Открыть в китае магазин: Как открыть интернет-магазин китайских товаров с нуля

Содержание

запустите свой стартап за короткий срок — FastImport

Бизнес на одежде из Китая принесет вам хорошую прибыль и независимость, если вы учтете все нюансы процесса. Мы работаем с КНР с 2010 года, поэтому накопили огромный опыт в этой сфере. В статье расскажем об особенностях работы с китайскими поставщиками и продажи их продукции в России.

Особенности бизнеса на одежде из Китая

Товары из Китая уже давно перестали быть признаком халтуры. Производство в КНР развивается с огромной скоростью, внедряются лучшие мировые технологии, закупается хорошее оборудование и контролируется качество продукции. У страны есть собственные бренды с мировыми именами, например, Lenovo, Huawei, Xiaomi, что подтверждает нацеленность Китая на повышение качества своей продукции. Этот пункт касается и одежды.

Работа с Китаем выгодна для многих стартапов. При правильной разработке и организации стартапа вы получите хорошую прибыль и приобретете репутацию добросовестного продавца, в том числе и за счет качества продукции.

Рассмотрим этапы бизнеса с КНР:

выбор ассортимента одежды или обуви;
налаживание каналов сбыта;
поиск и проверка надежности поставщиков;
заключение внешнеэкономического контракта с поставщиком;
закупка товара, проверка его качества перед отгрузкой на доставку;
выбор выгодного логистического маршрута и надежной транспортной компании;
таможенное оформление груза;
доставка груза до получателя.

Если вы только начинаете работу с Китаем и не имеете опыта в импортных процедурах, советуем обратиться в нашу компанию. Мы сделаем почти всю работу за вас — от поиска поставщика до доставки одежды с таможенным оформлением за небольшую комиссию.

Обратите внимание: одежда входит в список товаров, для которых обязательна сертификация. О том, как получить сертификат на товар из Китая, вы можете узнать у наших специалистов по телефону: 8 (495) 023-12-13.

Почему работать с китайскими поставщиками выгодно

Где и как лучше торговать одеждой из Китая

Пандемия новой коронавирусной инфекции и последующий за ней экономический кризис повлияли на торговлю текстилем в розницу. В ежегодном отчете консалтинговой компании McKinsey & Company¹ отмечается о рекордно низкой экономической прибыли рынка моды в 2020 году. Это связано с закрытием офлайн-магазинов, снижением покупательской способности и нарушениями в поставках товаров из-за закрытия въезда и выезда почти во все страны.

Эксперты McKinsey & Company утверждают, что пандемия лишь ускорила неизбежный процесс перехода торговли на онлайн-площадки. С каждым годом все больше людей будут покупать предметы гардероба не выходя из дома. В связи с этим мы не советуем развивать офлайн-магазин, чтобы продавать текстиль из Китая, а сосредоточиться на интернет-площадках. Для этого можно воспользоваться одним из трех вариантов. Маркетплейсы

По нашему мнению, продавать текстиль на крупных маркетплейсах Wildberries, Ozon, “Беру”, Goods.ru, “Юлмарт” и других — лучший вариант на старте. Вам нужно будет вложиться только в закупку и доставку продукции из Китая. Потом создать страницу на онлайн-площадке и оформить карточки товаров в специальной форме. Маркетплейсы работают только с юридическими лицами и самозанятыми гражданами, поэтому нужно будет официально оформиться в ИФНС.

Следует учесть, что вам придется заплатить комиссионные сборы маркетплейсу за проданные товары, у каждой площадки они свои. На них влияют объем продаж, стоимость и категория товара. Советуем проанализировать размер комиссионных сборов маркетплейса и заложить их сумму в стоимость продукции.

Интернет-магазин

Создание интернет-магазина потребует от вас значительных затрат времени и денег. Вам также нужно оформиться в ИФНС, продумать систему платежей, зарегистрировать домен и найти хостинг с хорошей пропускной способностью.

