вашей китайской команды и убеждению их в том, что вы привержены Китаю в долгосрочной перспективе. Действительно, спад в Китае оказался привлекательным моментом для удвоения ставки. Когда партнеры или правительства испытывают стресс, новые партнерские отношения и лицензии могут стать доступными для иностранных партнеров, которые готовы активизироваться и инвестировать. Даже по прошествии 30 лет немногие транснациональные корпорации придерживаются такого мышления.

Не делайте ничего, что может поставить под угрозу ваш международный бренд и репутацию . Если вы не можете вести бизнес так, как хотите, то не занимайтесь им вообще. Могут быть возможности заработать деньги в краткосрочной и среднесрочной перспективе, но короткие пути в конечном итоге станут прозрачными. Китайское правительство будет прекрасно осведомлено о том, как вы работаете, и антикоррупционная кампания никуда не денется. Не думайте, что, поскольку ваши поставщики являются международными компаниями, они автоматически работают в соответствии с ожидаемыми вами глобальными стандартами; убедитесь, что они есть.

Бизнес в Китае становится невозможным для иностранцев?

Бизнес | Напуган

Выборочное применение драконовских законов о данных и шпионаже пугает западные компании

11 июня 2023 | Шанхай

J ПРОДОЛЖАЯ ЧИСТО постоянным потоком западных руководителей, пересекающих Тихий океан, Китай продолжает с того места, на котором он остановился до появления covid-19. За последние пару недель Илон Маск из Tesla, производителя электромобилей, встретился с официальными лицами в Пекине во время своей первой поездки в страну более чем за три года. В то же время Джейми Даймон из JPMorgan Chase, крупнейшего банка Америки, проводил в Шанхае конференцию, на которой присутствовало более 2500 клиентов со всего мира. Сотни воротил бизнеса совершили аналогичные поездки за последние три месяца. Высокопоставленные чиновники президента Си Цзиньпина приветствовали их мантрой о том, что после перерыва в пандемии «Китай снова в деле».

Послушайте эту историю. Наслаждайтесь аудио и подкастами на iOS или Android.

Ваш браузер не поддерживает элемент

Однако, как только руководители обустраиваются, многие находят это место гораздо менее гостеприимным. В апреле правительство ужесточило и без того строгий закон о борьбе со шпионажем и, согласно Wall Street Journal , возложило на китайского шпиона ответственность за борьбу с угрозами безопасности, исходящими от американских фирм. Чиновники ссылаются на нечетко сформулированные законы, связанные с данными, принятые во время пандемии, что ставит в тупик многие иностранные компании, американские или другие. Что-то столь же невинное, как обмен подписью электронной почты, рассматриваемой в соответствии с некоторыми толкованиями китайских законов о данных как личная информация, с получателем за границей, может поставить вас в тупик.

Пространство для иностранного бизнеса в Китае уже было ограничено ограничениями, которые их собственные правительства во главе с американскими наложили на китайские фирмы в условиях геополитической напряженности; По данным поставщика данных Wirescreen, более 9000 китайских фирм пострадали от западных санкций. Теперь г-н Си еще больше сужает пространство для маневра бизнеса. Хуже того, даже осторожные движения в оставшемся пространстве могут привести к катастрофе.

Волна громких дел вызвала мурашки по спине у иностранных руководителей. В марте пять местных сотрудников Mintz Group, американской фирмы, занимающейся комплексной юридической экспертизой, были арестованы за то, что многие подозревают в потенциальном нарушении законов, касающихся безопасности данных. Месяц спустя власти начали расследование в отношении Bain, консалтинговой компании со штаб-квартирой в Бостоне, по поводу, по-видимому, подобных нарушений.

В мае государственное телевидение показало кадры, на которых полиция обыскивает офисы многонациональной исследовательской фирмы Capvision. На конференции JPMorgan разговоры о коктейлях перешли, вполголоса , к делу известного в зарубежных деловых кругах китайского банкира, содержание под стражей которого, как выяснилось вечером, будет продлено еще на три месяца по неустановленным причинам. Минц сказал, что компания «всегда работала прозрачно, этично и в соответствии с применимыми законами и правилами». Bain заявила, что «сотрудничает с китайскими властями надлежащим образом». Capvision пообещала решительно соблюдать правила национальной безопасности Китая.

