Бизнес с Китаем в 2021 году: 9 ошибок начинающих
Можно ли начать бизнес с Китаем без вложений, как правильно выбирать товары, можно ли торговаться с китайцами и зачем скидывать партнерам фото своей семьи.
Колонка Артема Степанчука, основателя импортно-экспортной компании UFT и сервиса по аренде павербанков Fast Energy, 12 лет продает в Украине товары из Китая.
Ошибка 1. Выбирают товар, который понравился им, но не нужен покупателям
Пожалуй, это самая распространенная ошибка новичков. Бизнесмен находит на китайском рынке привлекательный, по его мнению, товар и заказывает партию. Но потом с горечью обнаруживает, что товар никому не нужен. Либо о продукте никто не знает и его невозможно продать.
Предприниматель вкладывает деньги, привозит товар, а затем хранит его на балконе, в гараже или вообще выбрасывает.
Мы регулярно везем новинки с надеждой, что одна из них станет хитом. После 12 лет в торговом бизнесе я на уровне интуиции чувствую, какой товар может стать популярным.
Но я тоже могу ошибаться. Поэтому новинки везем аккуратно: 5–10 новых товаров на 100–200 в контейнере.
Чтобы подстраховаться, тестируйте товар на небольших объемах. Если понравились уникальные 3D-ручки, не вкладывайте в них все деньги. Привезите хотя бы 2–3 штуки и попытайтесь продать. Если пойдет — отлично, заказывайте больше.
Например, разместите информацию о продаже товара на досках объявлений. Это займет несколько минут и не стоит денег. Проанализируйте конкурентов, и во время тестов укажите самую низкую цену на товар. Все продают по 700 грн, предложите 690 грн.
Во время тестирования нужно понять, есть ли в товаре потенциал к продажам. Если по объявлению за день получаете 5–10 звонков, значит угадали. Если ни одного за неделю — значит нет.
Ошибка 2. Везут товар, но не понимают, по каким каналам сбыта его продавать
Даже самый популярный товар не получится нормально продавать, если не налажены каналы сбыта. Нужно еще на этапе закупки товара понимать, где и как его реализовывать.
У меня часто спрашивают: «Артем, что мне привезти из Китая?» Я отвечаю: «Ребят, если я сейчас скажу, вы же все равно это не продадите». Допустим, я назову 20 товарных позиций, которые у меня уходят лучше всего. Но вы не сможете зарабатывать на них в таких же объемах, потому что у меня действуют каналы сбыта, которые налаживались не один год.
Допустим, самый трендовый товар — пленки на новый iPhone. У меня контракты с крупными торговыми сетями: «Фокстрот», Eldorado, Rozetka.
Поэтому с самого начала нужно выстраивать каналы сбыта. Только так получится продать больше 100 пленок. Нужно заключать договор с каждой торговой сетью. Проще всего начинать с маркетплейса и стартовать с небольших объемов.
Чтобы работать с Eldorado, нужно закупать партии на тысячи штук, и еще отгрузить им на склад. А на маркетплейсе можно продать 50–100 единиц.
Новичкам обязательно начинать с маркетплейса. Если совсем не работали в товарном бизнесе, займитесь дропшиппингом: найдите поставщиков на внутреннем рынке, попробуйте продавать местные товары на местном рынке.
Однажды меня заинтересовал вентилятор с 3D-голограммой. Мы завезли товар, хотели продавать на Rozetka, Comfy и других площадках. А он не продается! Не учли тот факт, что это необычный товар, он больше предназначен для бизнеса и для рекламы. А у нас налажены каналы сбыта под b2c. Это то же самое, если бы я сейчас попытался через «Фокстрот» продавать колбасу.
Ошибка 3. Хотят продавать максимально качественный товар
Всем кажется, что самый выгодный товар — это Macbook и iPhone. Часто слышу от новичков: «Я хочу продавать максимальное качество, самое лучшее!» Срабатывает массовый эффект: все начинают продавать только лучшие товары, повышается конкуренция, маржинальность товара стремится к нулю. Поэтому искать нужно не максимальное качество, а максимальную прибыль с единицы.
Однажды в Гонконге я нашел бренд Emoi, который выпускал разные гаджеты: умные светильники, беспроводные зарядки. У бренда лучшее качество, все мелкие детали доведены до совершенства. Я купил себе одну беспроводную зарядку, и она исправно работает уже три года.
Соответственно, и цена в 5–10 раз больше, чем у аналогов — приблизительно 60 долларов.
Но есть одно «Но». За такие деньги — 1799 грн — умный светильник-аромадиффузор в Украине никому не нужен. Я поставил партию в Eldorado, «Фокстрот», Rozetka, но их не покупали. Товар сверхкачественный, однако денег не приносит.
Нужно понять, что товарный бизнес — это не продажа самых качественных товаров, это лучший заработок на единице товара. В Китае есть фабрики, которые шьют футболки и премиальным брендам, и для середнячков. Можно найти такую фабрику, заказать товары с таких же материалов, как у премиальных брендов, но продавать по более доступной цене.
Запомните: максимальное качество не равно хорошей прибыли. У меня есть приятель, который продает мобильные телефоны. Как это ни удивительно, но больше всего денег ему приносят не iPhone, Huawei или Xiaomi (он продает их почти в ноль), а пленки и чехлы для телефонов.
Вам може бути цікаво:
Ошибка 4. Всегда стремятся работать с фабрикой
Новичку не стоит работать с фабрикой.
Там потребуют большой объем заказа — фабрике выгодно производить сразу 500, 1 000 штук. Начинающим лучше всего работать с торговой компанией (посредником), у которой можно заказать 5, 10 или 50 единиц товара.