Вы можете сами создать сайт на бесплатном или платном конструкторе, например, на Tilda, WordPress, Bazium. Без опыта сайт, скорее всего, получится не совсем качественным. Лучше эту задачу доверить профессиональным программистам, которые продумают каждую деталь и сделают сайт удобным для покупателей.

Вам также нужно будет создать качественные карточки товаров с фото, продвигать сайт в поисковой выдаче и привлекать покупателей. Для этого используются следующие методы:

seo-оптимизация сайта, которая повышает его в поисковой выдаче;
таргетинг — направленная на целевую аудиторию реклама;
написание постов в соцсетях со ссылками на сайт;
промоакции с подарками для посетителей сайта;
участие в выставках и презентациях;
реклама у популярных блогеров, написание имиджевых статей в известные интернет-издания.

Не стоит забывать и про сарафанное радио, люди всегда делятся опытом покупок через интернет. Ваш текстиль всегда должен быть качественным, отлично упакованным, без путаницы в комплектации, размерах и цветах.

Социальные сети

Продавать продукцию можно через социальные сети “ВКонтакте”, “Инстаграм”, “Одноклассники”, “Фейсбук” и другие. В этом случае вам не потребуются вложения для создания сайта, каждая крупная социальная сеть имеет инструменты для оформления интернет-магазина.

Принципы продвижения продукции через соцсети почти такие же, как и через интернет-магазин. У торговли через социальные сети есть значимые минусы:

высокая конкуренция в связи с низким порогом входа;
шаблонность, поскольку ваша страница будет выглядеть, почти как у конкурентов;
ограниченный функционал, который задается инструментами социальной сети.

В связи с этим раскручивать интернет-магазин в соцсети гораздо дольше и продавать текстиль сложнее.

Как выбрать поставщика одежды из Китая

Получение товара плохого качества, недокомплект, увеличение стоимости в процессе поставки, обман с предоплатой — это лишь малая часть проблем, с которыми сталкиваются бизнесмены. Поэтому к выбору китайского поставщика и заключению внешнеэкономического контракта с ним нужно отнестись внимательно. Обязательно проверьте учредительные документы по базам и репутацию производителя, внимательно изучите контракт, уделив внимание всем деталям.

Мы сделали подборку оптовых поставщиков из Китая, которым можно доверять:

Dave Bella. Одежда для детей дошкольного возраста премиум-класса.
Amanda Novias. Неординарные и качественные свадебные платья.
HECRAFTED. Мужская обувь ручной работы для всех сезонов из натуральной кожи.
MIEGOFCE. Качественные пуховики и зимние предметы гардероба.
Miss Ord. Изысканные коктейльные и вечерние платья.
Pioneer Camp. Комфортный текстиль для путешественников.
SIMWOOD. Практичные предметы гардероба для мужчин.
Varsbaby. Стильное женское белье.
Winter palace. Изделия из кожи и меха европейского качества.

Это лишь малая часть производителей предметов гардероба из Китая, которые можно с успехом продавать в России. В стране много поставщиков с оригинальной и качественной продукцией, которая не представлена в России. Сделав выбор уникальной продукции, вы сразу отстроитесь от конкурентов и сможете увеличить товарооборот.

Если вы только начинаете бизнес с Китаем, доверьте поиск и проверку поставщиков специалистам “Фастимпорт”. Мы предоставим вам подробный отчет с прогнозом возможной прибыли и подскажем, продукцию каких поставщиков выгоднее продавать.

По всем вопросам, касающимся работы с Китаем, позвоните нам или закажите обратный звонок. Мы ответим на любые вопросы: что и на какую сумму выгодно везти из КНР, какой транспорт для доставки выбрать, как сертифицировать товар из Китая и другие.

Источники:

¹McKinsey & Company. Состояние моды 2021: в поисках обещаний в опасные времена

1 декабря 2020 года/Отчет

https://www.mckinsey.com/industries/retail/our-insights/state-of-fashion#

²ТАСС. Экономика и бизнес. Аудитория Wildberries в 2020 году выросла в 2,5 раза.

https://tass.ru/ekonomika/10312013

Как запустить производство товаров в Китае ᐈ Easy China Business

Как запустить производство в Китае под своим брендом без больших финансовых затрат.

