Ведение бизнеса с китаем: Как вести бизнес с Китаем и найти поставщиков напрямую

Особенности ведения бизнеса в Китае — блог таможенного брокера LuxLine

На рынке ВЭД с 2005 г.

Ru /
En /
Cn

23.05.2017

Экономические успехи Китая в последние годы поражают все мировое сообщество: первое место в мире по инвестициям, второе — по ВВП, промышленный бум и огромные трудовые ресурсы. В самые тяжелые для мировой экономики 2008–2009 годы прирост ВВП в КНР лишь незначительно снизился, составив примерно 9,5 %. Китай практически не заметил глобального финансово-экономического кризиса. Казалось бы, у России и Китая, как у ближайших соседей, должно быть множество совместных проектов и предприятий. Однако, объем российско-китайских инвестиций оставляет желать лучшего. Главное препятствие для российских бизнесменов — трудности в налаживании диалога с китайскими партнерами.

Что надо знать для работы с Китаем

Бизнес в Китае имеет целый ряд особенностей культурного и психологического характера. Китайцы, равно как японцы или корейцы, сильно отличаются от европейцев. У них иной стиль переговоров, другие приемы и методы достижения цели. Найти хорошего партнера в Китае довольно сложно. К любому предложению от малознакомого иностранца китайцы относятся настороженно, пытаются разгадать, как их хотят обмануть и обратить процесс в свою сторону. Начало бизнеса в Китае — это, чаще всего, потери. А вот большие или маленькие зависит от того, насколько вы внимательны, выдержаны, уверены в себе, насколько поняли и приняли правила игры. Эти же качества вам потребуются, чтобы сделать бизнес прибыльным.

Переговоры

1. О важной деловой встрече необходимо договариваться заранее — за два-три месяца, желательно в письменной форме.
2. В переговорах должны участвовать только первые лица компании, иначе зря потратите время. И это касается обеих сторон.
3. Когда вы садитесь, чтобы обсудить деловые вопросы, не следует ожидать немедленных результатов. Первое заседание, как правило, предназначается для того, чтобы обе стороны смогли лучше узнать друг друга.
4. Вы должны демонстрировать профессионализм, а для этого нужно знать все аспекты ведения бизнеса, включая технические детали. Будьте готовы к тому, что вам придется давать длинные и подробные разъяснения по поводу механизма работы с вашей стороны.
5. Будьте осторожны: не давайте важной коммерческой или технической информации до полного подписания контракта.
6. Долгосрочные обязательства в сотрудничестве значительно увеличат ваши шансы на успех. Китайская сторона быстро идет на уступки по определенным вопросам, взамен за это она ожидает получить от вас широкие перспективы в дальнейшей деятельности.
7. Будьте терпеливы. Много времени и сил при согласовании различных вопросов отнимает огромный бюрократический аппарат Китая.

Опасности

1. Если вы не понимаете процессов, которые проводит китайская сторона с вашим бизнесом, то, скорее всего, вами манипулируют.
2. Стоит помнить, что китайские бизнесмены не так уж боятся потерять клиента, а иногда партнеры просто исчезают после получения предоплаты и прекращают выходить на связь. Поиск мошенников связан с большими затратами, а вероятность их найти очень мала.
3. Другой типичный прием мошенничества — подлог продукции, качество которой сложно проконтролировать. Мошенники обычно запасаются результатами экспертизы (выданными на небольшой образец товара) и убеждают, что отправили товар именно того качества, которое предусмотрено договором. Необходимо лично все проверять — от комплектации до упаковки.
4. Подставную компанию могут выдать: поддельная печать, место регистрации, отсутствие сайта, малая величина уставного капитала, недавний срок образования.
5. Возможны ловушки в договоре, без тщательного изучения которого не обойтись. Однако, в бизнесе по-китайски четкое выполнение всех его условий вовсе не обязательно: устная договоренность может быть важнее.
6. Когда контракт уже подписан, любой ваш неосторожный шаг и даже, сказанное публично, слово может повлечь расторжение контракта и отзыв предоплаты.

Деловой этикет

Требуется много усилий и времени, чтобы вам смогли доверять и ответственно относиться к качеству продукции и к срокам выполнения заказа. И на этом пути важна каждая мелочь.

• Вы должны помнить, что «да» для китайцев не является однозначным ответом на ваше предложение. Они могут сказать «Да», чтобы продемонстрировать, что обращают внимание на то, что вы говорите. Если же вам не нравится их предложение, не стоит тут же говорить «нет». Лучше сказать, что вы должны обдумать это предложение, чем напрямую отказывать. В противном случае ваш партнер может «потерять лицо» перед своими коллегами.
• При покупке подарков (которые обязательны) нужно помнить о социальном статусе каждого участника встречи: важно, чтобы наиболее старший по рангу человек получил самый ценный подарок. Китайцы любят подарки и рассматривают это как знак уважения и внимания. Никогда нельзя оборачивать подарки в черный или белый цвета, так как это цвета траура в Китае. Красный является наиболее предпочтительным.
• Передавать и принимать что-либо — только двумя руками с легким поклоном, принятую визитку сразу внимательно изучить.
• Оказавший вам услугу китаец, ждет уступок в бизнесе. И наоборот, если вам удастся оказать услугу — вы можете вежливо попросить что-то взамен.
• Обман в бизнесе не считается зазорным и даже приветствуется. Если вам удастся обмануть или даже оскорбить китайца — он будет вас уважать. Но если вы сделаете тоже самое публично — станете кровным врагом и обязательно поплатитесь.