Непонятно, почему власти нацелились на советников; Ходят слухи, что это было связано с их расследованием в Синьцзяне, где Америка обвиняет Китай в использовании принудительного труда, и с полупроводниковой промышленностью Китая, которую она надеется затормозить, удерживая передовые чипы. В отсутствие ясности и столкнувшись с давлением со стороны правительств внутри страны, некоторые иностранцы отказываются от сотрудничества. 6 июня Sequoia Capital, один из столпов венчурной индустрии Силиконовой долины, решила расстаться со своим китайским подразделением, которое станет отдельной фирмой. 10 июня Financial Times сообщила, что Microsoft переместит несколько десятков ведущих исследователей искусственного интеллекта из Китая в Ванкувер, отчасти для того, чтобы избежать переманивания их китайскими конкурентами из крупных технологических компаний, но также из-за опасений преследований со стороны китайских властей. Босс швейцарского управляющего активами шепчет: «Честно говоря, я не думаю, что [Китай] подходит для инвестиций». С этим согласны многие иностранцы. Тем не менее, для большинства из них Китай остается слишком большим призом, чтобы отказываться от него. Поэтому те, кто остается на месте, должны научиться жить не с одной напористой сверхдержавой, а с двумя.

Трудности Mintz, Bain и Capvision задели за живое в зарубежных советах директоров, потому что они нацелились на следователей, консультантов, юристов и других советников, от опыта которых посторонние зависят, чтобы найти свое место в отдаленных местах. Клиенты чаще всего обращаются к таким посредникам, чтобы понять, с кем они ведут бизнес, выявить скрытые риски и смазать транзакции.

Коммунистические власти всегда косо смотрели на такую ​​работу и ввели правила в отношении обмена данными и государственной тайны, которые, если они будут соблюдаться, могут быть использованы для ее пресечения. Практики сообщают, что в этом году правоприменение стало гораздо более распространенным явлением. В таких областях, как Синьцзян и производство чипов, корпоративные расследования теперь полностью запрещены. Подробная информация о важнейших ресурсах для более широкого технологического сектора, который может стать объектом новых американских санкций, все чаще рассматривается как государственная тайна. Как и личная информация о бизнесменах, связанных с государством, которые часто попадают в поле зрения фирм, занимающихся юридической экспертизой. Этот список запрещенных тем вряд ли будет исчерпывающим. И почти наверняка удлиняется.

WIND Information, китайская фирма, нанятая банками и брокерами по всему миру для предоставления финансовой информации о китайских компаниях, получила от властей указание прекратить предлагать некоторые из своих услуг иностранцам якобы из-за того, что они нарушают правила безопасности данных. . Как и Qichacha, еще один поставщик данных. Власти посетили ряд китайских аналитиков, работающих в иностранных компаниях, и потребовали от них представить более радужную картину Китая. Опасения чиновников, что регулирующие органы в Америке могут раскрыть секреты о поставщиках технологий Didi Global или о местонахождении важных пассажиров, были достаточно сильными, чтобы вынудить компанию, занимающуюся заказом такси, исключить из списка Нью-Йорка в прошлом году.

Когда корпоративные сборщики мусора пытаются раскопать информацию, выходящую за рамки общедоступной или добровольно предоставленной фирмами, все становится еще сложнее. Задавать слишком много вопросов о компании, которая, как выясняется, имеет связи с влиятельными чиновниками, может оказаться особенно опасным для любопытного консультанта. По словам одного консультанта, такие вопросы «нельзя задавать». Многие теперь отклоняют запросы на «усиленную» комплексную проверку, что может оставить клиентов в беде.