Сложности и тонкости организации собственного производства в Китае.

Собственное производство в КНР имеет неоспоримые преимущества в текущих реалиях постоянного демпинга и конкуренции в товарке. Ведь каждый день из Поднебесной отгружаются тонны однотипного груза, которые поступают на склады оптовиков. На рынках мы видим одни и те же товары разного качества в одной и той же упаковке.

Одни предприниматели делают продажи успешно, за счет грамотного внедрения маркетинга и наличия клиентской базы, другие же постоянно снижают цены, чтобы не остаться с неликвидным товаром. Весь этот демпинг приводит на дистанции к негативным последствиям для всех типов предпринимателей, но только не для тех, кто вовремя упаковал свой оффер и сделал его под своим брендом.

Бизнес-идеи с китайскими товарами можно реализовать прибыльно за счет организации производства товара в Китае, но для этого понадобятся определенные усилия и финансовые ресурсы.

Есть, конечно, свои подводные камни, но все проблемы могут решиться с помощью надежной компании-посредника, которая предоставляет подобные услуги.

Или, если это организация крупной партии товара от $15 тыс., то личное участие и перелет в Китай будет для вас одним из условий контроля.

Хотите создать свой товар в Китае?

Обращайтесь, мы поможем;)

Написать нам

Как организовать собственное производство в Китае

Не секрет, что по промышленному развитию китайцы лидируют во всем мире. Крупные международные корпорации давно перенесли производственные линии в КНР.

Почему собственное производство в Китае — это выгодно? Тут сразу несколько причин:

низкие цены, достойное качество и высокая производительность
Развитая инфраструктура и недорогая рабочая сила способствуют масштабному изготовлению практичных и функциональных товаров. Производительность заводов – приятный бонус для предпринимателей. Какой бы объем товара вы не заказали – он будет изготовлен в обозначенные сроки.
безграничный ассортимент
Со 100% вероятностью вы найдете в Китае все, что ищите, а также, массу таких товаров, о существовании которых вы даже не подозревали. Заказывайте популярные товары или выбирайте для своего бизнеса эксклюзивные новинки, которых еще нет в вашей стране.
высокая рентабельность
Давно в прошлом времена, когда Китай брал исключительно низкой стоимостью продукции, но даже сейчас, с маржой в 100-200%, финальная цена китайских товаров будет выгодной для покупателей.
уникальность бренда на рынке
Создав товары под своим логотипом, вы становитесь монополистом на рынке, и, при умелой и качественной работе со своими клиентами и целевой аудиторией можно увеличить продажи и средний чек, маржинальность товара, тем самым, выгодно отстроится от конкурентов.

Преимущества очевидны. Но собственное производство – это серьезней и немного страшнее, чем привычный нам сорсинг. Поэтому стоит взвесить все «за» и «против». А также понять алгоритм действий.

Как запустить производство товаров в Китае

Производить товар под личным брендом в Китае можно в двух вариантах. Давайте разберем в чем разница.

ОЕМ (Original Equipment Manufacturer) – способ изготовления продукции на территории производителя под его собственной упаковкой, логотипом, брендом.

ODM (Original Design Manufacturer) – способ изготовления продукции производителем по вашему техническому заданию, начиная с уникальной идеи будущего товара и ее дальнейшей реализации с использованием китайского производства.

Оба варианта имеют как плюсы, так и минусы:

Формат ОЕМ – это высокая скорость изготовления партии и большой ассортимент готовых товарных решений, которые возможно забрендировать под себя путем создания заявки производителю и отправки своего логотипа или макета упаковки в векторе. Но надо понимать, что если вы выбрали продукт, который поставляется и популярен в вашей стране, а вы просто нанесете на него свой логотип, тогда это не особо повлияет на его уникальность на рынке среди аналогов. В данном случае нужно улучшение товара за счет лучших характеристик, более привлекательной упаковки и т. д.