Очень низкий уровень жизни на протяжении тысячелетий и бешеная конкуренция научили китайцев быть тонкими психологами и непревзойденными бизнесменами.

Чтобы добиться от вас уступок, могут применяться:

• затягивание переговоров;
• демонстрация гнева и угроз;
• ночные соблазны;
• откладывание подписания на последний момент перед вашим отъездом.

Китай — это действительно особый мир со своими традициями, ритуалами, привычками и своеобразным типом мышления. Шансы на обретение надежного партнера и прибыльного дела в Китае увеличатся в несколько раз, если вы максимально трепетно отнесётесь ко всем условностям ведения бизнеса в Поднебесной.

Вас также может заинтересовать

10.01.2019

Таможенная статистика: импорт товаров из стран дальнего зарубежья

Предварительные данные статистики демонстрируют, что в 2018 году стоимостное выражение импорта из стран дальнего зарубежья составило 211 964,8 млн. долларов США.

Подробнее

07.06.2018

Коллегия ЕЭК утвердила паспорт классификатора лекарств

Решением коллегии Евразийской экономической комиссии 10 апреля был утвержден паспорт анатомо-терапевтического химического классификатора лекарственных средств.

Подробнее

21.06.2018

За заграничные покупки придется платить пошлины

Федеральная таможенная служба официально сообщила о намерениях обложить пошлинами все товары из зарубежных магазинов.

Подробнее

Особенности ведения бизнеса с Китаем | Запчасти к буровым насосам

Специфические особенности ведения бизнеса в Китае, включая культурные аспекты и деловые обычаи. 

Важность доверительных отношений.

Важная особенность ведения бизнеса в Китае — это традиционно высокая степень доверительности, личностного взаимопонимания в отношениях с партнером.

Все средства, которые могут помочь в улучшении личных отношений (совместное времяпрепровождение, обеды или ужины, подарки и т.д.) повсеместно используются китайцами и должны учитываться вами в стратегии взаимодействия с местными партнерами.

Язык делового общения.

Необходимо иметь в виду, что русский язык не является в наши дни распространенным в среде китайских бизнесменов. Ваши усилия по реализации проектов сотрудничества на китайском направлении станут гораздо более эффективными, если все материалы, включая контракт с китайским партнером, будут подготовлены вами на китайском языке. Также предпочтительно иметь хорошего переводчика-китаиста при проведении переговоров, встреч и бесед с китайскими партнерами.

Особенности ведения деловых переговоров

Китайцы ведут переговоры с отличительными особенностями в силу своего менталитета. Сами переговоры (вместе с подготовкой соответствующих документов) могут продолжаться длительное время, исчисляемое зачастую неделями и месяцами. Это объясняется тем, что в Китае стремятся не принимать важных решений без досконального изучения всех необходимых аспектов.

На начальном этапе китайские переговорщики обычно пытаются определить статус каждого из участников общения, их психологические особенности  и предпочтения. Согласно представлениям, бытующим в Китае, между бизнесом, дипломатией и войной много общего. Нужно быть внимательным к мелочам, тщательно выстраивать стратегию и быть последовательным в тактике.

Поэтому на первом этапе переговоров принято изучать своих партнеров, не «раскрывая карты» и уклоняясь от четкого определения цен и условий совместного бизнеса.

Только после того, как китайские представители получат понимание о каждом участнике переговоров со стороны потенциального партнера, начинается вторая стадия – уточнение позиций и обсуждение условий. При этом китайская сторона, как правило, стремится создать дружественную атмосферу и подчеркнуть достигнутые хорошие личные отношениями с партнерами.

Уступки делаются обычно под конец переговоров, после того как имеется полная ясность в отношении возможностей противоположной стороны. Поскольку это может произойти в тот момент, когда российская сторона уже решила свернуть переговоры, то они могут возобновляться несколько раз.

Периоды спада деловой активности.

Деловая активность в китайских бизнес-кругах резко снижается в период празднования традиционного китайского нового года, который может длиться в различных компаниях и организациях вплоть до конца февраля (период празднований имеет «плавающие» сроки, разнящиеся год от года). В это время также не работает и таможня. В указанный период лучше не планировать серьезных мероприятий с китайскими партнерами, отложив их на более поздние сроки. Также традиционными являются ежегодные «каникулы» в период государственных праздников в течение недели с начала октября. Кроме того, по китайскому негласному этикету, не принято беспокоить своих китайских коллег в обеденное время – с 12-00 до 14-00.

Выбор перспективного китайского партнера.

Один из главных  вопросов на начальном этапе совместного проекта в Китае – правильный выбор эффективного партнера. Значительное количество весьма схожих производств однотипной продукции делает вопрос выбора партнера достаточно непростым делом. Основным критерием при выборе необходимо выделить наличие у предприятия какой-либо системы управления качеством и сертификации международным общепризнанным стандартам (в нашем случае стандартам API).  Так же рекомендуется такие критерии, как участие предприятия, с которым вы намерены сотрудничать, в отраслевых объединениях, участие его в международных выставках, наличия опыта в сфере ВЭД (наличие соответствующей лицензии у самого производителя или опыта взаимодействия с российскими копаниями, наличие всех документов на товар, требуемых для осуществления операций ВЭД).

Возможности осуществления расчетов в национальных валютах.