Новички тратят уйму времени на поиск фабрики и переговоры с ней. А потом оказывается, что фабрика не согласна выполнять заказ на 500 долларов, которые предприниматель готов вложить.
Работать с посредниками тоже выгодно. Несколько лет назад мне нужно было заказать на фабрике подставки под ноутбуки. Получаю ответ от руководства фабрики: «В ближайшие три месяца мы не сможем изготовить товар. У нас крупный заказ от американцев».
Что мне оставалось делать? Я мог опустить руки, но пошел на внутренний рынок в Китае и у разных торговый компаний насобирал партию подставок. Всегда исходите из задачи.
Многие думают, что работать с фабрикой дешевле. Но получить скидку вы сможете только на больших заказах — от 10–20 тыс. долларов. У меня были случаи, когда находил у посредников товары дешевле, чем предлагала фабрика.
У фабрики своя градация цен, там сидят менеджеры и действуют по стандарту. У внутренних торговых компаний предусмотрены гибкие условия. Например, я нашел у посредников гироборды по 60 долларов, когда на фабрике они стоили 80 долларов. Разница в цене связана с тем, что у гиробордов от посредников аккумулятор на 3 000 мАч, а не на 4 200 мАч.
Но украинскому покупателю важнее цена, чем технические характеристики. Тем более китайцы мне честно ответили, из-за чего цена меньше. И самое важное — у компании можно получить товар здесь и сейчас, а на фабрике придется ждать еще 30 дней. Поэтому я часто работаю с торговыми компаниями.
Ошибка 5. Неправильно торгуются
Новички пытаются торговаться: «А почему чехол по 3 доллара, а можно за 2?» Китаец скажет: «Можно!» «А можно за 1 доллар?» Китаец скажет: «Можно!» Китайцы никогда не говорят «Нет». Они всегда соглашаются, вот только когда так говорят, снижают качество и с покупателем это не согласовывают.
Начинаете торг — обязательно следите за тем, как китайцы понимают ваше предложение.
Говорите: «Я хочу ниже цену именно на вот этот товар именно с этим качеством, из этих материалов, с такими же дырочками, точно такой же». Иначе получите совсем не то, на чем сторговались.
Я попал в такую историю с подставками для ноутбука. Это была одна из моих первых сделок с Китаем. В Корее товар стоил 15 долларов, а в Китае я нашел по 10 долларов. Все, класс, беру! Когда товар прибыл в Украину, понял, что 80% подставок бракованные, они ломались в первый день работы.
Ошибка 6. Мыслят одной сделкой
Еще новички пытаются заработать на первой сделке. Первая сделка — это всегда обучение. Не питайте иллюзий, что закупите 10 чехлов и продадите их вдвое дороже. Сначала 10 чехлов нужно привезти максимально быстро и продать даже в минус, чтобы просто понять стоимость всех издержек на пути товара из Китая к покупателю. Рассчитайте оптовую цену, логистику, только потом определяйте розничную стоимость.
Представим, что вы продаете калькуляторы. Заказали партию, а по прибытии ее в Украину обнаружили, что доставка получилась намного дороже.
Теперь калькуляторы нужно продавать по 30 долларов, а у конкурентов они по 25 долларов.
Что нужно сделать? Продавать по 24 доллара и проверить, «есть ли тяга в продажах». Если есть, пересчитайте издержки и готовьте следующую поставку. Всегда нужно тестировать гипотезы.
Ошибка 7. Начинают товарный бизнес с Китаем со 100–200 долларами в кармане
Если у вас несколько сотен долларов, не пытайтесь заказывать товар у китайцев. Лучше закажите его на местных оптовых рынках. Купите товар у них, а еще лучше договоритесь о дропшиппинге и попытайтесь продать.
Если пойдет, увидите, какие товары продаются лучше всего — тогда и заказывайте их в Китае. Нужно задавать себе вопросы: «А что если не пойдет?», «Что если я перегорю через месяц?». Ни в коем случае не ставьте все деньги сразу на первые покупки.
В бизнесе с Китаем тест всему голова. Нужно тестировать любую гипотезу, а еще лучше тестировать на чужих деньгах. Это — дропшиппинг. То есть вы ничего не вкладываете, приезжаете на рынок, собираете ассортимент, выкладываете в интернет, пробуете продать.
То, что пошло, можно начинать заказывать из Китая.
Ошибка 8. Не проверяют качество каждой партии
У меня есть еще одна поучительная история о гиробордах. Мы заказали партию, по условиям поставки емкость батарей должна составлять 4 400 мАч. Заказали первый контейнер, проверили — все нормально.
Второй контейнер уже не проверяли, и вскоре получили от покупателей жалобы, что гироборд разряжается через 20 минут. Оказалось, китайцы отправили нам гироборды на 2 000 мАч, хотя в условиях были согласованы другие характеристики.
Поэтому я рекомендую в ситуации со сложными технологическими устройствами проверять поставщика. Как минимум первые 5–6 заказов. А вообще, чтобы не проверять, нужно строить с китайцами отношения.
Если у вас классно выстроены отношения, китайцы не обманут. Они называют это «потерять лицо». Я пытаюсь строить с ними долгосрочные доверительные отношения. Например, стоимость поставки 10 000 долларов, а я отправляю 10 200 долларов и в процессе обязательно узнаю, из какого города мой партнер, есть ли у него дети, отправляю ему фото семьи.
Они мне отвечают тем же. Таким образом я завязываю «живые» отношения.