Формат ОDМ, наоборот, обеспечивает вас уникальной продукцией за счет изменения технологических характеристик продукта. Оригинальный дизайн и функционал формируют хорошую конкурентоспособность. Но себестоимость такого товара может быть выше, а сроки изготовления несколько растянутся. Будьте готовы к тому, что на согласование всех деталей и реализацию задуманного уйдет какое-то время.

Пошаговый чек-лист запуска производства товара в Китае

Определились с подходящим форматом производства? Переходим непосредственно к алгоритму действий пошагово.

1. Выбор товара

Для начала нужно определиться, что производить. И если на этом пункте вы впали в ступор – не страшно. Мало кто сразу находит «идеальный» продукт для реализации. Через муки выбора проходит большая часть предпринимателей.

Предлагаем несколько методов, которые помогут обозначить сферу интереса:

внимательно осмотритесь, что вас окружает, возьмите блокнот с ручкой и записывайте все идеи, что приходят на ум, даже в бытовых мелочах можно найти свою нишу;
составьте список потенциальных продуктов, которые подходят под ваши критерии: диапазон стоимости, возможность продавать смежные товары и т. д.;
спросите мнение поставщика (это работает, только если поставщик надежный, а отношения с ним длительные), попросите отправить вам каталог или просто написать 10-15 товаров, которые хорошо идут;
подсматривайте за успешными продавцами, изучайте их ассортимент и ходовые товары, по возможности присоединитесь к группе ревьюверов на Facebook или Youtube, там однозначно найдутся стоящие идеи для вашего бизнеса;
почитайте нашу статью о том, как и где выбирать прибыльный товар или скачайте полное руководство для старта в товарном бизнесе, где вы найдете ответы на вопросы о поиске товара, о его тестировании до закупки и много полезной информации.

Определились, что будете продавать?

Теперь определите, какая конкуренция в выбранной нише. Для этого введите в строку поисковика товар, но уже со словом «купить». Выдает сотни интернет-магазинов? В таком случае начинать бизнес на этом продукте довольно рискованно (ниша либо уже занята опытными продавцами, либо товар довольно старый и не факт что получится переманить клиентов). Если результатов поиска не сильно много, а еще лучше, их нет – двигаемся дальше.

2. Поиск производителя

Перед вами стоит еще одна непростая задача. В Китае огромное количество фабрик, и еще больше перекупщиков, посредников и мошенников (несуществующие компании). Для поиска надежных партнеров потребуется внимательность и всесторонний анализ.

В вашем распоряжении несколько вариантов действий:

1. Искать дистанционно через интернет (на торговых площадках Alibaba, TaoBao, 1688).
Просто, но не надежно. Производитель в большинстве случаев оказывается не представителем фабрики, а посредником — со всеми вытекающими. Отличить продавца от производителя без визита практически невозможно, даже если Вам покажут видео с фабрики в лайф режиме. Не стоит делать заказ сразу, как только нашли интересное предложение.
2. Углубленно искать в Китае (посещать выставки, ездить по отраслевым провинциям и т.д.).
Этот способ эффективнее предыдущего. За несколько дней в КНР вы можете познакомиться с целым рядом производителей нужных товаров, посмотреть образцы и узнать ценовую политику. Правда, способ довольно затратный. Нужно оплатить перелет, отель и работу переводчика. Кроме того, вы же не будете проживать в Китае несколько недель, пока будет производиться Ваш товар.
3. Воспользоваться услугами опытной компании посредника.
Работа студента фрилансера тут не прокатит, вам нужна компания с многолетним опытом работы в Китае. В таком вопросе, как поиск производителя и организация производства товара в Китае под ключ не стоит экономить, ведь если сам процесс производства пойдет не так, денег вам фабрика уже не вернет. Воспользуйтесь услугами профессионалов или смотрите информацию по ссылке как делаем это мы.

3. Переговоры и техническое задание

Выбрали будущего производителя, что делать дальше? Необходимо провести переговоры и заполнить бриф на производство товара.

Если вы думаете, что общение на английском языке решит все вопросы, вы ошибаетесь. Очень мало компаний в Китае имеют в штате сотрудников с свободным владением английского языка, такой штат могут себе позволить крупные бренды, которые занимаются экспортом товара в больших обьемах. Даже общаясь на китайском языке нужно полностью все обговорить и желательно закрепить все договоренности письменно.