С недавнего времени при осуществлении сделок российские и китайские фирмы могут использовать в расчетах национальные валюты. Целью данной программы является создание благоприятных условий для участников ВЭД и экономии их средств. Наибольшим спросом среди бизнесменов на сегодняшний день пользуются расчеты с использованием китайских юаней – жэньминьби.

В настоящее время к предоставлению услуг по внешнеторговым расчетам в

рублях на территории КНР приступили такие китайские банки, как Банк Китая (Bank of China), Транспортный банк КНР (Bank of Communications), Сельскохозяйственный банк КНР (Agricultural Bank of China), Торгово- промышленный банк КНР (Industrial Commercial Bank of China), Строительный банк КНР (China Construction Bank), Торговый банк КНР (China Merchants Bank), Шанхайский банк развития района Пудун (Shanghai Pudong Development Bank).

Личный опыт. 

На основании многолетнего опыта сотрудничества с китайскими предприятиями мы сформулировали основные тезисы, которые Вам помогут быстрее понять логику эффективного сотрудничества с китайским партнером:

1. Лучший переговорщик с производителем Китая это сам китаец.
2. В Китае огромное количество производств, с огромной же разницей в качестве. Можно потратить огромное количество времени и средств на поиск необходимого!., или обратиться к профессиональному посреднику.
3. Помни – цена определяет качество. Понятие качества в Китае не однозначно и очень «размыто».
4. Обязательно посети производство, лучше в сопровождении лица или компании, с которым(ой) у китайского партнера выстроились деловые доверительные отношения. Убедись, что производство имеет хоть какую-нибудь систему качества, познакомься с менеджментом, идеально с руководителем компании. Будь почтителен и внимателен! Любой твой жест, которому ты не придашь значения, может легко оскорбить китайца, и он напрочь потеряет к вам интерес, какие алмазные горы ты бы ему не сулил.
5. Торгуйся! Ибо цена в Китае всегда предусматривает торг. Но знай границу, чтобы цена не повлияла на изменение качества товара. Китайцы в силу своей ментальности недопонимают важность этого аспекта и легко могут пренебречь качеством товара, чтобы удовлетворить твои ценовые требования.
6. Тщательно сам готовь договор и спецификацию или найми специалиста с опытом. Помни в Китае низкий уровень квалификации менеджмента, а тем более рядовых исполнителей, поэтому важна степень детализации постановки задачи. Китайцы, как правило, не читают документы или читают крайне невнимательно. Знай, что по китайскому законодательству только решения арбитражного суда Китая имеют силу на территории Китая.
7. Настройся на продолжительные и непростые переговоры. Китайцы своеобразно расставляют приоритеты. Незначительный вопрос может обсуждаться часами и в то же время важный, по вашему мнению вопрос, не обсуждаться совсем. Советуем прибегнуть услугам профессионального переговорщика.
8. Контролируй. Очень часто для того, чтобы «взять» Ваш контракт китайцы могут обозначить короткие сроки изготовления. Убедись, что для изготовления сложного оборудования у них есть все в наличие, либо выстроен надежный канал поставки этих комплектующих (особенно импортные комплектующие с длительными сроками поставки). Обозначь и контролируй этапы производства, а лучше просто найми профессионала!

Заключение.

Восток —  дело тонкое! Но при правильно выстроенной политике поиска, налаживания отношений и непосредственному сотрудничеству с китайским партером очень быстро принесет Вашей компании финансовый результат.

Наш слоган: КИТАЙ – ЭТО ПРОСТО И НАДЕЖНО!

Карманный путеводитель по ведению бизнеса в Китае

Китай, Экономика в размере 10 триллионов долларов, растущая на 7 процентов в год, представляет собой невиданную ранее силу, изменяющую нашу глобальную экономику. За последние 30 лет китайское правительство время от времени широко открывало двери иностранным компаниям для участия в его внутреннем экономическом росте. В других случаях он держал дверь плотно закрытой. В то время как некоторые мировые лидеры, такие как производители оригинального автомобильного оборудования, превратили Китай в свой единственный крупнейший источник прибыли, другие, особенно в сфере услуг, столкнулись с проблемой получения значимой доли доходов или прибыли.

В этой статье обобщаются некоторые тенденции, определяющие следующую фазу экономического роста Китая, какие отрасли могут принести наибольшую пользу, а что может пойти не так. В нем также изложено, что, по моему мнению, необходимо для построения успешного, крупномасштабного и прибыльного бизнеса в Китае сегодня в качестве иностранной компании.

Тенденции, формирующие рост и создающие новые возможности в Китае

По мере того, как вклад чистого экспорта и недвижимости в экономический рост уменьшается, возрастает внимание к инфраструктуре и внутреннему потреблению — как традиционным и новым источникам роста экономики соответственно. Является ли текущий рост китайской экономики устойчивым или нет, зависит от развития нескольких тенденций.

Государственная политика продолжает оставаться определяющей силой. Как показывает министимул, введенный во втором квартале 2014 года, у правительства по-прежнему есть рычаги для достаточно быстрого повышения и снижения темпов роста ВВП. Что касается других текущих правительственных инициатив, «рыночные цены» на электроэнергию, воду, землю и капитал оказывают большое влияние на поведение бизнеса, что приводит к новому акценту на производительности даже на государственных предприятиях. Прогресс в привлечении большего количества частного капитала в государственные предприятия идет медленно на национальном уровне, с несколькими масштабными примерами, такими как частичная приватизация заправочных станций Sinopec стоимостью 30 миллиардов долларов. На городском уровне нарастает гораздо больший импульс, когда местные органы власти продают непрофильные виды деятельности, такие как отели и многие производственные предприятия. Кампания по борьбе с коррупцией активно продолжается на всех государственных предприятиях, а само правительство стало существенным тормозом роста. Чиновники и руководители просто не желают принимать решения, которые впоследствии могут быть предъявлены против них. Президент Си занимается борьбой с коррупцией уже более десяти лет; он не собирается отступать.