Ошибка 9. Не ведут соцсеть WeChat
Сложно построить бизнес с Китаем, если игнорировать WeChat. Важно публиковать там хотя бы 1–2 фото в месяц. Лучше всего делать посты каждые 3–4 дня. Так вы будете постоянно на виду у поставщиков, и когда у них появится новый товар, они вам сами напишут.
Когда вы у них перед глазами, к вам возникает доверие. Они видят, что вы стабильный партнер, а не среднестатистический предприниматель, которого хватает на два месяца. Они начнут больше доверять.
Еще в WeChat китайцы публикуют товарные новинки. Допустим, вы продаете чехлы для телефонов. Соберите топ-10 поставщиков с Alibaba и добавьте в WeChat. Теперь, листая ленту, вы сможете найти новые трендовые товары.
Если вам тяжело вести соцсети, просто сделайте фотосессию и делайте посты раз в месяц. Чередуйте лайфстайл и офисные фото. Выкладывайте снимки с женой и ребенком, и сопровождайте коротким текстом, не обязательно писать лонгриды.
Китайцам нравится за нами наблюдать, как и нам за ними.
Вам може бути цікаво:
Хочу начать бизнес с Китаем. Как это лучше сделать?
Иллюстрация: FinanceLong
Партнерский материал
Вести бизнес с Китаем интересно и прибыльно, и не так рисково из-за небольшого стартового капитала. Начать может практически каждый. Из Китая вы сможете продавать свои товары не только в России, но и по всему миру. Если вы только думаете о запуске своего бизнеса или уже занимаетесь предпринимательством и хотите закупать товары в КНР, то у нас для вас советы от профессионалов.
Начать бизнес с Китаем просто?
Да. Относительно многих других сфер бизнес с Китаем — лучший способ «зайти» быстро и с минимальными вложениями.
Какие направления в бизнесе с Китаем самые ходовые?
Таких направлений много. Например, товар, которого еще нет в России и который может стать трендом. В таком случае у вас есть возможность зарабатывать очень большие деньги, пока нет конкурентов.
А когда они появятся, то у вас уже будет рабочий бизнес и бренд, которому доверяют. Вы в любом случае выигрываете.
С другой стороны не все, что есть на рынке, представлено в широком ассортименте и хорошем качестве. Вы можете изучить интересующую вас нишу и найти в Китае товар с более интересным дизайном и лучшим качеством.
Я мать-одиночка с собакой. Какой бизнес могу делать я?
Например, детские товары или товары для животных. Вы знаете, что лучше для детей, или проверили многие продукты для животных на своей собаке и можете давать рекомендации? Большинство магазинов закупают продукцию в России, а вы можете стать одним из их поставщиков. Например, GPS-трекеров для собак.
Как проверить спрос на товар?
Для товаров, которые уже есть на рынке, проверенный и бесплатный способ — это маркетплейсы. Например, поищите свой товар на Wildberries и посмотрите, сколько раз он был продан. Это пишется прямо под наименованием товара в его карточке.
На Ozon можно сделать иначе. Добавьте интересующий вас товар в корзину, в графе «Количество» поставьте «более 10-ти штук». Далее вам позволят написать количество вручную. Вводите, большое число, например, 900. Такого количества у данного продавца не будет, и система сама откорректирует до того числа, которое сейчас доступно. Проверьте этот же товар через полдня или день. Таким образом, мы понимаем, сколько единиц продал конкретный продавец именно такого товара.
Проверить спрос на товары, которых еще нет на рынке, помогут блогеры в Инстаграме. Закажите рекламу вашего товара у пяти блогеров и смотрите на спрос. Найти блогеров помогут Телеграм-чаты типа Инсталогии — там проверенные блогеры. Если вы продаете домашний тренажер, то ищите спортивных блогеров-девушек или просто девушек с красивым телом. Также не исключайте и спортивных мужчин. На них подписаны девушки, а ваш тренажер будет продаваться именно им.
Третий способ — это настроить рекламу в Фейсбуке и Инстаграме для своего аккаунта.
Самое главное — определить целевую аудиторию. Настройка рекламы делается в рекламном кабинете Фейсбука. Как это правильно делать, можно найти в интернете по запросу «настройка рекламы в фейсбук в 2020». Если сами не справляетесь, то найдите таргетолога.
Но как в Китае найти фабрики, которые производят мой товар?
Заходим на Alibaba.com и вводим в поисковую строку название товара, в идеале — на китайском. Если не знаете китайский, то можно воспользоваться англоязычной или, на худой конец, русскоязычной версией сайта. Если и так ничего не нашлось, то загрузите фото товара по иконке фотоаппарата (Search by image), которая находится справа от строки ввода поискового запроса.
Сайт найдет массу производителей. Как понять, с кем работать? Выберите 10-15 компаний, чьи цены и фото товаров вас устроят. 3 компании вообще не ответят, с 4-мя не договоритесь по каким-то параметрам. Останется не так много вариантов. При выборе этих 10-15 нужно обращать внимание на несколько факторов.
- Компания должна быть на рынке не менее трех лет.
- Соотношение сумм сделок и их количества должно быть адекватным. Например, 50 сделок по $300 тыс. — это хороший оптовый поставщик. Но эти цифры могут быть меньше, ничего страшного.
- У компании должна быть Trade Assurance — страховка от Alibaba. Если вы оплатили заказ через платформу, а вам ничего не пришло (или пришло что-то не то), то Alibaba вернет вам деньги.
- Обращайте внимание на рейтинг производителя, частоту ответов, процентное соотношение ответов на вопросы.
- Очень важным показателем является то, как поставщик общается в личной переписке. Если он очень долго и неохотно отвечает, то переключайтесь на другого.