Китайцам свойственна манера упускать детали, и эти детали очень важны для вас — цвет, количество товара в определенном цвете, размер шрифта или его угол, нанесение логотипа на нужном участке и т.д. Все эти мелкие нюансы нужно обговаривать по несколько раз.

Имейте ввиду, насколько подробно в брифе на техзадание вы укажете информацию и закрепите понимание с партнером, настолько успешным будет ваше производство товара в Китае.

4. Тестовая партия и образцы

После всех согласований и брифа, нужно сделать предоплату за тестовую партию (образцы). Также, необходимо прислать свои макеты логотипов, дизайн-макет упаковки (если его нет у производителя), инструкции на нужных Вам языках. Если необходима разработка графических материалов, то проще и дешевле будет работа с отечественными дизайнерами, не стоит доверять китайцам процессы создания креативов — у них совсем другой вкус и внимание к деталям.

Если работа в формате ОDМ производства – указывайте производителю все желаемые модернизации товара до мелочей (цветовая палитра, дополнительные кнопки, увеличенная мощность, измененные характеристики, материал детали и т.п.).

После всех уточнений фабрика производит тестовые образцы и присылает вам, или доверенному лицу в Китае, на проверку.

Будьте внимательны к проведениям платежей, особенно если Вас попросят на этапе заказа тестовой партии внести всю 100% стоимость заказа.

Всегда настаивайте на поэтапной оплате: сначала оплата за производство образцов и только после этой успешной операции заключайте договор и частично или поэтапно по мере выполнения заказа вносите оплату за весь заказ.

5. Заключение договора на создание всей партии товара

Если созданные тестовые образцы устраивают полностью, товар изготовлен точно под ваши потребности и по вашему техзаданию – заключаете договор с производителем и вносите предоплату за партию товара согласно финальной сметы.

Относительно договора постарайтесь сделать так, чтобы в спецификациях и в приложениях к договору было ваше техническое задание, описанное до мелочей со всей необходимой информацией.

Постарайтесь разделить сроки и условия оплаты поэтапно, по мере производства отдельных частей партии товара. Укажите четкие сроки, количество производимого товара, сроки и суммы предоплаты за производство.

Нелишним будет с вашей стороны и проведение юридического аудита договора, чтобы указать все моменты, которые могут защитить вас в случае непредвиденных обстоятельств со стороны производителя.

6. Инспекция товара перед упаковкой и отправкой

Чтобы не получить к себе на партию неликвидного товара, не пропускайте этап аудита качества и количества продукции, многоступенчатая проверка позволит избежать неприятностей, связанных с браком, недостачей и пересортом.

Производители могут обещать возврат и обмен, но на деле это не имеет смысла, так как обратная доставка товара с вашего города производителю в Китай будет невыгодна и никакой прибыли это вам не принесет. Все вопросы с проверкой необходимо решать в Китае до отправки.

Для этого заранее найдите фрилансера в Китае, или обратитесь за помощью к компании посреднику, которая проверит всю партию товара, надежно ее упакует и организует передачу транспортной компании для доставки.

На этом этапе крайне не советуем экономить.

7. Организация доставки товара

Существует несколько способов доставки товаров из Китая: авиа доставка, доставка железнодорожным сообщением, авто доставка, морская доставка и мультимодальная доставка. Каждый способ по-своему имеет преимущество при доставке определенного товара и зависит от страны назначения.

Если у вас нет опыта, то рекомендуем выбирать транспортную компанию, в услуги которой входит и таможенная чистка и подготовка всех необходимых документов. Иначе придется повозиться с документацией, а нюансов в этом деле не мало. Быстрее и эффективнее будет доверить дело профессионалам.

Лучше потратьте время с пользой для дальнейших продаж вашего оффера. Пока ваш товар будет в пути, сделайте посадочные страницы или запустите сайт, займитесь креативами и настройкой рекламных кампаний на свою целевую аудиторию.