Китайский средний класс — люди, которые покупают новые дома, которые сегодня покупают 18 миллионов автомобилей в год (принося треть прибыли мировой автомобильной промышленности) и которые начинают тратить больше на услуги — имеют решающее значение. . Только если они сохранят уверенность в своем личном экономическом будущем, они продолжат увеличивать свои расходы и станут более крупным двигателем экономического роста. К 2022 году более 50 процентов городских домохозяйств должны принадлежать к среднему классу (в текущих долларах США это означает годовой доход домохозяйства от 20 000 до 40 000 долларов США), что в ближайшее десятилетие увеличится более чем на 100 миллионов домохозяйств.

В настоящее время Китай более чем на 50 процентов проживает в городах , но от 10 до 15 миллионов человек в год по-прежнему будут переезжать в города из сельской местности. Сельских мигрантов, уже проживающих в городах, необходимо лучше интегрировать. Городские власти должны сделать свои города более пригодными для жизни, более эффективными и способными лучше интегрировать своих мигрантов. «Умные города» — избитый термин, но китайским городам нужно все: от более эффективного общественного транспорта до более рационального использования воды. Инвестиции для этого будут огромными, что указывает на то, что строительство инфраструктуры Китая еще не завершено.

Многие компании столкнулись с новым уровнем затрат и давления на прибыль . Рентабельность промышленных госпредприятий за последние четыре года упала на треть. Часто отрасли, в которых они конкурируют, от производства стали до оборудования для телекоммуникационных сетей, просто развиваются гораздо медленнее. По меркам Китая за последние 30 лет государственные предприятия превратились в зрелые отрасли. Это приводит к трем результатам: инициативам по повышению производительности, диверсификации и глобализации. Последние два чаще проводятся на том основании, что предшествующий успех в одной отрасли в Китае автоматически ведет к успеху в следующей отрасли и стране.

Транснациональные корпорации, торгующие китайским потребителям, часто продолжают работать очень хорошо, используя свои навыки в области потребительского понимания, брендинга и ценообразования, чтобы отличаться от местных компаний, которые, хотя и являются крупными, все еще развивают функциональные возможности мирового уровня. Транснациональные корпорации, продающие правительству, на другом конце спектра, сталкиваются с гораздо более сложным доступом к рынку.

В Китае находятся одни из крупнейших, наиболее успешных и инновационных интернет-компаний . Скорость, с которой китайские потребители осваивают Интернет, может привести к серьезным сбоям во многих секторах в Китае. Возможно, из-за того, что потребители все еще плохо знакомы с нашими традиционными способами совершения покупок или банковских операций (современные торговые центры во многих городах появились только десять лет назад), потребители очень охотно переключаются на онлайн-покупки. Когда опыт посещения отделения китайского банка настолько скуден, неудивительно, что потребители предпочитают совершать транзакции онлайн.

Сегодня почти ни один бизнес в Китае, ориентированный на потребителя, не может добиться успеха без онлайн- и офлайн-стратегии. Владельцы торговых центров пытаются найти новую экономическую модель. Ритейлеры пытаются навести порядок в своих общенациональных дистрибьюторских сетях, чтобы контролировать цены, по которым их товары продаются в Интернете. Онлайн-продукты по управлению состоянием смогли собрать 100 миллиардов долларов менее чем за 100 дней, что вынудило традиционные банки повысить ставки по большей части своей депозитной базы. Влияние на занятость только начинает проявляться, но многие миллионы востребованных рабочих мест белых воротничков будут ликвидированы в ближайшие несколько лет.

Риски

Этот рост не свободен от риска. Возможно, наиболее важно то, что китайские потребители остаются относительно неискушенными. Потеря доверия в результате отказа от продукта управления благосостоянием или снижения цен на жилье в конкретном городе может легко стать общенациональной инфекцией, создающей порочный круг потребителей, отказывающихся от расходов, тем самым ухудшая рыночные условия. Нужно быть старше 40 лет, чтобы помнить рецессию в Китае.

Другие риски для роста включают геополитику, особенно отношения Китая с Японией, где доверие к правительству зависит от того, насколько правильно интернет-классы видят его действия. Последним и возрастающим риском является неполная занятость выпускников. Из семи миллионов выпускников ежегодно только три миллиона находят работу, требующую диплома. Остальные обнаруживают, что их стремление присоединиться к среднему классу и иметь дом и машину, возможно, навсегда недостижимо. Это большой, недовольный и растущий сегмент общества.

Отрасли с потенциалом более быстрого роста в следующем десятилетии

Многие отрасли с самым высоким потенциалом роста в Китае в течение следующего десятилетия относятся к сфере услуг, но не все. Например, в энергетике и сельском хозяйстве будут сегменты с очень быстрым ростом. Ниже приведен очень краткий снимок того, где мы видим возможности.