Ладно, нашли производителей, а дальше?
Закажите образцы у выбранных 2-3 компаний. Образцы всегда заказываются поштучно, то есть нельзя купить 100 образцов наушников. Образец может быть дороже цены за единицу товара в оптовой партии, это нормально.
Внимание! Если вы повезете десять образцов, то на таможне вас попросят заплатить пошлину и НДС, еще и время потеряете.
Китайцы тоже вас не поймут, десять штук — это и не образцы, и не оптовая партия. Однако параллельно с заказом образцов мы будем искать потенциальных покупателей, а им захочется посмотреть на образцы, и нам как раз понадобятся те десять штук. Для этих случаев есть логистические компании, они вам помогут.
Не могу придумать, что продавать, и вообще не разбираюсь в бизнесе. Что делать?
Такое бывает и это не значит, что у вас не получится. Это как колебаться с выбором вуза. Если не знаете, то запишитесь на курсы по бизнесу. У специалистов есть целые списки трендовых товаров (их минимум 50), на которые проверен спрос и которые вы можете начать продавать сразу.
Так много курсов для ведения бизнеса, особенно с Китаем. Как найти хороших специалистов?
Есть два вида специалистов: практики и теоретики.
Первые могут быть хорошими мотиваторами, разбираться в продажах, в маркетинге или просто красиво рассказывать обо всем, что можно найти в интернете.
Однако теоретики никогда не дадут полную картину бизнеса с Китаем.
Практики всегда рассказывают о своем опыте, о своем пути к успеху, о собственных ошибках. Так делает, например, Семен Ласточкин, соучредитель группы компаний Русско-китайский центр содействия бизнесу. Ласточкин работает с Китаем с 2010 года, в 2014 открыл компанию по комплексным поставкам из Китая для российских импортеров, через год основал собственную логистическую компанию. Его компании работают с Армией России, Росатомом, выводили на экспорт Медовый Дом и Императорский Завод.
Чем этот курс отличается от остальных?
Отличий пять.
- Эксперты-практики по бизнесу с Китаем с опытом работы 9 лет.
- Автор курса проводит обучающие вебинары для клиентов Сбербанка в сфере ВЭД — он точно сможет обучить и вас.
- Преподаватели предоставят все свои связи и контакты.
- После обучение предоставляется поддержка в ведении бизнеса.
- В скором времени вы сможете получить диплом государственного образца об окончании Академии Китая.
Преподавать будут действующие бизнесмены?
Да.
За выбор ниши, продукта, логистику, бизнес-процессы отвечает Семен Ласточкин, совладелец WeCanShip и Русско-китайского центра содействия бизнесу. Про поиск поставщика все расскажет Артем Дворников, второй совладелец. Также будет целый блок про вывод товаров на маркетплейсы и урок про сертификацию.
Зачем им вообще пришла идея организовать курс? Делали бы бизнес дальше, получали бы больше.
Семен Ласточкин поделился, что ему надоело видеть невероятное количество вредоносного инфобизнеса:
«Хочется дать людям реальную пользу. Мы продолжаем делать бизнес, но глупо отрицать, что в инфопространстве образовался определенный рынок. Мы хотим в него зайти и изменить подход к образованию, чтобы люди после обучения могли создавать твердые проекты. Чтобы российские компании появлялись на мировой арене».
Раньше к услугам компании в поисках китайских поставщиков часто обращались физические лица.
Уже с контактами и контрактами новоиспеченные бизнесмены не знали, как выстраивать дальнейший бизнес с Китаем. Полноценный курс изначально создавался для таких, как они, но сегодня подойдет всем желающим.
Какой формат занятий?
35 видеокуроков по 15-40 минут. Плюс офлайн-встречи в Москве и Санкт-Петербурге.
Окей, чему они научат на курсе?
На курсе будет 6 блоков. На первом научат выбирать товар. Специалисты расскажут, как бесплатно тестировать спрос и совершать первые продажи без покупки товара. Помогут найти продукт, который подходит именно вам.
Во втором блоке вы научитесь находить поставщика. Команда объяснит, как собирать предложения и выбирать из них лучшие, как согласовать цену. Научат общаться с китайцами и проверять благонадежность поставщика. Объяснят особенности заключения международных контрактов. Помогут разработать техническое задание и дизайн, согласовать образцы и дальнейшее производство.
Третий блок — логистика.
Как платить поставщику, как контролировать производство и отгрузку, как выбрать оптимальный способ доставки ― объяснят.
Это все хорошо, но именно о продажах что-то будет?
Конечно. За этот раздел отвечает четвертый блок курса. На нем вам расскажут, в чем разница между маркетингом в офлайн и онлайн, в чем их плюсы и минусы. Специалисты объяснят, как продавать через сайты, в социальных сетях, на маркетплейсах, в торговые сети, как работать с другим бизнесом (B2B) и государством (B2G). Первые продажи получится сделать еще во время обучения.
Что касается бизнес-процессов (шестой блок), то ребята научат формировать надежную команду, объяснят, как эффективно управлять бизнесом и автоматизировать процессы. Расскажут о правилах и тонкостях работы с контрагентами и поговорят о безопасности бизнеса. А пятый блок будет отведен под продажи вашего товара на Ozon и Wildberries.
Где узнать о программе подробнее?
Всю информацию о курсе и о Семене можно почитать на сайте.
Как открыть компанию в Китае
Благодаря самым высоким темпам роста ВВП в мире китайская экономика является быстрорастущей электростанцией, которая находится на подъеме.
По данным МВФ, средний темп роста ВВП Китая составляет 9,5% в год.