Даже рутинная административная и юридическая работа, необходимая в большинстве деловых отношений, от написания электронных писем до обмена информацией о банковских счетах, становится чревата. В то время как исторически иностранные фирмы больше всего беспокоились об утечке своей интеллектуальной собственности китайским конкурентам, теперь их беспокоит поток информации от их китайских партнеров к ним, отмечает Диана Чойлева из Enodo, исследовательской фирмы в Лондоне. Босс международной юридической фирмы говорит, что технически больше не может вести переписку со своими партнерами в Китае. Когда рассматриваемая китайская компания имеет связи с государством, как это делают многие, любая ее информация может быть классифицирована как государственная тайна.

Иностранные компании изо всех сил пытаются ориентироваться в этой опасной новой среде. Чтобы избежать случайных утечек данных, некоторые рассматривают возможность разработки программного обеспечения для анализа всех обменов информацией, включая контракты и электронные письма. Вероятно, им также потребуется нанять и обучить людей для просмотра любых данных, которые компьютер помечает как конфиденциальные. Эксперты сравнивают ее с системами борьбы с отмыванием денег, которые банки и другие транснациональные корпорации начали внедрять более десяти лет назад.

Многие западные фирмы также начали составлять «планы действий» по борьбе с новыми рисками. Они разрабатываются штатными консультантами или сторонними юридическими фирмами, часто по поручению региональных офисов многонациональных компаний, которые стремятся продемонстрировать готовность в головных офисах на родине. Масштабы и глубина этих планов отличают их от тех, которые обычно составляют фирмы, говорит Бенджамин Костшева из юридической фирмы Hogan Lovells. Они основаны на широком обзоре быстро меняющихся китайских законов, таких как законы, касающиеся данных, интеллектуальной собственности и национальной безопасности, а также столь же изменчивых американских ограничений. Их положения основаны на оценке, насколько это возможно, любых китайских компаний и частных лиц.

Непредвиденные обстоятельства, которые рассматриваются в планах, включают пересмотр договоров об аренде офисов, трудовых договоров и других юридических обязательств, если фирме внезапно придется уйти из Китая. Компании также более осторожно относятся к отправке руководителей в Китай. Один из руководителей горнодобывающей компании рассказывает, что теперь любому визиту на материк предшествуют длительные встречи с юристами компании, на которых они обсуждают, как вести себя в случае ареста или других столкновений с китайскими властями. По словам топ-менеджера, без такого обучения отдел комплаенса не согласился бы на поездку в Китай.

Тем временем, чтобы обеспечить соблюдение китайского законодательства о данных, совместные предприятия иностранных и китайских фирм реструктуризировали способы обработки и хранения информации, объясняет консультант. Многие совместные предприятия, которые якобы работают как единое целое, делят хостинг данных, чтобы убедиться, что иностранный партнер не получит ничего, что могло бы считаться государственной тайной. Любая китайская интеллектуальная собственность хранится на китайских серверах.

Деньги в ловушке

Растут опасения по поводу угрозы конфискации или замораживания денег транснациональных корпораций в случае конфликта между Китаем и Западом, говорит Марк Уильямс из исследовательской фирмы Capital Economics. В ответ советники говорят, что некоторые иностранные фирмы создают корпоративные структуры, которые уменьшат их общую финансовую зависимость от страны и ее контроля за движением капитала. Одна из уловок заключается в создании новых компаний в Китае, которые используют деньги, взятые взаймы у китайских банков, для покупки активов, принадлежащих первоначальной китайской дочерней компании иностранной фирмы. Затем эта первоначальная компания переводит выручку от продажи за границу. Если эти активы будут конфискованы, обязательства будут лежать на китайских банках, а не на иностранной транснациональной корпорации или ее банке за границей.

Такие договоренности возможны благодаря ряду изменений в правилах за последние четыре года, которые смягчили критерии кредитования вновь созданных иностранных организаций. Хотя на данный момент такие структуры остаются редкостью, некоторые консультанты рассматривают их как признак ухудшения доверия. Эта уверенность почти наверняка еще больше ухудшится, поскольку иностранные компании, полные решимости не отказываться от своей китайской мечты, оказываются в безвыходной ситуации.