Интернет-магазины Доля онлайн-торговли в Китае, составившая 8 процентов в 2014 году, выше, чем в США, и еще не достигла предела насыщения. Все чаще это осуществляется через мобильные устройства. Работает система платежей, улучшается логистика, доверяют онлайн-провайдерам. Многие розничные продавцы будут адаптироваться, часто с гораздо меньшим количеством физических мест. Торговые центры должны будут стать пунктами обслуживания помимо розничной торговли.

Логистика . Модернизация цепочек поставок сегодня является ключевым фактором повышения производительности во многих секторах Китая. До недавнего времени большинство товаров перевозилось отдельными владельцами-операторами грузовиков. По мере того, как экспресс-посылки становятся индустрией стоимостью 100 миллиардов долларов благодаря электронной торговле, сами компании электронной коммерции вкладывают миллиарды в современные склады и грузовики. Только Alibaba готова потратить миллиарды долларов на собственную логистику. Сторонние перевозчики, такие как SF Express, быстро становятся региональными лидерами благодаря росту в Китае. Даже в сельском хозяйстве осуществляются огромные инвестиции в холодильные склады и рефрижераторные перевозки, чтобы сократить количество отходов и обеспечить более качественными продуктами питания средний класс Китая.

Образование . Почти две трети зарегистрированных детских садов в Китае находятся в частной собственности. Частные университеты расширяются. Традиционные и онлайновые профессиональные учебные заведения являются публичными многомиллиардными предприятиями. Нишевые предприятия, такие как подготовка детей к поступлению в средние школы и университеты США, Великобритании и Австралии, также процветают. Сумма, которую китайцы готовы потратить на обучение и поддержку своих детей, практически не ограничена. По мере того как средний класс становится богаче, растущая способность тратить будет стимулировать рост рынка.

Здравоохранение . В 2013 году в Китае открылось более 1500 новых частных больниц, часть из которых на 100% принадлежит иностранцам. Недостатки основной системы здравоохранения в Китае вряд ли удастся быстро преодолеть. Пациенты ищут решения, в которых и стоимость, и качество являются более определенными, и поощряются частные и иностранные компании. Существует связанный с этим бум в поставках оборудования для этих новых объектов.

Туризм . Доступные гостиничные номера в Китае утроились за последнее десятилетие. Четыре миллиона жителей материкового Китая посетили Южную Корею в 2013 году; четыре миллиона посетили Таиланд. Средний класс Китая рассчитывает брать три-четыре недели отпуска каждый год и больше не соглашается посещать переполненные, чрезмерно эксплуатируемые традиционные внутренние направления. Открытие Диснейленда в Шанхае в 2015 году может вызвать новую волну инвестиций в создание курортов более высокого уровня.

Управление активами . На долю Китая приходится более 50% роста азиатского региона за исключением Японии, при этом ожидается, что к 2016 году активы с высоким уровнем собственного капитала достигнут 16 триллионов долларов США. как расширить свой инвестиционный портфель как на суше, так и на море.

Развлечения . Китай является вторым по величине рынком проката фильмов в мире, несмотря на то, что билеты стоят более 10 долларов, а DVD по-прежнему доступны за 1 доллар. В 2013 году открылось более 1000 новых театров, но посещаемость на душу населения составляет менее одной пятой от Южной Кореи.

ИТ-услуги . Найти директора по информационным технологиям в китайской компании часто сложно, особенно на государственном предприятии. Исторически считавшиеся просто вспомогательной ролью для бизнеса, ИТ-директора были понижены на три-четыре уровня в организации и привлекали мало талантов (которые вместо этого уходили в интернет-стартапы). Типичная китайская компания тратит на ИТ всего 2% дохода по сравнению с международными эталонными показателями, составляющими около 4%. Поскольку эти компании изо всех сил пытаются внедрить технологии в основу своей деятельности, им для этого требуется огромная помощь. Стоимость хороших ИТ-специалистов уже стремительно растет. Большинство китайских компаний не смогут самостоятельно решить свои технологические проблемы.

Чистая энергия . Китай уже производит 60 процентов солнечных панелей и ветряных турбин. Все чаще он потребляет эту продукцию внутри страны. Например, в 2013 году на крупных солнечных фермах было установлено 11 гигаватт, а в 2014 году они вырастут еще на 30 процентов. Китай также вкладывает значительные средства в разработку своих активов по добыче сланцевого газа и разработку более чистых угольных технологий.

Сельское хозяйство . Сегодня Китай не кормит себя сам — уж точно не теми качественными продуктами с добавленной стоимостью, к которым стремится средний класс, — но в будущем ему придется сделать это. Непрекращающиеся кризисы в области безопасности пищевых продуктов иллюстрируют эту проблему. Для многих успешных инвесторов в технологии, таких как Legend Holdings, сельское хозяйство — это новый Интернет. Китайские компании инвестируют в сельское хозяйство за пределами Китая в масштабах от Чили до Украины для Китая. Они также инвестируют в Китай, особенно в продукты с добавленной стоимостью, такие как фрукты и производство замороженных готовых блюд.

Эффективное ведение бизнеса в Китае

Часто в Китае основным препятствием на пути к успеху является не столько выявление возможностей, сколько неспособность выполнить план более эффективно, чем другие. Собственная управленческая команда, отношения команды со штаб-квартирой корпорации, роль и отношения с партнерами по совместному предприятию — все это играет ключевую роль. Совместные предприятия были частью ведения бизнеса в Китае более 30 лет. Во многих секторах они остаются единственным способом участия, часто в обязательном меньшинстве. Но есть ряд ясных уроков:

Займите правильное стратегическое положение .