Как и многие другие владельцы бизнеса, вы, возможно, подумываете об открытии собственного бизнеса в Китае или расширении своего бизнеса, чтобы охватить китайский рынок.
С такой большой и быстрорастущей экономикой, как Китай, в Тихоокеанском регионе есть огромные возможности для получения дохода.
Но как именно вы должны предпринять это предприятие? Каковы риски?
Мы рассмотрим процесс с помощью трехэтапного руководства, которое поможет вам выйти на китайский рынок.
Оценка ваших ресурсов
Прежде чем приступить к планированию, начните этот процесс с инвентаризации ваших ресурсов.
Самое главное, как вы собираетесь финансировать это предприятие?
Вам понадобятся инвесторы?
Помимо расходов, связанных с открытием бизнеса, юридический процесс открытия бизнеса в Китае может быть дорогостоящим.
Китайское правительство гораздо больше вовлечено в бизнес, чем американское.
Правила ведения бизнеса в Китае более строгие и многочисленные, чем в Соединенных Штатах, поэтому для начала придется пройти через больше препятствий.
Прежде чем приступить к работе, вам нужно убедиться, что у вас есть ресурсы, необходимые для прохождения бюрократии.
Вот краткий список факторов, которые следует учитывать при оценке ваших ресурсов:
- Финансы: У вас есть деньги, необходимые для начала вашего бизнеса? Вам понадобится помощь инвестора, чтобы начать?
- Юридический: Есть ли у вас юристы, готовые помочь вам юридически обосноваться? Знакомы ли вы с законами, которых вам нужно будет придерживаться?
- Логистика: Сможете ли вы эффективно вести свой бизнес в Китае?
- Бизнес-план: У вас есть бизнес-план?
После того, как вы провели инвентаризацию своих активов и решили, что готовы продолжать, пришло время начать строить конкретные планы.
Выбор места
Первый шаг — решить, где вы хотите начать свой бизнес. Расположение чрезвычайно важно для начала любого бизнеса, но этот фактор особенно важен в Китае, где экономическое развитие сильно различается между городами.
Всего в Китае 18 зон свободной торговли. Каждая зона свободной торговли имеет свои преимущества и недостатки.
Более известные зоны свободной торговли, такие как Шанхай, очень популярны из-за низких местных налогов, однако они гораздо более конкурентоспособны.
Поскольку некоторые зоны очень популярны, компании будут бороться изо всех сил, чтобы сохранить свое место в зоне.
Из-за такой конкуренции будет намного сложнее найти нужные вам таланты, а также качественные офисные помещения по разумной цене.
С другой стороны, менее развитые и более новые зоны свободной торговли имеют другой набор преимуществ.
В этих зонах могут быть более высокие налоги, однако правила в этих областях могут быть более мягкими, или может быть больше качественных офисных помещений в аренду по более выгодным ценам.
Место, которое лучше всего подходит для вашего бизнеса, зависит от типа вашего бизнеса и конкретных потребностей вашего бизнеса.
Однако для каждого бизнеса существует несколько ключевых факторов, которые следует учитывать при поиске подходящего места для открытия магазина.
Если вы планируете вести бизнес, основанный на предоставлении услуг, работа за пределами зоны свободной торговли тоже подойдет, так как вы, скорее всего, не будете нести ответственность за какие-либо регулируемые товары или активы.
Вот пошаговое руководство по выбору правильного места.
1. Правила
Сначала ознакомьтесь с местными правилами.
Не будут ли они слишком строгими для вашего бизнеса? Налоги слишком высоки?
Внимательно ознакомьтесь с местным законодательством.
Для некоторых регионов требуется слишком много времени и денег для оформления документов и юриста.
2. Вербовка
Далее рассмотрим потенциальные резервы талантов в этом районе.
Некоторые области имеют преимущество перед другими.
Например, в зонах, где есть близлежащие колледжи, каждые четыре года будет производиться класс талантливых людей, готовых к работе.
С другой стороны, не забывайте о конкуренции, с которой вы можете столкнуться при наборе талантов.
3. Конкуренты
Что касается конкуренции, подумайте, насколько тяжелой будет конкуренция в выбранной вами зоне.
Например, если вы технологическая компания, вам может быть сложнее привлечь бизнес, нанять таланты и найти подходящее офисное помещение.
4. Логистика
Наконец, подумайте о своей близости к вашим логистическим потребностям. Если вы отправляете инвентарь и вам нужно быть рядом с портом, чтобы функционировать, расставьте приоритеты в зонах, которые находятся рядом с водой.
Вы также можете рассмотреть зоны свободной торговли в Китае, где определенные продукты и отрасли могут извлекать выгоду из утвержденных правительством соглашений о свободной торговле.
Стать юридическим лицом
Стать легально лицензированной иностранной компанией, работающей в Китае, может быть трудным, трудоемким и дорогостоящим процессом.
Вдобавок к юридическим препятствиям, которые вам нужно преодолеть, существует большая ответственность, связанная с открытием бизнеса в Китае.
Вот четыре основных шага для легального основания вашего бизнеса в Китае:
Совет. Некоторые компании предпочитают сначала открыть реестр своей компании в Гонконге, прежде чем переезжать в Китай, потому что, как правило, дешево и быстро получить присутствие в Китае в эта мода.
1. Наймите PEO или EOR
Чтобы все было просто и эффективно, вам следует нанять профессиональную организацию по трудоустройству (PEO) или зарегистрированного работодателя (EOR).
Эти организации помогают иностранным компаниям легализоваться в Китае гораздо проще.
PEO/EORs помогут вашей компании нанять местных китайских специалистов, отвечающих потребностям вашего бизнеса.