Если у вас нет опыта организации производства товара в Китае, перед тем, как наладить все процессы, рекомендуем найти фирму-посредника. Это снимет все вопросы с поиском, переговорами, проверкой и таможенными декларациями и возможные риски того, что что-то пойдет не так.

Собственное производство в КНР позволит вам создать оригинальный продукт при минимальных расходах. Тонкостей в этом деле не мало, но игра стоит свеч.

Открыть магазин в Китае

Наши статьи

Запросить обратный звонок

Бесплатная оценка дела

Запросить цену

Быстрорастущая экономика Китая привлекает иностранных инвесторов, желающих начать свой бизнес. Высокий спрос на иностранную продукцию и престиж западных лейблов могут превратить решение открыть магазин в Китае в прибыльное деловое предприятие. Тем не менее, вы должны быть в курсе текущего состояния рынка до 9 0011 открытие магазина в Китае . Вы можете рассчитывать на профессиональную помощь наших адвокатов в Китае , если вам нужна информация о коммерческом законодательстве этой страны.

Содержание

Процесс открытия магазина в Китае

Согласно китайскому законодательству об иностранных инвестициях существуют особые правила и положения, которые применяются к иностранцам, желающим начать бизнес в этой стране. Мы предоставляем вам описание процесса, который необходимо пройти, чтобы открыть магазин в Китае . Первым шагом необходимо выбрать юридическое лицо для вашего бизнеса.

Для магазина в Китае совместное предприятие является наиболее распространенным и подходящим типом компании для создания. Важно найти китайского делового партнера, которому можно доверять, если вы хотите открыть магазин в Китае . Следующим шагом будет поиск места для вашего магазина. Крупные торговые районы в крупных городах являются наиболее распространенными местами, где открывает магазин в Китае . Вы также должны подготовить необходимые документы для регистрации компании . Вот список документов, необходимых для выполнения этого шага:

— устав,

— лицензии на ведение бизнеса (местные и гражданские),

— свидетельство о статусе,

— банковское письмо, подтверждающее депозит начального капитала,

– описание деятельности и целей инвестора.

Обратите внимание, что при подаче заявления на получение одобрения правительства для вашего бизнеса в местные органы власти должно быть предоставлено соглашение на все необходимые договоры аренды. Доказательство покупка недвижимости или договор аренды — это то, что вам нужно в этой конкретной ситуации. Наем сотрудников и регистрация их в страховых и пенсионных фондах — это последний шаг перед открытием магазина в Китае . Наша юридическая фирма в Китае может проконсультировать вас по всем юридическим аспектам, связанным с открытием магазина в этой стране.

Лицензии и разрешения для магазинов в Китае

В Китае принято, чтобы магазины и рестораны выставляли свои бизнес-лицензия и разрешает находиться в своих помещениях, чтобы продемонстрировать, что они ведут бизнес на законных основаниях. Вот список сведений, которые должна содержать лицензия магазина:

•   Регистрационный номер;
•   Официальное название компании, ее тип и юридический адрес;
•   Юридический представитель;
•   Уставный капитал;
•   Дата учреждения;
•   Сфера деятельности;
•   Дата истечения срока действия лицензии.

Пожалуйста, примите во внимание, что все бизнес-лицензии написаны на китайском языке, и их содержание может быть трудно понять. Не стесняйтесь свяжитесь с нашими юристами в Китае если вам нужна помощь в получении бизнес-лицензии или разрешения для вашего магазина.

Автор: lawrischina.netOn 21 декабря 2022 г. 21 декабря 2022 г.

Запрос обратного звонка

Бесплатная оценка случая

Запрос цены

Поиск

Интеллектуальная собственность Китая

Регистрация товарного знака в Китае

Для владельцев веб-сайтов

Вы владелец веб-сайта? Мы открыты к различным партнерствам и сотрудничеству.

Стань нашим партнером!

Открытие мобильного магазина в Китае — какие варианты лучше всего?