• Если правила требуют, чтобы вы сегодня имели партнера по совместному предприятию и миноритарную долю, предположим, что так будет всегда в основной деятельности. От автомобилей до финансовых услуг урок состоит в том, что это не изменится. Если эта модель сегодня не привлекательна, не вкладывайтесь в надежду, что она изменится.
• Следите за эволюцией государственной политики и согласовывайте свои заявленные намерения с этой политикой, насколько это возможно. Использование слов из правительственных заявлений в ваших собственных заявлениях свидетельствует о вашей приверженности Китаю.
• Уточните, находитесь ли вы в Китае из-за возможностей в Китае, или если вы находитесь в Китае из-за возможностей, которые Китай создает для вас в остальном мире. Это может привести к совсем другому присутствию в Китае.

Многие потенциальные партнеры по совместным предприятиям очень успешны и очень крупны в Китае, который рассматривает международных партнеров не более чем как временный ускоритель роста .

• Китай все чаще считает, что у иностранных партнеров есть чему поучиться. Китаю не нужен капитал, он может нанять специалистов, у него есть отношения с клиентами, идеи и, что наиболее важно, отношения с правительством. Даже государственные предприятия теперь придерживаются такого мышления.
• Просто заявив, что «в Америке/Германии/Японии так делают», друзей не завоюешь. Что можно сделать сегодня, так это взять на себя долгосрочное обязательство помочь китайскому партнеру по совместному предприятию выйти на международный уровень. Это может дорого обойтись существующему бизнесу международного партнера и должно рассматриваться как часть общих инвестиций в Китай.
• С самого начала установите четкую иерархию того, кто с кем взаимодействует в партнере по совместному предприятию и с соответствующими государственными чиновниками. Китайским партнерам нравится определенность, которую это дает. Убедитесь, что заинтересованный руководитель появляется на заседаниях совета директоров и т. п., и не делегируйте полномочия.

Разместите надежного старшего коллегу в Китае с обязательством, что он или она будет там в течение длительного времени .

Он или она — ваш помощник, когда ситуация в Китае станет нестабильной, кто-то, чьей точке зрения будет доверять глобальная управленческая команда, и кто-то, кому научится доверять глава вашего партнера по совместному предприятию. Обычно этот человек очень силен в развитии людей, его навыки почти совпадают с навыками главы отдела кадров. И ему или ей нужно будет доверять на 100 процентов, чтобы обеспечить соблюдение требований и образец для подражания. Как правило, назначайте этого человека председателем вашего подразделения в Азии или Китае, занимая как можно более высокую должность.

Привлечение и развитие талантов, на всех уровнях, по-прежнему занимает очень много времени и часто вызывает разочарование у транснациональных корпораций. Лояльность к работодателю часто находится в самом конце списка приоритетов человека. Оборот, вероятно, будет высоким, и его следует планировать.

• Наем руководителей среднего звена становится все более распространенным явлением, и почти во всех отраслях кадровый резерв расширяется. Как китайские, так и глобальные поисковые фирмы имеют быстрорастущий бизнес, который обслуживает местные и международные компании. Крайне важно завершить тщательную проверку биографических данных. Чтобы заставить людей тихо уехать в Китае, часто нужно молчать о причине разлуки.
• На начальном уровне доступно много выпускников. Тем не менее, многим не хватает навыков, необходимых для работы, в том числе даже тем, кто имеет квалификацию MBA, которую чаще покупают, чем зарабатывают, и часто сопровождаются недостатком самосознания, что может привести к менталитету права. В результате многие корпорации нанимают, а затем агрессивно отсеивают в течение начального испытательного срока. Оказавшись на борту, удержание высокоэффективных сотрудников часто зависит от очень изменчивой структуры вознаграждения и увольнения неэффективных.
• Хотя вам, вероятно, придется работать с «сыновьями и дочерьми» государственных чиновников в качестве деловых партнеров, это не означает, что вы должны их нанимать. За исключением некоторых компаний, предоставляющих финансовые услуги, этим занимаются немногие международные фирмы.

Если защита интеллектуальной собственности (ИС) в Китае вызывает беспокойство, считайте, что это очень сложно, если эта ИС действительно должна попасть в Китай . Некоторые компании в технологическом секторе добились очень больших успехов, даже не привнося основную интеллектуальную собственность в Китай. Во-вторых, подумайте, можно ли ограничить стоимость потери ИС исключительно в Китае. Опять же, в области технологий транснациональные корпорации агрессивно и успешно судятся с китайскими компаниями за пределами Китая, которые получили интеллектуальную собственность от транснациональных корпораций в Китае и использовали ее за пределами Китая. Китай быстро развивается в области защиты интеллектуальной собственности, и все больше и больше китайских компаний предъявляют иски другим китайским компаниям. Становится все более вероятным, что китайский партнер осознает ценность ИС и будет готов охранять интеллектуальную собственность, разработанную совместно с ними. Практическим способом затруднить утечку глобальной интеллектуальной собственности в Китай является создание автономной ИТ-архитектуры для Китая, которая не имеет доступа к серверам в штаб-квартире.

Китай, вероятно, будет более нестабильной экономикой. Принятие точки зрения на весь цикл, а не мышление «ежеквартальные результаты по сравнению с планом», является ключом к мотивации вашей китайской команды и убеждению их в том, что вы привержены Китаю в долгосрочной перспективе. Действительно, спад в Китае оказался привлекательным моментом для удвоения ставки. Когда партнеры или правительства испытывают стресс, новые партнерские отношения и лицензии могут стать доступными для иностранных партнеров, которые готовы активизироваться и инвестировать. Даже по прошествии 30 лет немногие транснациональные корпорации придерживаются такого мышления.