Кроме того, они возьмут на себя всю ответственность сотрудников.
С помощью PEO/EOR вы можете значительно ускорить процесс открытия своего бизнеса в Китае.
Но что еще вам нужно сделать, кроме управления персоналом и расчетом заработной платы?
2. Выберите юридическую структуру
Далее вам нужно выбрать юридическую структуру. Как и в Соединенных Штатах, вы можете выбирать из нескольких различных типов бизнеса, каждый из которых имеет свои юридические и налоговые преимущества и недостатки.
Наилучший вариант, который вы можете выбрать, — это предприятие, полностью находящееся в иностранной собственности, или WFOE.
Это полностью иностранный бизнес, созданный без привлечения китайских инвестиций. WFOE являются наиболее популярным типом юридической структуры для иностранного бизнеса в Китае.
Это связано с тем, что WFOE гибки в своих возможностях, поскольку они могут вести бизнес и нанимать иностранных и местных сотрудников по всей стране.
3. Рассчитайте MRC
Затем определите свой минимальный уставный капитал (MRC).
Это минимальная сумма капитала, которую акционеры должны заплатить компании с иностранными инвестициями, которая подчиняется китайскому правительству.
По сути, это стоимость регистрации вашего бизнеса в Китае.
4. Открыть банковский счет
Наконец, вам необходимо открыть банковский счет для бизнеса.
В зависимости от того, является ли ваш бизнес корпорацией, ООО или индивидуальным предпринимателем, у вас есть несколько вариантов открытия банковского счета.
Опять же, конкретные требования для открытия банковского счета различаются в зависимости от экономической зоны, в которой вы решили вести бизнес. насколько это возможно.
Откройте бизнес-счет в Statrys сегодня и получите доступ к 11 валютам, включая юань, и торгуйте с китайскими поставщиками в предпочитаемой ими валюте.
18 популярных бизнес-идей для создания дойной коровы в Китае | by Raymond Lam
Вы заинтересованы в ведении бизнеса в Китае? Хотите начать бизнес в Китае? Если да, то ниже представлены 10+ лучших возможностей для малого бизнеса в Китае.
Теперь, прежде чем перейти к списку бизнес-идей; Я чувствую, что вы, возможно, захотите узнать, почему Китай является следующим лучшим местом для открытия бизнеса. Китай в последние годы занял для себя нишу в национальных и экономических вопросах; Вот почему предприниматели и менеджеры во всем мире стремятся открыть там свой бизнес.
Почти каждая компания из списка Fortune 500 хорошо зарекомендовала себя в Китае; от Apple, Microsoft, Oracle и Google до Nokia, HP и Facebook. С населением более одного миллиарда и быстрорастущей экономикой; Китай, безусловно, является следующим лучшим местом для размещения и открытия бизнеса.
Китай — уникальная страна, в которой есть множество преимуществ, поддерживающих бизнес на всех этапах роста. Китай — страна с самым большим населением в мире; с населением более 1,35 млрд человек. Китай расположен в восточной части азиатского континента, а Пекин является его столицей и центром власти. Другими ключевыми муниципалитетами Китая являются Шанхай (крупнейший город Китая), Тяньцзинь и Чунцин, а Китай также контролирует Тайвань, Гонконг и Макао.
Поскольку Китай является самой густонаселенной страной в мире, Китай также является третьей по величине страной в мире по площади суши.
Экономика Китая считается второй по величине и самой быстрорастущей в мире, а также крупнейшим экспортером и импортером товаров в мире. Вот некоторые из положительных моментов, которые вы можете получить в Китае; дешевая и надежная технология, дешевая и высокопроизводительная рабочая сила, плодородная земля и хорошая погода и т. д. Китай также является страной, которая занимает второе место по паритету покупательной способности по сравнению с остальным миром.
Экономика Китая разнообразна в том смысле, что все ключевые отрасли экономики действительно процветают. Сельскохозяйственный сектор, производственный сектор, технологический сектор, нефтегазовый сектор, автомобильная промышленность, туристический сектор, фармацевтическая промышленность, просто назовите это, не торопитесь по сравнению с ведущими странами мира. Без сомнения, Китай считается одной из лучших стран в мире для открытия вашего бизнеса, и неудивительно, что почти все компании из списка Fortune 500 представлены в Китае.
Теперь, если вам интересно, как Китай поднимает свои позиции в мировой экономике, вам следует изучить малый бизнес, который продвигается в стране. Обычно не попадающие в заголовки газет, эти компании пользуются скромным вниманием, но при этом приносят огромный доход. Итак, если вы находитесь в Китае или собираетесь поехать в Китай, чтобы начать свой собственный бизнес, вам следует рассмотреть некоторые бизнес-возможности, которые процветают в Китае.
1. Продажа продуктов управления промышленной автоматизацией
Результаты недавнего исследования, проведенного Forbes China, показали, что Shenzhen Inovance Technology Co. Ltd является малым бизнесом номер один в стране. Компания, которая была создана только в 2003 году, уже занимает лидирующие позиции среди всех отечественных компаний и имеет в своей основе поразительное количество патентов. Так что, если вы подумываете о том, чтобы заняться малым бизнесом, то продавать устройства управления промышленной автоматизацией, безусловно, будет легко.
2. Предоставление дополнительного образования
Следующее важное событие, когда речь заходит об идеях малого бизнеса в Китае, связано с образованием. Да, частное репетиторство после школы — это хорошая возможность для бизнеса в Китае. Помимо обычной работы с небольшими классами, большинство предприятий также предлагают онлайн-уроки, которые, конечно же, удобны и доступны для большего количества людей, что делает их востребованной возможностью для бизнеса.