Успех индустрии электронной коммерции в Китае не является секретом. Существует множество статистических данных, свидетельствующих о быстром и постоянном росте этого рынка, который сейчас оценивается в несколько триллионов долларов и по-прежнему имеет светлое будущее. Однако необходимо учитывать, как происходит большинство транзакций в этой отрасли. Вся статистика указывает на то, что мобильные магазины являются ключевыми игроками в получении дохода.

Почему ваш интернет-магазин должен быть мобильным для Китая?

Использование мобильных устройств в Китае распространено больше, чем в любой другой стране. Смартфоны являются предпочтительным устройством для доступа в Интернет и выполнения повседневных обязанностей. Настолько, что использование таких приложений, как WeChat, стало образом жизни. Например, оплата счетов, запись на прием к врачу, покупка билетов в кино, заказ такси и многие другие действия выполняются на смартфонах.

В настоящее время около 56% онлайн-продаж осуществляется через мобильное устройство. Однако во время прошедшего 11.11 Global Shopping Festival, также известного как Single Day, эта цифра достигла невероятных 90%!

Одной из причин таких фантастических результатов являются хорошо зарекомендовавшие себя в Китае способы мобильных платежей в сочетании с популярными платформами социальных сетей, такими как WeChat.

С более чем 1 миллиардом ежедневных пользователей WeChat и почти 800 миллионами ежедневных пользователей Alipay бренды должны понимать эти две платформы и то, как интегрировать экосистему электронной и мобильной коммерции в Китае.

Каковы наилучшие варианты для создания мобильного магазина?

Перед созданием мобильного магазина крайне важно понять каждое из доступных решений, а также их плюсы и минусы. Есть в основном три варианта создания мобильного магазина в Китае.

A. Интегрированные решения WeChat

Запущенный в 2011 году как приложение для обмена сообщениями, WeChat сегодня насчитывает более 1,17 миллиарда пользователей, которые больше не могут жить без него. WeChat стал неотъемлемой частью жизни китайских пользователей. Помимо функций обмена сообщениями, WeChat в настоящее время используется китайскими пользователями для перевода денег, оплаты счетов, покупки билетов, заказа услуг и, конечно же, для совершения покупок в Интернете.

В последние годы программа WeChat Mini была выпущена и благосклонно встречена публикой. Это небольшое приложение, которое работает в WeChat. Благодаря множеству API-интерфейсов для разработчиков мини-программа WeChat теперь очень похожа на нативные приложения. Ключевым фактором успеха этого инструмента является то, что пользователи могут получить к нему доступ, не загружая его на свои устройства. С момента своего создания мини-программы были очень успешными в качестве маркетинговых инструментов и благодаря своей способности закрывать продажи непосредственно из мини-программы WeChat.

Открытие магазина WeChat — еще один вариант. Это платформа электронной коммерции, которая существует в экосистеме WeChat. В основном это мобильные веб-сайты, которые часто используются для интеграции существующей традиционной электронной коммерции, позволяя пользователям делать покупки прямо со своих мобильных устройств. Хотя выпуск мини-программ WeChat повлиял на популярность WeChat Store, по-прежнему полезно реализовать мобильный магазин из-за его простой интеграции с мобильными платежами.

B. Мобильное приложение электронной коммерции

Еще один вариант запуска мобильного магазина — разработка приложения для электронной коммерции. Это жизнеспособное решение, если вы хотите иметь полный контроль над своим приложением. Не завися от какой-либо третьей стороны, вы можете спроектировать его именно так, как хотите, и не придерживаясь каких-либо рекомендаций.

Позволяет добиться полной интеграции с существующей электронной коммерцией. Вы можете сделать дизайн своего приложения полностью совместимым с вашей существующей электронной коммерцией, чтобы переход от одного к другому был беспрепятственным для пользователя. У вас даже есть свобода отображать и показывать продукты именно так, как вы хотите. Вы также можете настроить свое приложение, интегрировав столько функций, сколько захотите. С другой стороны, при разработке приложения для электронной коммерции вам, возможно, придется столкнуться с проблемами совместимости с другой ОС и другими техническими проблемами, которые могут потребовать больших затрат времени и денег.