Не делайте ничего, что может поставить под угрозу ваш международный бренд и репутацию . Если вы не можете вести бизнес так, как хотите, то не занимайтесь им вообще. Могут быть возможности заработать деньги в краткосрочной и среднесрочной перспективе, но короткие пути в конечном итоге станут прозрачными. Китайское правительство будет прекрасно осведомлено о том, как вы работаете, и антикоррупционная кампания никуда не денется. Не думайте, что, поскольку ваши поставщики являются международными компаниями, они автоматически работают в соответствии с ожидаемыми вами глобальными стандартами; убедитесь, что они есть.

Ведение бизнеса в Китае: преимущества и недостатки

Для американских фирм, ищущих возможности расширения за рубежом, Китай, возможно, является естественным кандидатом. Учитывая его огромное население в 1,4 миллиарда человек, быстрорастущий средний класс и ослабление экономических ограничений, Китай в настоящее время является одним из самых прибыльных международных рынков для ведения бизнеса.

Этот рынок также претерпевает значительные изменения. Исторически Китай был одним из самых известных в мире центров производства с низкой себестоимостью и высокой трудоемкостью, а его производственная экономика на 50 процентов превышала экономику Соединенных Штатов. По мере роста среднего класса Китая — и роста стоимости внутренней рабочей силы — Китай склонялся к высокотехнологичному производству с высокой добавленной стоимостью. Другие страны, такие как Вьетнам, начали заменять Китай в качестве предпочтительных центров производства.

Хотя условия в Китае, несомненно, привлекательны, существуют некоторые серьезные политические и культурные проблемы, о которых следует знать. Кроме того, продолжающаяся торговая война Китая с США вносит значительную долю неопределенности.
Однако, несмотря на эти препятствия, Китай остается незаменимым рынком для глобального бизнеса. Фактически, без присутствия в Китае многим транснациональным компаниям было бы трудно считать себя действительно «глобальными» по своей природе.

Ознакомьтесь с нашим путеводителем по стране , чтобы узнать больше о бизнес-среде этого популярного региона, типах юридических лиц, налогах, требованиях к регистрации и многом другом.

Преимущества и преимущества ведения бизнеса в Китае

Самая быстрорастущая крупная экономика

Экономика Китая является второй по величине в мире и к 2030 году должна стать первой по величине. На долю Китая приходится более четверти мирового ВВП в 2018 году и, по прогнозам, снова достигнет этого же показателя в 2019 году..

Растущее значение китайского делового сектора иллюстрируется тем фактом, что китайские компании в настоящее время составляют 129 компаний из списка Fortune Global 500. Это число превышает 121 компанию из списка Fortune Global 500 со штаб-квартирой в США — впервые в истории список возглавила не США, а другая страна.

После десятилетий, когда потребители в США покупали недорогие товары китайского производства в огромных количествах, китайские потребители теперь покупают высококачественные американские товары в больших количествах, что делает Китай важным экспортным рынком.

Китайское правительство также предприняло шаги по стабилизации уровня долга посредством более жесткого регулирования и более жесткого федерального контроля над инвестициями местных органов власти. Сократив долги и приняв более строгие правила, Китай предпринимает ключевые шаги для снижения рисков на финансовых рынках. Это произошло на фоне большей открытости китайской экономики. Были снижены тарифы, принят новый закон об иностранных инвестициях, и страна пересмотрела свой отрицательный список для въезда иностранных инвестиций.

Растущая потребительская база

Немногие страны в истории модернизировались такими темпами и в таких масштабах, как Китай. Всего за несколько коротких десятилетий страна превратилась из аграрного общества с традиционным мировоззрением в общество потребления, основанное на городском развитии.

По мере того как обрабатывающая промышленность Китая процветала, многие сельские китайцы переехали в городские центры в поисках работы. Это создало огромный рынок для автомобилей, предметов роскоши, морепродуктов, мобильных телефонов и т. д. Важно отметить, что эта трансформация все еще продолжается. По данным McKinsey, к 2022 году три четверти огромного городского населения Китая будут принадлежать к среднему классу по китайским стандартам. Это больше, чем всего четыре процента в 2000 году9.0005

Дух инноваций

Китай является мировым лидером в области инновационных продуктов, цифровизации, исследований и разработок. Мобильные платежи помогли превратить городское население Китая в преимущественно безналичное общество, электронные велосипеды изменили общественный транспорт, а платформы электронной коммерции сделали возможным потребление по требованию.

Китайские ученые и технологи также находятся в авангарде многих передовых областей. Такие компании, как Baidu, Tencent и Alibaba, стали глобальными гигантами, известными своими инновационными предложениями.

Тем временем американские компании могут воспользоваться преимуществами этого быстро развивающегося технологического рынка, поскольку китайские потребители очень хотят открывать и использовать новые продукты и услуги, ориентированные на технологии.

Улучшение бизнес-ландшафта

Ведение бизнеса в Китае стало проще благодаря целому ряду недавних реформ. Об этом свидетельствует то, что Китай поднялся на 31-е место в рейтинге Всемирного банка по легкости ведения бизнеса за 2019 год, что на 14 позиций выше, чем в рейтинге 2018 года. Этого скачка было достаточно, чтобы второй год подряд Китай был признан одной из десяти самых развитых экономик мира по простоте ведения бизнеса.