3. Поставка товаров медицинского назначения
Времена и экологические ситуации сделали людей более заботящимися о своем здоровье, чем их прошлые коллеги, и это, вероятно, из-за появления новых болезней и болезней, которые действительно очень тревожны. Заняться небольшим бизнесом по производству товаров для здоровья — хороший способ в Китае.
Кроме того, вы не должны ограничиваться только растительными товарами или добавками, когда занимаетесь розничной торговлей товарами для здоровья, вы также должны быть готовы расширяться до продуктов по уходу за кожей; поскольку это также стало широкой тенденцией не только в Китае, но и во всем мире.
4. Экологическое строительство
Хотя бизнес по строительству экологических инженерных сооружений может показаться крупной компанией, тем не менее, он относится к категории малого бизнеса. Этот вид бизнеса включает в себя садово-ландшафтную инженерию, проекты по облесению, посадку растений и технологические исследования в области экологии, и это лишь некоторые из них. Это не только мудрый и практичный выбор для бизнеса, но и экологичный.
5. Займитесь импортной и экспортной торговлей
Малый бизнес, связанный с торговлей, обычно дает успешные результаты, и причина этого в том, что это создает больше возможностей для бизнеса не только внутри страны, но и по всему миру. Тот факт, что Китай считается крупнейшим экспортером и импортером товаров в мире, упрощает построение прибыльного импортно-экспортного бизнеса. Если вы еще не определились с видом бизнеса, вам следует подумать о том, чтобы начать свой собственный бизнес по импорту и экспорту.
6. Открытие фармацевтической компании
Фармацевтическая промышленность — еще одна ключевая и высокодоходная отрасль в Китае. Хотя вам придется пройти через некоторые трудности, чтобы получить лицензию, прежде чем вам будет разрешено создать свою собственную компанию по производству фармацевтических препаратов, но правда в том, что это действительно приносит деньги просто потому, что у вас будет доступ к дешевому сырью и дешевым труд.
Хотя нельзя отрицать, что большинство фармацевтических компаний работают в больших масштабах, все же есть предприятия, которые предпочитают держать их в минимальном масштабе. Фактически, Forbes China включил Hunan Er-Kang Pharmaceutical Co. Ltd в число входит в десятку лучших малых предприятий Китая в своем списке 2012 года, что делает химическую промышленность хорошим вариантом для начала малого бизнеса.
7. Компании по уходу за кожей стремительно растут
Только в Китае уже существует множество малых предприятий, занимающихся индустрией красоты и здоровья; не говоря уже о тех, которые специализируются только на здоровье и красоте женщин. Заниматься бизнесом по уходу за кожей — хороший выбор для потенциальных бизнесменов, поскольку люди стали больше заботиться о своей внешности. Так что может быть лучше, чтобы воспользоваться этой возможностью, чем создать бизнес по уходу за кожей, который удовлетворит их поверхностные потребности?
8. Мелкое производство продуктов питания
Бизнес по производству продуктов питания является безопасным; не только в Китае, но и во всем мире. Пищевая промышленность всегда была безопасным выбором, когда вы думали о том, как начать свой собственный бизнес. Все любят и нуждаются в еде; и исследования уже установили тот факт, что люди реже жалеют о потраченных деньгах, когда тратят их на еду. Такие факты приводят к истине, что продовольственный бизнес, даже в небольших масштабах; по-прежнему является хорошей инвестицией.
9. Начать бизнес в Интернете
Не у всех есть доступ в Интернет в Китае, но почти каждый должен иметь такой доступ. Вот почему малый интернет-бизнес — разумный выбор, потому что это простой и успешный источник дохода. Убедитесь, что ваши маркетинговые стратегии в Китае работают хорошо.
10. Прямой маркетинг
Он неформальный и требует только хороших навыков общения и связей. Прямой маркетинг является одним из лучшие возможности для малого бизнеса в Китае потому что это просто и надежно. Однако в этом деле результат зависит от ваших усилий и решимости добиться успеха.
11. Производство товаров для дома
Китай занимает первое место в сфере массового производства товаров. Производственная отрасль в Китае имеет много положительных сторон, и именно поэтому товары, произведенные в Китае, дешевы и могут конкурировать с такими же товарами, произведенными в других частях мира. Поэтому, если вы собираетесь начать бизнес в Китае, вам следует подумать о создании собственной компании по производству товаров для дома. Если ваши товары хорошего качества, вы можете быть уверены, что получите хорошую долю рынка не только в Китае, но и во всем мире.
12. Интернет-магазин или торговая площадка
Китай остается одной из стран в мире, которая обладает передовыми технологиями и благоприятными условиями для процветания интернет-магазинов. Если вы живете в Китае и разбираетесь в Интернете, вам следует подумать о создании собственного интернет-магазина или торговой платформы. Преимущество интернет-магазина или торговой платформы заключается в том, что вам не нужно иметь все продукты, перечисленные в вашем интернет-магазине, на вашем складе. Вы можете заключить соглашение с производителями, и они могут размещать свои товары или услуги в вашем интернет-магазине, если вы оба согласны со всеми условиями.
13. Бизнес мобильных телефонов и аксессуаров
Просто интересно, каким был бы мир мобильных телефонов и аксессуаров, если бы не такая страна, как Китай, которая помогла обрушить цены на мобильные телефоны на рынке. Очевидно, что вы можете получить более дешевые мобильные телефоны и аксессуары в Китае. Это одно из высокодоходных предприятий, которое любой может начать в Китае.