C. Сторонние платформы

Третий вариант, о котором стоит упомянуть, — это присоединение к существующей платформе электронной коммерции. Несколько популярных торговых площадок, таких как TMALL, Taobao, Pinduoduo, Xiaohongshu, Douyin и Kuaishou, полагаются на обширную пользовательскую базу. Это может быть быстрым и выгодным решением для многих иностранных компаний, желающих выйти на новый рынок.

Однако, прежде чем брать на себя обязательства, необходимо учесть некоторые важные недостатки. Один из них связан с узнаваемостью вашего бренда. Присоединяясь к этим платформам, вы не имеете никакого контроля над вариантами дизайна, поскольку вы должны соответствовать ранее принятому компанией решению. Более того, чтобы стать партнером одной из этих торговых площадок, требуются инвестиции, как правило, довольно значительные с вашей стороны. Кроме того, за каждую продажу взимается комиссия, которая еще больше снизит вашу маржу.

Нельзя упускать из виду тот факт, что вы теряете контроль над своим бизнесом. Поскольку вы не имеете права голоса в отношении применяемых комиссий и условий, прибыльность вашего мобильного магазина зависит от чьих-то решений. Принимая во внимание вышеизложенное, мы предлагаем оставить этот вариант как самый последний ресурс.

Обязательные функции для мобильной электронной коммерции в Китае

После того, как вы окончательно приняли решение управлять своим мобильным магазином в Китае, пришло время подумать о некоторых важных функциях.

1. Социальная электронная коммерция

Социальная электронная коммерция — это новая тенденция, которая продолжает набирать обороты в Китае. Социальная электронная коммерция позволяет пользователям покупать продукты непосредственно на платформе социальных сетей, которую они используют в настоящее время. Кроме того, пользователи могут легко делиться ссылками на покупки со своими контактами на той же платформе, что дает очевидные маркетинговые преимущества. Успех живых мероприятий, проводимых в социальных сетях с целью продвижения продуктов, свидетельствует о силе социальной коммерции.

Поэтому ваш мобильный магазин должен быть гладко интегрирован с социальными сетями, чтобы использовать эту новую тенденцию. Учитывая, что розничные онлайн-транзакции составили 14% в 2018 году, но ожидается, что в 2020 году они достигнут 30%, инвестиции в этом направлении стоят затраченных усилий.

2. Голосовой помощник

Благодаря распространению устройств умного дома с голосовым управлением многие китайские пользователи теперь обращаются к умным колонкам при совершении покупок в Интернете. Со временем все больше пользователей будут считать прикосновение к устройству для размещения заказа устаревшим и ненужным.

Интеграция вашего мобильного магазина с голосовым помощником позволит вашей аудитории без проблем делать покупки в вашем магазине. Им просто нужно упомянуть продукт, который они хотят приобрести, и голосовой помощник порекомендует список доступных товаров. Затем потребители должны использовать голосовую команду, чтобы подтвердить покупку, адрес доставки и способ оплаты, чтобы закрыть заказ.

Во время последнего Глобального торгового фестиваля 11.11 более 1 миллиона потребителей воспользовались голосовым помощником Tmall Genie для размещения и оплаты заказов. Поскольку этот процесс продолжает набирать обороты, вы должны убедиться, что ваш мобильный магазин соответствует этому новому спросу.

3. Китайские платежные шлюзы

Сбор денег за ваши заказы является критически важным аспектом любой электронной коммерции и вашего мобильного магазина. Ваша цель — предоставить платежный шлюз, с которым ваши клиенты знакомы, чтобы они чувствовали себя комфортно, были просты в использовании и настраивали их на выполнение заказа.

В отличие от западных рынков, кредитные и дебетовые карты не очень популярны в Китае. Люди склонны с подозрением относиться к тому, что это единственные доступные способы оплаты.

В Китае наиболее популярны 7 платежных шлюзов. Хотя нет необходимости интегрировать их все, вы должны понять, какие из них пользуются наибольшим доверием у вашей конкретной аудитории, и использовать их для своего мобильного магазина.