При составлении своего рейтинга Всемирный банк упомянул восемь ключевых бизнес-реформ, недавно проведенных в Китае, включая упрощение регистрации предприятий, более легкий доступ к электричеству и воде, упрощение разрешений на строительство и упрощение экспорта и импорта. Мартин Райзер, директор Всемирного банка в Китае, сказал: «Китай предпринял значительные усилия для улучшения внутреннего делового климата для малых и средних предприятий, поддерживая активный темп реформ».

Недостатки и риски ведения бизнеса в Китае

Отношения США и Китая

Текущие отношения между этими странами в последние годы несколько обострились. Значительные тарифы, введенные администрацией Трампа в отношении Китая, побудили некоторых американских производителей изучить возможность перехода на более дешевые рынки труда, такие как Вьетнам.

Хотя тарифы не затрагивают каждую американскую компанию, ведущую бизнес в Китае, торговый конфликт оказал влияние на такие области, как национальная безопасность и технологии. Правительство США запретило отечественным фирмам вести дела с некоторыми китайскими предприятиями, связанными с правительством. Это решение создает проблемы для поставщиков этих запрещенных фирм.

Учитывая размеры и важность обеих стран, а также переплетение их экономик, вполне вероятно, что в ближайшем будущем мы можем увидеть ослабление торговых враждебных отношений.

Непонимание территориального суверенитета

Чтобы оставаться в благосклонности Китая, глобальные предприятия должны идти по тонкой грани, когда речь идет о вопросах политического или культурного характера. Особенно это касается территориального суверенитета. Ссылаясь на Гонконг, Тайвань или Тибет как на страны; или цитирование Далай-ламы — будь то на продукте или в сообщении в социальных сетях — может привести к резкой критике со стороны потребителей и правительства и даже к бойкоту.

Компании обнаруживают, что у них мало средств, кроме как извиниться, если они хотят возместить ущерб, нанесенный их бренду, и остаться на рынке.

Человеческий капитал и управление

Транснациональные корпорации исторически сталкивались с проблемами, связанными с поиском, управлением и удержанием талантов в Китае. Мягкие навыки, такие как лидерство, разрешение споров, культурная осведомленность и внутренние коммуникации, часто игнорируются или недостаточно учитываются.

Чтобы обеспечить слаженную работу, рекомендуется сосредоточиться на следующих областях:

• Принять меры для сохранения корпоративной культуры в зарубежном офисе. Этого можно добиться, установив правильный менеджмент. Часто бывает полезно иметь на своих местах людей, которые понимают как местный рынок, так и существующую культуру компании.
• Постарайтесь оценить совместимость по языку, культуре, технологиям и опыту.
• Провести комплексную проверку репутации. Это может помочь гарантировать, что прерогативы управления и этики одинаковы во всей организации.
• Подумайте о связях с государственными органами и о том, как они могут повлиять на организационные решения. Оцените преимущества и риски в этом контексте.

Влияние правительства на бизнес

Государственные чиновники Китая играют гораздо более активную роль в управлении национальной экономикой, чем в большинстве западных стран. Отечественные отрасли и предприятия часто пользуются привилегиями и защитой по сравнению с международными фирмами. Доступ на рынок часто ограничен для импортных товаров и поставщиков услуг. Тем временем китайский бизнес часто пользуется государственной, финансовой и нормативной поддержкой. Фактически, многие отечественные фирмы частично или полностью принадлежат национальным, провинциальным или местным органам власти.

Китайское правительство также часто делает доступ к рынку временным после передачи технологий в Китай, проведения исследований и разработок в Китае или выполнения других ценных запросов, связанных с конкретными сделками. Требование участия государства также может усложнить совместные предприятия, и местные законы часто могут быть изменены по желанию правительства Китая, хотя в последние годы эта практика была несколько смягчена, чтобы обеспечить владельцам бизнеса большую уверенность.

Интеллектуальная собственность

Китай имеет репутацию страны, придерживающейся менее чем строгой политики в отношении ИС. Несмотря на то, что в стране действуют современные законы и положения об охране ИС, правоприменение по-прежнему остается серьезной проблемой. Компании, которым необходимо защитить интеллектуальную собственность, должны тщательно проверять потенциальных партнеров и изучать их права в соответствии с китайским законодательством. Это означает консультации с юристами и другими консультантами, обладающими конкретным опытом защиты ИС на китайском рынке.

Деловая культура

Деловая культура Китая гораздо более иерархична, чем корпоративная культура США. Китайские лидеры и менеджеры ожидают от подчиненных тихого повиновения. Это распространяется на такие вещи, как деловой этикет. В США подчиненные свободно задают вопросы во время совещаний. В Китае задавать вопросы или не соглашаться с чем-либо является серьезным нарушением протокола и проигрышным предложением для всех вовлеченных сторон.

Ведение бизнеса в Китае также занимает больше времени, чем в США, а деловые операции основаны на личном общении. Чтобы преуспеть на китайском рынке, жизненно важно строить личные отношения, и сотрудников следует поощрять к свободному взаимодействию с контактами.

Благодаря нашему опыту и глобальному присутствию CT Corporation предоставляет продукты и услуги, необходимые для обеспечения соответствия требованиям при ведении бизнеса в Китае.

Ознакомьтесь с нашим путеводителем по стране , чтобы узнать больше о бизнес-среде этого популярного региона, типах юридических лиц, налогах, требованиях к регистрации и многом другом.