Все, что вам нужно сделать, чтобы преуспеть в этом виде бизнеса, — это искать партнеров за пределами Китая, которым вы можете поставлять мобильные телефоны и аксессуары. Глобальный спрос на аккумуляторы, зарядные устройства, USB-шнуры, карты памяти, аккумуляторные батареи, корпуса телефонов и т. д. высок, и только из Китая вы можете получить эти товары по более низкой цене.
14. Школа английского языка
Английский неофициально является официальным языком в мире, и, поскольку множество деловых людей направляются в Китай для ведения бизнеса, было бы разумно, как деловой человек в Китае, понять Английский язык. Если вы свободно владеете английским языком, то вам следует подумать о том, чтобы начать свои собственные вечерние курсы английского языка для деловых людей. Для начала и ведения такого бизнеса требуется лишь небольшой капитал.
15. Автоперевозки
Если вы заинтересованы в транспортном секторе, вам следует подумать об открытии собственного автотранспортного бизнеса. Китай остается одной из стран с наибольшим объемом товаров, перевозимых из одного места в другое. Вы можете быть уверены, что получите хорошую прибыль, если начнете этот вид бизнеса в Китае.
16. Производство сумок и обуви
Другим высокодоходным бизнесом, который вы можете открыть в Китае, является производство сумок и обуви. Рынок сумок и обуви китайского производства действительно велик, особенно в развивающихся странах. Если у вас есть необходимый капитал, вам следует подумать о создании собственной компании по производству сумок и обуви.
17. Магазин электроники и гаджетов
Китай известен производством электроники и гаджетов, и любой, кто занимается этим бизнесом, уверен в получении прибыли, если понимает динамику рынка. Если вы откроете собственный магазин электроники и гаджетов в Китае, вы обязательно получите более дешевую продукцию напрямую от производителя.
18. Производство ювелирных изделий
Производство ювелирных изделий — еще одно прибыльное предприятие, которое вы можете начать в Китае, особенно производство ювелирных изделий с покрытием из золота или серебра. Итак, если у вас есть необходимый капитал и вы заинтересованы в производстве ювелирных изделий, вам следует подумать о создании своей компании по производству ювелирных изделий.
Несомненно, в Китае можно открыть множество предприятий, но правда в том, что вы должны стремиться оставаться на хорошем счету у правительства Китая, если действительно хотите, чтобы ваш бизнес развивался в Китае.
- Разница в языке
- Разница в культуре
- Поиск производителей, технически способных обеспечить ваш стандарт качества
- Время и лояльность
- Будьте готовы: — Читайте книги о китайцах, их деловой культуре и отношении. Это поможет вам понять ваших китайских партнеров/соратников.
- Имейте надежных китайских партнеров, которые помогут вам в ваших операциях.
- Если возможно, наймите переводчика
- Оцените своих поставщиков или производственное оборудование и убедитесь, что они соответствуют вашему стандарту
- Не доверяйте образцам продукции. Пригласите инспектора, который будет следить за вашим производственным процессом.
Как вести бизнес в Китае — знакомство с китайской культурой
Прежде чем начать бизнес в Китае, желательно знать и понимать, как устроена китайская культура. Зная окружающую среду, а также ценности людей в ней, у вас будет больше шансов добиться успеха в бизнесе. Китай, как и любая другая страна, имеет свои собственные нормы и религию, и хотя эти две вещи могут быть не так важны для других национальностей, они на самом деле важны, если не решающие, в повседневной жизни китайцев, поэтому вы всегда должны помнить об этом. это, поскольку это может фактически сделать или разрушить Ваш бизнес.
Несложно узнать не только традиции и обычаи Китая; вы также должны изучить, как работает бизнес в Китае. В мире существуют разные бизнес-среды, и хотя некоторые страны придерживаются твердой и простой практики, китайские предприятия предпочитают быть адаптируемыми и гибкими, и эти характеры оказались очень эффективными. Кроме того, изучение способов ведения бизнеса в Китае также означает фактическое пребывание там; и дружить с людьми там. Вам не только придется отказаться от полных принципов ведения иностранного бизнеса, но вы также должны избегать планирования исключительно ведения бизнеса; поскольку местное влияние всегда будет существенным фактором.
Вам также следует подумать о поиске китайского партнера, который не только сможет похвастаться своей национальностью, но и своим опытом как в бизнесе, так и в управлении. Кроме того, недостаточно, чтобы вы завели себе китайского делового партнера, вы также должны иметь местных сотрудников, чтобы они могли как-то способствовать экономике; и это обязательно будет хорошо смотреться в профиле компании.
Как вести бизнес в Китае — Взаимодействие с правительством
Важным фактором, который следует учитывать при ведении бизнеса в Китае, является стремление быть на хорошем счету у правительства. Китайское правительство играет очень важную роль в бизнес-индустрии и иностранных инвестициях; и именно поэтому наличие необходимых документов и важных разрешений всегда должно быть приоритетом, чтобы избежать суеты. Когда дело доходит до таких вещей, бизнесмены всегда должны знать, что в Китае не терпят никаких марионеток; вовсе нет.
И хотя есть и другие страны, которые всегда процветают, когда дело доходит до их бизнес-отраслей, не следует всегда ожидать того же самого в этой прекрасной азиатской стране. Хотя Китай завоевывает прочную репутацию « следующего большого », когда дело доходит до экономики, он, тем не менее, не гарантирует быстрых денег. Как и почти во всех деловых начинаниях в этом мире, это требует времени. Терпение и находчивость будут самыми идеальными качествами, которыми вы должны обладать, когда планируете начать бизнес в Китае.
Leave a Reply